因為自己開家小店，生意還算不錯,。經(jīng)常有人問：你生意這么好，一年不得掙百十萬呀,。我呵呵一笑,，是呀，要不把店轉(zhuǎn)給你,，你給我一年的利潤就好,。

也經(jīng)常有客人會和我們閑聊：看你們家開店這幾年，一直生意不錯,，所以我也開了家,，想自己朋友多,，應該比你們更掙錢。結(jié)果,，自己開了一年,，虧的一塌糊涂，后悔死了,。以后說死不做這生意,。

很多客人不懂核算成本，自己粗粗一算,，可以,，掙錢，借錢投資,?？勺詈笥侄嘁允∈請觯荒晷量嘞聛?，虧個三五十萬,，太正常。舉一個例子來說明成本,。

品牌服裝的進價一般是三五折,，冬裝五折，非常有名氣的牌子六五折,。到商場專柜都是全價,，會員可能會打個九八折。一件小衫幾百上千的,，買的時候還有割肉般的心痛,。（關(guān)鍵掙的少花的多）。隨便買幾件衣服,，錢就不知去誰家報道了,。昨天十歲的兒子看我買一個包，說我怎么又買包,，我當時就不開心：老娘累死累活掙錢養(yǎng)你,，買個包犒勞一下自己，你還不憤,，又不是花你的錢,。

推算一下，專柜一天賣十件衣服,，一件賺五百,，一年近200萬的毛利，除掉開支,，怎么著也掙百十萬吧,。就這樣的推算還是保守的,，生意這么好，說不定有時候一天賣三十件呢,。生意真好做呀,，錢真好掙呀，找關(guān)系進商場,，自己也做個專柜吧,。當老板就是好，天天玩,，來錢快,。

然后舉多年之儲蓄，拿出六七十萬找個好牌子就可以當老板發(fā)大財了,。然后,，出去找品牌，發(fā)現(xiàn)要代理費,，加盟費,，什么都不要的，要你一次進多少貨,，并且只有一定的換貨比例,，選貨時一定想清楚，不然到最后就是你的庫存,。進商場,，好的商場進場費要到25%到30%。包括水電,，員工管理,。當然還搞末位淘汰制,，萬一你的銷量不好,，你連在商場的資格都沒有。找員工的工資你得開,，兩班倒,，最少也得四個人。沒有高工資留不住人,，除了高工資,，還得好提成。聽說現(xiàn)在大牌都是廠家自己做商場了,。個人做不下去。

如果按三五折進貨,，加商場30%提成,，員工10%的工資,，已經(jīng)七五折了。季中七折八折,，換季三折,、五折處理，已經(jīng)處理掉你的一部分利潤,。商場做大型活動,，各位商家都參與，又是滿100減50.只能是保本,。春天了還依然很冷,，你的春裝賣不出去。秋天了還很熱,，然后突然轉(zhuǎn)冷,，你的秋裝也會積壓。賣服裝有時也靠天氣,。要是哪年百年不遇的寒流來襲,，倒是可能把你積壓多年的羽絨服處理干凈。

好不容易見到一點回頭錢,，還得補號補色,，進新款。生意紅火,，然后開了兩年,，你發(fā)現(xiàn)你的所有利潤都是一堆貨。還是過季的處理貨,，恨不得兩折都處理不掉的貨,。然后朋友們都說，你是女強人,，你很厲害,，你生意紅火，掙了許多錢,，還故意低調(diào),。你只會呵呵。

曾經(jīng)有一位朋友做了多年服裝,，開了兩家店,，說買不起一套房，（四五線小城市,，房子便宜）,。相信除了我懂，很多人聽了都會說這女人裝逼,，又不找你借錢,，至于叫窮嗎,？

中間還沒有算上你個人的工資，你的資金使用成本,，你裝修的折舊,。各種各樣的淘神，方方面面的關(guān)系,。這些還是假設(shè)你生意很好的情況下,。如果你一天也賣不掉一件呢。曾經(jīng)聽說一個投資上千萬的酒吧,，一周沒有開張,。最后做不下去，兩百萬轉(zhuǎn)了,。拿一千萬玩半年,，比包二奶還貴。

有一位朋友做餐飲,。生意非常紅火,。一位同學張口就借十萬。朋友說沒有,。同學當時就生氣說：你買的青菜塊把錢一斤,，賣出去就十來塊，你全是掙的,。一年掙幾百萬,，借我十萬都不舍得。他不知道,，一個菜下來,，員工的工資都占30%以上。他不知道,，我朋友天天為錢煩心到什么樣子,。因為投資，還有銀行近百萬的貸款未還,。所有的好生意,，都代表著質(zhì)優(yōu)價廉。質(zhì)優(yōu)代表著你的高成本,，價廉代表著你的低利潤,。大眾的餐飲，利潤很少超過15%,。不可思議吧,，一個一塊錢成本的青菜，賣到十塊，利潤不超過一塊五,。

有時和別人真心交談,，別人都一臉笑話，怎么可能,？所有在做生意，正做生意的人都知道,，只有那些相信老板好當,，希望一夜暴富的人才不相信。你看到的只是表象,。當你決定創(chuàng)業(yè)時,，按成本真實的核算后再行動。

其實生意也沒有那么難做,，知道許多傳統(tǒng)行業(yè)都是低利潤后,，可以好好的堅持做下去，只要你不想一夜暴富,。余下的你只管一步一個腳印走,。能到達金字塔頂有兩種：一種像雄鷹一樣，直飛頂峰,。一種像蝸牛一樣,，目標明確，堅持不懈,。無論你是兩種中的哪一種,，我都祝愿你成功。