高效、差異化,、專一化,，三大“競爭壁壘”，形成你的“高薪護城河”。

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你的核心競爭力擁有足夠?qū)挼摹白o城河”嗎

為什么有些普遍員工的薪水比總監(jiān)高,，有些總監(jiān)的薪水又比總裁高,？

為什么騰訊投資更愿意參股，阿里投資更想要控股,？

這兩個完全不相干的問題,，一個是企業(yè)的競爭戰(zhàn)略，一個是人的職場競爭力,，都在考慮同一個問題：你的核心競爭力擁有足夠?qū)挼摹白o城河”嗎？

企業(yè)間的競爭,，最經(jīng)典的理論是美國管理學(xué)家邁克爾·波特（Michael E．Porter）的“五力競爭”理論,，是MBA的必修內(nèi)容。

這本來就是一個從國家競爭力延伸過來的理論,，所以,，今天我又把它從企業(yè)管理延伸到個人職業(yè)規(guī)劃上，講講你的職場核心競爭力,。

首先還是來了解一個這個管理咨詢中必備的競爭戰(zhàn)略理論吧,。

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企業(yè)競爭力的五個維度

“五力競爭理論”把企業(yè)的競爭力分為五個維度：

與供貨商的議價能力

與購買客戶的議價能力

現(xiàn)有競爭者的對抗

新加入者的威脅

代替品的威脅

為了說明這五種競爭力，我以一個“五項全能”的企業(yè)為例——茅臺,。

先看“與供應(yīng)商的議價能力”：這一項講的是企業(yè)的成本控制能力,。茅臺的原料無非是小麥、高粱和茅臺鎮(zhèn)的水,，沒有茅臺的標(biāo)簽,，可能一文不值。

再看“消費者定價能力”：茅臺每年10-20%的提價,，始終供不應(yīng)求,，能買到真貨就不錯了，還想要“議價”,？這是茅臺的“競爭五力”中最強的一環(huán),，也是競爭力的基礎(chǔ)。

再看“競爭者”,，雖然有五糧液這樣的老對手,，也有洋河這樣的新玩家，不過,，他們與茅臺品牌力的差別可以說是越來越大,，至少五糧液提價的底氣沒有茅臺這么足。

與供應(yīng)商的議價能力,、消費者定價能力和競爭者的強弱,，這三者決定了一個企業(yè)的利潤。但一個企業(yè)如果利潤過高,，就會吸引“潛在競爭者”進入,，所以很多擁有壟斷地位的企業(yè),，并不敢把利潤留得太高。

再看茅臺的“潛在競爭者”,，以高檔白酒的利潤,，肯定會有新玩家入場，但幾十年“國酒”的品牌,，很難在短時間內(nèi)動搖,。

最后一項是“替代品”，茅臺最弱的一環(huán),。

茅臺已經(jīng)超越了白酒,，變成奢侈品消費與投資，這個領(lǐng)域的可代替性就高多了?，F(xiàn)在年輕人喝白酒的越來越少了,，未來茅臺很可能消失在“新富”和“新中產(chǎn)”的奢侈品消費名錄中。

很粗略地解釋了一遍“競爭五力”之后,，我們就來看看,，如何用這個理論去分析自己在公司或者行業(yè)中的競爭優(yōu)勢。

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職場競爭的五個維度

很多人要說了,，你別硬套理論了,，別的不說，這個“供應(yīng)商的議價能力”放在個人身上,，首先就說不通,。

那是因為你沒有從經(jīng)濟關(guān)系的角度看“工作”這件事。

工作就是我們把自己的勞動成果賣給公司,，但我們不是唯一的“賣家”,，在大公司有同事的競爭，小公司有同行的競爭,，人力資源部每天收到的簡歷就是潛在競爭對手,，“競爭五力”也是職場中每一個人的競爭環(huán)境。

“職場競爭五力”中的“供應(yīng)商的議價能力”指的就是你的勞動成本,，既然上天給了我們職場上的每一個人同樣的“原料”——時間,，那么影響勞動成本控制能力的最大因素，就是你的工作效率,。

