近日,，微商集團思埠獲得賽富亞洲領(lǐng)投的5000萬元A輪融資。這一投資事件至少透露兩個事實,，一是以思埠集團為代表的微商商業(yè)模式受到國際資本青睞,，二是思埠集團借助這一輪投資，或?qū)⒂瓉砀蟮陌l(fā)展機遇,。

眾所周知,，微商行業(yè)自2013年興起以來，經(jīng)歷了一段時期的野蠻生長,，行業(yè)亂象層出不窮,。直至近兩年，行業(yè)整頓力度逐漸加大,，微商也從之前的野蠻生長階段逐步進入相對正規(guī)化的管理,。2016年底，微信對微商的朋友圈廣告進行封殺和整頓,，2017年初微信再次出手整頓部分行業(yè)亂象,。在此情況下，許多微商巨頭開始謀求轉(zhuǎn)型之路,，而近兩年興起的微信小程序和新零售,，成為許多微商“頭目”轉(zhuǎn)型的命運稻草。

據(jù)思埠集團透露,，此次獲得的戰(zhàn)略投資將用于推動線上線下微商的商業(yè)生態(tài)布局,，提升微商行業(yè)在公眾眼中的口碑形象。那么,，結(jié)合思埠集團下一步的工作重心即微信小程序和新零售來看,，兩者能為微商行業(yè)帶來什么樣的發(fā)展機遇，其中又面臨著哪些可能存在的困難,？

微信小程序之于微商：引流和打通線下渠道,，但效果并不理想

由于行業(yè)整頓力度的逐漸加大,，加上此前在消費者心中累積的負面形象，傳統(tǒng)微商普遍進入發(fā)展寒冬期,，轉(zhuǎn)型迫在眉睫,。而去年11月份微信上線的小程序“微信小店”功能，成了許多微商二次爆發(fā)的新機遇,。

微信小程序電商的出現(xiàn),，為微商帶來的潛在發(fā)展機遇主要體現(xiàn)在以下兩個方面。

首先,，小程序能實現(xiàn)引流目的,。微信擁有龐大的用戶群體，巨大的潛在人口紅利亟待挖掘,，也因此聚焦了大量的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者以及微商城等,，來共同瓜分這個巨大的潛力市場。有了微信龐大用戶群體的支撐,，微信小程序就天然自帶9億多流量,，在為許多微商商家?guī)硇碌牧髁繖C遇的同時，還省去了先前需要購買廣告位以及推薦量推廣等高成本投入行為,。

在此情況下,，商家如果想要執(zhí)行小程序電商的推廣行為，就只需要進行大量轉(zhuǎn)發(fā)分享,，或者與自身的公眾號平臺進行關(guān)聯(lián),。除此之外，小程序還有許多入口,，截至去年12月份,，小程序的入口就有50個上下，其中包括關(guān)鍵字搜索以及附近小程序等,，這些功能入口都能為商家?guī)硪欢ǖ挠脩袅髁俊?/p>

此外,，相比入駐微店后較高的推廣難度，小程序可以依托微信社交的特征實現(xiàn)快速裂變,，提升商品的傳播效果,。因而，從表面上看來這種低成本的投入能夠獲得較高的流量,，對許多微商商家來說是一種福音,。

其次，小程序能夠幫助微商商家打通線下渠道,。小程序的核心應(yīng)用場景在線下,，能幫助微商商家實現(xiàn)延伸服務(wù)到線下的目的，并讓微商商家跟上新零售的步伐,。

因而,，小程序可以幫助微商免去傳統(tǒng)的朋友圈廣告刷屏行為，為他們多提供了一條發(fā)展道路,。并且有了微信小程序的扶持,，微商發(fā)展逐步進入正規(guī)化，從而還能完善買賣雙方的信任機制,。

不過,，小程序也并非微商的萬能轉(zhuǎn)型利器，輕模式的背后是微商行業(yè)需要正視的兩個問題,。

其一,，小程序的引流效果并不理想。雖說目前的微信小程序擁有多種渠道入口,，但實際上具有實用性的少之又少,。例如借助轉(zhuǎn)發(fā)和分享的推廣渠道，所能帶來的流量轉(zhuǎn)化率實際上是非常有限的,。它為電商商家所帶來的流量有限,，實現(xiàn)低成本推廣但效率也不夠高，這也是小程序目前處于不溫不火狀態(tài)的原因之一,。

其二,，前面提到，小程序的核心應(yīng)用場景在線下,，這也決定了小程序?qū)碛芯€下門店的實體商家作用較大,。但仔細想想，其實絕大多數(shù)的微商從業(yè)者都是沒有線下實體店的,，這也使得微商缺失一個重要的流量入口,，失去與線下實體互相切磋的機會。

總的來看,，小程序的出現(xiàn),，一定程度上為微商提供了正規(guī)化的發(fā)展路徑，還能提供相對完善數(shù)據(jù)分析功能,，提升商家運營效率,。如果能夠充分利用這一趨勢，或許能為微商的前進起到一定推動作用,。

新零售之于微商：受擾于口碑與基因問題,，是禍是福有待觀察

如果說小程序的出現(xiàn)為微商帶來的新的發(fā)展機遇，那么新零售浪潮的襲來,，便可能是攪動微商大變革的一個重要推動器,。這個推動器，就如新零售對傳統(tǒng)電商平臺的沖擊一樣,，如果能夠借勢發(fā)展,，或許能借此機會再迎輝煌,；但要是沒有考慮實際情況盲目跟隨，或許會導(dǎo)致許多傳統(tǒng)微商走向“末路”,。

