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網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 馬云說,，21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù),。截止2012年6月底,，中國網(wǎng)民數(shù)量突破5億，有網(wǎng)購習(xí)慣人數(shù)突破3億,。網(wǎng)銷是未來所有行業(yè)所有企業(yè)的必選渠道。東方盛思的觀點(diǎn)是,，互聯(lián)網(wǎng)的崛起最終以消滅傳統(tǒng)渠道商為終極目的,。東方盛思網(wǎng)絡(luò)營銷研究中心致力于推動中國網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。為成長型企業(yè)提供各種網(wǎng)絡(luò)營銷策劃指導(dǎo),，建設(shè)營銷型網(wǎng)站,，以及提供網(wǎng)絡(luò)營銷策劃及廣告?zhèn)鞑ァ?br> 1．網(wǎng)絡(luò)營銷 2．事件炒作 3．話題制造 4．危機(jī)公關(guān) 傳統(tǒng)營銷策劃 1．新產(chǎn)品上市：市場調(diào)研、產(chǎn)品定位,、招商策劃,、市場啟動； 經(jīng)典案例：江中健胃消食片,、黃金酒,、王老吉 2．營銷策劃：營銷診斷、市場推廣,、銷售提升,、促銷策劃、品牌提升,、品牌推廣,； 3．廣告策劃：平面廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告創(chuàng)意策劃,、影視廣告拍攝制作,； 4．企業(yè)策劃：品牌提升、品牌策劃,、品牌推廣,； 5．終端建設(shè)：終端手冊策劃編制、終端促銷人員培訓(xùn),、終端形象設(shè)計(jì),、銷售終端維護(hù),； 6．品牌提升：老品牌提升策略、老品牌銷售提升,、老品牌終端跟進(jìn)策略,； 7．銷量提升：產(chǎn)品不同周期銷量提升、市場診斷,，新產(chǎn)品銷量提升,、市場診斷； 8．產(chǎn)品代理,、銷售：新產(chǎn)品區(qū)域銷售,、全國總代理，新產(chǎn)品合作開發(fā),。 新營銷策劃 1．品牌公關(guān)化：品牌公關(guān)機(jī)制,、組織機(jī)構(gòu)建立、品牌公關(guān)戰(zhàn)略,、隱性傳播,、顯性傳播、危機(jī)管理,、 危機(jī)公關(guān),、非傳統(tǒng)營銷、口碑營銷,、互動營銷,、品牌聯(lián)合； 2．品牌模式化：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌模式,、產(chǎn)業(yè)模式規(guī)劃、資本策略規(guī)劃,、盈利模式規(guī)劃,、 項(xiàng)目及產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)整合規(guī)劃,。 經(jīng)典案例 農(nóng)夫山泉 2000年左右,，中國水市競爭格局基本上已經(jīng)成為定勢。以娃哈哈,、樂百氏為主導(dǎo)的全國性品牌基本上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對中國市場的瓜分與蠶食,！同時，很多區(qū)域性品牌也在對水市不斷進(jìn)行沖擊,，但是往往很難有重大突破,。當(dāng)時，比較有代表性的水產(chǎn)品有深圳景田太空水,、廣州怡寶,，大峽谷等等,，還有一些處于高端的水品牌，如屈臣氏,、康師傅等,。但是，中國水市競爭主導(dǎo)與主流位置并沒有改變,。正是在此時,，海南養(yǎng)生堂開始進(jìn)入水市，農(nóng)夫山泉的出現(xiàn)改變了中國水市競爭格局,，形成了中國市場強(qiáng)勁的后起之秀品牌,，并且，隨著市場競爭加劇,，農(nóng)夫山泉在一定意義上逐漸取代了樂百氏成為中國市場第二大品牌,，從而創(chuàng)造了弱勢資源品牌打敗強(qiáng)勢資源品牌著名戰(zhàn)例。在具體的操作過程中,，首先,，農(nóng)夫山泉買斷了千島湖五十年水質(zhì)獨(dú)家開采權(quán)，在這期間,，任何一家水企業(yè)不可以使用千島湖水質(zhì)進(jìn)行水產(chǎn)品開發(fā),，不僅在瓶蓋上創(chuàng)新,，利用獨(dú)特的開瓶聲來塑造差異,，而且打出“甜”的概念，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”成為了差異化的賣點(diǎn),；其次,，為了進(jìn)一步獲得發(fā)展和清理行業(yè)門戶，農(nóng)夫山泉宣稱將不再生產(chǎn)純凈水,，而僅僅生產(chǎn)更加健康,、更加營養(yǎng)的農(nóng)夫山泉天然水，并且做了“水仙花對比”實(shí)驗(yàn),，分別將三株植物放在純凈水,、天然水與污染水之中，我們會發(fā)現(xiàn),，放在純凈水與污染水中的植物生長明顯不如放在天然水中生長速度,，由此，農(nóng)夫山泉得出一個結(jié)論,，天然水才是有營養(yǎng)的水,。其“天然水比純凈水健康”的觀點(diǎn)通過學(xué)者、孩子之口不斷傳播,，因而贏得了影響力,，農(nóng)夫山泉一氣呵成,，牢牢占據(jù)瓶裝水市場前三甲的位置。農(nóng)夫山泉的成功,，在于其策劃與造勢,，一方面對賣點(diǎn)不斷提煉，從瓶蓋的開蓋聲音到有點(diǎn)甜,，從有點(diǎn)甜到而今的PH值測試,，宣稱弱酸弱堿性；另一方面是善于炒作和造勢,，通過對比來形成差異,，進(jìn)而提升自己。 王老吉 從2002年的1.8億元到2005年的25億,，是一個快速的增長,，王老吉，作為一種涼茶,，產(chǎn)生于道光年間,，從一個區(qū)域性品牌迅速發(fā)展為一全國性的品牌，一是改變了觀念,，“涼茶”當(dāng)作“飲料”賣,，提煉了核心的賣點(diǎn)，不上火,，“怕上火,，喝王老吉”成為了時尚與流行；二是借助于影響力大的媒體——央視進(jìn)行了傳播,，提升了影響力和形象,，當(dāng)然，其紅色的包裝也獲得了足夠的視覺沖擊力和吸引力,，加上在終端和渠道設(shè)計(jì),，王老吉獲得了快速的發(fā)展。 寫作技巧 1）營銷策劃的目的： 2）企業(yè)背景狀況分析,。 3）營銷環(huán)境分析： ?、佼?dāng)前市場狀況及市場前景分析： A、產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。 B、市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。 C,、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。 ?、趯Ξa(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。 4）市場機(jī)會與問題分析 營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半,。 ①針對產(chǎn)品現(xiàn)在營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,；產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,； 產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣,，產(chǎn)品價格定位不當(dāng),；銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,； 促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,；服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿； 售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。 ?、卺槍Ξa(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會。 5）營銷目標(biāo) 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)××,。 