本文是讀完《窮查理寶典》后，為書(shū)中最后一章 ── 查理?芒格總結(jié)歸納的 25 條心理學(xué)傾向 ── 做的讀書(shū)總結(jié)。我篩選了 20 條,，略去了另外 5 條,。由于寫(xiě)完后，發(fā)現(xiàn)篇幅實(shí)在太長(zhǎng),，故拆分為了上下兩篇,，此為下篇。

由于要逐條訴說(shuō),，且它們之間相互關(guān)聯(lián)不明顯,，所以行文之間會(huì)比較跳躍生硬，每一條的闡述都不是特別直接,?？吹臅r(shí)候聯(lián)系標(biāo)題想一想有助于加深理解，否則很容易看著看著就忘了這是在說(shuō)什么,。

11. 簡(jiǎn)單的,、避免痛苦的心理否認(rèn)

以吸毒者舉例來(lái)說(shuō)：對(duì)化學(xué)物質(zhì)的依賴通常會(huì)導(dǎo)致他們的道德淪喪。成癮的人傾向于認(rèn)為他們的處境仍然很體面,，仍然會(huì)有很好的前途,。因此，他們?cè)谠絹?lái)越墮落的過(guò)程中,，會(huì)表現(xiàn)得極其不現(xiàn)實(shí)，對(duì)現(xiàn)實(shí)進(jìn)行極端的否認(rèn),。

因火災(zāi)喪失家人而自我麻痹的Lee Chandler

海邊的曼徹斯特

12. 自視過(guò)高的傾向

自視過(guò)高的人會(huì)錯(cuò)誤地高估自己,，這種誤評(píng)也適用于人們的「私人物品（觀點(diǎn)）」。人們通常會(huì)過(guò)度稱贊自己的配偶,。人們通常不會(huì)客觀地看待自己的孩子,，而是給出過(guò)高的評(píng)價(jià)。

很多時(shí)候,，人們一旦擁有某件物品之后,，對(duì)該物品的價(jià)值評(píng)估，就會(huì)比他們尚未擁有時(shí)還要高,。這種現(xiàn)象在心理學(xué)里面有個(gè)名稱 ── 稟賦效應(yīng),。這種過(guò)度肯定自己私人物品的效應(yīng)，強(qiáng)化了人們對(duì)自己的結(jié)論的熱愛(ài),。

避免因?yàn)樽砸曔^(guò)高而做傻事的最佳方法是 ── 當(dāng)你評(píng)價(jià)你自己,、你的親人朋友、你的財(cái)產(chǎn)和你過(guò)去未來(lái)的行動(dòng)的價(jià)值時(shí),，強(qiáng)迫自己更加客觀,。這很難做到，也無(wú)法做到完全客觀，但比起什么都不做,，放任天生的心理傾向不受約束地發(fā)展,，要好得多。

Nick Naylor 善于客觀地反思自己

感謝你抽煙

自視過(guò)高的傾向會(huì)讓人們?cè)谟龅讲缓玫氖虑闀r(shí)「外歸因」,，而遇到好事則「內(nèi)歸因」：

外歸因：這件事真糟,，一定是他的問(wèn)題；

內(nèi)歸因：這件事真棒,，一定是我的功勞,。

玩家在打游戲時(shí)總是傾向于外歸因

王者榮耀

當(dāng)然，有時(shí)候高度的自我肯定是正確的,，而且要比虛偽的謙虛好得多,。此外，如果人們因?yàn)槌錾赝瓿闪巳蝿?wù),，或者擁有了美好的人生而感到驕傲,，那么這種自我肯定是一種非常有建設(shè)性的自信力量。

在所有有益的驕傲中,，也許最值得欽佩的是因?yàn)樽约褐档眯刨嚩a(chǎn)生的驕傲,。此外，一個(gè)人只要值得信賴,，哪怕他選的道路崎嶇不平,，他的生活也會(huì)比那些不值得信賴的人要好得多。

對(duì)自己極其自信的 Mugen

混沌武士

13. 被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向

人類對(duì) 2 種損失：

損失了已有的好處

損失了即將擁有的好處（到嘴的鴨子飛了）

會(huì)產(chǎn)生極大的自然反應(yīng),，這種反應(yīng)的背后就是 ── 被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向,。人們?cè)谑?── 或者有可能失去 ── 財(cái)產(chǎn)、愛(ài)情,、友誼,、勢(shì)力范圍、機(jī)會(huì),、身份或者其他任何有價(jià)值的東西時(shí),，通常會(huì)做出不理性的激烈反應(yīng)，哪怕只是失去一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)也是如此,。

