第一部分 財(cái)務(wù)盡職調(diào)查

一、財(cái)務(wù)組織基本情況調(diào)查

1.關(guān)注重點(diǎn)

（1）       財(cái)務(wù)組織結(jié)構(gòu)（含具控制力的公司）,；

（2）       財(cái)務(wù)管理模式（子公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的任免,、獎(jiǎng)懲、子公司財(cái)務(wù)報(bào)告體制）,；

（3）       財(cái)務(wù)人員結(jié)構(gòu)（年齡,、職稱、學(xué)歷）,；

（4）       會(huì)計(jì)電算化程度,、企業(yè)管理系統(tǒng)的應(yīng)用情況。

二,、薪酬,、稅費(fèi)及會(huì)計(jì)政策

1.關(guān)注重點(diǎn)

（1）       薪資的計(jì)算方法，特別關(guān)注變動(dòng)工資的計(jì)算依據(jù)和方法,；

（2）       繳納“四金”的政策及情況,；

（3）       福利政策；

（4）       現(xiàn)行會(huì)計(jì)政策及近3年的重大變化,；

（5）       與我們的差異,，以及可能造成的影響（量化）；

（6）       現(xiàn)行會(huì)計(jì)報(bào)表的合并原則及范圍,；

（7）       接受外部審計(jì)的情況,，及近3年會(huì)計(jì)師事務(wù)所名單,；

（8）       近3年審計(jì)報(bào)告的披露；

（9）       現(xiàn)行稅費(fèi)種類,、稅費(fèi)率,、計(jì)算基數(shù)、收繳部門(mén),；

（10）    稅收優(yōu)惠政策,、稅收減免/負(fù)擔(dān)；

（11）    關(guān)聯(lián)交易的稅收政策,；

（12）    集團(tuán)公司中管理費(fèi),、資金占用費(fèi)的稅收政策；

（13）    稅收匯算清繳情況,；

（14）    并購(gòu)后稅費(fèi)政策的變化情況,。

三、會(huì)計(jì)報(bào)表（損益表,、資產(chǎn)負(fù)債表,、現(xiàn)金流量表）

（一）損益表

1.關(guān)注重點(diǎn)

（1）       銷售收入及成本

（2）       近3~10年銷售收入、銷售量,、單位售價(jià),、單位成本、毛利率的變化趨勢(shì)

（3）       近3~10年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)

（4）       企業(yè)大客戶的變化及銷售收入集中度

（5）       關(guān)聯(lián)交易與非關(guān)聯(lián)交易的區(qū)別及對(duì)利潤(rùn)的影響

（6）       成本結(jié)構(gòu),、發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵成本因素,，并就其對(duì)成本變化的影響作分析

（7）       對(duì)以上各因素的重大變化尋找合理的解釋

（8）       期間費(fèi)用

（9）       近5~10年費(fèi)用總額、費(fèi)用水平趨勢(shì),，并分析了解原因

（10）    企業(yè)主要費(fèi)用,，如人工成本、折舊等的變化

（11）    其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)

（12）    了解是否存在穩(wěn)定的其他業(yè)務(wù)收入來(lái)源,，以及近3~5年數(shù)據(jù)

（13）    投資收益

（14）    近年對(duì)外投資情況,，及各項(xiàng)投資的報(bào)酬率

（15）    營(yíng)業(yè)外收支

（16）    有無(wú)異常情況

（17）    對(duì)未來(lái)?yè)p益影響因素的研判

（18）    銷售收入

（19）    銷售成本

（20）    期間費(fèi)用

（21）    其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)

（22）    稅收

（二）資產(chǎn)負(fù)債表

1.關(guān)注重點(diǎn)

（1）       貨幣資金

（2）       可用資金、凍結(jié)資金

（3）       應(yīng)收賬款

（4）       是否可能被高估（特別關(guān)注內(nèi)部應(yīng)收賬款）

（5）       賬齡分析,、逾期賬款及壞賬分析

（6）       近年變化趨勢(shì)分析及原因

（7）       大客戶應(yīng)收賬款分析

（8）       大額應(yīng)收賬款,，可調(diào)閱銷售合同

（9）       其他應(yīng)收款

（10）    賬齡、壞賬及費(fèi)用性借款分析

（11）    大額款項(xiàng)的合同,、協(xié)議

（12）    是否有對(duì)外投資,？委托理財(cái)？大額對(duì)外借款,？

（13）    存貨

（14）    查閱最近一次盤(pán)點(diǎn)記錄

（15）    存貨分類及趨勢(shì)變化

（16）    關(guān)注發(fā)出商品,、分期付款發(fā)出商品

（17）    存貨的滯銷、殘損

（18）    長(zhǎng)期投資

（19）    控股企業(yè)驗(yàn)證其投資比例及應(yīng)占有的權(quán)益

（20）    參股企業(yè)了解其投資資料

（21）    投資的背景及可控制力（特別是國(guó)有企業(yè)）

（22）    固定資產(chǎn)

（23）    固定資產(chǎn)分類

（24）    在用,、停用,、殘損,、無(wú)用的固定資產(chǎn)（可與設(shè)備管理部門(mén)核對(duì)資料）

（25）    生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)用和非生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)用的區(qū)分

（26）    設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力與實(shí)際生產(chǎn)能力比較，以及原因分析

（27）    在建工程

（28）    工程項(xiàng)目預(yù)算,、完工程度

（29）    是否存在停工工程

（30）    工程項(xiàng)目的用途

（31）    無(wú)形資產(chǎn)

