對于在亞馬遜開店而且做過PPC廣告的賣家們來說,，設(shè)置廣告是一件非常容易的事情。賣家選擇一個廣告類型,，設(shè)置每日預(yù)算,，添加一個推廣ASIN，選擇好推廣關(guān)鍵詞，然后調(diào)整關(guān)鍵詞競價,，一個小時后推廣ASIN就可以在亞馬遜前臺展示了,。但是，海鯊跨境小編想問又有多少賣家的廣告效果最終能夠達(dá)到自己的心理預(yù)期呢,？

廣告每天都在燒,，但要么沒有流量曝光，要么高曝光沒人點擊,，再或者是高點擊而轉(zhuǎn)化率卻極低,，結(jié)果廣告ACOS值高得離譜；更有甚者每天幾十美金的預(yù)算還沒到晚上,，幾個小時就超出預(yù)算了,。以上這些都是廣告的坑，每天燒10美金出100單的預(yù)想恐怕很多人只能在夢里才能實現(xiàn)了,，因為想要把廣告做好是一個非?？简炦\營能力和產(chǎn)品本身的事情,。

亞馬遜開店成本

在亞馬遜站內(nèi)廣告PPC的投放中,，到底有哪些誤區(qū)會造成廣告效果的種種不理想呢？我們一起來探討下,。

誤區(qū)一：競價（Bid）越高,，廣告展示就越靠前

我們可能有遇到過這種情況，設(shè)置廣告活動競價Bid已經(jīng)非常高了,，為什么Listing展示還是不靠前,，甚至是搜索不到呢？出現(xiàn)這個情況的主要原因就是因為賣家覺得競價（Bid）越高,，廣告展示位就越靠前,。但這其中，他們卻忽視了Listing產(chǎn)品本身綜合數(shù)據(jù)的表現(xiàn)（Performance）,，不僅如此,，他們還忽視了一個非常重要的因素，那就是類目競爭是否已經(jīng)非常激烈,。

原因在于,，亞馬遜廣告展示位和搜索展示位類似，都有自己獨立的排名計算系統(tǒng),，關(guān)鍵詞搜索位的排名是按照Listing的銷量,、轉(zhuǎn)化率等綜合因素決定的。而CPC廣告位的排名規(guī)則,，則是由Listing綜合表現(xiàn)以及關(guān)鍵詞競價決定的,，且每天每小時都會不斷地更新實時數(shù)據(jù)，去替換有限的廣告展位，給予更多賣家以展示的機(jī)會,。但是,，Listing的表現(xiàn)權(quán)重往往是要大于關(guān)鍵詞競價（bid）的，因為作為亞馬遜來說,，一切都是為了給平臺帶來更高的轉(zhuǎn)化,、更多的銷售額，以及給買家更好的購物體驗,。因此,，Amazon是不可能為了賺賣家這么一點廣告點擊的費用，而不顧產(chǎn)品的質(zhì)量與否就把你排在首頁上的,。也就是說,，誰的Listing轉(zhuǎn)化率更高，能帶來更多的銷售額,，并且可以收獲更多,、更高的評價，那么出一個比較合理的競價就能得到廣告排名的優(yōu)先展示權(quán),。

誤區(qū)二：只要做PPC就能提高listing的轉(zhuǎn)化率,，帶來大量的訂單

有些賣家會覺得只要做了PPC就能提高Listing的轉(zhuǎn)化率，帶來大量的訂單,，然而事實卻是,，很多人做了PPC廣告卻一直沒什么訂單，訂單量并沒有怎么提升,。所以,，這里需要說明的就是，PPC僅是一種輔助工具,，它只是前期新品上架用來提高產(chǎn)品曝光量的主要推廣手段,，花錢買流量，并不能改變產(chǎn)品本身的競爭力,，也就是Listing的轉(zhuǎn)化率,。

銷量的主要決定因素：產(chǎn)品競爭力、轉(zhuǎn)化率,、流量,。當(dāng)有了流量之后，關(guān)鍵是看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,。轉(zhuǎn)化率不行,，指望引流來拯救你慘淡的訂單量是不現(xiàn)實的。一切銷量的提升取決于產(chǎn)品本身的競價力,，而一切營銷推廣的手段都只能起到一個輔助的作用而已,。