農(nóng)業(yè)權(quán)威經(jīng)管新媒體 （ 公眾號：nyguancha ）

聯(lián)合資信報(bào)告指出,，由于中國畜牧養(yǎng)殖業(yè)規(guī)?；潭炔粩嗵岣撸瑫r(shí)國家對土地,、環(huán)境保護(hù)和疫病防治等方面的要求日益規(guī)范,，未來畜牧養(yǎng)殖行業(yè)對資金、技術(shù),、人才等條件的要求必將越來越高,。

散養(yǎng)戶和小規(guī)模養(yǎng)殖戶已經(jīng)較難在新形勢下生存，未來新進(jìn)入的養(yǎng)殖企業(yè)也將面臨較高的進(jìn)入壁壘,。

因此,，畜牧企業(yè)、養(yǎng)殖企業(yè)有待破局,。比如：新渠道：互聯(lián)網(wǎng),、新玩法：金融。

成立于2015年的牧芽是一個(gè)專注于農(nóng)牧業(yè)投資的互聯(lián)網(wǎng)牧場平臺,通過互聯(lián)網(wǎng)手段改造傳統(tǒng)農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,讓投資者以最便捷的途徑獲得豐厚的農(nóng)牧業(yè)投資回報(bào),。

牧芽模式以“互聯(lián)網(wǎng)+”思維從三個(gè)角度重塑傳統(tǒng)畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈：消費(fèi)者可以花更少的錢吃更放心的肉;牧場養(yǎng)殖者可以跳過中間渠道商直達(dá)終端消費(fèi)者,，收益無損耗;牧場進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；B(yǎng)殖，規(guī)模效應(yīng)必將降低養(yǎng)殖成本進(jìn)而降低消費(fèi)成本,，以此破解養(yǎng)殖企業(yè)的資金難題,、產(chǎn)業(yè)難題。

（牧芽科技創(chuàng)始人兼CEO  李昂）

牧芽科技創(chuàng)始人兼CEO 李昂認(rèn)為,，國內(nèi)的養(yǎng)殖行業(yè)也在快速的走向規(guī)?；l(fā)展的路子，小型養(yǎng)殖戶出欄占比逐年減少,，加上近年來環(huán)保的壓力,，更是壓縮了小型養(yǎng)殖戶的生存空間,，規(guī)模化生產(chǎn)是未來養(yǎng)殖行業(yè)的趨勢,。

同時(shí),，李昂指出，面對消費(fèi)升級的大背景,，讓消費(fèi)者參與到農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)過程中,，讓用戶實(shí)實(shí)在在的看到產(chǎn)品的生產(chǎn)和全過程。并且,，畜牧行業(yè)想在消費(fèi)升級的大背景下去突破,，需要將用戶參與放在首位。

未來,，畜牧行業(yè)還需要把握哪些機(jī)會,？畜牧行業(yè)如何借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級？農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察[農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)100+]專訪了牧芽科技創(chuàng)始人兼CEO 李昂,，并邀請他為大家解讀互聯(lián)網(wǎng)+畜牧行業(yè)的生存法則,。

（以下是采訪實(shí)錄，干貨滿滿?。?/span>

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：面對賠本的養(yǎng)殖行業(yè),，您看到哪些機(jī)會和趨勢？

李昂：我們對養(yǎng)豬行業(yè)關(guān)注的比較多,，以養(yǎng)豬行業(yè)為例,，養(yǎng)殖行業(yè)是有一個(gè)周期性的，在一個(gè)周期中,，市場行情會有一段時(shí)間持續(xù)走高,，然后市場飽和，行情再下降,，持續(xù)一段時(shí)間后,，小型養(yǎng)殖戶虧損，減少產(chǎn)能,，市場行情會再次走高,，周而復(fù)始。

這種現(xiàn)象導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)在某些時(shí)間段存在虧損的狀態(tài),，但是放眼2-3年來看,，養(yǎng)殖行業(yè)利潤還是不錯的，往往兩三年賠的錢一年就賺回來了,。

