做人做事必須心存敬畏,，對市場,，對規(guī)律,，對人性。

有“敢叫日月?lián)Q新天”的魄力是好的,，但你最好不要低估了存在問題和困難的深度，也不要高估了自己能力的高度,。

不然,，就算你愿意認(rèn)賭服輸，都不一定有機(jī)會,。

.

羅永浩老師創(chuàng)辦錘子公司已經(jīng)6年了,，從指點江山的網(wǎng)紅大V,、意見領(lǐng)袖,，到一個苦逼的創(chuàng)業(yè)老板,，商業(yè)的烙印已經(jīng)深深的地刻在羅永浩的身上,。

人很難不被環(huán)境，不被所做的事情改變,。再牛逼,、再高明的人物也都是歷經(jīng)磨難才迎來轉(zhuǎn)機(jī)。

近日,，羅永浩就分享了自己做錘子的幾點教訓(xùn),。

.

一

“作為創(chuàng)業(yè)者,，我犯的第一個大錯是在找人方面投入嚴(yán)重不足。除了技術(shù)驅(qū)動型公司,，或者創(chuàng)始人本身就是科學(xué)家出身,，否則CEO至少要把30%-50%的時間投入在找人上。”

事情做不好,、做不成，歸根結(jié)底還是人出了問題,。而創(chuàng)業(yè),，其實是一個聚集各類人才聚焦在一件事情上的游戲,，其中的大忌就是創(chuàng)始人有個人英雄主義情結(jié),，自戀者必自怨自艾，這樣的人肯定是解決不好人力資源合理配置的問題,，從而造成公司先天的局限性,，事實上成為阻礙公司發(fā)展的天花板,。

不要想得太復(fù)雜,，“只要你找對了一個主管級的關(guān)鍵人物，TA就能夠撐起一片天空,?！保谒篝~大的商業(yè)世界里,，你一個芝麻綠豆式的小創(chuàng)業(yè)公司,，能有多少屁事,？

所以，創(chuàng)業(yè)公司生存和發(fā)展的關(guān)鍵之處就那么幾個,，而關(guān)鍵人物是關(guān)鍵中的關(guān)鍵,。

大眾點評網(wǎng)創(chuàng)始人和CEO張濤就談道：我們有時會覺得某家企業(yè)在某個方面特別特別厲害，并且把它厲害的原因想得非常復(fù)雜,、深刻,，但真正的原因,，其實就是那個老板找對了一個人而已。

因此,，羅永浩在辦公桌對面掛了一幅字引以為戒：「警告,！你該出去談人了」

.

二

高估自己的能力和現(xiàn)在的水平，高估自身優(yōu)點的作用,。

知道自己的優(yōu)點是好事，這有助于增加自我的存在感,，自尊自信?！拔覀冊趺锤吖雷约旱膬?yōu)點都不為過，但可怕的是,，高估了這些優(yōu)點在成就一個企業(yè)的過程中能夠發(fā)揮的作用。差異這么細(xì)微,，你們更要嚴(yán)加防范,。”問題是只有你的優(yōu)點放在合適的地方才可以發(fā)揮有益的作用,，可許多人就搞混了自己的能力邊界，虛妄到認(rèn)為自己“無所不能,、無可替代”,。

舉個例子，錘子最開始做手機(jī)的時候,，參考了一些行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)：40%的用戶買手機(jī)的時候,，最先看的是手機(jī)的外觀。我們自己覺得，錘子的工業(yè)設(shè)計團(tuán)隊是全世界最優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計團(tuán)隊之一,。既然40%的人最看重外觀,，那我們在中國就完全沒有對手了。我們的團(tuán)隊拿了全世界幾乎所有的工業(yè)設(shè)計大獎,，證明我們對自己這個優(yōu)點的估計是完全沒有問題的。但為什么我們的轉(zhuǎn)化效果沒有那么好,？

