對于創(chuàng)業(yè)公司來說，好的“商業(yè)模式”或者“業(yè)務(wù)模式”是前提,，但是資金更是驅(qū)動公司發(fā)展的加速器,，甚至可以直接說：錢是創(chuàng)業(yè)發(fā)展之源。

所以創(chuàng)業(yè)者在最初的階段,，就應(yīng)該想清楚公司需不需要錢,？缺錢的時候該怎么找錢（也就是大家說的“融資”）？融資的時候要注意哪些點,？

第一個問題答案顯而易見,，公司缺不缺錢？沒有不缺錢的公司,，只有夢想不夠大的老板,。

第二、三個問題：缺錢的時候該怎么融資,？融資的時候應(yīng)該注意哪些點,？下文給你答案。

1,、 投資機構(gòu)選擇

對于第一輪融資,，最該考慮的不單純是“他能給我投多少錢”而是“他能幫我賺多少錢”。給錢多,、領(lǐng)域階段符合的機構(gòu)不一定是好機構(gòu),。真正重要的在于投資機構(gòu)能否帶來項目價值，比如上下游資源,、行業(yè)經(jīng)驗,、品牌影響力等，以及公司以往投資的企業(yè)所體現(xiàn)的價值觀,，對創(chuàng)業(yè)者是不是友好,，有沒有耐心陪企業(yè)一起成長,，這些都決定項目能不能活下去。

2,、融資時間

A論融資建議最好是在公司有數(shù)據(jù)（利潤）的時候,，這樣方便機構(gòu)對公司所處行業(yè)位置進行判斷。如果沒有數(shù)據(jù),，就得摸一遍行業(yè)中所有競爭對手才能比較準確地預(yù)判位置了,，容易造成雙方時間浪費。

3,、 融資途徑

可以是自己在網(wǎng)上找相關(guān)機構(gòu)的郵箱,、電話信息，直接聯(lián)系投資對接人或者上門洽談,；或者通過中介，專業(yè)的投融資平臺,、FA,、路演、朋友的介紹等,。

當然不排除有些項目一誕生就自帶光環(huán),，這種很多機構(gòu)會主動送上門。

4,、 融資金額

一般來說,，融資不建議一下子融太多，創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)自己對項目發(fā)展的熟悉度,，預(yù)算未來1~2年間項目的發(fā)展計劃以及實現(xiàn)該計劃需要多少錢,，來進行融資金額的確定。小步融資一來可以避免大筆融資帶來的公司員工膨脹和揮霍性的支出,，最重要的是更利于掌握對企業(yè)的控制權(quán),，切忌跟朋友圈里的融資金額進行攀比。

5,、 出讓股份

融資額=估值*出讓股份比例,。創(chuàng)業(yè)初期估值大都是談出來的，如果沒有數(shù)據(jù),，那就只能看你談判的功力了,；有數(shù)據(jù)的話，可根據(jù)數(shù)據(jù)進行業(yè)內(nèi)的對比去進行估值,，相對來說有據(jù)可循,。在這個階段，估值不妨低點,，利于后續(xù)融資的進入,，但是考慮到下一階段融資股份的出讓,，出讓的股份一般來講不要超過20%。

6,、 期權(quán)池

創(chuàng)業(yè)者如果后續(xù)發(fā)展中想利用股份激勵員工,、吸引人才，最好提前預(yù)留一部分期權(quán),。很多人在創(chuàng)業(yè)初期,，并不會考慮到發(fā)展中的管理激勵問題，最終造成股東股權(quán)過度稀釋,，導(dǎo)致員工與公司之間,、投資人與公司之間的股權(quán)糾紛。期權(quán)建議正常預(yù)留10%~20%即可,。

7,、 股東持股比例

在融資前，要有一個科學(xué)的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計,。股權(quán)有問題的項目往往走不遠,。創(chuàng)業(yè)者需要注意股權(quán)比例的九條線：所有事務(wù)一票通過權(quán)67%，多數(shù)事務(wù)一票通過權(quán)51%,，一票否決權(quán)34%……

8,、 速戰(zhàn)速決

創(chuàng)業(yè)者在融資前需判斷融資難度，即需要投資多少時間和精力進行融資,，根據(jù)以往經(jīng)驗,，平均下來，每個項目融資時見面的投資人一般超過30家,，融資到賬時間（不是簽TS也不是SPA）大于5個月,，簽TS毀約率大于50%。融資過程不宜太過漫長,，沒必要花太長時間估值談判,，早做決斷不要猶豫，切勿因為估值談判耽誤了占領(lǐng)市場,，得不償失,。妥協(xié)未嘗不是一種選擇。

9,、 BP

BP是企業(yè)給投資人的一份簡歷,，第一次融資的BP需要特別突出幾個問題：

1）你們是誰？是否有大公司背景,，是否是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,，是否具有自身行業(yè)背景；團隊成員是否完備,，創(chuàng)始人是否有魄力,，股權(quán)分配是否合理,。

2）市場有多大：市場容量是否足夠大；可拓展性如何,。

3）為什么要做：有沒有抓住用戶的痛點,，需求是否剛性；是否對行業(yè)有深度理解,；

4）怎么做怎么賺錢：商業(yè)模式是否成立,，是否能落地，商業(yè)模式是否有顛覆性,；是否有明確的盈利模式,，是否看得見現(xiàn)金流；

5）競爭對手如何：是否足夠了解競爭很對手,，競爭優(yōu)勢是否明顯強于對手,；是否采取了差異化定位和策略；

6）運營現(xiàn)狀及未來策略：項目推薦速度是否快,，考驗執(zhí)行力,；目前的節(jié)點是否是好的介入時機；下一步的發(fā)展規(guī)劃是否明確,，是否有一套市場推廣方案,，資源是否充足,；

7）融資計劃：是否真的需要那么多錢,；資金規(guī)劃和實用效率。

10,、面談準備

面談前,，需要提前對投資人關(guān)注的點進行系統(tǒng)準備，有必要的話請人一起模擬一下,。在實際溝通中,，要堅持自己的主見，對投資人的建議可部分取舍,；以真誠打動投資者是恒古不變的法則,，虛假瞞報公司情況的做法只會影響企業(yè)信用。