又要過(guò)年了，這些天事情也比較多,，今天跟大家聊一聊資本頂層設(shè)計(jì)的策略,，學(xué)會(huì)了，可以輕松設(shè)計(jì)你的賺錢(qián)渠道,，可以明確人生的目標(biāo),。

我們會(huì)通過(guò)一個(gè)案例來(lái)為大家解剖，富人們是如何輕松賺錢(qián)的思維模式,。不管你從事的行業(yè)有多么的小,，均可用這套思維來(lái)設(shè)計(jì)你的賺錢(qián)模式，一定會(huì)讓你輕松的賺到大錢(qián),。

有一些人在設(shè)計(jì)商業(yè)模式的時(shí)候,，看到某個(gè)行業(yè)使用的某種商業(yè)模式可以賺大錢(qián)，然后就想方設(shè)法的套入自己的行業(yè),，但是很多人卻沒(méi)有認(rèn)真思考分析,，你行業(yè)所面臨的一些痛點(diǎn)。

如果你的商業(yè)模式不能解決行業(yè)的痛點(diǎn),，或者說(shuō)不是以解決行業(yè)痛點(diǎn)為目的的模式,，必定是走不遠(yuǎn)的模式。

真正做頂層設(shè)計(jì)的高手,，都是根據(jù)行業(yè)的痛點(diǎn)出發(fā),，然后提供一個(gè)解決行業(yè)痛點(diǎn)同時(shí)實(shí)現(xiàn)多方共贏的模式，即同時(shí)解決產(chǎn)品或者服務(wù)的銷(xiāo)售與現(xiàn)金流問(wèn)題,。

我們所聊的資本頂層設(shè)計(jì)，一定是以分析行業(yè)痛點(diǎn)為著手點(diǎn),，你首先要分析你目前的行業(yè)處于什么樣的狀態(tài),，這些人都有什么樣的痛點(diǎn)，挖掘出他們真正的需求,，你挖得越深,，你賺大錢(qián)的機(jī)會(huì)就越大，因?yàn)橹挥心阃诘剿麄儍?nèi)心深處的痛點(diǎn),，然后你給他一個(gè)解藥,。

做過(guò)銷(xiāo)售的人都知道，推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候，你首先要挖掘客戶(hù)的需求,，你如果連客戶(hù)的需求都不知道你還賣(mài)什么產(chǎn)品,，就會(huì)象很多的微商一樣，只看到賣(mài)產(chǎn)品賺到的利潤(rùn)很可觀,，就去干了,，根本就不知道客戶(hù)想要的是什么。

甚至也不知道自己想要的是什么,，大多人只是想賺錢(qián),，但是在選擇賺錢(qián)的工具上，從來(lái)沒(méi)有認(rèn)真結(jié)合自己的實(shí)際情況去做規(guī)劃,，這樣的人生,，基本上是每一年迷茫一次，每三年掉谷底一次,。一生中,，不會(huì)有太大的成就，除非他今晚看了頂層設(shè)計(jì)思維,，及時(shí)的做好自己的人生規(guī)劃,，然后才開(kāi)始去操作項(xiàng)目。

今天分享一個(gè)關(guān)于珠寶項(xiàng)目的案例：珠寶商如何用資本頂層設(shè)計(jì),，讓客戶(hù)買(mǎi)珠寶不花錢(qián),還能夠賺錢(qián),，顛覆行業(yè)的頂尖商業(yè)模式。

這個(gè)案例中包含了很多頂尖的商業(yè)思維和營(yíng)銷(xiāo)模式,，從這個(gè)案例中你可以看到一個(gè)高手的資本布局是如此的美妙,，如何把一個(gè)別人的產(chǎn)品，變成一個(gè)賺大錢(qián)的道具,，實(shí)現(xiàn)錢(qián)生錢(qián)的金融玩法,！

傳統(tǒng)珠寶比較好的玩法，已不停留在賣(mài)產(chǎn)品賺差價(jià)的層面上了,，而是推出了以租代售的玩法,。這種以租代售的方式一般有兩種規(guī)則：

1、按月或者按年交租金,，就是按照你租的時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)給錢(qián),。