工作效率高,，同樣的工作量，同樣的薪水,，你的勞動成本就低,，競爭力就強。

再來看“五力”之二的“客戶議價能力”，這個客戶當(dāng)然指“公司”,，更準(zhǔn)確地說,，是你的上司或者匯報對象。

茅臺的議價能力體現(xiàn)在它不管生產(chǎn)多少,，消費者都愿意買單,。職場上的“客戶議價能力”指的是上司對你工作能力的認可程度。

再看五力之三“職場競爭者”,。包括兩種人,，一類是跟你做差不多事的同事，另一類是每天飛向招聘郵箱的簡歷,。

比起坐在身邊的競爭者,，我們很容易忽略那些躺在電子郵件里的“競爭者”，但你的老板不會,，也許他在看你時,，就在比較你和那個“競爭者”,，誰的性價比更高,。

“潛在競爭者”是那些干活跟你本不相干的同事，但因為他的能力太強,，或者你的工作油水很足,，“順便”把你的活給干了——只要老板給他足夠的薪水。

“躺在郵件里的人”也可能成為“潛在競爭者”,，他（她）的出現(xiàn)常常會打破原有分工,，讓你成為“食之無味，棄之可惜”的雞肋,。

最后是“替代者”,。一種是你的職業(yè)消失了，比如十幾年前的打字員,；另一種是你的職位本身性價比太低,，老板一想，干脆不要這個職位了,，像企業(yè)繁榮期設(shè)立的“顧問”一類的虛職,，到了困難期就會被犧牲掉。

這就是“職場競爭五力”,，有人要說,，好像看上去有些道理了，但這有什么用昵,？

當(dāng)然有用,，“競爭五力”可是管理咨詢最重要的分析工具之一，因為波特先生根據(jù)這“五力”的關(guān)系，總結(jié)出了三種實用的“競爭戰(zhàn)略”,，而它的核心就是六個字：

建立競爭壁壘

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三種競爭戰(zhàn)略

從競爭壁壘的角度,，“競爭五力”可以分為兩類：與供貨商的議價能力和與購買客戶的議價能力，代表你可以構(gòu)建多寬多深的競爭壁壘,，而后三者,，代表你需要構(gòu)建多寬多深的競爭壁壘。

比如阿里和騰訊,，企業(yè)核心競爭力都是不相上下的,，但阿里所處的“電子商務(wù)”行業(yè)的競爭明顯比騰訊的“在線社交”激烈得多，那么,，阿里需要構(gòu)建的企業(yè)競爭壁壘,，也一定要比騰訊更寬更深。

所以,，阿里在投資企業(yè)時,，往往強調(diào)絕對控股，行業(yè)更集中,；而騰訊更喜歡參股,，行業(yè)更分散，正是因為阿里的投資,，就是為了構(gòu)建競爭壁壘,，而騰訊的用戶粘性，是天生的壁壘,。

波特教授認為,，“競爭五力”的作用下，成功的企業(yè)都是出于下面三種競爭策略之一：

第一種是“低成本戰(zhàn)略”,。

在年初爆發(fā)的“問答APP”大戰(zhàn)中,，王思聰?shù)摹皼_頂大會”第一個搶跑，但到了月底,，活躍度明顯不及后來者“百萬英雄”“百萬贏家”,。道理很簡單，“沖頂大會”是獨立APP,，流量成本高,，后兩者有今日頭條和360的支持，流量成本低,。

像互聯(lián)網(wǎng)這種有“規(guī)模效應(yīng)”的行業(yè),，巨頭們最常用的戰(zhàn)略就是“成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”，先建立一個海量用戶規(guī)模的產(chǎn)品,，再利用低成本的流量擴大收入,，獲得超額利潤又可以再投資,，最終形成“用戶閉環(huán)”，建立競爭壁壘,。

