這個(gè)是我開(kāi)始分享淘寶經(jīng)驗(yàn)以來(lái),，被問(wèn)得最多的一個(gè)問(wèn)題。

理解淘寶店怎么做,，首先是不要認(rèn)為淘寶是一個(gè)『商場(chǎng)』，而是一個(gè)『超市』,。

這兩個(gè)理解邏輯有什么不一樣呢,？商場(chǎng)你是去租個(gè)鋪?zhàn)娱_(kāi)店。而超市是你給超市供貨,，超市幫你賣(mài),。兩個(gè)邏輯是很不一樣的。

首先,，在超市的邏輯下,，你要經(jīng)營(yíng)好，應(yīng)該更考慮超市需要什么,，而不是你有什么產(chǎn)品想賣(mài),？你想啊，我們?nèi)绻谏鐓^(qū)的超市賣(mài)挖掘機(jī),，你覺(jué)得賣(mài)得好嗎,？超市根本沒(méi)有擺這個(gè)產(chǎn)品的貨架。你的產(chǎn)品再好也沒(méi)用,。

做淘寶也是如此,，首先要研究淘寶里面哪類商品做得并不足夠好。然后提供更好的商品,，這樣才有機(jī)會(huì)勝出,。而不是我有什么商品，就一定去賣(mài)什么商品,，完全可能淘寶上連這個(gè)『擺這個(gè)商品的貨架』都沒(méi)有,，或者是擺了，這個(gè)貨架前也沒(méi)人來(lái),。

其次,，超市里的產(chǎn)品，基本上人流量不需要自己去獲得,，基本上是超市自帶人流量,。你要做的并非吸引流量。而是要做當(dāng)客戶走到這條道上的時(shí)候,，客戶拿起你家的產(chǎn)品看,，而不是拿起別家的產(chǎn)品看,。

做淘寶也是一樣，你要做的,，不是吸引淘寶外的人來(lái)你的店里購(gòu)買(mǎi),。而是吸引淘寶里面的人，而且是淘寶里搜索你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞的那小部分人,。

第三,，做好超市的商家，普遍是拿一款最優(yōu)秀的產(chǎn)品和超市合作,。因?yàn)槌械奈恢么缤链缃?。即便你有好幾個(gè)產(chǎn)品上架了，如果一個(gè)月下來(lái)其它產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好,，超市也會(huì)把這些產(chǎn)品下架,。把位置留給銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最好的商家。

所以,，做淘寶做得好,，首先要有單品思維，向客戶提供最好的單品,。而不是一下子跟淘寶合作幾十款產(chǎn)品,。雖然淘寶沒(méi)有上架費(fèi)，但是你一下子上這么多的產(chǎn)品,，你可能就忽視了那款最重要的商品了,。你上架后，賣(mài)得越好,，淘寶就會(huì)給你更好的位置,。

第四，超市會(huì)把最好的位置留給賣(mài)得最好的商家,。讓他們有足夠的人流量,。你絕對(duì)看不到一個(gè)三流產(chǎn)品占據(jù)超市里的重要位置。

記?。涸谔詫氁彩沁@樣,，最好的商品獲得最大范圍的曝光量！

也就是：讓你的產(chǎn)品成為全方位最閃亮的那個(gè),，就是你獲得最大化流量的方法,。

做淘寶，和線下開(kāi)店不一樣,，但是和做超市的邏輯極度相似,。超市的流量，不是你吸引來(lái)的,，而是你配合超市,，超市分配給你的,。

所以，怎么獲得淘寶店的流量呢,？核心就是：了解淘寶具體怎么分配流量,。

先說(shuō)5種分配方法：

1、首先,，這里面最重要的就是搜索流量,。就是消費(fèi)者在搜索框中搜索想要的產(chǎn)品詞，然后出現(xiàn)一堆產(chǎn)品,，他只會(huì)點(diǎn)擊排名前面的產(chǎn)品,。這點(diǎn)就如同超市的貨架組一樣了，比如『日化產(chǎn)品』,、『食品』，大多數(shù)產(chǎn)品的流量都是通過(guò)擺對(duì)貨架而獲取的,。對(duì)于淘寶,，一個(gè)搜索詞，就是一個(gè)貨架,，所以可以把淘寶理解成是一個(gè)上百萬(wàn)個(gè)貨架的超市,。比如『四件套』這個(gè)詞，就是大量的四件套擺在一起的一個(gè)超長(zhǎng)貨架,。

2,、淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)流量。這就如同超市經(jīng)常會(huì)有的促銷(xiāo)區(qū)域,，挑選最適合這個(gè)時(shí)間點(diǎn)促銷(xiāo)的產(chǎn)品,，引爆該產(chǎn)品的銷(xiāo)售。這個(gè)在淘寶上,，就像是：天天特價(jià),、淘搶購(gòu)、聚劃算這樣的活動(dòng),。

3,、廣告。淘寶有各種廣告產(chǎn)品,，讓你獲得比別人更多的流量,。這個(gè)類似于超市的好的貨架位置，一般都會(huì)要求一筆高額上架費(fèi),。你能出得起,，就讓你占據(jù)好位置。

以上3個(gè)流量渠道,，淘寶和邏輯和超市如出一輒,。下面兩個(gè)就是淘寶獨(dú)有的,。

4、大數(shù)據(jù)推薦流量,。因?yàn)槲覀冊(cè)谔詫氋?gòu)物,，都是憑借真實(shí)賬號(hào)購(gòu)買(mǎi)的，所以淘寶會(huì)有我們長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)的數(shù)據(jù),。淘寶會(huì)給予每個(gè)用戶一些匹配的獨(dú)特的產(chǎn)品推薦,。

5、達(dá)人推薦,。2015年后,，電商紅人興起。越來(lái)越多的個(gè)性紅人,，吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者注意力,。這些達(dá)人的推薦，成了商家的另一個(gè)流量獲取陣地,。

以上是淘寶絕大多數(shù)的流量渠道了,。

經(jīng)營(yíng)好店鋪流量，就是看淘寶這個(gè)超市具體是怎么分配的,？一切圍繞它的分配規(guī)則展開(kāi)動(dòng)作,，讓你的產(chǎn)品成為最符合這些規(guī)則的產(chǎn)品。你自己認(rèn)為做得再好,，結(jié)果不符合超市的規(guī)則,，能給你安排好位子么？

那么淘寶這么些渠道,，是不是每種渠道都必須要做好呢,？其實(shí)是不必的。每個(gè)商家都會(huì)有自己的擅長(zhǎng),，以及每類產(chǎn)品適合的也會(huì)有所不一樣,。對(duì)于絕大多數(shù)商家，尤其是中小賣(mài)家,，最需要掌握的是第一類方法,，即：搜索流量。（這就如同在超市,，在貨架上的正常銷(xiāo)售才是一個(gè)基礎(chǔ),。）

淘寶未來(lái)還會(huì)不會(huì)創(chuàng)造其它更多的流量入口？這個(gè)幾乎是必然的,。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,，會(huì)有各種分配流量的方法。

在接下去幾篇里,，我會(huì)分別圍繞上面每個(gè)流量渠道,，來(lái)進(jìn)行講解每個(gè)渠道引流的核心是什么,？只要你能夠把握這些詳細(xì)的規(guī)則，掌握流量就沒(méi)有問(wèn)題了,。