（32）    無(wú)形資產(chǎn)的種類及取得途徑

（33）    無(wú)形資產(chǎn)的壽命

（34）    計(jì)價(jià)依據(jù)（關(guān)注土地使用權(quán)）

（35）    借款

（36）    債權(quán)人,、借款性質(zhì)、借款條件

（37）    是否正常償還利息

（38）    是否可以豁免或債務(wù)重組（關(guān)注由資產(chǎn)管理公司接管的銀行債權(quán)）

（39）    應(yīng)付賬款

（40）    業(yè)務(wù)趨勢(shì)與應(yīng)付賬款的趨勢(shì)比較,，了解是否具有足夠的買方信用

（41）    應(yīng)付賬款賬齡分析

（42）    預(yù)估材料款是否適當(dāng)

（43）    資本公積

（44）    形成原因

（45）    未分配利潤(rùn)

（46）    歷年利潤(rùn)及分配

（47）    資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)分析

（48）    資產(chǎn)質(zhì)量分析

（49）    現(xiàn)金流量表

（50）    歷年現(xiàn)金流量情況及主要因素分析

（51）    特別關(guān)注經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流

（52）    經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流是否能滿足融資活動(dòng)的利息支出凈額

（53）    結(jié)合資產(chǎn)負(fù)債表及利潤(rùn)表，尋找除銷售收入以外是否還存在主要的經(jīng)營(yíng)資金來(lái)源,，對(duì)經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流的貢獻(xiàn)如何

四,、銷售環(huán)節(jié)財(cái)務(wù)調(diào)查

1、調(diào)查目標(biāo)

（1）了解并核實(shí)各期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入,、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本,、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)的真實(shí)性；

（2）了解并核實(shí)各期期末因銷售活動(dòng)產(chǎn)生債權(quán)債務(wù)余額,。

2,、調(diào)查程序

（1）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本,、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)調(diào)查

1）取得前三年及最近一個(gè)會(huì)計(jì)期間主營(yíng)業(yè)務(wù)收入,、成本和毛利明細(xì)表，并與前三年及最近一個(gè)會(huì)計(jì)期間損益表核對(duì)是否相符,；

2）價(jià)格調(diào)查：取得產(chǎn)品價(jià)格目錄,，了解主要產(chǎn)品目前價(jià)格及其前三年價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)，搜集市場(chǎng)上相同或相似產(chǎn)品價(jià)格信息,，并與本企業(yè)進(jìn)行比較,；

3）單位成本調(diào)查：比較各期之間主要產(chǎn)品單位成本變化幅度，對(duì)較大幅度的變動(dòng)（>10%）,，應(yīng)詢問(wèn)原因并證實(shí),；

4）銷售數(shù)量調(diào)查：比較各期之間主要產(chǎn)品銷售數(shù)量的變動(dòng)比率，對(duì)較大幅度的變動(dòng)（>10%）,，應(yīng)詢問(wèn)原因并證實(shí),；

5）毛利率調(diào)查：比較各期之間主要產(chǎn)品毛利率的變動(dòng)比率，若變動(dòng)幅度較大（>10%）,，應(yīng)詢問(wèn)原因并核實(shí),；與行業(yè)平均的毛利率進(jìn)行比較，若發(fā)現(xiàn)異常,，應(yīng)詢問(wèn)原因并核實(shí),；

6）主要客戶調(diào)查：取得前三年主要產(chǎn)品的《主要客戶統(tǒng)計(jì)表》，了解主要客戶,，檢查主要客戶中是否有關(guān)聯(lián)方,，對(duì)異?？蛻暨M(jìn)一步詳細(xì)調(diào)查。

（2）應(yīng)收票據(jù),、應(yīng)收賬款,、壞帳準(zhǔn)備、預(yù)收賬款調(diào)查

1）取得前三年及取近一個(gè)會(huì)計(jì)期末“應(yīng)收票據(jù)”,、“應(yīng)收賬款”,、“壞帳準(zhǔn)備”、“預(yù)收賬款”余額明細(xì)表,，檢查大額應(yīng)收票據(jù),、預(yù)收款項(xiàng)、應(yīng)收賬款的客戶是否為主要客戶明細(xì)表中的主要客戶,；若不是公司主要客戶,，詢問(wèn)原因。

2）結(jié)合銷售結(jié)算方式,，判斷各客戶賬齡是否正常,，對(duì)異常情況，查明原因,；對(duì)長(zhǎng)期掛帳款項(xiàng),，判斷可回收性。

3）了解前三年壞帳準(zhǔn)備計(jì)提方法是否發(fā)生變化,，并了解變化的原因,；結(jié)合賬齡分析，判斷壞帳準(zhǔn)備計(jì)提是否充分,。

4）計(jì)算應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率,，與同行業(yè)進(jìn)行比較，異常情況進(jìn)一步調(diào)查原因,。

（3）營(yíng)業(yè)費(fèi)用調(diào)查

1）計(jì)算各期之間營(yíng)業(yè)費(fèi)用變化比率,，結(jié)合銷售收入的變動(dòng)幅度，分析營(yíng)業(yè)費(fèi)用變動(dòng)幅度是否正常,，對(duì)異常情況,，應(yīng)詢問(wèn)原因并證實(shí)。

五,、采購(gòu)與生產(chǎn)環(huán)節(jié)財(cái)務(wù)調(diào)查

1,、調(diào)查目標(biāo)

（1）了解企業(yè)生產(chǎn)能力利用率、產(chǎn)銷比率,；

（2）了解并核實(shí)各期期末存貨價(jià)值,；

（3）了解并核實(shí)各期期末采購(gòu)活動(dòng)產(chǎn)生債權(quán)債務(wù)的余額；

（4）了解并核實(shí)各期期末應(yīng)付工資及福利費(fèi)；

2,、調(diào)查程序

（1）了解前三年及最近一個(gè)會(huì)計(jì)期間主要產(chǎn)品生產(chǎn)能力利用率,、產(chǎn)銷比率，初步判斷生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況是否正常

