心間層面,，熟人要親,。熟人，就是非親人關系的有緣人,。善待有人,，會贏得良好的人際關系。人際關系,，是人在社會中的魚水關系,，或人與人相互交往過程中心理關系的親密性、融洽性和協(xié)調(diào)性的程度,；或認知,、情感和行為成分多少；或在彼此交往的過程中建立和發(fā)展起來疏密,，都是需要以真誠為基準的,。否則，親近感,，是難以培養(yǎng)起來的,。

時間層面，生人要熟,。廣結(jié)善緣,，善交新朋友，是延展儒商事業(yè)生命的基礎,?！兑捉?jīng)·系辭上》有云：“方以類聚，物以群分?！鳖悾和活?。同類的東西聚在一起，人按照其品行,、愛好而形成團體。在網(wǎng)態(tài)社會里,，總有與自己同類的人,，在空間很遠，心間很近的人,，在等著自己,。但這里的空間和心間，是得需要用時間來賦能,。即儒商要不斷拓展自己的人脈資源,，都是花更多的時間去與陌生人打交道，才會讓更多的陌生人,，變成熟悉人,。

事間層面，商人要疏,。儒商要把自己的事業(yè)做得風生水起,，離不開合作伙伴的幫襯。所謂的合作伙伴,，是人與人之間或企業(yè)與企業(yè)之間達成的最高層次的合作關系,。這種關系相互信任的基礎上，雙方為了實現(xiàn)共同的目標而采取的共擔風險,、共享利益的長期合作關系,。或發(fā)展長期的,、信賴的合作關系,；或由明確或口頭的合約確定，雙方共同確認并且在各個層次都有相應的溝通,；或雙方有著共同的目標,，并且為著共同的目標有挑戰(zhàn)性的改進計劃；或雙方相互信任,、共擔風險,，共享信息；或共同開發(fā),，創(chuàng)造中遭遇的同道中人,；或在熟人關系的基礎上，以嚴格的尺度來衡量合作表現(xiàn)，不斷提高而贏得的穩(wěn)健關系,。陌生市場,，是靠專業(yè)取得信任的。做事專業(yè),，是敲開陌生人關系之門的鑰匙,。良好的專業(yè)素養(yǎng)和融洽的合作關系，就像空氣一樣讓儒商之企業(yè)法人自由呼吸的基礎,。

儒商智慧啟示：

1.是親三分客,。親人也不能太不講禮，也得有分寸,，保持三分客套實際上是保持了親情長久延續(xù),。許多親人之間翻臉就是親時沒有距離感，什么事情都攪和在一起,，沒輕沒重的,，最終鬧翻。

2.熟人之間講究的就是熟悉和了解,，由于熟人之間不存在血緣關系,，親就顯得格外重要。

3.企業(yè)文化讓生人變熟,。良好的企業(yè)文化基因,，能讓新加盟進來的同仁，找到大家庭的氛圍,，能大大降低新舊同事之間的人際關系成本,。