 樂視風(fēng)波仍在繼續(xù),。賈躍亭的妻子甘薇在國內(nèi)籌集資金,，解決債務(wù)危機(jī)，甘薇辦的其中一件大事就是出售酷派的股票,。 1月4日晚間,，酷派發(fā)布公告稱，公司第一大股東,，賈躍亭旗下的Leview Mobile HK Limited 拋售了酷派8.97億股（占比17.83%）,，作價0.9港元/股，成交總價約8.08億港元（6.7億元人民幣）,，接盤方為威日創(chuàng)投,。此次出售后，威日創(chuàng)投取代賈躍亭,，成為酷派的最大股東,。 從360、酷派和樂視的三角戀,，到樂視高調(diào)入主酷派,，再到樂視的尷尬退出，賈躍亭的生態(tài)沒能化反，酷派也一步步走向深淵,。 為什么會這樣,？這一切還得從2014年說起。 曾被看好的因緣 13-14年,，智能手機(jī)從運(yùn)營商渠道向社會化渠道過渡,，小米抓住風(fēng)口迅速崛起，捧紅了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)概念,，傳統(tǒng)四大巨頭“中華酷聯(lián)”受到?jīng)_擊,，先后創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，積極應(yīng)戰(zhàn),。 商業(yè)變革之際,，酷派的反應(yīng)并不遲鈍。2014年1月,，酷派正式宣布推出獨立電商品牌“大神”,，直接對標(biāo)小米，并同步發(fā)布兩款8核電商新品：大屏手機(jī)“大神”,、千元手機(jī)“大神F1”,，和小米展開正面競爭。 回顧一下2014年智能手機(jī)的成績單,，會驚詫的發(fā)現(xiàn),，當(dāng)時各家的銷量仍然膠著，各家都有成功的可能,，完全預(yù)料不到三四年后如此天翻地覆的格局：小米擠掉三星,，成為國產(chǎn)第一；聯(lián)想位列第三,，還沒有掉隊,；酷派全年銷量4千多萬，排名第六,，和華為接近,；OPPO和vivo排名第七第八，這兩位選手在默默耕耘線下,，靜候線下渠道的爆發(fā),；中興位列第九，掉隊跡象明顯,。  2014年底,，下半年隱現(xiàn)頹勢的酷派和不想錯過智能手機(jī)風(fēng)口的360，一拍即合,，成立合資公司奇酷,。360希望借助酷派,，彌補(bǔ)其在硬件生產(chǎn)、供應(yīng)鏈,、分發(fā)渠道等短板,，酷派希望借助360在互聯(lián)網(wǎng)方面的優(yōu)勢，更上一層樓,。一切看起來很美好,，周鴻祎也將這次結(jié)盟戲稱為“松山湖愛情”。 然而,，這段前景可期的愛情發(fā)展并不順利,。2015年6月，樂視網(wǎng)耗資21.8億元入股酷派,，占股18%,，成為酷派第二大股東，并引發(fā)了“酷派,、樂視,、360的三角戀”風(fēng)波。 當(dāng)天晚上,，周鴻祎在朋友圈強(qiáng)勢回應(yīng)：誰在我背后捅刀子市試圖screw我，我的原則是一定fuck回去,。松山湖愛情變成了東莞沒有愛情,。老周的憤怒也在情理之中，奇酷承擔(dān)著老周的希望,，老周又是個強(qiáng)勢的人,，怎么能接受競爭對手樂視成為自己的間接股東呢？ 紛爭的最后是妥協(xié)：樂視得以進(jìn)入酷派,，酷派所持奇酷股份也從50.5%下降到25%,，而360持股將增加到75%。 2016年6月,，樂視以10.47億港元向酷派購買11%的股份,。再加上樂視15年6月以21.8億元入股酷派占比18%的股份，樂視合計持有酷派28.90%的股份,。至此,，樂視成為酷派第一大股東。 樂視成為酷派最大股東后,，兩者共同繪制了清晰的藍(lán)圖：樂視借助酷派,，完善在智能手機(jī)端的布局，酷派為樂視的“生態(tài)化反”提供流量入口,；酷派借助樂視的生態(tài)能力,，提升用戶體驗，增強(qiáng)智能手機(jī)的競爭力。 這一切看起來很美好,！ 資金危機(jī)下的連鎖反應(yīng) 酷派為什么會選擇樂視,，而不是360，我個人覺得有三方面的原因,。 第一,，兩者之間優(yōu)勢互補(bǔ)。酷派高層的解釋是,，兩家企業(yè)具有比較強(qiáng)的互補(bǔ)性,，樂視模式讓酷派看到了重現(xiàn)輝煌的可能性。 立足彼時的大環(huán)境,，上述分析并無道理,。樂視網(wǎng)當(dāng)時的股價仍在高位，兩者之間的優(yōu)勢互補(bǔ)也清晰可見：樂視強(qiáng)大的流量,、內(nèi)容平臺,、營銷與品牌能力與酷派強(qiáng)大的研發(fā)、硬件,、專利,、供應(yīng)鏈、渠道等能很好融合,，引入和整合樂視生態(tài)模式,，酷派能為用戶創(chuàng)造全新的體驗和更高的價值；共享酷派電商,、線下,、運(yùn)營商等渠道資源以及硬件研發(fā)實力，樂視既能提高技術(shù)和銷售儲備力量,，在生態(tài)內(nèi)容的分發(fā)和用戶普及率上也會有優(yōu)勢,。 可問題是，合作不久,，支撐樂視資金流的樂視網(wǎng),，股價就開始暴跌。 第二,，樂視出手大方,。