來源 | 投中網

2017年雙十一,，堅果智能影院再次傳來捷報：堅果雙十一銷售額位列行業(yè)第一，甚至雙十一中數碼3C類預售額僅次于蘋果,。同時堅果兩個單品雄踞智能投影儀熱門排行榜前二名,，堅果S1激光電視更是連續(xù)兩年創(chuàng)造現象級銷量，2016年日銷2200臺,，2017年日銷2000臺,。

經歷了智能硬件行業(yè)由紅火到恢復冷靜的過程，經歷了2016年的資本寒冬，2017年，堅果似乎走得更為堅實,。

07年iPhone初代發(fā)布的時候，人們遠未想到其能有后來的走勢,。但毫無疑問iPhone隨后幾年引領智能機取代小屏智能機的潮流,，同時，iPhone自身還走上了比大更大的道路,。

而消費升級,、大屏逐漸取代小屏的趨勢同樣發(fā)生在家庭影音娛樂方面。人們家里的電視機屏幕越來越大,，大家都希望在家里能享受到影院般具有沉浸感的影音體驗,。

據中怡康數據顯示,，2017年傳統(tǒng)彩電市場大屏化趨勢明顯。2017年Q2,，60寸及以上銷量113.4萬臺,，占彩電總銷量11.3%，同比增長52 %,。2017年1-8月間55寸及以上的份額提高至44.2%,，較2016年提升近10個點，但70寸及以上只占5% ,。由于液晶屏幕的制作工藝,，70寸以上的4K電視價格呈指數級別上升（100寸電視20-50萬元），使得有需求的消費者只能望而卻步,。

客廳屏幕大屏化是主流趨勢,，而堅果激光電視切入了家庭影音娛樂場景，搶奪的是人們的客廳注意力,，同時也是大屏電視市場,。畢竟相比大屏的電視機，堅果激光電視萬元左右的價格,，體積小,，運輸成本低，占用空間小,，輕松投射百寸巨幕,，尺寸比電視大得多，由此成為消費者客廳大屏需求的高性價比解決方案,。

堅果S1 Pro激光電視

堅果正在撬開的激光電視缺口,，未來將是一個百億級市場。據分析,，在技術和供應鏈突破順利的情況下,，激光電視未來能在70寸以上超大屏電視的市場中做到20-30%的滲透率，即出貨量達到100-150萬臺/年,，市場規(guī)模約150-200億元。屆時行業(yè)第一將占有30%的市場份額,，年收入45-60億元,。若考慮商用機和海外市場，以及娛樂內容運營帶來的戰(zhàn)略價值,，預計行業(yè)第一的年收入規(guī)模將達到100億級別,。

而堅果2016年既已入局激光電視領域，連續(xù)兩年取得行業(yè)領先地位,。據奧維云網數據顯示,，堅果在家用市場中份額比重最大,，市場銷量占比達38.3%，穩(wěn)居行業(yè)第一,。無論是銷量還是市場口碑積淀,，都遠遠優(yōu)于同行。

因此,，堅果創(chuàng)始人兼董事長胡震宇對未來十分自信,，并且堅定認為，激光電視是真正可以取代液晶電視的產品,，也是實現價值引流的內容入口,。

做硬件很難，做切開傳統(tǒng)領域取代已有產品的智能硬件更難,。對創(chuàng)業(yè)公司來說,，做硬件鏈條太長，硬件,、軟件,、供應鏈、市場,、銷售等等,，任何一個環(huán)節(jié)出現問題都可能導致一家硬件公司的覆滅。2014年智能硬件熱潮中大批互聯網從業(yè)者殺入硬件行業(yè),，時至今日,，他們大多都已鎩羽而歸。

胡震宇最早是做軟件的,，沒做過硬件設計,。2011年初選擇投影儀這一塊屏作為入口開始創(chuàng)業(yè)，胡震宇說,，硬件的坑很多,，而且他都趟過了，極其困難的時候都有,。他列舉了三個案例：