2、另外一種就是收會(huì)員費(fèi),，提前收取會(huì)員費(fèi),，然后玩現(xiàn)金流的模式，用會(huì)員的錢(qián)生錢(qián),。對(duì)會(huì)員來(lái)說(shuō)低價(jià)租到珠寶,，對(duì)于公司來(lái)說(shuō),，可以錢(qián)生錢(qián)，各取所需,。

但是,，如果你只是看到這里的話(huà)，那么僅僅知道別人是什么去賣(mài)貨而已,。

我們今天分享的是珠寶免費(fèi)戴,，不收租金，也不收會(huì)員費(fèi),，而且這種玩法還能夠賺錢(qián),，夠刺激吧！

大家都知道,，珠寶除了一些土豪經(jīng)常戴,，還有就是參加各種會(huì)議用得比較多的人群，還有一些慶典婚慶等等,。

因?yàn)橹閷毐容^貴,，如果購(gòu)買(mǎi)一套可能要花費(fèi)幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)，所以有一部分人選擇租的方式,。

有一家公司搞了一個(gè)免費(fèi)試戴珠寶的APP平臺(tái),，然后平臺(tái)上面的所有珠寶都可以申請(qǐng)免費(fèi)試戴，而且都是一些大牌設(shè)計(jì)師所設(shè)計(jì)的珠寶和一些知名奢侈品牌的珠寶,。

而且對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)不用租金也不用押金,，是不是很有誘惑力啊，這就是我們常說(shuō)的無(wú)法抗拒,，特別是對(duì)于一些美女們,，很多人現(xiàn)在就忍不住想知道是哪一家店在搞這樣的活動(dòng)了。

有的人就問(wèn)了,，怎么保證別人把珠寶拿走不還呢,？換句話(huà)說(shuō)就是如何解決信任的問(wèn)題。以前在財(cái)商領(lǐng)袖群里我也分享過(guò),，現(xiàn)在很多的項(xiàng)目都是直接對(duì)接芝麻信用平臺(tái),。通過(guò)芝麻信用判斷你有沒(méi)有權(quán)利。

芝麻信用達(dá)到多少就可以租到價(jià)值多少的珠寶,，但是如果你想租到更貴或者更多的珠寶怎么辦,？

通過(guò)設(shè)計(jì)一些游戲規(guī)則來(lái)提高你的等級(jí)，比如說(shuō)邀請(qǐng)好友,，做一些游戲活動(dòng)的等方式，通過(guò)這樣,，他們可以獲得人氣獲得用戶(hù),。做一些簡(jiǎn)單的游戲,，用戶(hù)可以獲得升級(jí)的機(jī)會(huì),，平臺(tái)可以增加用戶(hù)的粘性,，增加平臺(tái)用戶(hù)的活躍度,。

這個(gè)模式對(duì)于銷(xiāo)售問(wèn)題是不是很容易解決掉了,？但是平臺(tái)現(xiàn)金流怎么來(lái)??？怎么賺錢(qián)??？畢竟珠寶損耗和保養(yǎng)都是要錢(qián)啊,。

那么我們站在公司的角度,，首先通過(guò)免費(fèi)的手段通過(guò)口碑傳播獲得了一大批高質(zhì)量的精準(zhǔn)用戶(hù)，當(dāng)平臺(tái)聚集的用戶(hù)數(shù)量達(dá)到一定程度的時(shí)候,，平臺(tái)的價(jià)值就顯現(xiàn)出來(lái)了,，用戶(hù)數(shù)量越多，價(jià)值就越高,。

通過(guò)這種方式培養(yǎng)用戶(hù)的一種戴珠寶的習(xí)慣,，后期可以銷(xiāo)售珠寶吧，有了用戶(hù),，可以延伸到其他的奢侈品行業(yè),，通過(guò)資源對(duì)接進(jìn)行盈利。

所以通過(guò)設(shè)計(jì)這種引流模式來(lái)切入珠寶市場(chǎng),，顛覆傳統(tǒng)的出租行業(yè)來(lái)獲取用戶(hù),，通過(guò)培養(yǎng)用戶(hù)的習(xí)慣轉(zhuǎn)化為消費(fèi)。

這只是簡(jiǎn)單的一個(gè)簡(jiǎn)單的引流策略,，就解決了戴珠寶以租代售的問(wèn)題,，也算是顛覆了珠寶出租行業(yè)。