你做過的事情中,，有多少是理性的,？

01

在普通人的生活中，經(jīng)濟學(xué)對大多數(shù)人來說似乎略顯高深莫測,，以至于每每提到“經(jīng)濟學(xué)”這三個字,，許多人便避之不及。

事實上,，生活中的任何現(xiàn)象都可以用經(jīng)濟學(xué)來解釋，當(dāng)你學(xué)會用經(jīng)濟學(xué)眼光看世界,，就會發(fā)現(xiàn),，原來自己的一切不理性行為，都有了答案,。

經(jīng)濟學(xué)中常常蘊含著一些小哲理,，小智慧，掌握了這些,，你會發(fā)現(xiàn),，生活原來如此有趣。

比如,，女孩相親是否應(yīng)該帶閨蜜的問題,，用經(jīng)濟學(xué)原理來解釋，就有一種讓人耳目一新的醍醐灌頂之感,。

現(xiàn)實生活中,，很多女孩都遇到過這樣的情況：相親的時候，為了避免尷尬,，也為了有人能給自己的人生大事把把關(guān),，常常會帶上自己的閨蜜一起去相親，但沒有想到的是,，相親對象看上的卻是自己的閨蜜……

因此,，拋開性格年齡職業(yè)等因素，單從相貌這一個因素來看的話，理性的女孩都認(rèn)為,，如果閨蜜比自己漂亮,，相親時就肯定不能帶；如果閨蜜不如自己漂亮,，則可以帶上一起相親,。

這兩種情況都比較簡單，但還有兩種比較復(fù)雜的情況是：你和閨蜜都不漂亮,，或是你和閨蜜都漂亮,。

這個時候，你是否應(yīng)該帶閨蜜去相親呢,？

在解答這個問題之前，先給大家分享一個小故事,。

一位清華大學(xué)教授曾經(jīng)去清華大學(xué)旁邊的理發(fā)店剪發(fā),，服務(wù)員很熱情地說，店里有38元的普通剪發(fā)和68元的總監(jiān)剪發(fā),，問他需要哪種服務(wù),。

教授認(rèn)為，68元比38元貴了不少,，沒必要讓總監(jiān)給自己剪發(fā),，于是選擇了38元的普通剪發(fā)。

后來又有一次,，作者去到另外一家理發(fā)店,。服務(wù)員告訴他，店里有38元的普通剪發(fā),，68元的總監(jiān)剪發(fā),，98元的高級總監(jiān)剪發(fā)，和128元的店長剪發(fā),。

這一次,，可選的服務(wù)由原來的兩個變?yōu)榱怂膫€，教授的心態(tài)也由此發(fā)生了改變,。

他知道98元和128元的服務(wù)沒有必要,，但是在考慮38元和68元兩種剪發(fā)服務(wù)時，想法卻和第一次不太一樣,。

一是覺得,，選擇最便宜的38元似乎有點不好意思，二是覺得不應(yīng)該什么都給自己買最便宜的,。

最后,，教授選擇了68元的總監(jiān)剪發(fā),。

雖然新增的兩個選項他都沒有選，但這兩個選項卻對他在選擇前兩個選項時產(chǎn)生了干擾,。

為什么教授在第一次剪發(fā)的時候,，沒有選擇68元的總監(jiān)剪發(fā)呢？

這就是經(jīng)濟學(xué)中的“折中效應(yīng)”在起作用,。

故事中的教授,，是《理性的非理性》一書的作者鄭毓煌，他認(rèn)為,，人們在遇到多個不同方案時,，更傾向于選擇折中的一個，而不會選擇相對極端的方案,，也就是所謂的折中效應(yīng),。

也就是說，人們在買東西時往往并不能客觀地評估一件商品本身的性價比,，而只是在不同的方案中選擇一個看起來不錯的,。

這是一種發(fā)生在理性人身上的非理性行為，即便是精明的經(jīng)濟學(xué)家,，也難逃此劫,。

02

教授理發(fā)的例子告訴我們，選項越多,，干擾我們進行選擇的因素也越多,，我們也越容易做出不理性的決定。

因此,，在考慮是否應(yīng)該帶上閨蜜去相親的問題時，如果你想給相親對象留下一個好印象,，就應(yīng)該站在相親對象的角度上,，考慮對方在面對選擇時的心理活動。

《理性的非理性》一書中提到,，人們在做選擇時常常會進入的兩種評估模式：單獨評估和聯(lián)合評估,。

單獨評估模式是在沒有比較對象的情況下，由于沒有參照物,，人們更關(guān)心的是評估對象本身好不好,。

比如前面教授理發(fā)的例子，如果服務(wù)員沒有給出過多的選擇,，只給出一種38元的剪發(fā)服務(wù),，你可能就只會對這種價格的服務(wù)本身進行權(quán)衡，以此決定是否購買服務(wù),。

