?

校園推廣策劃沒那么難,，校園地推，一直都是商家尋求的一種推廣方式,，主流多是在校園里招兼職,，或者利用校園組織來進(jìn)行，所以我們經(jīng)?？吹礁鱾€(gè)商家會(huì)在校園里擺攤做活動(dòng),。一般來說學(xué)生即可以不耽誤學(xué)習(xí)，又可以靈活的掌握工作時(shí)間和地點(diǎn)來賺取收入,。

一,、校園推廣活動(dòng)存在的問題

但是這種方式存在哪些問題呢？我覺得有以下三個(gè)問題：

1,，活動(dòng)同質(zhì)化較嚴(yán)重,。隨著越來越多的商家重視校園市場，純粹擺攤類的校園推廣活動(dòng)輪番轟炸校園,，讓這類活動(dòng)對于學(xué)生產(chǎn)生了審美疲勞,，對學(xué)生的吸引力越來越小。

2,，活動(dòng)成本越來越高,。無論是自家產(chǎn)品組建的校園團(tuán)隊(duì)，還是借助第三方平臺(tái)進(jìn)行的校園推廣活動(dòng),，大多數(shù)的活動(dòng)都更傾向于各自為戰(zhàn),，無法讓資源得到有效利用。

3,，品牌傳播效果較差,。活動(dòng)的同質(zhì)化,，以及為了保證活動(dòng)效果而不斷投入的成本,，讓學(xué)生對于校園推廣活動(dòng)的既定印象，越來越固定為“有東西拿”,，而讓學(xué)生忽略了商家品牌,。

但是這樣的話商家想要的結(jié)果其實(shí)很難在既定時(shí)間達(dá)到。我們現(xiàn)在來談一種新的校園地推活動(dòng)—與校園活動(dòng)相結(jié)合的推廣方式,，也就是選擇優(yōu)質(zhì)的校園活動(dòng),，互相借助資源進(jìn)行傳播和推廣。比如這次巨寶朋和上海延長大學(xué)共同舉辦的畢業(yè)季校園音樂節(jié)活動(dòng),。

二,、結(jié)合校園活動(dòng)推廣需要資源

當(dāng)然，這種方式是首先要具備兩點(diǎn),。

1,，要有專門的渠道來提前了解到定位學(xué)校的一些比較大型的活動(dòng)。

2,，要跟校方有一定的聯(lián)系,，首先我們配合活動(dòng)做推廣是要征得校方的同意。

并且要跟校方在某些地方打成共識(shí),，校方也會(huì)給我們一些配合和支持

三,、校園活動(dòng)推廣案例

這次活動(dòng)的主要目的是推廣巨寶朋的游戲競技社區(qū)，吸引粉絲,。下面我們來看下實(shí)際操作：

1,，和校方確定合作方式和細(xì)節(jié)。

2,，官方交涉：跟校方談好,，我們贊助校方活動(dòng)，他們線上（校方的三個(gè)公眾號）幫我們推廣1個(gè)月,，線下就是音樂節(jié)當(dāng)天現(xiàn)場推廣一天,。

地點(diǎn)：上海延長大學(xué)（上海市閘北區(qū)廣中路）。

3,，校方回饋支持,。

A，巨幅海報(bào)（音樂節(jié)前懸掛于溫哥華電影學(xué)院預(yù)熱,，海報(bào)上有巨寶朋logo和二維碼）,。

B，海報(bào)：音樂節(jié)宣傳海報(bào)出現(xiàn)贊助商logo和二維碼,，粘貼于學(xué)院各宣傳欄,。

C，橫幅,音樂會(huì)會(huì)現(xiàn)場專門有一條橫幅為冠名商做宣傳,。

D,，背景板。

E,，口播：巨寶朋現(xiàn)場人員講話,。

F,，校方幫安排了一個(gè)很好的攤位。

4,，禮品準(zhǔn)備,。

我們準(zhǔn)備了好多精美禮品，包括移動(dòng)電源,、耳機(jī),、百度影棒、定制的扇子,、印有公司logo的寶叔抱枕,，還有巨寶朋圖標(biāo)的個(gè)性貼紙，參與音樂節(jié)的同學(xué)們和路過的朋友們都會(huì)給貼上,。還有傳單,、易拉寶、抽獎(jiǎng)箱,。校方還幫忙準(zhǔn)備了大型橫幅,。并且在他們所有的宣傳資料和版面上都標(biāo)有巨寶朋logo。