我們反思,，確實是有40%的用戶最注重手機(jī)的外觀是否漂亮，數(shù)字沒有問題,，但漂亮的標(biāo)準(zhǔn)就很難說,。多數(shù)人貌似在選擇自己喜歡的東西，其實只是從眾而已,，在審美的問題上尤其如此,。在中國,，賣得好的手機(jī)一般來說都是抄襲了iPhone的樣子。大家的審美已經(jīng)向iPhone靠齊了,。我們用了別的外觀設(shè)計,，就會導(dǎo)致一些問題。這就是我們過分高估了工業(yè)設(shè)計在成就我們事業(yè)的過程中能夠起到的作用,。

你自認(rèn)做的東西牛逼,，可用戶一開始就不想嘗試，那算什么牛逼呢,？做生意,，要是沒有付錢給你的客戶,，實際就是瞎扯淡嘛,。

因此,，做事情不要有先入為主的偏見,，“即便我們對自身優(yōu)點有充分、正確,、理性的把握,，仍然有可能過分高估自身優(yōu)點的作用。商業(yè)上的成功是一個系統(tǒng)工程,，不是你知道自己確實存在某個優(yōu)點就可以做到的,。”，世界不會更偏愛你,，做事必須符合事物的規(guī)律,。

.

三

“創(chuàng)業(yè)公司的人手有限，不能什么都做,，你們一定要克制,。”

這是羅永浩吃大虧的地方之一,。作為一個自認(rèn)優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理,，他犯一個嚴(yán)重的錯誤就是想做的事情太多，也就是所謂的“產(chǎn)品經(jīng)理的貪婪”,。貪多求成,，是為人性的弱點。羅永浩還舉了個喬布斯的例子：

越是懂得、越是擅長做產(chǎn)品的人,，在他的眼里,，這個世界到處都是殘缺的。這里邊最感人的一件事是,，喬布斯在去世前的一個星期,，每天昏迷的時間比清醒的時間多，掙扎著醒過來的時候,，他會和陪在他身邊的家人說,，那個輸液的架子設(shè)計得如何不科學(xué)。作為一個產(chǎn)品經(jīng)理,，我很喜歡這個故事,。如果沒什么意外，我將來也會把病房里的東西全都研究個遍,，還要改變它,，彌留之際也要睜眼看看是不是每個設(shè)備都改對了。

可實際上,，人的時間和精力都是有限的,，對創(chuàng)業(yè)公司來說，分散本就不多的資源是一種極大降低成功概率的錯誤,。

“我為這個不知道走了多少彎路,，浪費了多少寶貴的時間，特別是在軟件領(lǐng)域,，我們經(jīng)常是做了大量的事情之后,，才發(fā)現(xiàn)這個需求偏離了業(yè)務(wù)主線?！?/p>

.

四

“進(jìn)入了一個紅?！笔橇_永浩認(rèn)為錘子遇到的最大問題。

2012年,，我們拿著900萬起步的時候,，手機(jī)還在所謂的風(fēng)口上。我倒不是趕著風(fēng)口去的,，我只是想做手機(jī),。但我當(dāng)時是“曲藝界”的背景，沒有科技圈的人脈和資源,，要想和硬件領(lǐng)域的人合作非常困難,。大家都說900萬只能做手機(jī)殼，而不是手機(jī),。在這么一種沒吃過豬肉,，甚至也沒見過豬跑的情況下,，我們想要把手機(jī)做出來，至少需要兩三年的時間,。

很多創(chuàng)業(yè)老板犯得一個錯誤就是聽不進(jìn)別人的忠告,，因為“你覺得那是你的使命、你的理想,、你人生的抱負(fù),、你的未來，誰跑出來勸你別做,，還說全是為了你好,，你心理上是很難接受的。”,，視一切不合心意的意見都是對自己的挑釁。