1）取得前三年及最近一個(gè)會(huì)計(jì)期間主要產(chǎn)品生產(chǎn)能力,、產(chǎn)量,、銷量統(tǒng)計(jì)表；

2）結(jié)合產(chǎn)量,，判斷生產(chǎn)設(shè)備利用情況,；

3）結(jié)合產(chǎn)量、產(chǎn)成品庫(kù)存,，計(jì)算產(chǎn)銷比率,；

（2）了解并核實(shí)各期期末存貨價(jià)值，為核實(shí)年銷售總成本提供依據(jù),；

（3）了解并核實(shí)各期期末采購(gòu)活動(dòng)產(chǎn)生債權(quán)債務(wù)的余額。抽查因采購(gòu)原材料而發(fā)生的大額債權(quán)債務(wù)的對(duì)應(yīng)方是否是本公司的主要客戶,，若不是,，應(yīng)抽查采購(gòu)合同，了解業(yè)務(wù)發(fā)生的原因,，判斷是否正常,。對(duì)其他大額長(zhǎng)期掛帳款項(xiàng)，要查明原因,；

（4）了解并核實(shí)各期期末應(yīng)付工資及福利費(fèi),；

（5）分析前三年及最近一個(gè)會(huì)計(jì)期末資產(chǎn)負(fù)債表中“預(yù)提費(fèi)用”“待攤費(fèi)用”“待處理財(cái)產(chǎn)損溢”金額是否異常，若為異常,，進(jìn)一步核實(shí),；

六、投資環(huán)節(jié)財(cái)務(wù)調(diào)查

1,、調(diào)查目標(biāo)

（1）了解并核實(shí)各會(huì)計(jì)期末短期投資余額,、期末市價(jià)、跌價(jià)準(zhǔn)備,；

（2）了解并核實(shí)各會(huì)計(jì)期末長(zhǎng)期投資余額,、減值準(zhǔn)備；

（3）了解并核實(shí)各會(huì)計(jì)期間投資收益的真實(shí)性,；

2,、調(diào)查程序

（1）取得前三年及最近一個(gè)會(huì)計(jì)期間短期投資及跌價(jià)準(zhǔn)備余額明細(xì)表，判斷投資風(fēng)險(xiǎn);

（2）取得前三年及最近一個(gè)會(huì)計(jì)期間委托貸款及投資收益明細(xì)表,，判斷委托貸款安全性;

（3）取得前三年及最近一個(gè)會(huì)計(jì)期間長(zhǎng)期股權(quán)投資,、減值準(zhǔn)備及投資收益明細(xì)表，關(guān)注大額及異常投資收益；對(duì)現(xiàn)金分得的紅利,，關(guān)注是否收現(xiàn),，有無(wú)掛賬情況;

七、融資環(huán)節(jié)財(cái)務(wù)調(diào)查

1,、調(diào)查目標(biāo)

（1）了解債務(wù)融資的規(guī)模,、結(jié)構(gòu)

（2）了解權(quán)益融資

2、調(diào)查程序

（1）取得前三年及最近一個(gè)會(huì)計(jì)期間短期及長(zhǎng)期借款增減變動(dòng)及余額表,，并與會(huì)計(jì)報(bào)表核對(duì)是否相符,；

（2）取得前三年及最近一個(gè)會(huì)計(jì)期間應(yīng)付債券明細(xì)表，并與會(huì)計(jì)報(bào)表核對(duì)相符,；

（3）取得財(cái)務(wù)費(fèi)用明細(xì)表,，與貸款合同規(guī)定的利率進(jìn)行復(fù)核。

（4）取得前三年及最近一個(gè)會(huì)計(jì)期間長(zhǎng)期應(yīng)付款及專項(xiàng)應(yīng)付款明細(xì)表,，與會(huì)計(jì)報(bào)表核對(duì)是否相符,。

（5）取得前三年及最近一個(gè)會(huì)計(jì)期間所有者權(quán)益增減變動(dòng)及余額表，與各年增資,、配股情況和各年利潤(rùn)分配方案相核對(duì),。

八、公司財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)調(diào)查

1,、調(diào)查目標(biāo)

（1）調(diào)查企業(yè)在未來(lái)幾年的發(fā)展目標(biāo),、發(fā)展規(guī)模、發(fā)展速度,、發(fā)展的可能,。

2、調(diào)查程序

（1）取得企業(yè)所提供的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，或直接要求被投資企業(yè)提供未來(lái)3－5年公司的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)表,，獲知企業(yè)未來(lái)幾年的財(cái)務(wù)發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展規(guī)模,、發(fā)展速度,；

（2）以銷售為起點(diǎn)，核實(shí)企業(yè)所提供的各項(xiàng)預(yù)測(cè)指標(biāo)制定的依據(jù),；

（3）根據(jù)企業(yè)所處的外部環(huán)境,，調(diào)查企業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性；

（4）根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的其他條件,，判斷企業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性,。

九、財(cái)務(wù)常用公式

（1）       流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債

（2）       速動(dòng)比率=（流動(dòng)資產(chǎn)-存貨）/流動(dòng)負(fù)債

（3）       保守速動(dòng)比率＝（現(xiàn)金＋短期證券 應(yīng)收票據(jù)＋應(yīng)收賬款凈額）/流動(dòng)負(fù)債