樂視兩次出手共計30多億元。這可以為酷派創(chuàng)始人郭德英的退休提供物質(zhì)支持,。相比之下,，360只是投資4億美金成立奇酷公司。 第三,，選擇樂視,，酷派有更多主動權(quán),。當(dāng)一個人對一件事極度渴望時，占有就成了本能,，更何況老周這樣的強(qiáng)勢之人,。一心想做手機(jī)的他，試圖通過強(qiáng)勢主導(dǎo)360和酷派成立的合資公司——奇酷,，逐漸加強(qiáng)對核心供應(yīng)鏈和專利能力的掌控,，而后兩者掌握在酷派手中。老周賤賣大神或許就是這種野心的具體寫照,。有內(nèi)部人士透露,，“從360與酷派結(jié)盟以來，360一直在努力謀求奇酷的主導(dǎo)權(quán),，反而是酷派的人插不上話,。” 相比之下,，賈躍亭的注意力在構(gòu)建相互化反的生態(tài)上,，對酷派智能手機(jī)主導(dǎo)權(quán)的爭奪很弱。 然而,，可惜的是,，酷派并沒有從樂視那獲得助力，反而被脫下了水,，甚至面臨被樂視賣掉為自己輸血的可能,。 在樂視成為酷派第一大股東后不到半年的時間里，樂視就爆發(fā)了資金危機(jī),。2016年11月6日，樂視控股CEO賈躍亭發(fā)布全員信,，承認(rèn)樂視資金緊張,，反思公司節(jié)奏過快，稱近幾個月供應(yīng)鏈壓力驟增,。賈躍亭的全員信,，坐實了樂視網(wǎng)拖欠供應(yīng)商100多億的傳聞。 樂視的資金危機(jī)成為了酷派加速墜落的導(dǎo)火索,。劉江峰接受采訪時無奈的表示,，“今年（2017年）資金很困難，因為跟樂視的關(guān)系,，今年銀行的資金只還不貸”,，17年以來，酷派集團(tuán)先后被平安銀行,、寧波銀行以及浦發(fā)銀行起訴,，3家銀行追討資金合計2.4億元,。酷派甚至無法湊齊Cool M7預(yù)計50萬臺出貨量的物料和供應(yīng)鏈資金,。 智能手機(jī)屬于資金密集型產(chǎn)業(yè),，銀行這種“晴天借傘雨天收傘”的行為，對于任何手機(jī)廠商都是災(zāi)難,，更別說酷派了,。 除了沒有足夠的物料和共贏資金，酷派同樣無法開展正常的銷售工作,。去年,，酷派全國促銷員已從3000-4000人縮減到700-800人，還解約了300余名應(yīng)屆畢業(yè)生,，友商們鋪天蓋地的廣告和當(dāng)紅明星代言式的營銷對酷派來說更是奢侈,。 既沒有充足的資金生產(chǎn)研發(fā)，也沒有足夠的資金開展銷售,，更讓酷派雪上加霜的是,，消費者和渠道也對酷派失去信心，因為擔(dān)心酷派會倒閉,，消費者和渠道都不敢出手,，消費者怕買到最后一款酷派手機(jī)，渠道害怕賣不出去壓成庫存,。 正所謂一分錢難倒英雄漢,，資金危機(jī)導(dǎo)致的連鎖反應(yīng)將酷派拖入谷底。2015年,，酷派手機(jī)的出貨量為3800萬臺,，2016年銷量縮水到了1500萬臺，2017年的情況更不容樂觀,?？崤傻墓蓛r從16年9月開始下跌，如今總市值約為36億,，近一半市值已經(jīng)蒸發(fā),。  唯一值得寬慰的是，酷派仍有自救之策,?？崤墒治諆r值不菲的土地資源，覆蓋債務(wù)綽綽有余,，以至于原酷派CEO劉江峰形容酷派是拿著金飯碗討飯,。 面向未來 如今樂視已經(jīng)不再是酷派的第一大股東，賈躍亭一邊忙著法拉第的融資,，一邊在處理債務(wù)危機(jī),；周鴻祎的業(yè)務(wù)重心也從智能手機(jī)轉(zhuǎn)移到了花椒直播上,；老酷派人蔣超擔(dān)任酷派CEO，開始復(fù)興酷派,?；厥走@段往事，樂視投資酷派半年后就爆發(fā)資金危機(jī),，是否太激進(jìn)了呢,？老周是否會反思自己在奇酷的主導(dǎo)權(quán)方面太強(qiáng)勢了呢？酷派是否后悔賣身樂視而不是通過自己努力開展自救呢,？一切估計得從當(dāng)事人的回憶錄中找答案了,。 蔣超復(fù)興酷派的舉措可分成兩個方面，一方面引入地產(chǎn)開發(fā)商,，共同開發(fā)手里部分土地資源,，解決資金危機(jī)；一方面把希望寄托在海外市場,，尤其是美國市場,。目前，酷派在美國市場已經(jīng)成功攻克了美國四大運(yùn)營商中的三家(AT&T,、T-Mobile和Sprint),，此外，與T-Mobile合作的機(jī)型Catalyst已成功售出200萬臺,，完滿收官,。與T-Mobile合作的繼任產(chǎn)品Defiant周銷量破萬臺，整體銷量有望突破300萬臺,。 雷軍說,，世界上沒有任何一家手機(jī)公司，銷量下滑之后能夠成功逆轉(zhuǎn),，除了小米,！實際上，對于手機(jī)行業(yè)20年的老兵來說,，從尋呼機(jī)轉(zhuǎn)型智能終端，從Windows CE 轉(zhuǎn)型 Android,，酷派的經(jīng)歷比小米的反彈更加波瀾壯闊,。期待酷派能渡過難關(guān)，鳳凰涅槃,！
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來自： KJ833 > 《財經(jīng)》
