近1500億元市值

一年四五十億元凈利潤

阿里巴巴是最大客戶

京東,、小米、餓了么,、優(yōu)信二手車,、瓜子二手車……通通都是客戶

互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)不斷、信息爆炸泛濫,、不少傳統(tǒng)行業(yè)萎靡,，但它活得如魚得水。

誰,？分眾傳媒,！

分眾傳媒CEO江南春說：

人心比流量更重要。

心智產(chǎn)權(quán)就是品牌的護(hù)城河。

每個公司都有定位,，定位不是做加法,，而是做減法。

……

移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，信息泛濫,，分眾傳媒則找到了屬于自己的生存法則和內(nèi)在邏輯。

▌ 沒有選擇,，成了最好的選擇

“移動互聯(lián)網(wǎng)讓消費(fèi)者選擇太多了,，20%看電視，20%玩手機(jī),，20%打電腦玩游戲,，選擇太多之后還有一些是不變的，上班沒有選擇,，回家沒有選擇,，封閉的電梯成為線下的主流入口?！苯洗赫f,。

尼爾森研究公司中國區(qū)總裁嚴(yán)旋的一份報(bào)告指出：

消費(fèi)者觀看廣告的時(shí)長總體相比去年下降11%，付費(fèi)去廣告,，主動規(guī)避廣告成為趨勢,。從廣告到達(dá)率看，互聯(lián)網(wǎng)廣告,，電視廣告和電梯廣告位居前三大,，周到達(dá)率依次為88%、76%,、74%,。

手機(jī)的干擾已經(jīng)成為對廣告關(guān)注度最大的影響因素，其中公車車身廣告,、候車亭廣告,、地鐵廣告受手機(jī)干擾較大分別為83％，78%,，69%,。電視廣告和電梯電視廣告也在一定程度受到手機(jī)干擾，但影響比例為49%和30%,。

相對而言,，電梯梯內(nèi)沒有信號、影院內(nèi)必須關(guān)手機(jī),，因此電梯內(nèi)海報(bào)和影院廣告受手機(jī)干擾最小,，分別為11%和18%,。

因?yàn)橐苿踊ヂ?lián)網(wǎng)，用戶的選擇太多,，這是廣告主的災(zāi)難,；因?yàn)殡娞莸姆忾]，沒有選擇,，反而成了最好的選擇,。

2015年中國廣告下跌2.9%，2016年中國廣告下跌0.6%,，在傳統(tǒng)媒體全面下跌的背景下,，只有互聯(lián)網(wǎng)和分眾電梯媒體在持續(xù)高速上升。

CTR央視研究總裁徐立軍在中國品牌傳播的發(fā)展趨勢報(bào)告中指出：

2017年上半年傳統(tǒng)媒體的廣告花費(fèi)同比降幅為4.1%,；而與之相比,，數(shù)字媒體的廣告花費(fèi)整體同比上漲了12.9%。

互聯(lián)網(wǎng)廣告,、樓宇電視廣告、影院廣告等均創(chuàng)造出兩位數(shù)的增長,。商務(wù)樓宇廣告的增速17.1%,，影院視頻的廣告增速高達(dá)63.8%

數(shù)據(jù)顯示，中國4億城市人口,，每天2億看分眾,，分眾電梯媒體覆蓋120個城市，120萬塊電梯海報(bào),，25萬塊電梯電視,，5億人次城市主流人群的日均到達(dá)，在媒體碎片化的時(shí)代,，分眾越來越被認(rèn)為是品牌引爆的核心力量,。

▌ 人心比流量重要

被譽(yù)為有史以來對美國營銷影響最大的觀念《定位》書中如此說：

我們已成為一個傳播過度的社會，今天美國人均廣告年消費(fèi)額已達(dá)200美元,。

如果你一年在廣告上花100萬美元,，平均到每一位消費(fèi)者身上的廣告費(fèi)每天還不到半分錢。

而每位消費(fèi)者已暴露在高達(dá)200美元的其它廣告的轟炸之下,。

在中國,，人均的廣告消費(fèi)額一定也不低。

如今,，入口太多了,，線上流量，已基本被阿里巴巴,、騰訊,、百度,、今日頭條、美團(tuán)點(diǎn)評等具有超級app的巨頭們分割,，新用戶的獲取成本不斷走高,，“互聯(lián)網(wǎng)的下半場”成為共識。