（4）       營(yíng)業(yè)周期=存貨周轉(zhuǎn)天數(shù) 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)

（5）       存貨周轉(zhuǎn)率（次數(shù)）=銷售成本/平均存貨其中：平均存貨=（存貨年初數(shù) 存貨年末數(shù)）

（6）       存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)=360/存貨周轉(zhuǎn)率=（平均存貨*360）/銷售成本

（7）       應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（次）=銷售收入/平均應(yīng)收賬款

其中：銷售收入為扣除折扣與折讓后的凈額,；應(yīng)收賬款是未扣除壞賬準(zhǔn)備的金額

（8）       應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=360/應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=（平均應(yīng)收賬款*360）/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額

（9）       流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次數(shù)）=銷售收入/平均流動(dòng)資產(chǎn)

（10）    總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入/平均資產(chǎn)總額

（11）    資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)債總額/資產(chǎn)總額

（12）    產(chǎn)權(quán)比率=負(fù)債總額/所有者權(quán)益

（13）    有形凈值債務(wù)率=負(fù)債總額/(股東權(quán)益-無(wú)形資產(chǎn)凈值)

（14）    已獲利息倍數(shù)=息稅前利潤(rùn)/利息費(fèi)用

（15）    銷售凈利率=凈利潤(rùn)/銷售收入*100%

（16）    銷售毛利率=(銷售收入-銷售成本)/銷售收入*100%

（17）    資產(chǎn)凈利率=凈利潤(rùn)/平均資產(chǎn)總額;

（18）    凈資產(chǎn)收益率=凈利潤(rùn)/平均凈資產(chǎn)(或年末凈資產(chǎn))*100% 或銷售凈利率*資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率*權(quán)益乘數(shù)或資產(chǎn)凈利率*權(quán)益乘數(shù)

（19）    現(xiàn)金到期債務(wù)比=經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流入/本期到期的債務(wù)=經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流入/（到期長(zhǎng)期債務(wù) 應(yīng)付票據(jù)）

（20）    現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比=經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量/流動(dòng)負(fù)債

（21）    現(xiàn)金債務(wù)總額比=經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流入/債務(wù)總額

（22）    銷售現(xiàn)金比率=經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量/銷售額

（23）    全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率=經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量/全部資產(chǎn)*100%

（24）    營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流量=營(yíng)業(yè)收入-付現(xiàn)成本-所得稅=稅后凈利潤(rùn) 折舊=收入(1-所得稅)-付現(xiàn)成本(1-所得稅) 折舊*稅率

第二部分 業(yè)務(wù)盡職調(diào)查

一,、管理團(tuán)隊(duì)調(diào)查

1、調(diào)查目標(biāo)

（1）主要管理層（包括董事會(huì)成員、監(jiān)事會(huì)成員,、總裁,、副總裁以及財(cái)務(wù)總監(jiān)等高級(jí)管理人員）是否正直、誠(chéng)信,；

（2）主要管理層是否具有與發(fā)展公司需要相匹配的開(kāi)拓精神和經(jīng)營(yíng)管理能力,；

（3）了解關(guān)鍵管理人員的選聘、考核和離職情況,，及其程序是否合法,；

（4）了解公司與主要管理人員有關(guān)的激勵(lì)和約束機(jī)制，及其對(duì)公司經(jīng)營(yíng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的影響,。

2,、調(diào)查程序

（1）取得主要管理人員學(xué)歷和從業(yè)經(jīng)歷簡(jiǎn)況，對(duì)核心人員要取得其詳細(xì)資料,，尤其要關(guān)注主要成員在本行業(yè)的的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和記錄,；

（2）與公司主要管理人員就企業(yè)發(fā)展、公司文化,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、個(gè)人發(fā)展與公司發(fā)展的關(guān)系等主題進(jìn)行單獨(dú)的會(huì)談；

（3）調(diào)查過(guò)去三年中公司關(guān)鍵管理人員離職的情況,，調(diào)查其辭職的真實(shí)原因；

（4）調(diào)查公司董事是否遵守“競(jìng)業(yè)禁止”的規(guī)定,；

（5）與公司職員進(jìn)行交流,，獲取其對(duì)管理團(tuán)隊(duì)以及企業(yè)文化貫徹情況的直觀感受；

（6）調(diào)查公司內(nèi)部管理制度規(guī)定,、年度經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū),，了解公司是否制定經(jīng)濟(jì)責(zé)任考核體系，特別考核體系的落實(shí)情況,；

（7）了解公司為高級(jí)管理者制定的薪酬方案,，持有股份及其變動(dòng)情況；

（8）調(diào)查主要管理者是否不適當(dāng)?shù)募媛?，并說(shuō)明必要的兼職是否會(huì)對(duì)其工作產(chǎn)生影響,。

二、公司發(fā)展規(guī)劃調(diào)查

1,、調(diào)查目標(biāo)

（1）調(diào)查企業(yè)未來(lái)幾年的發(fā)展規(guī)劃,。

2、調(diào)查程序

（1）取得企業(yè)所提供的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，或直接要求被投資企業(yè)提供未來(lái)3－5年公司的發(fā)展規(guī)劃,，獲知企業(yè)未來(lái)幾年的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展方向、發(fā)展重點(diǎn),、發(fā)展措施,。

（2）取得企業(yè)計(jì)劃投資項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告，評(píng)估報(bào)告的可行性,。

三,、業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略與目標(biāo)

1、調(diào)查目標(biāo)

（1）調(diào)查公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的關(guān)系,；

（2）調(diào)查公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可行性,、風(fēng)險(xiǎn)。

