在消費(fèi)升級的時代背景下,，馬云提出新零售；劉強(qiáng)東提出第四次消費(fèi)革命,；丁磊提出新消費(fèi),；而我們偉大的黨則在更高的層次上提出我國已經(jīng)進(jìn)入新時代；這些都意味著現(xiàn)代消費(fèi)市場已經(jīng)發(fā)生了巨大的改變,，各種市場力量都在努力的通過自己的改變試圖適應(yīng)這樣“看不見”的改變,。

在這樣一個特別的時期，在企業(yè)方面,，企業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng),、通過運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)的技術(shù)手段,，對商品的生產(chǎn),、流通與銷售過程進(jìn)行升級改造，進(jìn)而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈,，并對線上服務(wù),、線下體驗(yàn)以及現(xiàn)代物流進(jìn)行深度融合的零售新模式。而在消費(fèi)者方面,，消費(fèi)者開始全面地更新自己的生活,，追求內(nèi)在的品質(zhì)和品味，從而取悅自己,；并且個性化,、差異化、一定程度的去品牌化,，且社交媒體化,，朋友推薦的影響甚至超過廣告與極力避免或降低選擇的成本的表現(xiàn)都從側(cè)面表現(xiàn)出當(dāng)今消費(fèi)群體的變化。面對這樣的變化,，雖說政府與巨頭都在思考如何完善制度政策和商業(yè)模式以滿足日益變化的市場環(huán)境,。而對于我們普通的小微企業(yè)或正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的來說，保持不斷的信息獲取以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境是不變的法則。

在面對如此紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境,，在都市生活中眾多的職場人士都希望獲得優(yōu)質(zhì)、安全,、綠色的產(chǎn)品服務(wù)以滿足自身不斷提升的生活品質(zhì)的需求,。面對這樣的優(yōu)質(zhì)需求一些致力于將自己家鄉(xiāng)的特色農(nóng)產(chǎn)品和人們提升的需求聯(lián)系起來的創(chuàng)業(yè)者，在最開始的時候因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)的不足,，總會面臨產(chǎn)品滯銷的問題,，甚至不知如何開始？對此小編將自己的學(xué)習(xí)成果做了總結(jié),，供廣大創(chuàng)業(yè)者參考,，若是資深人士不吝賜教。

首先,，我們需要明確幾個問題：

1,、最基本的，我們要賣的產(chǎn)品是什么,？產(chǎn)品的物流渠道是否通暢,？

2、面對網(wǎng)上如此之多的電商平臺,，我們該如何選?。?/p>

3,、在做農(nóng)產(chǎn)品電商時,，我們該選擇什么產(chǎn)品？該注意哪些問題,？

4,、面對激烈的競爭環(huán)境，如何建立我們特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌化運(yùn)營,？

5,、在最開始的時候我們成本預(yù)算如何？農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)營計劃應(yīng)該是什么樣的,？

接下來,，我們詳述以上五個問題。

第一,，我們要賣的產(chǎn)品是什么,？產(chǎn)品的物流渠道是否通暢？

對于創(chuàng)業(yè)者來說,，最忌諱的就是自己什么都想賣,，但到最后什么都賣的不好，這主要是創(chuàng)業(yè)者對于產(chǎn)品的市場定位不夠清晰，認(rèn)為廣撒網(wǎng),，總會捕到一兩條大魚,，到時候靠大魚帶動小魚變大魚就行，但是卻忽略了自身產(chǎn)品定位不清晰加上過多的產(chǎn)品類型將分散我們的運(yùn)營精力,，使得我們?nèi)魏我粋€產(chǎn)品都賣得不理想,。其次，我們所在的經(jīng)營地點(diǎn),，產(chǎn)品的物流系統(tǒng)是否快捷,、流暢，因?yàn)榇蠖鄶?shù)農(nóng)特產(chǎn)品都生產(chǎn)長在偏遠(yuǎn)的山區(qū),，交通并不發(fā)達(dá)（當(dāng)然,，隨著國家的不斷建設(shè)，現(xiàn)今的中國的大多數(shù)偏遠(yuǎn)的山區(qū)交通已經(jīng)不是問題,，但并不排除特殊情況的出現(xiàn),。）只有物流系統(tǒng)通常才能保證自己的產(chǎn)品能夠源源不斷送至消費(fèi)者手中，保證產(chǎn)品的連貫性,。（有些啰嗦,，但是不能不回答的問題。）

第二,，面對網(wǎng)上如此之多的電商平臺,，我們該如何選取,？

在中國境內(nèi),，主流的電商平臺就那么幾個——京東、淘寶,、天貓,。各有所長，下面我們一一贅述：

京東：

我們可以看到，京東特別設(shè)立了一個類目放置地方特產(chǎn),。

并且我們可以看到,，在上面那些篩選項都是門檻和條件,，消費(fèi)者可以選擇對口的產(chǎn)品。

天貓：

天貓并沒有直接作出分類,，只因?yàn)橘u的東西很多，所以分類出現(xiàn)在二級分類,。

分類一般,，但由于種類繁多,，所以競爭較大。

淘寶：

淘寶直接是需要自己搜索的那種，

總結(jié)一下,，京東的注冊門檻不低,，具體準(zhǔn)則可以看這里招商資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則，企業(yè),，執(zhí)照,，證書等等比較復(fù)雜。

