【摘要】業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商的職責(zé)就在于做好管道,。無(wú)論運(yùn)營(yíng)商多么努力,，他的角色和屬性注定在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的。

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中國(guó)通信行業(yè)第一自媒體

本文作者：崔亮亮

本文來(lái)源：通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)（ccidcom）

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從2016年底聯(lián)通便開(kāi)始與BAT等互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)展合作,，而在這些合作當(dāng)中與騰訊合作的大小王卡最為引人注目,，半年內(nèi)騰訊大小王卡便為聯(lián)通新增2000萬(wàn)用戶。此前在2017CCF大數(shù)據(jù)與計(jì)算智能大賽(BDCI)上,，中國(guó)聯(lián)通研究院院長(zhǎng)張?jiān)朴路Q,，聯(lián)通的騰訊大王卡已經(jīng)發(fā)展了5000多萬(wàn)用戶。相當(dāng)于在7個(gè)月內(nèi)王卡用戶又增加了3000萬(wàn)戶,?？梢哉f(shuō)這是相當(dāng)好的成績(jī)，那聯(lián)通應(yīng)該為此而傲嬌嗎?

確實(shí),，騰訊大王卡降低了聯(lián)通發(fā)展新用戶的成本,，2017年聯(lián)通與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作推卡，合作的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)幾乎占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)江湖半邊天,，體現(xiàn)在游戲,、金融、出行,、支付,、視頻、直播等各個(gè)領(lǐng)域,，并主要在網(wǎng)絡(luò)渠道和由互聯(lián)網(wǎng)公司負(fù)責(zé)宣傳推廣,。據(jù)張?jiān)朴陆榻B，互聯(lián)網(wǎng)套餐卡成本較低,，騰訊王卡每用戶發(fā)展成本不到100元,，而運(yùn)營(yíng)商依托于自身傳統(tǒng)渠道的每用戶發(fā)展成本高達(dá)280元左右,。

雖然5000萬(wàn)騰訊王卡帶給聯(lián)通滿滿的自豪感，但這種自豪感確是建立在騰訊非常消耗流量的游戲,、音樂(lè),、視頻等應(yīng)用基礎(chǔ)之上，對(duì)運(yùn)營(yíng)商中處于較為劣勢(shì)的聯(lián)通來(lái)說(shuō),，是否應(yīng)該將選擇命運(yùn)寄托在外部合作商呢?電信與互聯(lián)網(wǎng)分析師馬繼華認(rèn)為,，互聯(lián)網(wǎng)公司擁有快速迭代的本事，運(yùn)營(yíng)商卻無(wú)法做到跟隨,。并且這種合作對(duì)象既不可靠也不穩(wěn)定,。騰訊王卡更直接的是依靠王者榮耀的拉動(dòng)，而建立在一款游戲之上的拉動(dòng)既不穩(wěn)定也很有限,。

由于王卡門檻低,，套外資費(fèi)便宜，并且騰訊專屬流量國(guó)內(nèi)免費(fèi)實(shí)際上相當(dāng)實(shí)惠,。微信,、QQ、王者榮耀,、穿越火線,、企鵝FM、騰訊視頻,、QQ音樂(lè)等都是騰訊系應(yīng)用,，如果手機(jī)里的APP都是騰訊系應(yīng)用，基本上產(chǎn)生的流量費(fèi)用很少,。所以非常受中學(xué)生和大學(xué)生用戶的喜歡,，解決他們大流量和低資費(fèi)的需求。然而,，當(dāng)這些學(xué)生畢業(yè)邁入職場(chǎng),，對(duì)騰訊專屬流量的需求逐漸減少，王卡是否依然符合他們的需求?這也是聯(lián)通騰訊王卡應(yīng)該考慮的問(wèn)題,。

以騰訊王卡為代表的互聯(lián)網(wǎng)專屬流量卡雖然滿足了用戶大流量的需求，但迅速猛增的流量,，對(duì)聯(lián)通基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的承載能力提出了更高的要求,，并且在營(yíng)銷、服務(wù)和用戶保障上提出了考驗(yàn),。通信基礎(chǔ)能力一直以來(lái)都是聯(lián)通的弱項(xiàng)所在,，2017年上半年聯(lián)通4G基站凈增3萬(wàn)個(gè)達(dá)到77萬(wàn)個(gè)，而同期中國(guó)移動(dòng)4G基站數(shù)量為165萬(wàn)個(gè),，相差兩倍還要多,。

此外,，在2017年11月逐步放開(kāi)老用戶轉(zhuǎn)套餐服務(wù)，騰訊王卡來(lái)自“異網(wǎng)”的用戶趨于減少,，而老用戶轉(zhuǎn)入王卡套餐只會(huì)拉低聯(lián)通原有ARPU值,。2017年上半年，聯(lián)通4G用戶ARPU值為66.5元,，而2016年同期為81.3元,。

騰訊王卡在對(duì)聯(lián)通用戶增長(zhǎng)方面可以看到，聯(lián)通的手機(jī)用戶總數(shù)并沒(méi)有因?yàn)轵v訊王卡用戶數(shù)的增長(zhǎng)而快速增長(zhǎng),。2017年12月,，中國(guó)聯(lián)通公布了11月的用戶數(shù)，手機(jī)用戶為2.81339億,。聯(lián)通2017年5月份的手機(jī)用戶為2.68357億,。半年的時(shí)間里凈增了1298.2萬(wàn)手機(jī)用戶。這與騰訊王卡3000萬(wàn)凈增用戶形成很大反差,，同期中國(guó)移動(dòng)5月到11月發(fā)展了2054萬(wàn)手機(jī)用戶,。可見(jiàn),，騰訊王卡用戶增長(zhǎng)雖喜人,，但并沒(méi)有使聯(lián)通出現(xiàn)用戶數(shù)暴漲的情形。

另一方面,，與聯(lián)通合作的騰訊,，卻通過(guò)合作使游戲、視頻等非常消耗流量的業(yè)務(wù)獲得了快速發(fā)展,，2017年騰訊的高盈利是與聯(lián)通通力合作王卡分不開(kāi),。馬繼華認(rèn)為正是騰訊抓住了中國(guó)聯(lián)通急切發(fā)展用戶的心里，定向免流量大大刺激了用戶的使用,，使騰訊可以通過(guò)增值業(yè)務(wù)賺錢,。

或許，聯(lián)通應(yīng)更多立足自身發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),，不能單純淪為給互聯(lián)網(wǎng)公司打工的管道工,，這也就是近日聯(lián)通成立聯(lián)通在線公司的原因，似在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面積極拓展扭轉(zhuǎn)局面,。

盡管如此,，2I2C產(chǎn)品仍然是聯(lián)通未來(lái)的重要發(fā)展方向。騰訊大王卡確實(shí)在一定程度上實(shí)現(xiàn)了雙贏,，使中國(guó)聯(lián)通發(fā)展了用戶,，即使從聯(lián)通其他套餐轉(zhuǎn)化而來(lái)，也是完成了4G用戶的轉(zhuǎn)化升級(jí)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，運(yùn)營(yíng)商的職責(zé)就在于做好管道,。無(wú)論運(yùn)營(yíng)商多么努力，他的角色和屬性注定在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的,，所以以開(kāi)放的心態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)公司合作專屬流量卡勢(shì)必成為一種發(fā)展趨勢(shì),。在5G即將到來(lái)之際，電信運(yùn)營(yíng)商不斷探索和互聯(lián)網(wǎng)合作的新穎模式,，將流量管道從“啞管道”過(guò)渡到“智慧管道”將成為運(yùn)營(yíng)商未來(lái)發(fā)展必由之路,。