2,、調(diào)查程序

查閱公司的發(fā)展規(guī)劃,、年度工作計(jì)劃等資料，或與經(jīng)營(yíng)決策層訪談,，得到以下的信息：

（1）公司發(fā)展目標(biāo)的定位,，包括長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略、具體業(yè)務(wù)計(jì)劃,；

（2）公司發(fā)展目標(biāo)與現(xiàn)有業(yè)務(wù)間的關(guān)系,；

（3）公司實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)中可能存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)，包括法律障礙等,；

（4）公司實(shí)現(xiàn)未來(lái)發(fā)展計(jì)劃的主要經(jīng)營(yíng)理念或模式,、假設(shè)條件、實(shí)現(xiàn)步驟,、面臨的主要問(wèn)題等,。

四、行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查

1,、調(diào)查目標(biāo)

（1）調(diào)查公司所處行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展前景,；

（2）調(diào)查公司所處行業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素與本質(zhì)；

（3）調(diào)查公司提供的產(chǎn)品（服務(wù)）較之同行業(yè)可比公司的競(jìng)爭(zhēng)地位,；

（4）調(diào)查公司主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的合法性,。

2、調(diào)查程序

（1）查閱權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)資料和研究報(bào)告（如國(guó)家計(jì)委,、經(jīng)貿(mào)委,、行業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)務(wù)院研究發(fā)展中心或其他研究機(jī)構(gòu)）,，調(diào)查公司所處行業(yè)國(guó)內(nèi),、外的發(fā)展現(xiàn)狀與前景，分析影響其行業(yè)發(fā)展的有利,、不利因素,。

（2）調(diào)查公司所處行業(yè)內(nèi)企業(yè)是否受到國(guó)家宏觀控制,，如果是，其產(chǎn)品定價(jià)是否受到限制,？是否享受優(yōu)惠政策,？

（3）調(diào)查公司所處行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈情況，公司所處鏈條環(huán)節(jié)情況,；

（4）了解公司所處行業(yè)的進(jìn)入壁壘,，包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資本投入,、技術(shù)水平,、環(huán)境保護(hù)或行業(yè)管理機(jī)構(gòu)授予的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等方面，分析其對(duì)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的影響,；

（5）了解公司所處行業(yè)的整體特征,，是屬于資金、技術(shù),、勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),；了解該行業(yè)對(duì)技術(shù)（或?qū)Y金、勞動(dòng)力等要素）的依賴程度,、技術(shù)的成熟度,；了解該行業(yè)公司是否需要大量的研究開(kāi)發(fā)支出、巨額的廣告營(yíng)銷費(fèi)用,；是否應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)慢,；產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)特征；出口占總銷售的比例等方面,。

（6）調(diào)查公司近三年內(nèi)銷售產(chǎn)品所處的生命周期階段,，是處于導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期,、成熟期、衰退期中的哪個(gè)階段,？調(diào)查公司產(chǎn)品的壽命,。

（7）查閱國(guó)家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策、公司相關(guān)財(cái)務(wù)資料和發(fā)展規(guī)劃文件,，獲取或編制公司最近幾個(gè)會(huì)計(jì)年度主要產(chǎn)品產(chǎn)銷量明細(xì)表,，了解公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)成；了解公司未來(lái)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向,。

（8）查閱權(quán)威機(jī)構(gòu)的研究報(bào)告和統(tǒng)計(jì)資料,，調(diào)查影響公司產(chǎn)品需求的相關(guān)因素以及產(chǎn)品需求的變化趨勢(shì)，分析未來(lái)幾年該產(chǎn)品的需求狀況,、市場(chǎng)容量,；獲取公司所處行業(yè)中該產(chǎn)品的現(xiàn)有生產(chǎn)能力,、未來(lái)幾年生產(chǎn)能力的變化數(shù)據(jù)；所處行業(yè)是否因過(guò)多受到國(guó)家政策,、技術(shù)進(jìn)步,、可替代產(chǎn)品的沖擊等外部因素影響而具有較大的脆弱性。

（9）對(duì)公司產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)作出預(yù)測(cè),；

（10）調(diào)查可替代產(chǎn)品的價(jià)格和供應(yīng)狀況,，調(diào)查公司產(chǎn)品目前或在可合理預(yù)計(jì)的將來(lái)多大程度上受到進(jìn)口同類產(chǎn)品的沖擊；

（11）對(duì)公司現(xiàn)有與潛在的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查,，應(yīng)包括但不限于整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)容量,、競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量、公司與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者各自的市場(chǎng)份額,；對(duì)公司與競(jìng)爭(zhēng)者的比較應(yīng)包括相對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量,、相對(duì)價(jià)格、相對(duì)成本,、相對(duì)的產(chǎn)品形象及公司聲譽(yù)等（見(jiàn)附表）,。對(duì)公司目前、未來(lái)的市場(chǎng)地位作出描述和判斷,；

（12）利用各大證券報(bào),、主要證券類網(wǎng)站披露的公開(kāi)信息，與已上市公司進(jìn)行比較分析,。選擇5-10家產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、生產(chǎn)工藝相同的公司，以這些公司近幾年的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),，至少在生產(chǎn)能力,、生產(chǎn)技術(shù)的先進(jìn)性、關(guān)鍵設(shè)備的先進(jìn)性,、銷售收入,、銷售的地理分布、主要產(chǎn)品銷售價(jià)格與主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率,、行業(yè)平均銷售價(jià)格與主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率等方面進(jìn)行比較,。

五、采購(gòu)環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)調(diào)查

1,、調(diào)查目標(biāo)