天貓跟京東一樣,，同樣不低,，可以看這里淘寶網(wǎng)——服務(wù)中心——常見問題，之所以天貓比京東門檻高,，是因?yàn)榫〇|現(xiàn)在很歡迎第三方的加入,。

至于淘寶，完全可以接受C2C,，資質(zhì)條件也是最低的,。市場潛質(zhì)和流量，你看過雙十一就該懂了,。至于競爭因?yàn)榫〇|特別劃分了一個地方特產(chǎn)分類,，跟一般的零食，食品和海外的分開了,，于是乎競爭力相對就弱一些,。而天貓?zhí)詫毝蓟祀s在一起，特別是淘寶,，如果不是直接搜產(chǎn)品名,，店鋪名或品牌名很難混出頭。以上不同平臺的區(qū)別已經(jīng)給出,，那么該選什么平臺呢,？

一句話,，沒錢選淘寶，有點(diǎn)錢有資質(zhì)選京東,，如果很有錢有資質(zhì)選天貓,，如果不差錢，全部全上,。

第三,，在做農(nóng)產(chǎn)品電商時，我們該選擇什么產(chǎn)品,？該注意哪些問題,？

在做農(nóng)產(chǎn)品電商時，我們可以從平臺的分類出發(fā),，查看產(chǎn)品的銷售情況,。在運(yùn)營的過程中，特色的農(nóng)產(chǎn)品沒有前期大量的曝光,，一般情況下不可能立即獲得消費(fèi)者的青睞,，而應(yīng)當(dāng)將其作為引流產(chǎn)品以更好地推動其他產(chǎn)品的銷售。當(dāng)產(chǎn)品在平臺上售賣時需做出特色,，文案,、圖片、產(chǎn)地,、味道等,，否則很難吸引客戶。

如果你想將你的產(chǎn)品做大做好,，包裝是一定的,，不要問為什么，也不要說酒什么香不怕巷子深這種主觀的話,，這都什么時代了,，信息交流如此之快，哪里還是那個信息閉塞的時代,。要做品牌,，就必須注冊商標(biāo)，產(chǎn)品的logo,、外包裝這些都是必須的,。產(chǎn)品在平臺上的展示詳情頁還必須包含你所賣特色農(nóng)產(chǎn)品的自身文化和特色。還有,，必須將證書加上,，食品行業(yè)對這個有要求。

第四,，面對激烈的競爭環(huán)境,，如何建立我們特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌化運(yùn)營,？

如果要走品牌化道路，不是專業(yè)人員根本搞不定,，這個活最好交給專業(yè)的品牌策劃公司來做,，不能為了省錢像一般自產(chǎn)自銷的放一兩張產(chǎn)品圖酒搞定。

首先,，產(chǎn)品需要一個有特點(diǎn)的名字,，并且logo、包裝都很重要,，人出門都是要打扮的,，一個道理。

其次,，不要為了省錢,，而將客戶的額物流體驗(yàn)降低，既然準(zhǔn)備做特色農(nóng)產(chǎn)品電商,，一般物流都是有保證的，如果省了這筆錢,，你產(chǎn)品再好,，心急的客戶會去其他家的。

之后,，產(chǎn)品的品牌包裝不是內(nèi)行別逞能,，這是個很嚴(yán)肅的問題，產(chǎn)品的包裝,、logo,、店鋪裝修、詳情頁等等交給專業(yè)的人來做,。

再然后,，做完以上幾點(diǎn)，基本可以開店,。如果是在京東上做,，在家躺著接單，偶爾做做促銷就好,。需要注意的一點(diǎn),，任何一個品牌的誕生都是一個過程，前期的虧錢并不算什么,，所需要看的是長遠(yuǎn)利益,。如果是在天貓上做，需要一個運(yùn)營團(tuán)隊,，不然,，那么大的競爭搞不定的,。如果在淘寶上做，那就發(fā)揮強(qiáng)大的社交功能,。

最后,，一切的核心是產(chǎn)品，但也不可小覷品牌口碑的力量,！

第五,，在最開始的時候我們成本預(yù)算如何？

對于在京東上,，除去注冊企業(yè),、證書、平臺費(fèi),，還需要計算包裝材料,、設(shè)計、拍照等費(fèi)用,，如果一個人做,，或者一家人幾個朋友不算人工成本，一年預(yù)算20萬左右,。

對于在天貓上,，同上面的大概需要50萬以上一年，有可能還不止,，

對于在淘寶上,，預(yù)算一年10萬左右，產(chǎn)品的包裝一定不能??！這個是必須的。

以上是小編日常積累的一些,，面對這個市場變幻莫測的時代,，唯一不變的就是變化本身，不斷打磨自己特色農(nóng)產(chǎn)品的核心競爭力適應(yīng)不斷變化的市場才是王道,。