第二種是“差異化戰(zhàn)略”,。

蘋果是最典型的例子，它有獨此一家的iOS系統(tǒng),、自己的處理器,，只能運行蘋果應(yīng)用商店審核過的APP，專賣店有獨特的體驗氛圍,，果粉也有自己獨特的文化,。差異化的幾個最重要的點，包括技術(shù),、品牌形象,、渠道、用戶群,，蘋果都做到了,，就是為了創(chuàng)造一個差異化的產(chǎn)品。

第三種是“專一化戰(zhàn)略”,。

這是中小企業(yè)最常用的競爭戰(zhàn)略,，主攻某一個細分市場，服務(wù)某一類細分客戶,。它和“差異化戰(zhàn)略”不一樣,，蘋果可以有各種毫不相干的產(chǎn)品,，只要它們是基于同一個差異化的體驗,。而“專一化戰(zhàn)略”要求企業(yè)聚集很具體的領(lǐng)域。

而這三種“競爭戰(zhàn)略”,，也對應(yīng)了我們?nèi)N最主流的“職場競爭力壁壘”,。

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三種職場競爭力壁壘

第一種是基于“低成本競爭”的職場規(guī)劃：他們就是我們常常看到的那種無論什么任務(wù)都能飛快的完成,，而且很少出差錯的“高效率員工”,。

這種員工的優(yōu)勢是到哪里都受歡迎，不同發(fā)展階段的企業(yè),，不同規(guī)模的企業(yè)都有他們的立足之地,。

這個職場定位也有個大問題，人很難永遠保持這種高效率的狀態(tài),，而且,，人在高效工作狀態(tài)時，根本顧不上去鞏固已有的能力,，導(dǎo)致學(xué)習(xí)能力下降,。

這類員工的進階方向是管理,，一旦突破管理能力的門檻，可以把“高效率”的價值延伸到大量員工身上,，為企業(yè)賦能,。

第二種是基于“差異化競爭”的職業(yè)規(guī)劃，這類員工擅長把無差別的行業(yè)知識,、工作技能進行體系化,、品牌化，最終形成的競爭壁壘是“個人品牌”,。

過去我們定義一個人,，喜歡用“公司+職位”的方法，比如“騰訊XX總監(jiān)”,。今天,，公司頭銜已經(jīng)不值錢了，隨著行業(yè)內(nèi)越來越多的交流渠道,，一個人的價值,，主要體現(xiàn)在他在行業(yè)圈子中的地位。

第三種是基于“專一化競爭”的職業(yè)規(guī)劃,。在強調(diào)專業(yè)性的公司里,，比如咨詢、金融,、廣告等行業(yè),，技術(shù)大牛永遠是標(biāo)桿性的人物，是引導(dǎo)新人向上的永恒的動力,。在一些創(chuàng)新性公司里,，技術(shù)大牛解決的是行業(yè)前沿性問題，他們要找到公司未來的路,。

“差異化競爭”和“專一化競爭”都是以“競爭五力”是的“客戶議價能力”為基礎(chǔ),，在企業(yè)層面，它能在規(guī)模不擴張的情況下,，取得超額利潤,。在職場競爭力層面，不需要從事管理職位也能拿高薪,。

以前廣告公司的某些資深創(chuàng)意人薪水卻可以參照總監(jiān)的水平,，很多創(chuàng)意總監(jiān)比總裁薪水高，就是這個道理,。

不同的是,，“差異化競爭”聚集整個行業(yè)，提供的是系統(tǒng)化的知識服務(wù),，“專一化競爭”聚集公司,，解決那些最難的問題,。

“差異化競爭者”永遠是獵頭的座上客，每跳一次槽,，薪水就漲一截,；“專一化競爭者”植根于大公司，CEO換了一輪又一輪,，都沒人敢動他這個“核心競爭力”,。

所以說，同樣拿高薪,，為什么有人壓力山大,，有人穩(wěn)如泰山？同樣遭遇裁員,，為什么有人開開心心地拿幾個月“遣散費”找下一個碼頭,，有些人就要跳樓呢？

前面說過,，“競爭五力”的核心是構(gòu)建競爭壁壘,。對于個人而言，高效,、差異化,、專一化，三大“競爭壁壘”,，都足以形成你的“高薪護城河”,。