（1）調(diào)查公司供應(yīng)方市場(chǎng),、采購(gòu)政策及主要的供應(yīng)商；

（2）調(diào)查公司采購(gòu)業(yè)務(wù)涉及的訴訟及關(guān)聯(lián)交易,。

2,、調(diào)查程序

（1）調(diào)查供應(yīng)方市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，是競(jìng)爭(zhēng),、還是壟斷,，是否存在特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等方面因素使得供應(yīng)方市場(chǎng)有較高的進(jìn)入壁壘,；

（2）與采購(gòu)部門(mén)人員、主要供應(yīng)商溝通,，調(diào)查公司生產(chǎn)必須的原材料,、重要輔助材料等的采購(gòu)是否受到資源或其他因素的限制；

（3）了解公司主要的供應(yīng)商（至少前5名）,，計(jì)算最近三個(gè)會(huì)計(jì)年度公司向主要供應(yīng)商的采購(gòu)金額,、占公司、同類原材料采購(gòu)金額,、總采購(gòu)金額比例,，是否存在嚴(yán)重依賴個(gè)別供應(yīng)商的情況；

（4）與采購(gòu)部門(mén)人員,、主要供應(yīng)商溝通,，調(diào)查公司主要供應(yīng)商與公司的地理距離，分析最近幾年原材料成本構(gòu)成,，關(guān)注運(yùn)輸費(fèi)用占采購(gòu)成本中的比重,；

（5）與采購(gòu)部門(mén)人員溝通，了解公司是否建立了供應(yīng)商考評(píng)制度,；

（6）調(diào)查公司與主要供應(yīng)商的資金結(jié)算情況,，是否及時(shí)結(jié)清貨款，是否存在以實(shí)物抵債的現(xiàn)象,；

（7）查閱權(quán)威機(jī)構(gòu)的研究報(bào)告和統(tǒng)計(jì)資料,，調(diào)查公司主要原材料的市場(chǎng)供求狀況，查閱公司產(chǎn)品成本計(jì)算單,，定量分析主要原材料,、動(dòng)力漲價(jià)對(duì)公司生產(chǎn)成本的影響；

（8）與采購(gòu)部門(mén)與生產(chǎn)計(jì)劃部門(mén)人員溝通,，調(diào)查公司采購(gòu)部門(mén)與生產(chǎn)計(jì)劃部門(mén)的銜接情況,，關(guān)注是否存在嚴(yán)重的原材料缺貨風(fēng)險(xiǎn)，是否存在原材料積壓風(fēng)險(xiǎn),；

（9）與主要供應(yīng)商,、公司律師溝通，調(diào)查公司與主要供應(yīng)商之間是否存在重大訴訟或糾紛,；

（10）如果存在影響成本的重大關(guān)聯(lián)采購(gòu)，判斷關(guān)聯(lián)采購(gòu)的定價(jià)是否合理,，是否存在大股東與公司之間的利潤(rùn)輸送或資金轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象,。

六、生產(chǎn)環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)調(diào)查

1,、調(diào)查目標(biāo)

（1）調(diào)查公司生產(chǎn)工藝,、生產(chǎn)能力,、實(shí)際產(chǎn)量；

（2）調(diào)查公司生產(chǎn)組織,、保障,；

（3）成本分析；

（4）調(diào)查公司生產(chǎn)的質(zhì)量控制,、安全,、環(huán)保。

2,、調(diào)查程序

（1）調(diào)查公司生產(chǎn)過(guò)程的組織形式,，是屬于個(gè)別制造或小批量生產(chǎn)；大批量生產(chǎn)或用裝配線生產(chǎn),；用流水線生產(chǎn),；

（2）了解公司各項(xiàng)主要產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，獲取公司產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程圖,，調(diào)查公司行業(yè)中工藝,、技術(shù)方面的領(lǐng)先程度；

（3）調(diào)查公司主要產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力,、最近幾個(gè)會(huì)計(jì)年度的實(shí)際生產(chǎn)能力以及主要競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)際生產(chǎn)能力,，進(jìn)行盈虧平衡分析，計(jì)算出盈虧平衡時(shí)的生產(chǎn)產(chǎn)量,，并與各年的實(shí)際生產(chǎn)量比較,；

（4）與生產(chǎn)部門(mén)人員溝通，調(diào)查公司生產(chǎn)各環(huán)節(jié)中是否存在瓶頸,？是否存在某種原材料的供應(yīng),、部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)不穩(wěn)定或生產(chǎn)能力不足而制約了企業(yè)的生產(chǎn)能力；

（5）與生產(chǎn)部門(mén)人員溝通,，調(diào)查公司的生產(chǎn)是否受到能源,、技術(shù)、人員等客觀因素的限制,；

（6）采用現(xiàn)場(chǎng)察勘的方法,，調(diào)查公司主要設(shè)備的產(chǎn)地、購(gòu)入時(shí)間,，機(jī)器設(shè)備的成新率,，是否處于良好狀態(tài)，預(yù)計(jì)尚可使用的時(shí)間,；現(xiàn)有的生產(chǎn)能力及利用情況,，是否有大量閑置的設(shè)備和生產(chǎn)能力；

（7）調(diào)查公司是否存在設(shè)備抵押貸款的情形,。如有,，查閱或查詢借款合同的條款及還款情況,，判斷預(yù)期債務(wù)是否會(huì)對(duì)公司的生產(chǎn)保障構(gòu)成影響；

（8）制造成本的橫向比較,。查閱公司歷年來(lái)產(chǎn)品成本計(jì)算單,、同類公司數(shù)據(jù)，分析公司較同行業(yè)公司在成本方面的競(jìng)爭(zhēng)地位,；