極度守財(cái)?shù)?Scrooge McDuck

他具有明顯的被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向

Carl Barks

極端的意識(shí)形態(tài)是通過(guò)強(qiáng)烈的方式和對(duì)非信徒的極大敵意（排斥）得到維護(hù)的,，這造成了極端的認(rèn)知功能障礙。這種可悲的結(jié)果往往是由兩種心理傾向共同引發(fā)的：

避免不一致性傾向

被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向

被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向通常能夠保護(hù)意識(shí)形態(tài)觀點(diǎn)或者宗教觀點(diǎn),。因?yàn)橐坏┏植煌庖?jiàn)者對(duì)其進(jìn)行質(zhì)疑,，信徒們就會(huì)感受到自己深信的意識(shí)形態(tài)（好處）受到威脅，這也會(huì)激發(fā)他們對(duì)質(zhì)疑者產(chǎn)生討厭 / 憎恨心理傾向,，從而進(jìn)一步鞏固自己的意識(shí)形態(tài),。

善待動(dòng)物組織曾用造假視頻引發(fā)輿論

該組織的信徒常常堅(jiān)信自己做的事情是對(duì)的

PETA

被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向也是導(dǎo)致賭徒們傾家蕩產(chǎn)的重要原因之一,。

首先，它使得賭徒輸錢之后急于扳平,，輸?shù)迷蕉?，這種不服輸?shù)男睦砭驮絿?yán)重（損失了已有的好處）。

其次,，最容易讓人上癮的賭博形式就是設(shè)計(jì)出許多「差點(diǎn)就贏了」的情況（損失了即將擁有的好處）,，而這些情況正是最容易激發(fā)被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向的手段。

14. 社會(huì)認(rèn)同傾向

如果一個(gè)人依照他周圍人們的思考和行動(dòng)方式去思考和行動(dòng),，那么他就能夠把一些原本很復(fù)雜的行為,、判斷進(jìn)行簡(jiǎn)化。這種從眾做法往往是有效的：比如你坐電梯時(shí),，發(fā)現(xiàn)大家都面朝你,，那么電梯門多半是從你背后打開(kāi)。

人們?cè)诟械嚼Щ蠡蛘哂袎毫Φ臅r(shí)候,，尤其是在既困惑又有壓力的時(shí)候,，最容易受到社會(huì)認(rèn)同傾向的影響。因?yàn)榇藭r(shí)依附于大眾是最輕松,、最解壓,、最能找到道路的思維和行動(dòng)方式。

青少年普遍存在希望得到他人認(rèn)可的壓力和焦慮

他們更容易從眾去購(gòu)買潮牌

BALENCIAGA

由于壞行為和好行為都會(huì)通過(guò)社會(huì)認(rèn)同傾向得到傳播,，所以不難發(fā)現(xiàn)政府作為社會(huì)職能組織,，非常重視 2 件事：

在壞行為散播之前阻止它

倡導(dǎo)和展現(xiàn)所有的好行為

值得警惕的是，人們不僅會(huì)受到別人行動(dòng)的誤導(dǎo),，也會(huì)受到別人不行動(dòng)的誤導(dǎo),。當(dāng)人們處在懷疑狀態(tài)時(shí)，別人的不行動(dòng)變成了一種社會(huì)證據(jù) ── 證明不行動(dòng)是正確的,。

小悅悅事件中唯一的救人者陳賢妹

她也因此獲得責(zé)任中國(guó)?公益行動(dòng)獎(jiǎng)

如果只能從各種涉及社會(huì)認(rèn)同傾向的教訓(xùn)中挑選 1 個(gè),，并將其用于自我提升的話,，請(qǐng)選擇這個(gè)教訓(xùn)：學(xué)會(huì)如何在其他人犯錯(cuò)的時(shí)候別以他們?yōu)榘駱?，因?yàn)楹苌儆斜冗@個(gè)更值得掌握的技能。