造成這種情況的主要原因就是國內(nèi)畜牧養(yǎng)殖行業(yè)規(guī)?；潭炔桓撸?/span>以養(yǎng)豬行業(yè)為例,，年出欄500頭以下的小型養(yǎng)殖戶供應(yīng)全國60%以上的生豬,，而這類中小型養(yǎng)殖戶的生產(chǎn)存在嚴(yán)重的跟風(fēng)行為,，對市場風(fēng)險(xiǎn)的抵抗能力也極低，這是導(dǎo)致國內(nèi)生豬養(yǎng)殖行業(yè)周期性市場波動的主要因素,。

而對比國外的養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展歷程,，結(jié)合近幾年來我國的養(yǎng)殖行業(yè)變化，不難發(fā)現(xiàn),，國內(nèi)的養(yǎng)殖行業(yè)也在快速的走向規(guī)?；l(fā)展的路子，小型養(yǎng)殖戶出欄占比逐年減少,，加上近年來環(huán)保的壓力,，更是壓縮了小型養(yǎng)殖戶的生存空間，規(guī)?；a(chǎn)是未來養(yǎng)殖行業(yè)的趨勢,，也是我們的機(jī)會。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：能否在談一下牧芽的定位和切入點(diǎn),？未來想做的事情嗎,？

李昂：牧芽一直希望在互聯(lián)網(wǎng)+畜牧業(yè)發(fā)展進(jìn)程中提供一些幫助和支持，現(xiàn)在,，國內(nèi)的畜牧業(yè)走在規(guī)?；l(fā)展的進(jìn)程中，速度很快,。我們希望通過互聯(lián)網(wǎng)+的方式,，做一些力所能及的事。

我們的切入點(diǎn)就是資金,，這是中小型養(yǎng)殖企業(yè)在規(guī)?；l(fā)展中遇到的最大障礙。畜牧行業(yè)是一個(gè)典型的投入大,、回報(bào)慢,、風(fēng)險(xiǎn)比較高的行業(yè)。比如,，新建廠房,、引進(jìn)設(shè)備都需要大量資金。加上豬周期的存在,，新建一個(gè)養(yǎng)豬場,，最少需要5年以上才能收回前期的投入，有時(shí)遇到行情持續(xù)走低時(shí),，時(shí)間還會更長，有可能中途還需補(bǔ)充流動資金,，才有可能熬到市場環(huán)境變好的時(shí)候,。

畜牧行業(yè)屬于大農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,，廠房、用地也都屬于農(nóng)業(yè)設(shè)施,，其產(chǎn)品都是活物,，這些東西是不能作為抵押物的，像土地,、農(nóng)業(yè)用地等的抵押額度很小,。所以對于傳統(tǒng)的融資渠道，如銀行等對他們的幫助很小,。所以我們將資金作為一個(gè)切入點(diǎn),，首先幫他們解決資金問題，再一步步導(dǎo)入其他服務(wù),。未來,，我們還會陸續(xù)推出一些生產(chǎn)管理、企業(yè)交易,、物資采購等方面的基礎(chǔ)在線服務(wù),。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)殖成為風(fēng)口，但有大佬的布局,，對于創(chuàng)業(yè)者來說要靠什么贏得尊重,？

李昂：我覺得這個(gè)問題要從兩個(gè)方面來考慮。

首先,，這里的大佬包括傳統(tǒng)畜牧企業(yè)以及一些互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大佬,，對于作為傳統(tǒng)畜牧企業(yè)的代表雛鷹農(nóng)牧，它的規(guī)模比較龐大,，需要考慮的問題方方面面都比較多,，它們會從企業(yè)自身的發(fā)展去考慮做一些事情，而不是從整個(gè)行業(yè)發(fā)展上做布局,。

還有一類以互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)殖企業(yè)為代表,，比如網(wǎng)易未央，跟創(chuàng)業(yè)者一樣面對的是一個(gè)全新的,，很大的領(lǐng)域,，想切入這個(gè)領(lǐng)域，它們也和其他創(chuàng)業(yè)者一樣要重頭開始,，沒有太多領(lǐng)先優(yōu)勢,。

而且互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)殖是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的一個(gè)分支，在大的領(lǐng)域下,，機(jī)會,、方向都很多。但現(xiàn)在,，沒人能夠確定哪個(gè)方向是值得下重注的,。其中,，網(wǎng)易的定位跟互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)殖企業(yè)還是不同的。現(xiàn)在,，除了網(wǎng)易投入較大外,，其他企業(yè)在這方面還是比較保守的。

