文/林克

本月初,，近況不順的萬達(dá)，先是接受了騰訊,、京東和蘇寧的投資,，然后又將旗下萬達(dá)電影12.77%的股份,，賣給了阿里巴巴。

這在幾年前是不可想象的事情,。彼時(shí)的王首富正春風(fēng)得意,，和百度、騰訊合伙搞了飛凡電商,，卻堅(jiān)持自己來主導(dǎo),，坦言：“電商永遠(yuǎn)不會(huì)取代實(shí)體店，萬達(dá)將用兩到三年的時(shí)間打造生態(tài)系統(tǒng),?！?/span>

兩三年過去了，形勢比人強(qiáng),，萬達(dá)也只好順應(yīng)潮流,，低頭從了。

連萬達(dá)這樣的體量都敗下陣來,，難道互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)真的會(huì)一統(tǒng)江湖嗎,？實(shí)體店還有機(jī)會(huì)嗎？

1. 為什么互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到處擴(kuò)張,，而且戰(zhàn)無不勝,？

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如今正在資本市場上高歌猛進(jìn)，廣泛布局各個(gè)行業(yè),。這是歷代科技革命中的潮流企業(yè)都不曾做過的事情,。

美孚石油不會(huì)去入股連鎖超市，通用電氣也不會(huì)去投資炸雞店,，但是今天,，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)這么做了。

回顧歷史,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從誕生的第一天開始就以此為目標(biāo)：把能編入互聯(lián)網(wǎng)的都編入互聯(lián)網(wǎng),。擴(kuò)張，是它們的天性需求,。

而且,，從結(jié)果看來，它們戰(zhàn)無不勝,。

下圖是2007到2017世界市值前十的企業(yè)對(duì)比：

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)用飛速的增長,，消弭了所有人對(duì)它們的懷疑。十占其七,，如果這是泡沫的話,，那也未免太難戳破了。

仔細(xì)分析這個(gè)圖表，我們將能夠找到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)戰(zhàn)無不勝的原因,。

十年前,，前十企業(yè)的市值總和是20000億美元；十年后,，膨脹到了48000千億美元,，僅蘋果一家企業(yè)，就占到了十年前總值的40%,。而這一膨脹速率,，跟各個(gè)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率是正相關(guān)的。

另一方面,，考慮到股票市場風(fēng)向和通貨膨脹的影響,，埃克森美孚的市值并沒有下滑太多——不是你衰落了,，是對(duì)手太強(qiáng)了,。

所以，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不只是簡單地?fù)屪吡藗鹘y(tǒng)行業(yè)的蛋糕,，而是在原來蛋糕的基礎(chǔ)上做大了蛋糕,；不是它們?cè)跀U(kuò)張，而是我們要追求更高效便捷的生活,，因而呼喚互聯(lián)網(wǎng)來改造每一個(gè)行業(yè),。

時(shí)代潮流，不可逆轉(zhuǎn),。

2. 零售業(yè)會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)徹底征服嗎,？

而被這股潮流拍得最狠的就是零售業(yè)。

電商的蓬勃發(fā)展,，讓零售業(yè)的價(jià)格變得非常透明，利潤變得像刀片一樣薄,，風(fēng)險(xiǎn)卻隨著人力成本在不斷增加,。

另一方面，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還在資本市場呼風(fēng)喚雨——對(duì)手不只比你能賺,，對(duì)手還能買下你,。

大潤發(fā)是中國零售業(yè)的楷模，在執(zhí)行董事黃明端的帶領(lǐng)下,，家樂福,、沃爾瑪?shù)葒H零售業(yè)巨頭紛紛敗下陣來。

但是去年11月,，在阿里巴巴224億港元的聘禮面前,，高鑫零售（大潤發(fā)、歐尚母公司）還是從了。更殘酷的事情在后面：僅僅三個(gè)月后,，功勛卓著的黃明端就辭任了,，阿里集團(tuán)CEO張勇履新。

“贏了所有對(duì)手,，卻輸給了時(shí)代,。”這樣略帶悲情的結(jié)局,，引得無數(shù)同業(yè)者一聲長嘆,。

但張勇替代黃明端，只是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一項(xiàng)追求效率的人事決定,，讓更年輕的張勇掌舵更契合遠(yuǎn)景,。英雄暮雨，烈士白頭,，故事雖然悲壯,，卻也必然，但這跟零售業(yè)無關(guān),。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，傳統(tǒng)零售仍然可以活得很好甚至更好。比如說全家,、711等便利店,，不管電商的價(jià)格多低廉，物流多迅速,，家門口的這份便捷終究讓人難以拒絕,。那一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)格差，根本不構(gòu)成心理障礙,。