見(jiàn)賢思齊焉,，見(jiàn)不賢而內(nèi)自省也

出自《論語(yǔ)?里仁》

歐陽(yáng)中石

15. 對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向

這種傾向?qū)φ_的思維和判斷會(huì)造成很大的破壞,。例如：一個(gè)人花 7000 元的高價(jià)購(gòu)買了皮質(zhì)儀表盤，僅僅是因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格和他用來(lái)購(gòu)買轎車的 40 萬(wàn)相比很低,。所以,，下次逛淘寶時(shí)，僅僅去看該商品本身值不值就好,。

16. 錯(cuò)誤衡量易得性傾向

人類的大腦是有限和不完美的,，它很容易滿足于容易得到的東西,。這種傾向的影響是：那些極其鮮明的事實(shí)、觀點(diǎn)和形象,，由于容易被記住,，因而更容易被認(rèn)知和肯定。但其實(shí),，很多正確的觀念是反常識(shí)的,。

應(yīng)付這種傾向時(shí)，需要記住的原理很簡(jiǎn)單：別只是因?yàn)?1 個(gè)事實(shí)或 1 種觀點(diǎn)更容易得到,，就覺(jué)得它更為重要（正確）,。避免受這種傾向影響的主要對(duì)策就是模仿達(dá)爾文那種特別重視反面證據(jù)的做法 ──總是反過(guò)來(lái)想。

過(guò)分強(qiáng)調(diào)純天然的化妝品宣傳片

人們通常認(rèn)為純天然的是更好的,，就像中藥一樣

法蘭琳卡 我們恨化學(xué)

17. 不用就忘傾向

所有技能都會(huì)因?yàn)椴挥枚嘶?。明智的人?huì)終身操練他全部有用的技能，并把這當(dāng)作是一種自我提升的責(zé)任,。對(duì)于一個(gè)善于思考的人而言,，把原則、思維方法編排成一張檢查清單,，并常常使用,、審視這張清單，是非常重要的,。

鐵錘人傾向：手握錘子的人,，眼里看到的都是釘子

反映一個(gè)人掌握的技能和觀念過(guò)少時(shí)，對(duì)世界的理解是狹隘的

版權(quán)不可考

18. 權(quán)威 ─ 錯(cuò)誤影響傾向

人類生活在等級(jí)分明的權(quán)力結(jié)構(gòu)中,，大多數(shù)人生下來(lái)就要跟隨領(lǐng)袖,，能夠成為領(lǐng)袖的只是少數(shù)人。而伴隨社會(huì)結(jié)構(gòu)（并為其服務(wù)）的社會(huì)文化,，則增強(qiáng)了這種追隨領(lǐng)袖的傾向,。

人類的反應(yīng)大多是自動(dòng)的，追隨領(lǐng)袖的傾向也不例外,。當(dāng)領(lǐng)袖犯錯(cuò)的時(shí)候,，或者當(dāng)領(lǐng)袖的想法并沒(méi)有得到很好的傳達(dá)、被大眾所誤解的時(shí)候,，追隨領(lǐng)袖的人就難免會(huì)被坑,。把領(lǐng)袖換成現(xiàn)在常見(jiàn)的 KOL / 大 V 也是一樣的。

部分員工因相信樂(lè)視,，在股市上承受了巨大損失

19. 重視理由傾向

生活在發(fā)達(dá)文化中的人們,，天生就熱愛(ài)準(zhǔn)確的認(rèn)知，以及獲取準(zhǔn)確認(rèn)知過(guò)程中得到的快樂(lè),。因此,，在工作中,，不僅在行動(dòng)之前要想清楚原因，而且還應(yīng)該把這些原因告訴相關(guān)人士,，這是一種很明智,、透明的做法。

如果人們致力于將直接和間接經(jīng)驗(yàn)懸掛在一個(gè)解釋「為什么」的理論框架之中,，那么人們對(duì)知識(shí)的吸收和使用就會(huì)變得更加容易和深刻,。

但，重視理由傾向是如此強(qiáng)大,，乃至一個(gè)人給出的理由哪怕是毫無(wú)意義或者極不準(zhǔn)確的,，也能使他的要求更容易得到滿足。這種副作用其實(shí)是一種條件反射,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都認(rèn)為有理由的事情（不管是什么理由）更重要,。

一直追問(wèn)行動(dòng)理由的 Kate 和 Reggie

邊境殺手

20. Lollapalooza 傾向

數(shù)種心理傾向共同作用造成極端后果的傾向 ── 這是一種類似連鎖、綜合反應(yīng)的事物發(fā)展傾向（規(guī)律）,。

BOOM! ── It''''s a boom.

Mitch Frey

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