6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案） ①營銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： 以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,； 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)； 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。 ②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果,。 產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,； 產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,； 產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識； 產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略； 產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 ?、蹆r格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則： 拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,； 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購,； 以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。 ④銷售渠道,。產(chǎn)品現(xiàn)在銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?br> ?、輳V告宣傳,。 A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī),，及時,、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等,。 B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,；銷后適時推出誠征代理商廣告,；節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,；把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。 ⑥具體行動方案,。 根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢。 7）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定。 8）方案調(diào)整,。 這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。 編制原則 1．邏輯思維原則,。 2．簡潔樸實(shí)原則,。 3．可操作原則。 4．創(chuàng)意新穎原則,。 營銷策劃書書寫步驟 STEP1,、構(gòu)建營銷策劃書的框架 在書寫策劃書之前，先用因果關(guān)系圖（也稱樹狀圖）將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上,，以描述策劃整體構(gòu)想,，其目的在于將核心問題、內(nèi)外環(huán)境因素,，以及解決問題的思路清晰地展示出來,。 STEP2、整理資料 在匯集資料時,，應(yīng)先對資料加以整理,、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入,，絕對不允許將無關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書中,。在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的市場調(diào)研，把握好市場最新消息,，并做到資料的屬實(shí)性,，那樣更具說服力。 STEP3,、版面設(shè)計(jì) 確定版面的大小 每頁標(biāo)題的位置 在版面中的哪個位置放置文本,，哪個位置安放圖片 確定頁碼的位置與設(shè)計(jì) 目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變，防止刻板老套 多運(yùn)用圖表,、圖片,、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等,，并輔之以文字說明,，增加可讀性。版面設(shè)計(jì)盡量做到形象具體,，也要有有所創(chuàng)新,，有自己的特色。 在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識別符號或圖案來作為策劃內(nèi)容的視覺識別 自行設(shè)計(jì)的文字符號將會產(chǎn)生意想不到的效果,，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用,。 標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題,、標(biāo)題解說等,，通過這種簡練的文字,，使策劃書的內(nèi)容與層次一目了然,。 版面內(nèi)容：封面 目錄 前言 規(guī)劃目標(biāo) 情景分析 方案說明 使用資源,、預(yù)期效果及風(fēng)險評估 策劃摘要 策劃背景、動機(jī) 策劃內(nèi)容 實(shí)施的日程計(jì)劃等,。 STEP4,、營銷策劃書書寫技巧 前言的撰寫最好采用概括力強(qiáng)的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等,； 在書寫之前,，先在一張圖紙上反映出計(jì)劃的全貌； 巧妙利用各種圖表,； 策劃書的體系要井然有序,，局部也可以用比較輕松的方式來表述； 在策劃書的各部分之間要做到承上啟下,； 要注意版面的吸引力,。 STEP5、營銷策劃書中必備項(xiàng)目 1．封面 呈報(bào)對象,，文件種類,，策劃名稱（策劃主題 副標(biāo)題）策劃者姓名及簡介（小組名稱、成員名稱：單位,、職稱和姓名）策劃制作年,、月、日,，編號及總頁數(shù) 2．目錄 3．策劃目的（前言） 4．內(nèi)容的簡要說明（策劃摘要） 5．策劃內(nèi)容的詳細(xì)說明（策劃的背景,、動機(jī)，環(huán)境分析,，目標(biāo),，營銷策略等） （策劃書內(nèi)容的正文部分,，表現(xiàn)方式為簡單明了,，使人一看就容易理解，形式：文字,、照片,、圖片、統(tǒng)計(jì)圖或表等） 6．策劃費(fèi)用預(yù)算 7．策劃實(shí)施時的步驟說明以及計(jì)劃書（時間,、人員,、操作等的計(jì)劃表） 8．策劃的預(yù)期效果（使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險評估） 9．對本策劃問題癥結(jié)的想法 10．可供參考的策劃案,、文獻(xiàn),、案例等 11．如果有第二,、第三備選方案時，列出其概要 12．實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng),。 注意：當(dāng)項(xiàng)目相對簡單時,，有1、----6,、項(xiàng)就可以了,。如果為了實(shí)施簡便起見，把7,、和8,、加進(jìn)去更好。如果要更詳細(xì)說明時,，9,、至12、就有必要加進(jìn)去,。 策劃模板 ?。ㄒ唬┦袌鰻顩r 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容： ?。?）整個產(chǎn)品市場的規(guī)模,。 （2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。 ?。?）各競爭品牌市場占有率的比較分析。 ?。?）消費(fèi)者年齡,、性別、職業(yè),、學(xué)歷,、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析,。 ?。?）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。 ?。?）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。 （7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。 ?。?）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 ?。?）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析,。 ?。?0）各競爭品牌訂價策略的比較分析。 ?。?1）各競爭品牌銷售渠道的比較分析,。 （12）公司過去5年的損益分析,。 ?。ǘ┢髣潟?br> 營銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成,，現(xiàn)分別說明如下： ?。?）公司的主要政策 企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,，做深入細(xì)致的溝通,，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié),； 確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位,。 銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。 制定價格政策,。 確定銷售方式,。 廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。 促銷活動的重點(diǎn)與原則,。 公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則,。 （2）銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo),，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo),。 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。 為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù),。 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ),。 （3）推廣計(jì)劃 企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。 ①目標(biāo) 企劃書必須明確地表示,，為了實(shí)現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標(biāo),，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。 ?、诓呗?br> 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略,、促銷活動策略,、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。 廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題,。媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等。要選擇何種媒體,？各占多少比率,？廣告的視聽率與接觸率有多少？ 促銷活動策略：促銷的對象,，促銷活動的種種方式,，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象,，公關(guān)活動的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。 ?、奂?xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字,、圖案）,，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等,。 媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù),。另外,，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷活動計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽,、示范,、抽獎、贈送樣品、品嘗會,、折扣等,。 公關(guān)活動計(jì)劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會、愛心活動,、同傳播媒體的聯(lián)系等,。 （4）市場調(diào)查計(jì)劃 市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào),，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外,，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料,，大都可通過市場調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場調(diào)查的重要,。 然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。 市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng),。 ?。?）銷售管理計(jì)劃 假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,，銷售目標(biāo)便是登陸的目的,。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù),，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下,，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利,。因此,，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃,、推銷員的挑選與訓(xùn)練,、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等,。 ?。?）損益預(yù)估 任何營銷企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤,，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）,、推廣費(fèi)用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 人才標(biāo)準(zhǔn) 1,、如果滿足于平庸就不要做策劃,。為企業(yè)創(chuàng)造價值、締造傳奇品牌是營銷策劃人存在的唯一理由,。所以不僅僅只滿足在傳播領(lǐng)域的創(chuàng)新,，一個優(yōu)秀的營銷策劃人的目標(biāo)應(yīng)該是以營銷戰(zhàn)略的精準(zhǔn)實(shí)效為前提，以產(chǎn)品及營銷模式的創(chuàng)新為基礎(chǔ),，實(shí)現(xiàn)品牌和傳播的創(chuàng)新,！打造天生的明星，做到先勝而后戰(zhàn),。 2,、優(yōu)秀的營銷策劃人很誠實(shí)、很負(fù)責(zé),、很OPEN,，尊重每個人的天賦與才能，崇尚從工作和生活中找到成就感和快樂,。 3,、在學(xué)會做事之前先學(xué)會做人，優(yōu)秀的營銷策劃人是樂觀,、成熟,、正直、誠實(shí),、勇敢的人,； 優(yōu)秀的營銷策劃人有事業(yè)心，不滿足于平庸,，對目標(biāo)的追求有著堅(jiān)定不移的信念,； 在做大事之前先學(xué)會做小事，保持OPEN的心態(tài)； 一專多能,，與時俱進(jìn),，拒絕“半桶水”的自我封閉。 |
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