“你好,！我是明治保險(xiǎn)的原一平?！?/span>

“你們公司的推銷員昨天才來(lái)過(guò),，我最討厭保險(xiǎn)了，所以他昨天被我拒絕了,！”

“是嗎,？不過(guò)，我可比昨天那位同事英俊瀟灑多了吧,！”原一平一臉正經(jīng)地說(shuō),。

“開(kāi)玩笑！昨天那個(gè)仁兄長(zhǎng)得瘦瘦高高的,，哈哈,，比你好看多了?！?/span>

“矮個(gè)子沒(méi)壞人,，再說(shuō)辣椒是愈小愈辣喲！俗話不也說(shuō)人愈矮,，俏姑娘愈愛(ài)嗎,？這話可不是我發(fā)明的啊,！”

“哈哈,，你這人真有意思?！?/span>

就這樣,，一場(chǎng)本該立刻“聊死”的天，活了,。

這是曾連續(xù)十幾年占據(jù)日本保險(xiǎn)行業(yè)最佳銷售的榜首,，被日本人稱為保險(xiǎn)銷售之神的原一平和客戶之間最日常的對(duì)話。

想象中,，銷售大師即使不像“最偉大的推銷員”喬·吉拉德那樣英俊瀟灑,，起碼也該是五官端正,，衣冠楚楚。

但誰(shuí)能想到,，原一平是個(gè)只有145cm,，滿臉橫肉的矮胖子呢……

這樣的長(zhǎng)相，根本不像是來(lái)銷售的,，分明是黑社會(huì)來(lái)討債的啊……

因?yàn)樽约旱南嗝玻透改傅哪鐞?ài),，原一平小時(shí)候是個(gè)非常暴躁的小孩兒,。

他從小家境富裕，父親德高望重又熱心公務(wù),，因此在村里擔(dān)任若干要職,，為村民排憂解難，深受敬重,，對(duì)待孩子卻疏于教育,。

作為家中最小的孩子，母親也十分溺愛(ài)他,，從小他要得到的東西,，無(wú)論如何必須要拿到。

他整天調(diào)皮搗蛋,，和村里的孩子們打架斗毆,；也不愛(ài)學(xué)習(xí)，老師教育他幾句,，他竟然敢拿刀刺傷老師,。

長(zhǎng)大了的原一平，十分愛(ài)面子,，好勇斗狠,，動(dòng)輒打架傷人，他像一塊尖銳的石頭,，誰(shuí)碰上都會(huì)被砸的頭破血流,，周圍的人和父母都無(wú)可奈何。

23歲那年,，原一平覺(jué)得小小的村莊已經(jīng)容不下他，他想要到更廣闊的天地去闖蕩,，孤身一人來(lái)到了東京闖天下,。

從小橫行鄉(xiāng)里的原一平在這里受到了此生最大的打擊：迫于生計(jì)，他找了一份推銷的工作,，但對(duì)方騙走了自己身上僅剩的錢就跑了,。

接下來(lái)的日子里,，他不得不四處打零工，可是因?yàn)樽约旱耐獗砗蛯W(xué)歷,，他找工作總是困難重重,，還有，他暴躁易怒的脾氣也總是得罪客人,，老板不得不解雇他,。

5年的時(shí)間過(guò)去了，原一平一無(wú)所有,，甚至,，比剛來(lái)的時(shí)候還要困窘。

無(wú)數(shù)個(gè)深夜,，自尊心超強(qiáng)原一平心里都有個(gè)聲音在說(shuō)“算了吧,，東京不是那么好混的，回去吧,?！笨墒牵瓦@么回去,，愛(ài)面子如命的原一平覺(jué)得還不如去死,。

1930年3月27日,，對(duì)于還一事無(wú)成的原一平是個(gè)不平凡的日子,。他自己也沒(méi)有想到，這個(gè)日子會(huì)改變他的一生,。

這一天,，他再次揣著簡(jiǎn)歷到明治保險(xiǎn)公司面試，對(duì)于常常換工作的原一平來(lái)說(shuō)習(xí)以為常,。

面試的時(shí)候,，一位剛從美國(guó)研習(xí)推銷術(shù)歸來(lái)的資深專家擔(dān)任主考官，他瞟了一眼面前這個(gè)身高只有145厘米,，體重50公斤的“家伙”,，拋出一句硬邦邦的話：“你不能勝任?！?/span>

暴躁的原一平氣炸了,，但5年修煉的得來(lái)的涵養(yǎng)讓他問(wèn)了一句：“何以見(jiàn)得？”

主考官輕蔑地說(shuō)：“老實(shí)對(duì)你說(shuō)吧,，推銷保險(xiǎn)非常困難,，你根本不是干這個(gè)的料?！?/span>

原一平高高抬起頭說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)進(jìn)入貴公司,，究竟要達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn),？”

“每人每月10000元?！?/span>

“每個(gè)人都能完成這個(gè)數(shù)字,？”

