我是一個(gè)孤獨(dú)的人,，20多年以來(lái)，我就是家,。

年輕時(shí)愛(ài)看瓊瑤小說(shuō),，被那所謂的不食人間煙火的愛(ài)情忽悠到了一個(gè)人生地不熟的地方一一義烏,。不顧父母的反對(duì),，不惜背井離鄉(xiāng),，不惜付出自己的工作，這是愛(ài)的力量,！后來(lái)的事情居然也十分配合瓊瑤劇情發(fā)展,，在兒子7歲，女兒才幾個(gè)月大的時(shí)候被迫離婚……當(dāng)時(shí)我一無(wú)所有,，當(dāng)然因?yàn)闆](méi)有經(jīng)濟(jì)能力自然也沒(méi)有了女兒的撫養(yǎng)權(quán),，這個(gè)時(shí)候單位員工也紛紛下崗，我是其中一員,。

當(dāng)時(shí),，我的人生面臨著生死決擇。

我在生與死之間徘徊,，我選擇了活著,，然而，要怎么才能活下去,？

幸好義烏是一個(gè)商業(yè)氛圍很濃的商業(yè)城市,，之前在義烏幾年來(lái)，我?guī)е值芙忝脕?lái)義烏創(chuàng)業(yè),，節(jié)假日我經(jīng)常來(lái)市場(chǎng)幫忙,。也許我真的有經(jīng)商天份，每次我一去家人們就忙的不得了……所以我把下崗前幾個(gè)月工作全部換成夜班,，白天來(lái)市場(chǎng)做生意,。當(dāng)摸索出一點(diǎn)心得時(shí)我就主動(dòng)請(qǐng)辭成了單位第一批下崗職工。

后來(lái)東湊西借拼了5萬(wàn)元錢,，自己獨(dú)立租了個(gè)攤位開始了批發(fā)皮鞋的生意,。第一年讓我賺了18萬(wàn)元錢，還了5萬(wàn)扣除開支,，余了8萬(wàn)元,。我去爭(zhēng)取了女兒的撫養(yǎng)權(quán)。

滿以為從此會(huì)有好轉(zhuǎn)了,，誰(shuí)知道禍不單行,，農(nóng)村年邁的父母太操心我的生活，積勞成疾,，病病殃殃,，沒(méi)有半點(diǎn)心思照看自己與我家三代代單傳的唯一獨(dú)苗——我的侄兒，直到被水淹死的七歲侄兒冰冷的尸體擺在他們的眼前,，他們才知道又一個(gè)崩天塌地的災(zāi)難再次降臨,！

我不知道老天為什么要作如此安排,。我們家世代勤良，父母是老實(shí)巴交的農(nóng)民,，哥哥也是忠厚老實(shí)的黨員,，我也是見(jiàn)不得別人饑餓寒冷的人。為什么,！永遠(yuǎn)是這三個(gè)字,，我該怎么辦？幫我打理生意的哥嫂瘋了,，父親當(dāng)場(chǎng)死亡隨著侄兒走了,，留下了一個(gè)半瘋半癡呆，一夜白了頭的老母親,。這次我連想死權(quán)利都沒(méi)有了,。我?guī)е赣H來(lái)到了義烏出租房。白天照顧著哥嫂,、母親,、女兒，打理著全家人賴以生存的生意,。十年來(lái)我像上了發(fā)條的駝騾,，24個(gè)小時(shí)不停地轉(zhuǎn)著：晚上陪女兒學(xué)習(xí)各種才藝，照顧家人的生活起居,。從我家里到市場(chǎng)剛好隔一座橋,，我就前一個(gè)老媽后一個(gè)小媽走了十年，這個(gè)畫面定格在了很多人的腦海中,，至今有些人一聊到我就眼淚直流,。

時(shí)間一天天就這么過(guò)去，老母離世,，女兒長(zhǎng)大,，我病了。

苦難的日子里最值得我欣慰的是女兒很優(yōu)秀,。從幼兒園到大學(xué),，所有老師幾乎都是這樣的評(píng)價(jià)：女兒是他們教書生涯中見(jiàn)過(guò)最優(yōu)秀的孩子沒(méi)有之一。這么漂亮的女孩很多,，這么聰明的孩子也很多,，但是像我女兒這么漂亮這么聰明又這么懂事的孩子不多，還這么努力的孩子更是鳳毛鱗角,。我由衷感謝各位女兒的恩師的評(píng)價(jià),。