第二,，目前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境對創(chuàng)業(yè)者來說是比較有利的,，一些大的企業(yè)也在改變思路，不斷通過風(fēng)投,、入股等方式去扶持一些創(chuàng)業(yè)者,，讓創(chuàng)業(yè)者盡快進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。

所以,，我認(rèn)為,，目前互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)殖行業(yè)的競爭更多的是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)者之間的競爭。這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者想贏得尊重,，首先要了解互聯(lián)網(wǎng)和畜牧業(yè),，要不斷的保持學(xué)習(xí)。其次,，是要保持靈活性,，創(chuàng)業(yè)者與成熟的大企業(yè)相比最大的優(yōu)勢就在于：創(chuàng)業(yè)者能隨時(shí)根據(jù)市場的變化調(diào)整方向。現(xiàn)在,，市場與方向很多,，在不確定的情況下，我們也要隨時(shí)調(diào)整,。最后,，保持快速發(fā)展，打敗其他的競爭對手,，以此來贏得機(jī)會,，從而贏得尊重。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：牧芽創(chuàng)新在哪里,？這些創(chuàng)新能否形成壁壘,？

李昂：我們從開始到現(xiàn)在做了很多創(chuàng)新，不管是在商業(yè)模式還是細(xì)節(jié)上,，但是,，到目前為止，我們這些創(chuàng)新并未形成行業(yè)壁壘?，F(xiàn)在,，我們做的每一點(diǎn)創(chuàng)新很快就會被抄襲模擬。甚至前段時(shí)間有個(gè)平臺，它們的APP跟我們的一模一樣,，連配色方案和文字介紹都是抄襲我們的,。

其實(shí)，就現(xiàn)在而言,，不管是商業(yè)模式還是技術(shù)層面的創(chuàng)新都只能為企業(yè)帶來暫時(shí)性的領(lǐng)先，沒辦法形成壁壘,。

我們唯一能做的就是保持高速地發(fā)展和持續(xù)領(lǐng)先,，最終走到行業(yè)前面，只有這樣,，才能通過資金等方面的運(yùn)作形成壁壘,。

當(dāng)然創(chuàng)新也是很重要的，將來,，我們也會在線下管理和其他服務(wù)方面進(jìn)行創(chuàng)新,，因?yàn)椋@些畢竟在一段時(shí)間內(nèi)能帶給我們優(yōu)勢,。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：農(nóng)牧行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)意識比較淡薄,，您認(rèn)為如何解決這些客觀現(xiàn)象？牧芽會做哪些努力,？

李昂：我覺得這個(gè)問題是很難去解決的,，針對傳統(tǒng)的農(nóng)牧行業(yè)，很難形成話題進(jìn)行傳播,，不像直播,、短視頻、社交等,，因?yàn)楫吘剐袠I(yè)不同,，而且關(guān)注農(nóng)牧行業(yè)的一般都是農(nóng)民或者農(nóng)企，所以不可能快速引起大家的注意,。想解決農(nóng)戶互聯(lián)網(wǎng)意識淡薄的問題,，首先要讓我們的用戶得到實(shí)惠，潤物細(xì)無聲的去改變他們傳統(tǒng)的觀念,。

牧芽做的比較好的是讓更多的投資人和城市人群參與進(jìn)來,，讓他們知道農(nóng)牧行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的玩法。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：牧芽的盈利模式是什么,？目前盈利情況又是如何,？未來如何確保持續(xù)盈利？

李昂：目前牧芽的盈利模式比較單一,，主要依靠向合作牧場收取一定的服務(wù)費(fèi)用作為收入,。我們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)拿了一筆來自個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)投資，目前都是將服務(wù)收入拿來對用戶補(bǔ)貼，以培育市場,，爭奪用戶,。

2018年我們將會推出2-3項(xiàng)更多的產(chǎn)品，覆蓋畜牧行業(yè)的生產(chǎn)管理,、交易等領(lǐng)域,，從而實(shí)現(xiàn)更多的盈利點(diǎn)。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：P2P平臺存在諸多問題,，但用戶對大平臺,、品牌公司更有認(rèn)可度比較高，作為一家創(chuàng)業(yè)型公司,，您如何與用戶,、合作伙伴建立信任和影響力？