“當(dāng)然?！?/span>

原一平賭氣說(shuō)：“既然如此,，我也能做到10000元?！?/span>

主考官輕蔑地瞪了原一平一眼,，發(fā)出一陣?yán)湫Γ骸坝斜臼拢憔驮囋??！?/span>

沖動(dòng)之后，爭(zhēng)強(qiáng)好勝的原一平硬是留了下來(lái),，當(dāng)了一個(gè)“見(jiàn)習(xí)推銷員”,，所謂“見(jiàn)習(xí)推銷員”就是免費(fèi)干白工，他沒(méi)有辦公桌,，沒(méi)有薪水,，還要被老員工呼來(lái)喝去的使喚。

尖銳的像塊頑石的原一平,，開(kāi)始磨平自己的棱角,，他必須要贏得這場(chǎng)賭約的勝利。

接下來(lái)的時(shí)間里,，原一平拼命學(xué)習(xí),，拼命工作，走斷了腿拜訪客戶,，可最后還是一無(wú)所獲,。整整7個(gè)月，他沒(méi)有賣出一份保險(xiǎn),。

沒(méi)有賣出保險(xiǎn),，就意味著沒(méi)有薪資，為了省錢,，他一天只吃一頓飯,，房租錢也沒(méi)有，他晚上就蜷縮在公園的椅子上入睡,。

這對(duì)于從小家境優(yōu)越的原一平來(lái)說(shuō),，很難熬。

但最難熬的,，是周圍人不屑的白眼,，自尊心超強(qiáng)的原一平每一天都在拼命壓抑自己。

他甚至像周星馳《喜劇之王》里的尹天仇一樣,，每天在公園里大喊：“所有的落魄都是暫時(shí)的,，我一定要成功，我一定會(huì)成功,?！?/span>

原一平異于常人的舉動(dòng)引起了一位紳士的注意。

5年的時(shí)間讓他改變了很多,，他學(xué)會(huì)了對(duì)周圍的人施以善意,。從“床”（公園的椅子）上起來(lái)，他一邊收拾,，一邊不斷微笑和周圍的人打招呼,，全然一副快樂(lè)的模樣。

這位紳士每天都從這個(gè)公園經(jīng)過(guò),，時(shí)間長(zhǎng)了,，也算點(diǎn)頭之交，看到他快樂(lè)的樣子,，很受感染便邀請(qǐng)他一起吃早餐,。

盡管他餓得要死，但他還是委婉的拒絕了,。

當(dāng)?shù)弥潜ｋU(xiǎn)公司的推銷員時(shí),，紳士便說(shuō)：“既然你不賞臉和我吃頓飯，我就投你的保好啦,！”

他終于簽下了生命中的第一張保單,。更令他驚喜的是，那位紳士是一家大酒店的老板,，幫他介紹了不少業(yè)務(wù),。

簽下了第一張保單后，原一平突然像開(kāi)掛了一樣,，業(yè)績(jī)開(kāi)始直線上升,。兩個(gè)月后，他超額完成了當(dāng)時(shí)定下的賭約,。

同行對(duì)他刮目相看,，那位賭輸了的面試官也對(duì)他報(bào)以掌聲。他突然明白：用奮斗迎來(lái)的勝利,，遠(yuǎn)比拳頭有意義,。

明白了人生真諦的原一平更加熱愛(ài)銷售這份工作，他發(fā)誓要用盡此生的熱情來(lái)做到最好,。

首先的,，也是最重要的就是改變自己那倔強(qiáng)暴躁的脾氣,，變成一個(gè)討人喜歡的銷售。

他開(kāi)創(chuàng)了每月一次的“原一平”批評(píng)會(huì),，花重金邀請(qǐng)一些最熟悉的客戶來(lái)對(duì)自己進(jìn)行批評(píng),，反省自己工作上的不足。

6年的時(shí)間,，“原一平批評(píng)會(huì)”從不間斷,。

他長(zhǎng)相兇狠，但伸手不打笑臉人,，于是他每天對(duì)著鏡子苦練微笑,，他甚至認(rèn)真研究了微表情，判斷出哪一種微笑最能打動(dòng)人心,。

他暴躁易怒,，沒(méi)有恒心，他就每周定期去日本著名的寺廟聽(tīng)吉田勝逞,、伊藤道海法師講禪,。

他曾經(jīng)在3年8個(gè)月的時(shí)間里，登門拜訪70次都撲空的情況下,，依然堅(jiān)持登門拜訪,，終于拿下這筆訂單。

他做事不夠謹(jǐn)慎細(xì)心,，就把每一個(gè)客戶的近況都記下來(lái),，做成一個(gè)詳細(xì)清晰的調(diào)查表，建立了分類檔案,，對(duì)他們的心事了如指掌,。

多年以后，原一平終于把自己從一塊尖銳的頑石磨成了圓潤(rùn)發(fā)光的鵝卵石,，也成了最優(yōu)秀的銷售,。

不是每一個(gè)人都能用外表迎來(lái)鮮花和掌聲，但汗水能讓每一個(gè)人都受到真正的尊重,。

介紹

◆本書(shū)用32個(gè)真實(shí)故事,，教你4步講出一個(gè)打動(dòng)人心、激發(fā)效率的好故事,。