女兒在北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)上學(xué)，現(xiàn)在由國(guó)家保送出國(guó)留學(xué),。她的理想是成為一名美女外交官,，為祖國(guó)代言,。

就這樣我撐了20年，女兒也長(zhǎng)大了,。我因?yàn)閲?yán)重透支生病了,，一年里動(dòng)了4次手術(shù)。這個(gè)時(shí)候兒子毅然決然地回到了我的身邊,，挑起了家庭的重?fù)?dān),，成為我們母女的依靠。

可是現(xiàn)在的實(shí)體傳統(tǒng)行業(yè)并不好做,，我越來(lái)越跟不上時(shí)代，兒子對(duì)行業(yè)不熟,，我們?nèi)￠L(zhǎng)補(bǔ)短,，全力以赴用心經(jīng)營(yíng)，才勉強(qiáng)收支平衡,。接下來(lái)兒子結(jié)婚買房買車,，我們又背了一身的債務(wù)，主要是兒子還年輕,，在這里看不到前方的路,。所以我的腦海里又岀現(xiàn)了一個(gè)怎么辦，接下來(lái)該怎么走,？

歷經(jīng)苦難折磨,，歷經(jīng)了滄桑。我從來(lái)不知道什么叫玻璃心,，我的字典里只有接下來(lái)該怎么走,，不斷思考，不斷調(diào)整,，不斷前行,，不斷努力，不斷行動(dòng)??

我在想,，母子倆不能同時(shí)綁在一棵樹上,，必須分頭行動(dòng)，多條腿走路,。我曾把兒子送到工商學(xué)院進(jìn)修學(xué)習(xí)淘寶生意,，可惜那時(shí)淘寶已近尾聲。這個(gè)時(shí)候,，初曦不早不晩如約而至,，我堅(jiān)信一切都是上天冥冥中的安排，一切都是緣分,！我是那么順理成章地接受了初?,，在簡(jiǎn)單的信仼中,，在沒(méi)有使用產(chǎn)品，沒(méi)有了解體系的情況下就因?yàn)樾湃味隽艘患?jí)代理,。

我忘了自己是誰(shuí)，我忘了自己幾歲,，我甚至忘了自己是個(gè)女人,，直到遇見(jiàn)初?……

賣貨是我的強(qiáng)項(xiàng)?？磻T了整倉(cāng)庫(kù)的大箱大箱的鞋子,，再看看4小箱矮矮的初曦,，半點(diǎn)壓力也沒(méi)有，呼啦啦一個(gè)電話三盒,，5天賣了60盒,，心里想想這個(gè)東西利潤(rùn)這么薄我賣出去也沒(méi)啥名堂，賣鞋還賣不怕嗎,？還多些東西賣賣,，又不賺錢。只不過(guò)是換了個(gè)地方賣貨而已,，沒(méi)花頭,。心想再打兩天電話80盒貨解決了就算了。

80盒貨賣完了,，才靜下心來(lái)想：不對(duì)啊,，肯定不只是賣貨賺差價(jià)這么簡(jiǎn)單，肯定什么別的我不了解的東西,，不能這樣蠻干。于是我主動(dòng)聯(lián)系上級(jí)進(jìn)入各個(gè)群里深入學(xué)習(xí),，了解產(chǎn)品了解體系了解社群,，在一個(gè)月里集齊了三顆珍珠（不是強(qiáng)關(guān)系的親朋好友，也不是十分認(rèn)同產(chǎn)品的用戶）而是我用學(xué)習(xí)來(lái)的一切美好,，憑我的三寸不爛的生意經(jīng)硬是死拉硬拽的結(jié)果,。

一個(gè)莫名其妙的自己，帶著三個(gè)一頭霧水的一級(jí)代理,，我就升級(jí)到了總代廳,。400盒貨我不怕，我最不怕賣貨了,。到了總代廳我才靜下心來(lái)學(xué)習(xí),，好好思考，及時(shí)總結(jié),。才知道要回訪與服務(wù)用戶,，我用學(xué)到的知識(shí)消化成自己的語(yǔ)言簡(jiǎn)單明了地指導(dǎo)服務(wù)老客戶，開拓新用戶,。零售這塊源源不斷地復(fù)購(gòu)及增加了不少新的用戶,。然后我天天學(xué)習(xí)研究體系，用一級(jí)的行動(dòng)力一連發(fā)展了4個(gè)一級(jí)代理,，可幸的是后面4位寶寶都是明明白白進(jìn)來(lái)的,。