“從大策略上講,，創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)入紅海是非常不明智的,。實際發(fā)生的事情，比我想象中最壞的結(jié)果還要慘烈,。這些年我們有很多地方都做得很優(yōu)秀,，但因為身處在這片血海里，所有的努力都被稀釋得七七八八了,?！绷_永浩總結(jié)道，“有句話叫“事倍功半”,，如果創(chuàng)業(yè)公司選擇進(jìn)入紅海,，會是“事倍功半”再乘以十。”,。

所以說,，創(chuàng)始人的決策成本是很高的，就像是打仗,，你帶著一幫兄弟在天時地利都不占的地方血戰(zhàn),，結(jié)果往往是流血犧牲付出很多代價后，卻沒有得到多少戰(zhàn)果,。知道什么是戰(zhàn)略嗎,？一個優(yōu)秀的領(lǐng)袖從一開始就不會讓團(tuán)隊陷入困境，他會在復(fù)雜的環(huán)境中找出最有利,、成本最低的一個方向,，然后集中兵力，高效運作,，贏取勝利,。而無意義的犧牲和努力是最折磨人的,，畢竟誰愿意一直做勞而無功的事呢。

.

五

“除了賺錢難,，在紅海里打拼還會有一件令人難過的事：即使你每天都在努力工作,，但整體上看，你并沒有為這個世界創(chuàng)造價值,。別人在混亂中掙扎,，你也在掙扎，大家都沒有做出革命性的創(chuàng)新,。在這個過程里,，你這里贏了一點，那里又輸了一點,，本質(zhì)上都是零和游戲,。這是最不讓人興奮和激動的地方?！?/span>

世界從來都是功利的,、現(xiàn)實的，不管你有多么美好的夢想,，但最終還是要看你的結(jié)果如何,。唯成和敗，既成事實不可改變,。

不賺錢,，沒有持續(xù)的價值創(chuàng)造，就無法解決持續(xù)發(fā)展的問題,。羅永浩認(rèn)為,，在紅海里廝殺，“我們做得比競爭對手好30%,、40%,、50%是沒有用的，要比對手好300%-500%才行,?！保@是他為錘子找到的出路,。

.

六

羅永浩還是比較幸運的,，換別人遭遇他這種情況不一定還能找到生機(jī)。但他還有一點沒有說到,。

就是羅永浩的自我批評能力,。

沒有深刻的自我批判、自我檢討,，羅永浩就不可能說出上面的5點經(jīng)驗,，也就不可能實現(xiàn)錘子公司的絕地逢生,。

要知道，在當(dāng)今社會上,，羅永浩是那一小撮極為聰明的人之一,，這從過去流傳的羅氏語錄，人數(shù)眾多的羅粉就可以看出來,，羅永浩自身的能力和魅力是非常強(qiáng)的,。

可就是這樣一個有極大影響力的牛人，做一件事也是用了五六年都沒有成功,，可見創(chuàng)業(yè)的門檻是低了,，但成功的門檻是大大的提高了。

從一開始的意氣風(fēng)發(fā),，到日漸回歸商業(yè)的成熟穩(wěn)重,，羅永浩也一直在試錯迭代，犯錯不要緊,，怕的是為了面子死不認(rèn)錯,。而羅永浩不然，他這種勇于承認(rèn),、承擔(dān)錯誤的做法,，才是能夠不斷成長的根源之一,，也是他內(nèi)心強(qiáng)大的證明,。

只有庸人，死要面子活受罪,，圖什么呢,？

.

創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然不僅是羅永浩這幾點教訓(xùn),。不同的行業(yè),，不同的人，甚至不同的地域,，都有不同的問題和困難,，但商業(yè)的基本規(guī)律都是差不多的，老方認(rèn)為,，最重要的一點就是：要想創(chuàng)業(yè)成功,，必須是正確的人用正確的方法在正確的時間取得正確的積累才可以實現(xiàn)。

最近有時間,，我會陸續(xù)在廣告營銷,、經(jīng)營管理、互聯(lián)網(wǎng)/電商等各個層面對創(chuàng)業(yè)當(dāng)中遇到的問題展開分析,，有興趣的朋友可以關(guān)注本專欄,。