自從有了微商,，大家都熱衷于朋友圈賣貨，忽略了微商線下實體店鋪貨推廣這一塊,。波霸今天個大家分享下微商如何線上線下雙向發(fā)展,！

微商的產(chǎn)品必須落到終端消費者手里，不能讓代理壓貨,，說白了就是回歸微商本質(zhì),。線下鋪貨就能很好地打開終端市場，直接接觸消費者，這是一個非常大的渠道,，只要做起來了,，銷量自然不斷上升。

一,、如何開始線下鋪貨,？

1.選好實體店鋪小技巧：

1)熟人原則。如果有朋友親戚做實體店,，優(yōu)先選擇,，好說話也比較放心。

2)就近原則,。選擇自己周遭合適的店鋪,，近點可以自己去店里熟悉客人和提供售后，太遠(yuǎn)反而不好把握,，浪費時間和交通費,。

3)小而美店鋪原則。店小能直接找老板合作,，比較有人情味,、好嘮嗑。

4)互補原則,。根據(jù)產(chǎn)品消費人群,，找相似的店鋪，但不能和老板產(chǎn)品沖突,。

5}人流量大原則,。要選人流量大的店，人多決定看你產(chǎn)品的會多,，成交幾率也大,。

Tips：美容院大多數(shù)產(chǎn)品都可以。時裝店,、美甲店,、美發(fā)店、藥店等,。

2.做好準(zhǔn)備工作

產(chǎn)品相關(guān)信息：包括公司文化背景,、營業(yè)執(zhí)照、微商許可證,。藥用產(chǎn)品通過藥監(jiān)局檢測證明,，產(chǎn)品證書、成分和功效,，以及授權(quán)書，部分實體店鋪貨照片，這些都打印出來,，讓老板覺得產(chǎn)品是正規(guī)的,、有市場的。

3.談判中如何跟老板談,、利益分配,？

給老板至少50%的利潤，給老板利潤越大,，她就會給你推得越賣力,，沒有人想做沒利益的事情。至于分配根據(jù)各自的產(chǎn)品利潤去分配就好,。

4.如何讓老板主動幫我們賣貨,？

1)自己先帶動幾天，老板肯定不熟悉你的產(chǎn)品,，所以前期自己辛苦點,。

2)適當(dāng)?shù)脑撡u貨的人(不是老板)點提成，這叫收買人心,。

3)叫熟人去店面逛逛,。裝作無意地跟老板提及產(chǎn)品，讓老板覺得這個產(chǎn)品有市場能賺錢,，這樣也會用心去買我們的產(chǎn)品,。要打開陌生市場，肯定是需要托來襯托出產(chǎn)品的火爆,。

二,、售后：鋪貨成功后，如何促進銷售

1.關(guān)系維護

1)與老板的關(guān)系維護：跟老板之間要真誠,，多考慮老板的利益,，多交流讓老板知道自己精通專業(yè)知識，除了談生意也要談心,。

2)與店員的關(guān)系維護：如果老板不在,，店員就是消費者解除最多的人，要和店員搞好關(guān)系,，除了給老板利潤,，也可以私下給溝通給店員一點部分利潤，讓他們有動力去促成銷售,。

2.拜訪時間

人們購物時往往可能是一時沖動,，就像實體老板也有可能是一時高興留下產(chǎn)品，如果不去拜訪,，產(chǎn)品就有可能成為擺設(shè),。

第一次鋪完貨,，拜訪時間最好不要超過3天，要趁熱打鐵,。而且回訪證明我們對產(chǎn)品的關(guān)注度和態(tài)度,，還能增強與老板的關(guān)系。

3.陳列的布局

必須把產(chǎn)品擺到店里后讓大家看到,，找一些類似超市里用的爆炸貼,。特價貼增加產(chǎn)品關(guān)注度。大店也可以放展架,，小店賣得好也可以申請展架,。

鋪貨要有針對性，不要挨著幾家店都鋪貨,，選擇一家生意較好,、能促進成交率，對產(chǎn)品重視并愿意主動推薦產(chǎn)品的店鋪,。

4.專業(yè)化的服務(wù)

店主不像我們對產(chǎn)品那么了解,，鋪貨的時候店主是通過我們的介紹和宣傳單了解產(chǎn)品的，細(xì)節(jié)或常見問題都不懂,。

可以把顧客對產(chǎn)品的常見問題整理好,，打印出來，這樣不僅讓老板感覺自己的專業(yè),，還會讓顧客覺得我們的產(chǎn)品注重質(zhì)量,、專業(yè)。

5.售后服務(wù)

要想生意長久,，售后服務(wù)一定要跟上,。消費者買到產(chǎn)品如果有什么問題可以到店里調(diào)換，但是之前一定要和店老板協(xié)商好,，不是無條件調(diào)換,，一定要是產(chǎn)品確實有質(zhì)量問題才可以。當(dāng)我們把這些問題全部做到了,。那么后期事情也就比較少,。

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