做初曦，不同階段就要有不同的領(lǐng)悟與格局,，卻永遠(yuǎn)要具有做一級(jí)代理時(shí)的行動(dòng)力,。

在總代廳里我從各位優(yōu)秀的家人身上學(xué)到了很多,，也提升了自己。在不斷播種,，不斷澆水施肥的同時(shí),，時(shí)刻不忘與處于一級(jí)代理的家人們保持溝通與探討交流，一段時(shí)間以來(lái)都按照預(yù)期的規(guī)劃順利地進(jìn)行著,。

可是好景不長(zhǎng),，大家包括我自己，忙著忙著實(shí)體店生意,，初?好像又停滯不前了,。我的團(tuán)隊(duì)都是與我一樣的實(shí)體店經(jīng)營(yíng)戶，九月開始正值旺季,，個(gè)個(gè)忙得不可開交,，我自己也奔波在不斷地調(diào)整與糾結(jié)中。

在這忙忙碌碌的日子中,，真的是無(wú)法靜下心來(lái)思考布局,，更別說(shuō)線下了，連線上的都幾乎很少了,。我的初?事業(yè)似乎停滯了：底下的代理不動(dòng),，手上的貨也不動(dòng)，橫向的代理也沒(méi)有在狀態(tài),。我在想,，初?不但用法用量是用用停停，就是做代理也是每個(gè)階段都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)停滯期,。那么,，該如何突破呢？我也曾十分沒(méi)有出息地以太忙精力不夠?yàn)槔碛?，為自己的停滯做借口,。一段時(shí)間的毫無(wú)方向讓我的心非常累，我告誡自己一定要突破,。

于是我就報(bào)了瑜伽班,，利用下班時(shí)間天天去練瑜伽：一是為了有更健康的身體，二是為了有更好的身材與氣質(zhì)能夠配得上初?臉,，三當(dāng)然是為了多交朋友能更好的分享初曦,。

20多年的實(shí)體店生涯煉就了我迎難而上，努力與堅(jiān)持已經(jīng)成為一種習(xí)慣,！心里想,，既然選擇了就要好好努力，愛(ài)自己所選擇的。半途而廢不是我的風(fēng)格,，我也對(duì)不住信任我的用戶姐妹們,，我在子女面前也交待不了，我要么不干,，要干就要好好干,，內(nèi)心的聲音堅(jiān)定了以后，我就利用一切碎片化時(shí)間泡在群里,，反復(fù)聽澤嬰老大的課程,，反復(fù)學(xué)習(xí)大伽們的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真做筆記,，不管多晚睡覺(jué),，我都堅(jiān)持每個(gè)群里一字不漏地爬樓學(xué)習(xí)。

于是我借力,，我找聊,，找麥姨，她給了我許多的鼓勵(lì)與肯定,，但是不夠呀,。我就找陸晏之總監(jiān)聊，聊她個(gè)沒(méi)日沒(méi)夜的,，她叫我老臘肉,，我叫她小鮮肉，我們兩塊“肉”經(jīng)常聊到三更半夜,，搞得我第二天連錢都數(shù)不清。陸總監(jiān)思維縝密,，娓娓道來(lái),，每次聊天都能讓我觸到一個(gè)點(diǎn)，繼而豁然開朗,。

于是我便有了思路與行動(dòng)：一是下面的一級(jí)不要盯著太緊,，當(dāng)然我相信她們，空閑下來(lái)一定會(huì)努力前行的,，因?yàn)槌?是自己的獨(dú)立事業(yè),，成人達(dá)己，自己才是最大的受益者,，當(dāng)然我不會(huì)放棄她們,，適時(shí)地保持聯(lián)系。如果她們有需要,，主動(dòng)找聊那當(dāng)然是樂(lè)意之至,。雖然底下沒(méi)幾頭羊，但至少自己是走在她們前面的那只領(lǐng)頭羊，自己先做好表率,，相信我的姐妹們也會(huì)在百忙之中協(xié)調(diào)安排好時(shí)間,，不斷前行的；二是回訪所有用戶,，逐個(gè)突破,，發(fā)現(xiàn)珍珠。維護(hù)老用戶發(fā)展新用戶,，回到一級(jí)時(shí)的狀態(tài),，拿出行動(dòng)。這個(gè)時(shí)候,，我在想我要不斷地努力學(xué)習(xí),，全方位提升自己，現(xiàn)在是個(gè)承上啟下的老總代了,，應(yīng)該要具備總監(jiān)的格局,，然后永遠(yuǎn)有一級(jí)的行動(dòng)力。三要不斷地注入新鮮血液,，確保團(tuán)隊(duì)的健康成長(zhǎng),。