李昂：透明,，完全的信息透明帶來更多的信任,，首先，我們的商業(yè)模式可以讓我們做到非常透明,，用戶付費(fèi),，就是去認(rèn)養(yǎng)小豬，通過云監(jiān)控,、抑或?qū)嵉乜疾?，用戶是能夠清楚看見的?/span>

此外，我們把大多數(shù)的精力放在了與用戶的溝通上,，我們與客戶溝通的時(shí)間平均每個(gè)人在1小時(shí)以上,，真誠的溝通帶來了良好的口碑及很好的信任度。牧芽是我們未來更大目標(biāo)的起點(diǎn),，我們會盡可能做到透明,、無私。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：面對消費(fèi)升級,，畜牧行業(yè)需要突破哪些,？您的建議有什么？

李昂：消費(fèi)升級現(xiàn)在是一個(gè)很重要的話題,，目前中產(chǎn)階級人數(shù)增加,，人們的消費(fèi)方式發(fā)生改變。畜牧行業(yè),，包括我們也都會花更多的時(shí)間,，讓消費(fèi)者參與到農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)過程中，讓他們實(shí)實(shí)在在的看到產(chǎn)品的生產(chǎn),。畜牧行業(yè)想在消費(fèi)升級的大背景下去突破,，我認(rèn)為要將參與放在首位。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：網(wǎng)易未央在玩眾籌，您的眾籌養(yǎng)豬又有哪些創(chuàng)新,？在此期間遇到哪些問題,？

李昂：我們和網(wǎng)易做的不是同一個(gè)方向，我們經(jīng)?？吹?，網(wǎng)易在眾籌天價(jià)豬肉等等，他們做的其實(shí)是在尋找關(guān)注點(diǎn),，我們也看了網(wǎng)易的養(yǎng)殖場,，包括養(yǎng)豬環(huán)境、污水凈化處理等,，做的都很好。

在我看來,，未來,，網(wǎng)易要做的就是輸出養(yǎng)豬生產(chǎn)體系，包括污水處理,、廠房的建設(shè),、自動化的設(shè)備等，他們要輸出的是這套體系,，而不是豬肉,，我覺得他們不會真正去養(yǎng)豬。作為最先進(jìn)的養(yǎng)豬體系的示范輸出這套體系,，我覺得這就是他們要做的事情,。

而我們要做的事，要比他們更接地氣,，他們要輸出的這套體系價(jià)格很高,，很多畜牧企業(yè)目前還接受不了，網(wǎng)易瞄準(zhǔn)的是未來,，而我們更在乎現(xiàn)在,，想為養(yǎng)殖企業(yè)提供一些他們現(xiàn)在需要的東西。所以說,，我們和網(wǎng)易瞄準(zhǔn)的方向是不同的,。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：90%互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)殖行業(yè)還沒有迎來大規(guī)模資本時(shí)代，您認(rèn)為問題出在什么地方,？牧芽哪些點(diǎn)會吸引資本,？

李昂：現(xiàn)在，整個(gè)市場玩家還都處在小打小鬧上,，我們會與幾個(gè)畜牧企業(yè)合作,，另外的競爭對手或許會也會有幾個(gè)合作的牧場，但是，大家整個(gè)規(guī)模都比較小,，在目前這種情況下,，還沒有企業(yè)可以整合到足夠多的優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)端（牧場），暫時(shí)看不到這種模式能夠產(chǎn)生足夠大體量的苗頭,，所以暫時(shí)不會吸引到資本市場的關(guān)注,，這是很正常的現(xiàn)象。

針對這些問題,，我們并不擔(dān)心,，牧芽僅僅是我們切入整個(gè)市場的一個(gè)點(diǎn)，因?yàn)榧词乖谝粌赡陜?nèi),，通過牧芽這種模式我們整合的牧場有上千個(gè),，仍然只是整個(gè)畜牧業(yè)的一小部分。我們會通過這個(gè)點(diǎn)陸續(xù)推出更多的產(chǎn)品及服務(wù),，讓整個(gè)行業(yè)中的每一環(huán)都能夠參與進(jìn)來,，覆蓋整個(gè)產(chǎn)業(yè)，這樣才能得到大規(guī)模資本的親睞,。（完）