另一種類型是海瀾之家,。海瀾之家的線下擴(kuò)張是類自營模式，加盟方只承擔(dān)選址和裝修費(fèi)用,，門店管理則交給海瀾之家,。這樣的模式保證了口碑和服務(wù)不會(huì)因擴(kuò)張而稀釋，優(yōu)秀的購物體驗(yàn)讓電商的價(jià)格優(yōu)勢看起來也不再那么誘人,。

傳統(tǒng)零售業(yè)并沒有輸給時(shí)代,，時(shí)代只是要求傳統(tǒng)零售業(yè)接受互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)與滲透。

3. 在搶灘新零售的競爭中,，傳統(tǒng)零售業(yè)的勝算在哪里,？

仔細(xì)分析這些在新時(shí)代仍然過得不錯(cuò)的零售企業(yè)，可以發(fā)現(xiàn)都有一些共同特點(diǎn)：具備一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)先天不具備的優(yōu)勢：發(fā)達(dá)而便利的線下網(wǎng)絡(luò),、精準(zhǔn)的人群定位,、豐富的線下營銷經(jīng)驗(yàn),、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力……

而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自然也認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，線上的流量終歸有限,，線下則有其不可替代性,，最終的結(jié)局一定是線上線下深度融合，這也就是我們常說的“新零售”,。

所以我們看到了兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭在這一領(lǐng)域的頻繁出手,。

阿里先后投資了銀泰、蘇寧,、三江購物,、聯(lián)華超市、高鑫零售等,。騰訊入場稍慢,，但是最近兩個(gè)月卻已經(jīng)先后與永輝超市、家樂福中國,、萬達(dá),、步步高達(dá)成合作，最新的動(dòng)作是入股了曾和阿里達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議的海瀾之家,。

新零售的模式尚未清晰,，但是大戰(zhàn)已經(jīng)一觸即發(fā)。

海瀾之家能同時(shí)被兩家巨頭看中,，說明了這家服裝零售巨頭的潛力,。如前所述，海瀾之家擴(kuò)張模式,，保證了對(duì)門店的強(qiáng)大掌控力,，這避免了加盟商成為線上線下融合的阻力。

而且海瀾之家早已未雨綢繆,，進(jìn)行線上線下相融合的系統(tǒng)改造,，早在2017年上半年，他們能做到線上下單,、線下發(fā)貨的門店數(shù),，就已經(jīng)超過1000家。而同騰訊合作后,，海瀾之家的新零售之路無疑會(huì)更進(jìn)一步。

騰訊在社交平臺(tái)和內(nèi)容分發(fā)上的優(yōu)勢,，能夠幫助海瀾之家快速提升營業(yè)額、傳播品牌內(nèi)涵,；而海瀾之家的線下門店對(duì)騰訊來說也是巨大的流量補(bǔ)充,。

線上和線下的邊界被打破后，用戶的購物體驗(yàn)將會(huì)得到進(jìn)一步提升，海瀾之家可以提供消費(fèi)者大數(shù)據(jù),，而騰訊則可以精確用戶畫像,，預(yù)測消費(fèi)行為。

隨著消費(fèi)升級(jí)的到來,，服裝業(yè)的精細(xì)化需求不斷高漲，市場存在巨大的想象空間,。除了入股之外,，幾方共同設(shè)立100億元規(guī)模的產(chǎn)業(yè)投資基金，也勢必是想在這一廣闊市場中馳騁一番,。

可以看到,，這樣的合作，并非海瀾之家單方面地利用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的流量,。作為零售業(yè),，海瀾之家也能利用自己的優(yōu)勢，對(duì)騰訊進(jìn)行賦能,。而且,，未來新零售的核心，也正是這一點(diǎn)——零售企業(yè)能否對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)逆向賦能,，因?yàn)閮纱缶揞^自己能做的,，差不多都已經(jīng)做完了。

新零售的格局尚未劃定,，在競爭主導(dǎo)權(quán)的過程中,，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)雖然有很大優(yōu)勢，但也非穩(wěn)操勝券,，在這浪潮之巔,，零售業(yè)也擁有屬于自己的曙光。