初?之路乃修行之路，我深刻地理解與體會(huì)到這句話的全部?jī)?nèi)涵,。我知道我的初曦路不會(huì)很短,，但是我很享受這個(gè)過(guò)程，一個(gè)讓自己一點(diǎn)點(diǎn)慢慢變好的過(guò)程,，一個(gè)慢慢打開自己,，一個(gè)全面完善自己，全方位提升自己的過(guò)程,！這么些年,，我知道那些二點(diǎn)一線、與世隔絕,、完全封閉,，讓我除了跟自己有著直接利益關(guān)系的實(shí)體店客戶，幾乎沒(méi)有人脈,。我很羨慕與祝福群里的姐妹有親人助力的,，我的親人里幾乎沒(méi)有一個(gè)用戶，因?yàn)樗齻儚膩?lái)不用護(hù)膚品,，天生麗質(zhì),。所以我明白我的初曦路是：路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。

我很慚愧的是我的初?事業(yè)發(fā)展緩慢,，但是我還是要有勇氣岀來(lái)分享,，給家人一個(gè)交待：快慢我都在路上，我永遠(yuǎn)不會(huì)停下腳步,，我要緊緊跟隨著我們的團(tuán)隊(duì),，賴在這個(gè)溫暖的家庭里，享受這份家的溫暖……

初曦產(chǎn)品讓我有歲月可回頭,。

初?產(chǎn)品不僅改變了我的容顏,。更改變了我的內(nèi)心，讓我塵封的心慢慢開始復(fù)蘇,，讓我這顆原本善良純真的心指導(dǎo)著自己正確的行動(dòng)與生活,。我敢大膽刪除負(fù)能量，哪怕失去眼前的利益,。我脫去偽裝回歸本真,，我懶得為了利益去附勢(shì)趨炎，我越來(lái)越對(duì)得起自己,，我越來(lái)越快樂(lè),！初曦溫暖大家庭讓我留連忘返，初曦老大要才華有才華,，要情懷有情懷,，真的太走心了。我覺(jué)得自己慢慢在復(fù)活,，精神上的復(fù)活,，我所有丟失的東西都能在初曦里尋回，夢(mèng)和歲月,！感恩初曦,，感謝家人。

傳統(tǒng)行業(yè)里,，同行三分怨,，就算表面客客氣氣，內(nèi)里也是各種競(jìng)爭(zhēng),。生意不好被取笑，生意好了被嫉妒,。同行之間有的只是互相猜疑,，說(shuō)的都是含有水分的場(chǎng)面話，玩的是心眼,。我做初?8個(gè)月了,，身邊的同行幾乎很少人使用初?……我問(wèn)了我的代理，她們說(shuō)的幾乎都是一樣,。

而在初?里,，我們以誠(chéng)相待，都是一家人，我不惜掲開沉在內(nèi)心幾十年的傷疤,，一直認(rèn)為早已淚流干的我,，今天卻是一路回憶一直流淚……就像一個(gè)在外流浪的孩子回到母親的懷抱一樣，把一肚子的委屈辛酸都倒了出來(lái),，沒(méi)有提防,，沒(méi)有遮掩。感恩這個(gè)大家庭給我的溫暖,，每天與兄弟姐妹一起很幸福,，很充實(shí)。

我人在傳統(tǒng)行業(yè)的鞋子里,，心在分享經(jīng)濟(jì)的初曦里,。之前出門走路也好坐車也好，總是會(huì)習(xí)慣性關(guān)注各個(gè)女性不同年齡段的腳,，觀察她們的鞋服搭配及流行趨勢(shì)?，F(xiàn)在倒好，親自上門的顧客明明是來(lái)買鞋子的,，我卻盯著別人的臉看個(gè)不停,，心里想的是怎么把初?孤芳讓她用上。

傳統(tǒng)行業(yè)不賺錢了嗎,？N0,！就眼前利益來(lái)說(shuō)，我是一直盈利的,，物質(zhì)上應(yīng)有盡有,。但是這個(gè)傳統(tǒng)模式是建立在純利益關(guān)系上的，加上這些行業(yè)沒(méi)有門檻,，什么層次的人都有,，個(gè)別人在利益面前原形一露有時(shí)讓我很無(wú)語(yǔ)……這個(gè)錢賺的憋屈呀，不開心也罷了,，到了年關(guān)那個(gè)要帳簡(jiǎn)直就是要命,，甚至還有跑路的，別說(shuō)利潤(rùn),，他連本都卷走,。所有這些錢賺的恐怕都無(wú)福消受！

