21世紀,，阿里,、京東統(tǒng)治了中國電商市場長達十年之久。在兩大巨頭佇立之境,，仍然有數(shù)百億元資本和無數(shù)玩家涌入,，從美妝電商到生鮮電商、從服飾電商到跨境電商,，幾乎所有品類和方式都嘗試過了,。

曾作為電商創(chuàng)業(yè)代表的美妝電商聚美優(yōu)品如今市值僅4億美元，尾單特賣電商唯品會的股價也從今年開始一路下滑,。

電商創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn),，無論是獲客成本，還是品類深度廣度,，他們都難以與阿里,、京東等全品類電商巨頭抗衡。電商市場這座大山,，易守難攻,。

轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2017年,，以“網(wǎng)易嚴選”、“米家有品”,、“淘寶心選”為代表,，一批由互聯(lián)網(wǎng)大公司領(lǐng)導的精選電商聯(lián)合中國制造業(yè)，繞過阿里,、京東這兩大巨頭,，開辟了第三條全品類電商路徑。

在中國制造業(yè)外移的大潮下,，這或許能成為供應(yīng)商的機遇,，打破其在傳統(tǒng)供應(yīng)鏈中的尷尬處境。

誕 生

網(wǎng)易嚴選誕生于2014年,，上線僅半年,，便達成3000萬用戶數(shù)和超過6000萬元的月銷售額，被業(yè)界視為2016年“最大電商黑馬”,。

丁磊還為其定下了2017年GMV達到70億元,，2018年達到200億元的小目標，這意味著成立不到3年的網(wǎng)易嚴選將要實現(xiàn)成立30年無印良品的年銷量,。

這個爆紅的電商產(chǎn)品孵化于郵箱部門,，一個毫不相關(guān)的部門,。某次偶然的機會，郵箱部門成員發(fā)現(xiàn)日本某知名毛巾在中國制造的出廠價僅十幾塊,，就找到該工廠定制了一批供網(wǎng)易內(nèi)部員工購買的毛巾,，并創(chuàng)下了單日30萬元銷售額的奇跡。

彼時的網(wǎng)易,，其實正處于一個較為尷尬的位置,。在手游逐漸替代端游的趨勢下，騰訊已靠多款手機游戲引爆市場,，穩(wěn)居第一,；作為第二名的網(wǎng)易，大部分收入還來自端游,。而曾在PC時代坐擁9億用戶的網(wǎng)易郵箱,，如何在移動時代變現(xiàn)流量，也沒有找到答案,。

這條毛巾,，給了網(wǎng)易靈感,。生活家居品是一個需求高頻、商品標品,、客單價適中的品類,。最重要的是，這個品類還沒有被阿里和京東占領(lǐng),，用戶心智處于空白狀態(tài),。

同時這也是符合流量變現(xiàn)邏輯的生意——9億郵箱用戶對于一條好毛巾的定義很難出現(xiàn)個性化差異：好用、便宜,、外表規(guī)矩就好,。

于是，該團隊就開始調(diào)研,、測試,，最終把“網(wǎng)易嚴選”孵化了出來。

轉(zhuǎn) 機

在一部關(guān)于中國制造的紀錄片中,，知名品牌鞋代工廠福野的董事長張麗莉說道,，代工廠的純利潤其實不到5%，并且不能出現(xiàn)殘次品,，因為一雙鞋的退款就抵消了十二雙鞋的利潤,。

雖然純利潤極低、要求嚴苛,，但在中國制造的黃金年代,，巨大的人口紅利,，讓福野這樣的海外代工廠迅速生長。

然而伴隨著不斷攀升的原材料和勞動力成本，這些精于生產(chǎn)的海外代工廠優(yōu)勢正在逐漸消退,，過去的黃金年代一去不復返,。

目前，國內(nèi)工廠中最基層的工人成本也近5000元,；而在柬埔寨,、越南這些還沒有完整體系的地方，養(yǎng)一個工人只需800元,。

因此,，很多品牌將代工廠轉(zhuǎn)移到人力成本更低的地方，有財力的工廠也在東南亞重新建立大本營,，而留在國內(nèi)的部分工廠則因為訂單驟減,、人力成本增加而相繼倒閉。

據(jù)了解，目前大多數(shù)國內(nèi)廠商仍然靠品牌商設(shè)計出的方案進行生產(chǎn),。按照業(yè)內(nèi)慣例,，10%的貨款會作為質(zhì)保金在最后支付，即供應(yīng)商押款,，這就使得供應(yīng)商長期處于弱勢地位,。

強勢的品牌方不僅不支付押款利息，還經(jīng)?？丝圻@筆款項,，往往導致供應(yīng)商承受巨大的資金壓力。2008年的三聚氰胺事件就是典型的例子,，奶企不好好對待農(nóng)戶,，最后不但坑害了消費者，而且坑了整個品牌,、整個產(chǎn)業(yè)鏈,。

2016年10月,，網(wǎng)易嚴選誕生半年后，丁磊在首屆供應(yīng)商大會上做出這樣的承諾：“今天網(wǎng)易嚴選要給大家吃一顆定心丸,，網(wǎng)易會打破傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈采購規(guī)則,，為所有供應(yīng)商押款提供利息,。”