第一坑是產品設計,。胡震宇說自己最開始做的硬件產品就像磚頭一樣，沒有賣點,，做出來又很丑,，就沒有人買你的東西。雖然產品設計是個大坑，但幸好產品設計對于胡震宇來說是個起死回生的故事,。2013年,，在A輪融資之前，胡震宇邀請獲得過紅點獎等眾多國際重要大獎的頂尖設計團隊加入堅果,，徹底改變了堅果產品的形象,。由此堅果把中國風的和田玉、卷軸,、雙魚作為設計元素融入到硬件設計中,，打破了投影儀設計的思維定勢。所以現在市場上造型獨特,、耳目一新的產品,，幾乎可以斷定是堅果出品無疑。

第二個坑是產品研發(fā),。尤其指的是研發(fā)過程中的品控體系,。許多硬件創(chuàng)業(yè)公司正是倒在品控上，產品研發(fā)出來了,，但是品質不過關,，可能賣出去100個退回80個。胡震宇直言,，創(chuàng)業(yè)初期時的產品不是生產出來的,，是一臺一臺修出來的。2015年,，堅果建成了成熟的品質體系,。在研發(fā)階段就對產品進行可靠性測試。能不能被大批量生產,，每一個物料的選型對不對,，每一家供應商能不能滿足堅果的品型需求和交期。進入量產階段后先小批量生產,，查驗幾百上千種物料互相搭配有無問題,，以前測試要半年，現在壓縮到兩三個月,。大批量量產后會不定期到供應商巡查,，產品幾次出現同一問題就必須停產。從客戶那里返回的不良品必須拆解分析,，為什么設計時沒有攔截到,，在供應商生產過程中沒有被發(fā)現，為什么會遺漏到客戶手里,。

品質對硬件產品的重要性不言而喻，每一臺不合格到底用戶手里的產品，幾乎都將讓企業(yè)徹底失去這個用戶,；一批抵達用戶手中的產品出問題,，辛苦建立的品牌就可能毀于一旦，因此堅果對品質把控極其嚴苛,，這也是胡震宇最為看重的,。

第三個坑則是供應鏈。做硬件供應鏈管理難是人所共知的,。一個硬件產品可能有多大幾十家供應商,，如何保證供應商不掉鏈子？如何保證產能,？胡震宇透露,，2014年堅果就試過，某家供應商在前期小批量產時沒問題,，但做10000臺大批量產時除了問題,，成本1000萬的產品就這樣廢掉了。于是,，在富士康工作多年的供應鏈總監(jiān)對供應鏈的品質,、交付、價格三大塊進行梳理,。隨后堅果就確定與比亞迪的代工廠合作,，用大工廠取代了原來大部分小供應商，因為產能波動時比亞迪有大批量的資源儲備,，另外比亞迪采購物料顯然成本更有優(yōu)勢,。

為了保證供應鏈能及時交付，堅果要求必須做到銷售需求預測盡可能準確,。同時從項目初期立項階段就開始關注成本,。原來堅果的做法是立項時只想怎么把產品做到最炫最好，到量產時才確定成本和銷售價格,，這時成本已經幾乎固定下來了,，讓供應鏈再去壓成本收效甚微。后來堅果調整為,，設計初期立項時就根據產品部規(guī)劃初步核算成本,。

胡震宇說，堅果就是這么摸爬滾打闖過來的,。98%做智能硬件的都死了,，我是那2%的幸存者。

讓每個家庭都能實現大屏觀影的理想生活是堅果智能影院的愿景,，由此堅果最近推出了新的激光電視——堅果SC激光電視，首發(fā)價為9998元,，性價比直逼小米,，旨在打造激光電視性價比之王。

它的亮度達到2000 ANSI流明（約等于8000光源亮度）,，采用航空鋁金屬一體式機身,，跑車滑蓋天窗，不僅炫酷還有效保護鏡頭,。F3.2大光圈鏡頭,，達到3DLP影院級標準。這些設計讓堅果SC激光電視景深優(yōu)化更好,，畫面更為立體生動,。短距離便可以投到液晶電視不可比擬的百寸巨幕，輕松打造私人家庭影院,。同時堅果SC激光電視與液晶電視相比,，有更好的色彩表現。