新零售對于微商來說,，到底是一個新的發(fā)展機遇，還是最終會成為“壓死駱駝的最后一根稻草”,，還得從以下兩方面進行分析,。

首先，從微商的參與者來看,，絕大多數(shù)并沒有實體門店,，這就基本上與滲透到線下這一目的絕緣了。以思埠集團的經(jīng)銷商群體為例,，這一群體多數(shù)為在校大學(xué)生,、家庭主婦等人群，而這些人群加入微商的初衷,，正如我們所知的“無需開店就能賣產(chǎn)品”,，沒有自己的實體店，更不用談將生意滲透到線下了,。

而如果這些群體想要將產(chǎn)品滲透到線下,，就得多花更多精力去開實體店或者與線下門店展開合作，但這一行為又恰恰與這些群體進入微商的初衷相背離,。因此,，新零售為這些群體帶來的或許并不是發(fā)展機遇，而是意味著更大的付出以及不確定的回報,。新零售浪潮下,，這些群體或許會和許多涌入的傳統(tǒng)微商從業(yè)者“下場”一樣，在朋友圈“掙扎”一段時間,，過后就銷聲匿跡了,。

因此，以思埠集團的另一發(fā)展計劃為例,，其希望利用手下的幾十萬活躍代理商,，對線下夫妻店進行商務(wù)拓展，這一愿望似乎有些不切實際,。換句話說,，如果有這些時間和精力去發(fā)展線下店，或許這些群體當初就不會進入微商行業(yè)了,。

其次,，回到微商產(chǎn)品之前給眾多消費者留下的不良印象，又引發(fā)出另一問題,，即微商產(chǎn)品在線上的口碑本身就不夠好,，走到線下會有人買賬嗎,？

眾所周知的是，微商產(chǎn)品的線上之路走得相對艱難,，最終留給大眾的普遍印象,，便是廠家無正規(guī)生產(chǎn)資質(zhì),，產(chǎn)品質(zhì)量難以保障等,。因此，許多產(chǎn)品也只停留在代理手中,，并沒有賣到消費者手里,。如果這些產(chǎn)品回到線下渠道，結(jié)合之前累積的不良印象,，恐怕許多消費者照樣不會買賬,。

可以想象，許多微商產(chǎn)品如果想要走到線下,，最初的滲透路徑或許是那些規(guī)模不是很大的實體店面,，以這些實體店所面臨的消費者群體和消費心理而言，要在規(guī)模較小的店面購買微商產(chǎn)品,，或許還得走線上微商的“那一套”,，即瘋狂推銷促進銷量，最終的結(jié)果便是消費者回歸理性消費,，微商產(chǎn)品照樣不受青睞,。

總而言之，新零售一趨勢,，無論對傳統(tǒng)電商,，還是對傳統(tǒng)微商，都有著不同的性質(zhì)和意義,。要想搭上這班車,，更多需要結(jié)合實際情況，從行業(yè)特征思考問題所在,。畢竟人們對零售商品的鑒別能力也在提升,，以微商產(chǎn)品目前的口碑，想要快速滲透到線下恐怕還有些難度,。

微商正名之路：回歸零售本質(zhì),，產(chǎn)品質(zhì)量才是第一位

綜合來看，在小程序和新零售風向的引導(dǎo)下,，許多微商集團帶領(lǐng)旗下龐大的代理商團隊,，將行業(yè)方向瞄準線下渠道，試圖從大趨勢下謀求更加規(guī)范化和全方位的發(fā)展,。由此可以看出,，這些微商集團至少認清了一個事實,，經(jīng)過了野蠻生長的微商最終還是要回到零售本質(zhì)。不過,，回歸零售本質(zhì)的過程中,，也并不意味著微商的從業(yè)者將大幅銳減，反而可能依舊呈現(xiàn)猶如以往的發(fā)展狀態(tài),，前赴后繼,，走了一波又來一波。

數(shù)據(jù)顯示,，2017年微商從業(yè)人員規(guī)模預(yù)計為2018.8萬人,，增長速度達31.5%。這一增速至少表明,，微商從業(yè)人員規(guī)模還在上升,，微信人口紅利的挖掘還遠遠沒到頂峰。

而實際上,，關(guān)于前面提到的微信小程序以及新零售趨勢,，在一定程度上兩者是相輔相成的關(guān)系。也就是說,，微信小程序的線下場景優(yōu)勢,，能夠為微商的線下滲透目標提供新的發(fā)展路徑，同時也是當前備受商家青睞的發(fā)展路徑,。如果兩者利用得當,，將能為微商走上新零售之路開啟又一扇大門。

此外,，需要警惕的是,，雖然微商的代理商們背后有微商集團的支撐，但走到線下的微商難免會遇到各種各樣的發(fā)展阻礙,，此時這些微商就如散兵游勇一般的存在,，缺乏統(tǒng)一的發(fā)展和管理方式。此時,，如何根據(jù)微商的行業(yè)特征,，制定統(tǒng)一但又“因地制宜”的線下打法，才是微商集團需要著重考慮的一個問題,。

有了多方面的衡量之后,，且先不談微商行業(yè)最終會走向何方，但最終阻礙行業(yè)前進的根源,，還是歸結(jié)在產(chǎn)品質(zhì)量上,。有了產(chǎn)品質(zhì)量的口碑積累，有了多方面監(jiān)管的強化，或許未來的微商行業(yè)能夠借助新零售趨勢,，“洗清”之前的發(fā)展問題,，為消費者帶來更多的購物便利和滿意的產(chǎn)品體驗。如此一來,，口碑問題也能順利得到解決,，微商正名之日依然可待。