根據(jù)2015年10月央行公布的最新基準利率,，一年的定期存款年利率為1.50%，以1000萬元為例,，每年的利息是15萬元,。

網(wǎng)易的這一承諾讓處境艱難的中國制造業(yè)看到了機遇，而按照銀行利率向供應(yīng)商支付押款利息,，在電商行業(yè)也是首創(chuàng),。

溢達集團工廠

為了確保產(chǎn)品質(zhì)量,，網(wǎng)易嚴選會對供應(yīng)商進行篩選。例如,，網(wǎng)易嚴選的襯衣制造商——溢達集團,，其梭織制衣的自動化率達到65%，針織部自動化率達到35%,，均是行業(yè)內(nèi)的最高水平,。2016年，溢達生產(chǎn)超過1.1億件優(yōu)質(zhì)襯衫,，相當于每秒生產(chǎn)超過9件襯衫,。

網(wǎng)易嚴選市場部負責人陳潔表示，網(wǎng)易嚴選在確定要做一個品類時,，會通過調(diào)研確定該品類最先進的工廠,。在符合標準的工廠中，優(yōu)先選擇和網(wǎng)易嚴選調(diào)性相符的工廠,。與此同時,，環(huán)保表現(xiàn)也是網(wǎng)易嚴選考核工廠的重要指標之一。

供應(yīng)鏈改造是趨勢,，但生產(chǎn)線改造的高昂成本讓諸多供應(yīng)商望而卻步,。可以說,，網(wǎng)易嚴選給了這些供應(yīng)商改造的理由,。

競 爭

根據(jù)網(wǎng)易第三季度財報顯示，網(wǎng)易Q3凈收入124.78億元人民幣,，同比增加35.5%,。其中，郵箱,、電商及其他業(yè)務(wù)凈收入為37.35億元人民幣,，同比增加79.5%,，營收破新高。

網(wǎng)易嚴選爆紅后，小米,、淘寶也緊隨其上,，分別推出“米家有品”、“淘寶心選”,。三者都主打原創(chuàng)精品電商,，但它們走的其實是三條不同的路。

網(wǎng)易嚴選是一個ODM模式的電商,，即“原始設(shè)計制造商”,。供應(yīng)商設(shè)計出產(chǎn)品后，網(wǎng)易嚴選從中進行挑選,，被挑選出的產(chǎn)品將貼上“網(wǎng)易嚴選“的標簽,，或者稍作改良來生產(chǎn)。網(wǎng)易嚴選在其中扮演采購員和品控員的雙重角色,。

“米家有品”于2017年4月上線,，采用“平臺 投資”模式,，目前已有箱包、床墊等150個品牌入駐,。與嚴選相比,，有品平臺上的產(chǎn)品由擁有獨立品牌的專業(yè)公司提供。這意味著,，有品僅負責選品,、二次品控、平臺運營,，搭建倉儲物流和客服,，而費用和成本壓力更大的庫存管理由品牌方承擔。

這不禁讓人聯(lián)想起網(wǎng)易嚴選的“劣質(zhì)炒鍋事件”,，如何避免類似的質(zhì)量漏洞,？我想只能是，嚴選的每個產(chǎn)品負責人都是該領(lǐng)域的行家,。作為“買手”,，不懂鍋如何挑選好鍋？而隨著嚴選的品類增加，這一人力負荷將達到前所未有的高度,。

有得必有失,，在與品牌團隊溝通成本高、不掌握實際定價權(quán)的劣勢下,，“米家有品”的模式至少確保了產(chǎn)品的質(zhì)量過關(guān),。而對制造業(yè)來說，更愿意與平臺合作,，不僅擴大銷路,，也能提升自身品牌。

C2M模式

此外,，同為平臺類的還有該行業(yè)的佼佼者——必要商城,。必要商城屬于C2M模式的代表，它實現(xiàn)了用戶到工廠的兩點直線連接,，去除所有中間流通環(huán)節(jié),，連接設(shè)計師、制造商,，使消費者以出廠成本價買到高品質(zhì)的產(chǎn)品,。目前，必要商城月訂單量達60萬,，平臺活躍用戶400萬人,。

相比之下,，“淘寶心選”采取了老路數(shù)：用平臺模式做自營。在“淘寶心選”上,，供貨商的商品會冠上“淘寶心選”的品牌,，但是庫存、物流成本都由供應(yīng)商承擔,，且心選會把價格壓得很低,。

對于供應(yīng)商而言，這樣的模式除了背靠淘寶這棵大樹以外,，毫無利益可言,。長期以往，要么供應(yīng)商虧損,，要么供應(yīng)商壓縮成本,，最終傷害消費者。

中國人民大學經(jīng)濟學院教授張杰表示,，從制造業(yè)發(fā)展角度，平臺模式更能幫助中國制造業(yè)升級,。工廠發(fā)展軌跡應(yīng)為OEM（代工）,，到ODM，再到OBM（品牌）,，利潤空間和研發(fā)水平隨之遞增,。

因此，對于國內(nèi)傳統(tǒng)供應(yīng)商而言,，仍然處于OEM階段的供應(yīng)商應(yīng)該進行生產(chǎn)線改造,，與網(wǎng)易嚴選合作，升級成為ODM模式,；而已經(jīng)擁有自主設(shè)計品牌的供應(yīng)商而言,，應(yīng)與必要商城、米家有品等平臺合作,，升級成為OBM模式,。