堅果SC激光電視開機效果

堅果SC激光電視

目前2K激光電視的價格在1-3萬元為主,，4K激光電視的價格在8萬元左右,。堅果利用技術與供應鏈的領先優(yōu)勢，將激光電視價格直接拉到萬元以下,，并且胡震宇還斷言,，未來激光電視價格還會更低，只有價格更低的激光電視才能顛覆液晶電視,，而且這一天的到來遠遠比我們想象的時間要短,。憑借兩年的技術與市場積累，1月11日堅果持續(xù)高歌猛進,，新品SC激光電視首發(fā),，全網日銷超過一千臺，創(chuàng)造了又一銷量奇跡,。

既然是C端家庭影音娛樂產品，除了硬件的可靠性,，軟件交互的便利性尤其內容的豐富度顯得非常重要,。目前堅果硬件產品中內置的封閉的操作系統(tǒng)JmGO OS，是堅果專門為了投影大屏而優(yōu)化過的操作系統(tǒng),。

當然更重要的是,，對于一個家庭影音娛樂產品來說，內容才是內核,，是衡量產品價值的核心指標,，也是提高用戶使用頻次,、提高商業(yè)價值的核心原因。2014年堅果獲得A輪融資之后開始與芒果TV進行內容合作,，2015年獲得B輪融資之后開啟與愛奇藝的內容合作,，2016年獲得C輪融資之后則開始于百視通內容合作,。

通過終端銷售和其中豐富的內容,，堅果以JmGO OS為平臺進行游戲、視頻內容分發(fā),，從而形成流量入口,，獲得更多商業(yè)價值。JmGO OS覆蓋Android系統(tǒng)下的數百種游戲內容,，未來將成為繼PC端,、手機端、游戲機端后的游戲發(fā)行新平臺,。

不過,，對于堅果來說，或許另一個內容來源同樣非常重要,，那就是參與電影院線發(fā)行,，成為電影發(fā)行的一個渠道，顛覆傳統(tǒng)電影市場,。

胡震宇說,，激光電視從形式到體驗已經很接近影院，想象一下,，把賣到每家每戶的投影儀都算一個影廳,，那堅果就是一個院線。

這其實很接近私人影院的概念,，但一般私人影院只有極少數的高端家庭才可享受,。堅果如果實現電影發(fā)行，相當于把私人影院帶到了普通消費者家里,。至于用戶付費意愿,，胡震宇表示信心十足。因為大數據研究發(fā)現,，通過堅果看電影的付費的人是通過電腦對愛奇藝付費的8倍,，這充分說明了在大屏家庭影院的環(huán)境下，人們付費觀影的意愿是非常強的,。如果堅果參與電影發(fā)行,，人們無需去到電影院，在家就能用大屏幕欣賞到最新上映的大片,，而且極有可能價格還更便宜,。它降低了人們付費觀影成本,，對整個電影市場的量級有促進作用。

激光電視是一塊特殊的大屏,，家庭場景下它需要更多交互,，類似電視或移動設備，有其平臺屬性,、有賬戶體系,、有內容價值、流量入口價值,。它的體驗又可以做到接近影院,，可以嘗試參與電影發(fā)行。當中蘊含的商業(yè)價值相當可觀,。

此外,，堅果的技術優(yōu)勢就能壓得國內同行抬不起頭來。與此同時,，堅果還有設計,、供應鏈、Star VC明星背書的品牌效應等優(yōu)勢,。而根據奧維云網數據顯示,，堅果在家用激光電視市場中份額比重最大，而其步步為營,、穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略,，正在慢慢撬動激光電視這個百億市場。未來堅果能否站穩(wěn)行業(yè)寡頭地位,，我們不妨拭目以待,。