而初?卻是一個(gè)有溫度,，有愛(ài),，有情懷的美好事業(yè)，我是發(fā)自內(nèi)心的熱愛(ài),。初?里有的只是嚴(yán)重缺失的真誠(chéng),。真誠(chéng),，不要說(shuō)在整個(gè)商業(yè)，就是在當(dāng)今社會(huì)多么難能可貴,！多么讓人心生向往,。初?雖然沒(méi)有門檻沒(méi)有業(yè)績(jī)要求，但社群里都是各行各業(yè)的精英人士,，就算一部分草根,，也是非常刻苦努力,，積極向上的勵(lì)志草根,。澤嬰先生說(shuō)過(guò)，初?是物質(zhì)旅途中的心靈歸宿,。一句話概括了所有,。有這樣的老大，有這樣的產(chǎn)品,，有這樣的體系,，有這樣的社群，怎不讓人一生追隨,。

就像澤嬰說(shuō)的,，我要的，不是你通過(guò)愛(ài)初曦,，成就怎樣的初曦,，我要的是你通過(guò)愛(ài)初曦，成就怎樣的自己,。

忘了告訴家人,，我今年55歲了，奶奶級(jí)別,。我原先就沒(méi)有白頭發(fā),，沒(méi)有皺紋，臉上的斑和眼袋初?也幫我趕走了,。我在初曦汲取營(yíng)養(yǎng)豐富和滋養(yǎng)著我的內(nèi)心,。所以我要抓住青春尾巴的毛毛，回歸本真,，做一個(gè)有血有肉的真實(shí)的自己……

這次上級(jí)麥姨叫我總代廳里報(bào)名分享,，我就答應(yīng)了。我知道我沒(méi)有好的成績(jī)向家人匯報(bào),，但是我每天都在成長(zhǎng)，每天都在收獲,，我的心境越來(lái)越澄明,，我越來(lái)越感恩,，越來(lái)越快樂(lè)。我從來(lái)不自嘲,，從來(lái)不自貶,，從來(lái)不自大，從來(lái)不自卑,。我知道我沒(méi)有什么高貴的身份,，也沒(méi)有什么號(hào)召力，但是我希望我的努力與堅(jiān)持能夠影響到我的代理姐妹,，我就滿足了,。

當(dāng)然，我自告奮勇地報(bào)名分享,，也是要給自己一點(diǎn)壓力,，切斷后路，快慢必須前行……

【總結(jié)我與初曦】

今天突然特別想說(shuō)：以我自己這個(gè)高度與周圍比較,，一直自認(rèn)也算是公認(rèn)吧,，我夠努力，我夠堅(jiān)強(qiáng),，我夠堅(jiān)持,。所以我做什么都覺(jué)得別人行我也行……然而在初?里并不是這樣。初?里三,，五個(gè)月升總監(jiān)的大有人在,，就算不和最快的比較，我也是非常的慢,，忙忙碌碌中不斷地給自己慢的理由,。一直總是認(rèn)為，我一個(gè)女人,，在一片陌生的土地上,，也干了些得以維持生存的職業(yè)，也養(yǎng)大了子女,，覺(jué)得已經(jīng)夠可以了,。這幾天我靜下心來(lái)好好的反思自己：基礎(chǔ)的努力有了，基礎(chǔ)素質(zhì)具備了,；產(chǎn)品知識(shí)也熟知,，初曦體系也了解。但是在初?里,，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?。∥颐靼琢?，我也悟出了,，自己的高度不夠,，應(yīng)該向上走。需要的是一個(gè)全方位的提升,，打開格局,，先遇見(jiàn)一個(gè)更好的自己，再去遇見(jiàn)美好的你,，才能夠影響到不同的靈魂,，才能和有情人做快樂(lè)的事。初?事業(yè)是達(dá)人成已,，成人達(dá)己,。自己的夢(mèng)想里帶著別人的夢(mèng)想……不但要腳踏實(shí)地生活，更要真心實(shí)意去愛(ài),，是大愛(ài),！才能更好的實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想及大家的夢(mèng)想，這才是初?事業(yè)的精膸所在,。感謝前輩大伽女神男神們的引領(lǐng),，感謝我的代理姐妹們的追隨，更感恩我所有用戶姐妹們的信任與支持,！愛(ài)初曦,，愛(ài)你們。

文 / 葉育蘭【初曦慧中團(tuán)隊(duì)總代理】