（9）制造成本的縱向比較,。獲取或編制公司最近幾個(gè)會(huì)計(jì)年度主要產(chǎn)品（服務(wù)）的毛利率、貢獻(xiàn)毛利占當(dāng)期主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)的比重指標(biāo),，分析公司主要產(chǎn)品的盈利能力,；如果某項(xiàng)產(chǎn)品在銷售價(jià)格未發(fā)生重大變化時(shí)，某一期的毛利率出現(xiàn)異常,，分析單位成本中直接材料,、直接人工、燃料及動(dòng)力,、制造費(fèi)用等成本要素的變動(dòng)情況,，確認(rèn)成本的真實(shí)發(fā)生；

（10）與公司質(zhì)量管理部門(mén)人員溝通,、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察,、查閱公司內(nèi)部生產(chǎn)管理規(guī)定，調(diào)查公司的質(zhì)量控制政策,、質(zhì)量管理的組織設(shè)置及實(shí)施情況,；

（11）調(diào)查公司保障安全生產(chǎn)的措施，成立以來(lái)是否發(fā)生過(guò)重大的安全事故,；

（12）了解公司生產(chǎn)工藝中三廢的排放情況,，查閱省一級(jí)的環(huán)境保護(hù)局出具的函件，調(diào)查公司的生產(chǎn)工藝是否符合有關(guān)環(huán)境保護(hù)的要求,，調(diào)查公司最近3年是否發(fā)生過(guò)環(huán)境污染事故,，是否存在因環(huán)保問(wèn)題而被處罰的情形；

（13）查閱省一級(jí)的質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局文件,，調(diào)查公司產(chǎn)品是否符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，是否因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題受過(guò)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門(mén)的處罰。

七,、銷售環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)調(diào)查

1,、調(diào)查目標(biāo)

（1）調(diào)查公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)及運(yùn)行情況；

（2）調(diào)查公司產(chǎn)品商標(biāo)的權(quán)屬及合規(guī)性,；

（3）調(diào)查公司銷售回款,、存貨積壓情況；

（4）調(diào)查公司銷售業(yè)務(wù)涉及的訴訟及關(guān)聯(lián)交易。

2,、調(diào)查程序

（1）了解公司的分銷渠道，對(duì)自營(yíng)零售的,，調(diào)查公司銷售專賣店的設(shè)置,；對(duì)通過(guò)批發(fā)商進(jìn)行銷售的，調(diào)查經(jīng)銷或代理協(xié)議,，是否全部委托銷售代理而導(dǎo)致銷售失控,？

（2）查閱國(guó)家工商行政管理局商標(biāo)局的商標(biāo)注冊(cè)證，調(diào)查公司是否是其主要產(chǎn)品的商標(biāo)注冊(cè)人,；

（3）查閱國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局或省一級(jí)的質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局的證明或其他有關(guān)批復(fù),，調(diào)查公司的產(chǎn)品質(zhì)量是否執(zhí)行了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，近3年是否因違反有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)監(jiān)督方面的法律,、法規(guī)而受到處罰,；

（4）是否存在假冒偽劣產(chǎn)品，打假力度如何,；

（5）調(diào)查公司的主要競(jìng)爭(zhēng)者及各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，從權(quán)威統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)獲取公司產(chǎn)品與其主要競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率資料；

（6）獲取或編制公司近幾個(gè)會(huì)計(jì)年度各項(xiàng)產(chǎn)品占銷售總收入比重明細(xì)表,、各項(xiàng)產(chǎn)品產(chǎn)銷率明細(xì)表,；

（7）獲取公司近幾個(gè)會(huì)計(jì)年度對(duì)主要客戶（至少前5名）的銷售額、占年度銷售總額的比例及回款情況,，調(diào)查其客戶基礎(chǔ)是否薄弱,，是否過(guò)分依賴某一客戶而連帶受到客戶所受風(fēng)險(xiǎn)的影響；分析其主要客戶的回款情況,，是否存在以實(shí)物抵債的現(xiàn)象,；

（8）獲取近幾個(gè)會(huì)計(jì)年度按區(qū)域分布的的銷售記錄，分析公司銷售區(qū)域局限化現(xiàn)象是否明顯,，產(chǎn)品的銷售是否受到地方保護(hù)主義的影響,；

（9）是否存在會(huì)計(jì)期末銷售收入的異常增長(zhǎng)，采取追查至?xí)?jì)期末幾筆大額的收入確認(rèn)憑證,、審閱復(fù)核會(huì)計(jì)師期后事項(xiàng)的工作底稿等程序,，判斷是否屬于虛開(kāi)發(fā)票、虛增收入的情形,；

（10）是否存在異常大額的銷售退回,，查閱銷售合同、銷售部門(mén)與客戶對(duì)銷售退回的處理意見(jiàn)等資料,，判斷銷售退回的真實(shí)性,；

（11）測(cè)算公司最近幾個(gè)會(huì)計(jì)年度的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，調(diào)查公司壞賬、呆賬風(fēng)險(xiǎn)的大??；

（12）對(duì)于銷售集中于單個(gè)或少數(shù)幾個(gè)大客戶的情況，需追查銷貨合同,、銷貨發(fā)票,、產(chǎn)品出庫(kù)單、銀行進(jìn)賬單,，或函證的方法以確定銷售業(yè)務(wù)發(fā)生的真實(shí)性,。如果該項(xiàng)銷售系出口，尚需追查出口報(bào)關(guān)單,、結(jié)匯水單等資料,，以確定銷售業(yè)務(wù)發(fā)生的真實(shí)性；

