作為商場(chǎng)老炮，吳小凡經(jīng)商已經(jīng)三十多年了,。1985年,，屢考不中的吳小凡放棄學(xué)業(yè)，從父親手中接過(guò)240元錢,，開(kāi)始了最初的創(chuàng)業(yè)歷程,。先是批發(fā)服裝，飾品行業(yè)大熱的時(shí)候,，走入飾品行業(yè),，直至2007年，已然身經(jīng)百戰(zhàn)的吳小凡在義烏進(jìn)口商品館落成時(shí),，敏銳的發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī),，果斷轉(zhuǎn)投進(jìn)口商品行業(yè)，成為義烏市場(chǎng)上較早一批進(jìn)入進(jìn)口商品行業(yè)的商人,。近些年,，隨著市場(chǎng)的發(fā)展變化，吳小凡并沒(méi)有拘泥于傳統(tǒng)模式,，不斷更新產(chǎn)品,，革新經(jīng)營(yíng)思路，一路披荊斬棘,，帶領(lǐng)著企業(yè),，已然發(fā)展成為義烏進(jìn)口商品館中一家頗具實(shí)力的企業(yè)。

天使露卡面膜

進(jìn)口商品領(lǐng)域的第一桶金

最初進(jìn)入進(jìn)口商品領(lǐng)域,，吳小凡把目光放在了進(jìn)口食品上，浦項(xiàng)大宇開(kāi)始了澳洲食品專營(yíng)之路。然而,，在一次次資源交換與對(duì)接會(huì)議中,，一家日本企業(yè)生產(chǎn)的相冊(cè)，引起了他的注意,。時(shí)下的國(guó)人,，注重親情，熱衷于用拍照的方式保存一家人的珍貴記憶,，特別是在電子產(chǎn)品普及之后,，紙質(zhì)相片和相冊(cè)等產(chǎn)品又迎來(lái)了一次回暖，吳小凡的選擇沒(méi)有錯(cuò),。

吳小凡說(shuō),，訂單最火爆的時(shí)候，企業(yè)幾乎十天左右就要出一個(gè)柜的相冊(cè),。線上線下,，爭(zhēng)相搶購(gòu)的客戶排隊(duì)等著拿貨。

中韓政府合作項(xiàng)目 引入優(yōu)質(zhì)韓妝

2015年后,，進(jìn)口商品平民化趨勢(shì)愈漸明顯,，為了增加企業(yè)產(chǎn)品品類，吳小凡積極與各方尋求合作,，偶然接觸到了中韓兩國(guó)政府共同推進(jìn)的一個(gè)合作項(xiàng)目,，即將韓國(guó)本土的優(yōu)質(zhì)原裝化妝品引入國(guó)內(nèi)，這一項(xiàng)目不僅得到政府的支持,，同時(shí)也符合時(shí)下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求,，吳小凡便投身到該項(xiàng)目中，開(kāi)始與韓國(guó)第五大化妝品公司合作,，引入該企業(yè)旗下護(hù)膚,、彩妝等產(chǎn)品多達(dá)一千多種。

在確認(rèn)合作前,，吳小凡多次前往該公司工廠調(diào)研,，他說(shuō)，確認(rèn)合作不僅因?yàn)樵擁?xiàng)目是政府間合作項(xiàng)目,，更因?yàn)樵摴净瘖y品原料更加天然,，相比國(guó)內(nèi)的許多產(chǎn)品，對(duì)用戶更加有利,，他相信這樣的產(chǎn)品,，最終肯定能過(guò)被市場(chǎng)所接受，被消費(fèi)者喜愛(ài),。

果然,，由于化妝品天然的配方,，護(hù)膚效果良好,，加上吳小凡有效的宣傳和推廣,，讓“麗奧麗”化妝品系列，“天使露卡”系列面膜,，在全國(guó)各地連鎖超市以及化妝品專賣店備受追捧,。廣州、安徽,、黃石和新疆等多個(gè)城市涌現(xiàn)出了不少實(shí)體大客戶,，希望與吳小凡達(dá)成代理關(guān)系。

麗奧麗化妝品

玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 七成銷量來(lái)自線上

浦項(xiàng)大宇最初接觸電商是在2010年,，彼時(shí)國(guó)內(nèi)的電商環(huán)境正好，相較于其他傳統(tǒng)商人,，吳小凡更加與時(shí)俱進(jìn),。在對(duì)電商建立了一定的了解之后，他與韓妝工廠商定,，調(diào)整產(chǎn)品方向,，以女性實(shí)用功能出發(fā)，開(kāi)發(fā)出了一整套從頭發(fā),，面部,，手腳，直至身體護(hù)理的全套護(hù)膚品,。并邀請(qǐng)新晉網(wǎng)紅主播試用,，給出產(chǎn)品試用體驗(yàn)的方式，來(lái)制造輿論,，最終轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力,。

之后，吳小凡很快建立起了自己超過(guò)十人的電商團(tuán)隊(duì),，負(fù)責(zé)企業(yè)線上項(xiàng)目的日常運(yùn)營(yíng),，他還創(chuàng)造性的讓員工充分發(fā)揮自身的能力，讓其每人建立一個(gè)自己的淘寶店,，自己負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和接單,，吳小凡負(fù)責(zé)提供貨源，除去成本價(jià)外,，收益歸員工自身所有,，這一舉措不僅大大提升了員工的積極性。同時(shí),，十多家銷售類似產(chǎn)品的網(wǎng)店在各個(gè)平臺(tái)上產(chǎn)生的集群效應(yīng),，增大了網(wǎng)羅有著明確需求客戶的可能性。如此一來(lái)，十多家店之間,，互相競(jìng)爭(zhēng)又互相合作,，形成了良好的商業(yè)氛圍。企業(yè)的線上銷量自然逐月攀升,。

不僅如此,，喜歡嘗試新事物的吳小凡，還通過(guò)微博,，邀請(qǐng)博主撰寫(xiě)推廣軟文,，通過(guò)義烏購(gòu)發(fā)布廣告和產(chǎn)品圖，就在2015年,，一位僅有30000多名粉絲的博主,，便帶來(lái)了近一千張訂單，轉(zhuǎn)化率之高可見(jiàn)一斑,。今年初,，貴州一名客戶便通過(guò)義烏購(gòu)訂購(gòu)了300多支進(jìn)口牙膏，此類的例子不勝枚舉,，浦項(xiàng)大宇用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和多種線上聯(lián)合推廣的方式,，讓企業(yè)不斷壯大。吳小凡說(shuō),，回顧經(jīng)商三十年的經(jīng)歷,，不斷隨市場(chǎng)轉(zhuǎn)變才能不被淘汰。

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