當(dāng)然,，這些禮品我們實(shí)際準(zhǔn)備時(shí)間是2周多,。這表明活動(dòng)日期提前得知真的很重要。

5,，人員分工安排,。

我們這次一共安排了7名工作人員，主要是現(xiàn)場,、抽獎(jiǎng),、派單和機(jī)動(dòng)人員。需要注意的是派單主要是在人流量大的如食堂和教室門口,，我們當(dāng)天音樂節(jié)工作人員也有幫我們派發(fā),，真是好感動(dòng)！

5,，現(xiàn)場操作.

1,，抽獎(jiǎng)。

A,，現(xiàn)場掃描二維碼關(guān)注巨寶朋,，工作人員確認(rèn)后可在抽獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。

B,，現(xiàn)場工作人員給中獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)品,。

C，沒有中獎(jiǎng)的同學(xué)會(huì)頒發(fā)紀(jì)念獎(jiǎng)（定制的扇子）。

D,，演出開始,，未頒發(fā)的獎(jiǎng)品，主持人會(huì)音樂會(huì)現(xiàn)場安排抽獎(jiǎng),。

7,，現(xiàn)場互動(dòng),。

現(xiàn)場的互動(dòng)很重要,，如何在互動(dòng)中植入產(chǎn)品呢？我們要求工作人員不要將我們的宣傳和音樂節(jié)分開,，并且抱著放松的心態(tài)和學(xué)生做朋友,，有加入到狂歡中的心態(tài)。

A,，當(dāng)學(xué)生參與活動(dòng)的時(shí)候,，我們會(huì)和學(xué)生一起互動(dòng)，除了現(xiàn)場的抽獎(jiǎng)等活動(dòng),，我們也鼓勵(lì)學(xué)生邀請自己的男女朋友,，好朋友一起合影留念。你可以看到,，現(xiàn)場歡聲笑語不斷,，學(xué)生參與度很高。

B,，在學(xué)生參加完活動(dòng)后,，我們送別時(shí)會(huì)說：祝你在巨寶朋XXX音樂節(jié)玩得愉快。這時(shí)候很好地植入了我們的品牌詞,。

四,、活動(dòng)效果

這次活動(dòng)很成功，做校園無非是兩個(gè)方向,，就是品宣和量,。

先談品牌宣傳，一個(gè)又一個(gè)封閉的校園市場,，其實(shí)就是潛在用戶最大的平臺(tái),，通過品牌滲透，可以最低成本將產(chǎn)品滲透到這些潛在用戶中,，并且可以快度廣泛傳播,。這次做校園推廣，品牌宣傳效果還是很顯著的,。

再講大家比較關(guān)心的,，“量”。我們這次做活動(dòng)，本來計(jì)劃是預(yù)算1w不到,，得到1000用戶,。結(jié)果現(xiàn)場同學(xué)們參與度很高，帶動(dòng)現(xiàn)場氣氛,。實(shí)際是付出成本預(yù)算1w不到,，得到3000+的用戶。而且我們得到的都是真實(shí)用戶量,，取消關(guān)注不多,，活躍度也很不錯(cuò)。

對于低成本的校園地推還是很可觀的,。像比較傳統(tǒng)的推廣方式,，這種推廣成本更低，效果也更好,。

做校園推廣從來都不是一家就能做成的,，這么一個(gè)又一個(gè)封閉的市場，單靠一家之力會(huì)很吃力,！我們喜歡共贏,。只要是產(chǎn)品，為什么不能合作,？不是一個(gè)行業(yè),，為什么不能合作？ 各取所需,，整合資源,，才能使渠道力量壯大。