但如果有多個參照物時,，人們就會進入有比較對象的聯(lián)合評估模式,。這時候，人們的關(guān)注點就落在了評估對象是否比別的參考對象要好,。

因此,，如果你和閨蜜都長得好看，就不應(yīng)該帶上閨蜜去相親,。

因為如果帶上閨蜜的話,，對方就容易進入聯(lián)合評估模式，認(rèn)為雖然你長得很好看,，但也并沒有比別的女孩漂亮,，對你的印象也打折了。

此時你需要盡量讓對方進入單獨評估模式,，就不應(yīng)該帶閨蜜去,。

而如果你和閨蜜都長得不好看，就應(yīng)該帶閨蜜去陪你相親,。

因為對方進入聯(lián)合評估模式時會覺得,，雖然你相貌一般，但也并沒有比別的女孩差,，可以接受,，這樣就提升了對你的印象。

03

在面臨選擇,、出現(xiàn)多種選擇對象的時候,，人們常常會受到外來因素的影響，產(chǎn)生非理性的行為,。

那么,，如果我們只有一種選擇，是不是就會更理性一點呢,？

前不久,，朋友L生日的時候，給自己買了一個1000多元的耳機,，我感到很吃驚,。

因為兩個月前我和L剛剛在商場看到過那款耳機，那時候,，耳機剛上市,，商家為了促銷還做了活動——贈送兩年的保修服務(wù)。

L對這類產(chǎn)品頗有研究,，他知道,，這款耳機比他用過的任何耳機都要好，很多新功能也十分吸引人,。

但是那時候,，對耳機愛不釋手的L仍然沒有購買,，因為1000多元的價格還是讓他覺得很奢侈。

沒想到的是,，兩個月后L生日那天,，他卻毫不猶豫地買下了這款耳機，價格還是和原來一樣 ,，甚至已經(jīng)不再贈送兩年的保修服務(wù)了,。

L告訴我，這是他給自己的生日禮物,，既然是生日禮物,，奢侈一點也不過分。

同樣的耳機,，更少服務(wù),，為什么平時不會買，生日卻會買呢,？

這就是心理賬戶理論起了作用,。

心理賬戶的概念由行為經(jīng)濟學(xué)家理查德·薩勒提出。他認(rèn)為,，除了銀行賬戶這種實際的,，經(jīng)濟學(xué)賬戶外，在人的頭腦里,，還存在著另一種虛擬賬戶,，人們會把在現(xiàn)實中客觀等價的支出或收益，在心理上劃分到不同的賬戶中,。

簡而言之,，人們會在頭腦中為自己的存款建立各種各樣的“賬戶”，各自歸類,、區(qū)別對待,，從而控制和管理自己的消費行為。

這個過程通常會直接影響決策,，但卻往往不易被察覺。

同樣是手頭的閑錢,，很多人會對自己的日常開支有個賬戶規(guī)劃,，對生日開支也會有一個賬戶規(guī)劃。

1000多元的耳機,，作為日常開銷,，人們往往不會去購買，但是作為自己的生日禮物開銷,，很多人就能接受了,。

這種現(xiàn)象,，生活中也很常見，以雙十一購物為例,。

最早的時候,，人們選擇在雙十一瘋狂剁手，多半是因為這一天購物很便宜,。

但現(xiàn)在,，越來越多的人已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，雙十一很多商品的價格其實并沒有比平時便宜多少,，但人們?nèi)匀粫谶@一天花掉很多錢,。

這就是因為，如今的雙十一更多的是被當(dāng)成了一個購物狂歡節(jié),，一個用來滿足自己的節(jié)日,，那些平時不太舍得花的錢，在這一天都會被人們以另一種態(tài)度來對待,。

看完這篇文章，你還能拍著胸脯說自己一直很理性嗎,？

事實上,，再理性的人，在做選擇和決策時都會受到評估模式,、折中效應(yīng)和心理賬戶的影響,，這也為許多商家擴大盈利提供了便利。

理解并能夠應(yīng)用這些種經(jīng)濟學(xué)理論的人,，才是最大的贏家,。

下一次相親的時候，記得用經(jīng)濟學(xué)思維考慮一下,，是否應(yīng)該帶閨蜜或者自己的鐵哥們,。

參考書籍：鄭毓煌 蘇丹《理性的非理性》