下半場,，爭奪的是線下,，分眾傳媒的電梯、影院媒體,，反而顯出優(yōu)勢,，它主攻的是人心！

“人心比流量更重要,，今天你有個技術(shù),，明天別人可以模仿，中國就是,，你賺錢了我能放過你嗎,？”江南春說，第一創(chuàng)造差異化的價(jià)值,，第二抓住時(shí)間窗口,，你的領(lǐng)先只有三個月六個月的創(chuàng)新窗口。分眾的媒體廣告是這樣,，把你做成飽和攻擊,，形成曝光，占領(lǐng)用戶的心智,?！?/span>有一種產(chǎn)權(quán)是心智產(chǎn)權(quán)，心智產(chǎn)權(quán)就是品牌的護(hù)城河”,。

▌ 和巨頭合作,，趨向精準(zhǔn)

因?yàn)榉忾]，因?yàn)闆]有信號,，分眾的缺點(diǎn)是：沒法掃碼,。線下流量，如何結(jié)合線上流量,，在品牌曝光之外,，附加更精準(zhǔn)的營銷，分眾傳媒和巨頭們的合作正一點(diǎn)點(diǎn)展開,。

“我們跟擁有數(shù)據(jù)的公司,，經(jīng)常做數(shù)據(jù)交換，BAT越來越走向開放,，愿意賦能,，我們是被賦能者,，我們也是給予者，互相有需求,?！苯洗赫f。

分眾和百度的合作,，比如某個用戶打開手機(jī)百度,，位置定位，通過經(jīng)緯度就能確定每幢樓,，這個樓里的人都搜索了什么內(nèi)容,，是搜索牛奶得多，是對母嬰感興趣,，還是對車搜索的多……這些都有不同的分析,。

也許某一天，你在電梯里看到分眾的一個橄欖油的廣告,，回到家如果打開手機(jī)淘寶,，這時(shí)又跳出這個橄欖油的購買頁面，實(shí)現(xiàn)二次觸達(dá),，這背后是分眾傳媒和阿里巴巴數(shù)據(jù)打通的結(jié)果,。

分眾傳媒提供一定的數(shù)據(jù)給阿里巴巴等，阿里巴巴從個性化到智能化,，越來越精準(zhǔn)，在江南春看來,，這是阿里巴巴,，包括京東這些公司厲害的地方。

“為什么BAT議價(jià)能力這么高,，他們都用了自己的大數(shù)據(jù)能力,，提高精準(zhǔn)率?！?/span>江南春說,，分眾傳媒未來也在提高精準(zhǔn)營銷的能力。

▌ 受過傷,，做減法的定位

“每個公司都有定位,，定位不是做加法，而是做減法,?！苯洗赫f，分眾傳媒受過傷害,，曾經(jīng)跳到互聯(lián)網(wǎng),，跳出基因,，跳痛了，受傷了,，2009年重新聚焦主業(yè)和基因,。

江南春口中的“受傷”應(yīng)該是2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)之前的幾年里。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，從2004年到2007年間分眾先后投資和收購了60多家公司,，觸角從樓宇、電梯伸到影院,、互聯(lián)網(wǎng),、手機(jī)、賣場,、戶外LED等,。

瘋狂擴(kuò)張之后的日子，并不好過,，2008年之后的虧損,、上市遭遇做空等，讓江南春重回CEO,，對分眾傳媒做減法,，重組、關(guān)?；騽冸x部分利潤率較低的非核心業(yè)務(wù),。

2012年宣布私有化，2015年回歸A股,，分眾傳媒“滿血復(fù)活”,。

“今天只不過兩億人口五億人次，5到7年間,，分眾要覆蓋五億人口十幾億每天,。電梯總會越來越多，只要鋪上去就行了,。而且,，我們現(xiàn)在走到了首爾等海外市場，移動互聯(lián)網(wǎng)越來越粉塵化,，能夠集中引爆互聯(lián)網(wǎng)媒體的越來越少,。”江南春說,，這幾年,，我們聚焦主業(yè)，把一件事情,，做到越來越順,、越來越好,。

確實(shí)，分眾傳媒也越來越得到國際認(rèn)可,，今年在國際上斬獲各種大獎,，比如：

在全球三大廣告節(jié)之一的紐約廣告節(jié)，分眾電梯媒體獲【品牌傳播大獎】,，這是中國媒體企業(yè)首家在紐約廣告節(jié)獲得大獎,；

歐洲廣告最有影響力的倫敦國際獎，分眾電梯媒體斬獲【實(shí)效媒體大獎】

在釜山廣告節(jié),，分眾電梯媒體拿下【數(shù)字媒體大獎】

當(dāng)然,，江南春在其他領(lǐng)域的布局換了一種方式，拿出一部分資金,，通過專業(yè)的投資團(tuán)隊(duì)進(jìn)行投資,。此前犀利君曾做過詳細(xì)分析，可看文章模子｜“現(xiàn)金?！痹趺赐?，看分眾傳媒江南春的操盤手法！