（13）查閱會(huì)計(jì)師的工作底稿,，調(diào)查是否存在大量的殘次,、陳舊、冷背,、積壓的存貨,；與會(huì)計(jì)師溝通存貨跌價(jià)準(zhǔn)備是否足額計(jì)提？計(jì)算公司最近幾個(gè)會(huì)計(jì)年度產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)率,，并與同行業(yè)可比公司比較,；

（14）抽查部分重大銷售合同，檢查有無(wú)限制性條款,，如產(chǎn)品須經(jīng)安裝或檢修,、有特定的退貨權(quán)、采用代銷或寄銷的方式,；

（15）調(diào)查關(guān)聯(lián)銷售的情況,。如果存在對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入有重大貢獻(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售，抽查不同時(shí)點(diǎn)的關(guān)聯(lián)銷售合同,，獲取關(guān)聯(lián)銷售的定價(jià)數(shù)據(jù),，分析不同時(shí)點(diǎn)的銷售價(jià)格的變動(dòng)，并與同類產(chǎn)品當(dāng)時(shí)市場(chǎng)公允價(jià)格比較,。如果存在異常,，分析其對(duì)收入的影響，分析關(guān)聯(lián)銷售定價(jià)是否合理,，是否存在大股東與公司之間的利潤(rùn)輸送或資金轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象,。

八、技術(shù)與研發(fā)調(diào)查

1,、調(diào)查目標(biāo)

（1）調(diào)查公司專利,、非專利技術(shù),；

（2）調(diào)查公司研發(fā)機(jī)構(gòu)、人員,、資金投入,；

（3）調(diào)查公司正在研發(fā)的項(xiàng)目；

2,、調(diào)查程序

（1）了解公司的行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，是否有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),；

（2）調(diào)查公司核心技術(shù)的選擇。調(diào)查公司較同行業(yè)其他企業(yè)在技術(shù)方面的領(lǐng)先程度,。關(guān)注其核心技術(shù)是否為其他新技術(shù)所取代,；

（3）獲取公司專利技術(shù)、非專利技術(shù)等權(quán)利證書(shū),、在有權(quán)管理部門(mén)的登記文件以及相關(guān)協(xié)議,，了解公司的專利技術(shù)、非專利技術(shù)有哪些,？了解公司和新技術(shù)的來(lái)源,，是屬于自主開(kāi)發(fā)、股東投資,、購(gòu)買或及擁有使用權(quán),。調(diào)查公司對(duì)于上述技術(shù)擁有的權(quán)限，并且關(guān)注公司是否存在與上述技術(shù)相關(guān)的重大糾紛,，核心技術(shù)是否超過(guò)法律保護(hù)期限,；

（4）了解公司是否建立了相應(yīng)的機(jī)制保障與主要產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的非專利技術(shù)不被泄漏。

（5）了解研發(fā)機(jī)構(gòu)設(shè)置,，獲取公司目前的研發(fā)人員構(gòu)成,、近幾年來(lái)用于研究開(kāi)發(fā)的支出、研發(fā)支出占銷售收入的比重等數(shù)據(jù),；

（6）了解公司是否存在與科研院所的合作開(kāi)發(fā),，有哪些機(jī)構(gòu)，合作項(xiàng)目有哪些,，合作方式,，合作項(xiàng)目的進(jìn)展情況；

（7）了解公司研究人員的薪酬情況,，包括公司核心技術(shù)人員的薪酬水平,、公司主要競(jìng)爭(zhēng)者（國(guó)內(nèi)、外公司）同類技術(shù)人員的薪酬水平,。了解公司研究人員歷年來(lái)的流失情況,，公司是否實(shí)行了包括股權(quán)激勵(lì)的其他激勵(lì)措施；

（8）調(diào)查公司新產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)周期（從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到進(jìn)入市場(chǎng)的周期），主要研發(fā)項(xiàng)目的進(jìn)展情況,，并對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)需求做出描述,。

九、商業(yè)模式調(diào)查

1,、調(diào)研目標(biāo)

（1）行業(yè)商業(yè)模式的演變與創(chuàng)新,；

（2）公司現(xiàn)有商業(yè)模式及未來(lái)創(chuàng)新模式；

（3）通過(guò)商業(yè)模式理解與評(píng)估企業(yè)價(jià)值,。

2,、調(diào)查程序

（1）企業(yè)商業(yè)模式主要指是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯,。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu),、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素,；

（2）商業(yè)模式參考模型主要九個(gè)要素：價(jià)值主張,；消費(fèi)者目標(biāo)群體；分銷渠道,；客戶關(guān)系,；價(jià)值配置；核心能力,；合伙伙伴網(wǎng)絡(luò),；成本結(jié)構(gòu)；收入模式等,。

（3）結(jié)合公司所處行業(yè)發(fā)展歷程及行業(yè)內(nèi)的企業(yè)商業(yè)模式演變發(fā)展,，分析行業(yè)內(nèi)商業(yè)模式演變歷程，及未來(lái)新的創(chuàng)新商業(yè)模式,；

（4）通過(guò)公司高管訪談及上述采購(gòu),、生產(chǎn)、銷售,、研發(fā)等情況及公司發(fā)展戰(zhàn)略資料了解公司現(xiàn)有的商業(yè)模式,，以及行業(yè)內(nèi)是否具有創(chuàng)新性，其商業(yè)模式其他企業(yè)是否能夠容易模仿和超越,；

（5）確認(rèn)公司未來(lái)商業(yè)模式發(fā)展方向,，及對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新采取的準(zhǔn)備行動(dòng)；

（6）結(jié)合公司的商業(yè)模式的定位,，及行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)對(duì)比,，評(píng)估公司未來(lái)公司價(jià)值。