新書是關(guān)于談判的,，包括前段時(shí)間去幫手網(wǎng)參加三周年慶典講的也是談判,，因?yàn)樵谖铱磥?lái)，我賴以生存的就是談判,！

我的博客上有大量的關(guān)于談判的文章，但是的確有些亂,，沒(méi)有體系,，新書會(huì)讓整個(gè)體系浮現(xiàn)出來(lái),，為了讓大家在博客上也能看的條理,，所以也在這里適當(dāng)?shù)恼硪幌隆Ｆ鋵?shí)當(dāng)時(shí)在幫手網(wǎng)三周年講課的時(shí)候有PPT的,，暫時(shí)不方便傳到這里，所以只能這樣整理了,！

給出標(biāo)題和鏈接，大家不要嫌麻煩,，可以去相關(guān)帖子去瀏覽,。

第一：為什么要重視談判,？

忽略談判，外貿(mào)必死

第二：談判的心態(tài)準(zhǔn)備    

1.請(qǐng)記住，你是在跟人談判。

2.要跟客戶進(jìn)行平等的溝通

3.改變這些心態(tài),，外貿(mào)簡(jiǎn)單很多

4.克服這些心理障礙

5.不要隨便給客戶打標(biāo)簽

第三，談判的基礎(chǔ)準(zhǔn)備

1.如何打牢產(chǎn)品基礎(chǔ)

2.比技術(shù)和方法更重要的東西是什么,？

3.產(chǎn)品基礎(chǔ)到底包括哪些內(nèi)容？

4.這樣做,，客戶怎么可能認(rèn)為你不專業(yè),？

5.賣點(diǎn)提煉法則

6.提煉賣點(diǎn)最樸素的方法

7.專業(yè)加職業(yè)

第四，談判思路

總思路：用解決問(wèn)題的思路談?dòng)唵?/a>

思路拆分：用表達(dá)和提問(wèn)來(lái)獲取問(wèn)題,，解決問(wèn)題

思路拆分：表達(dá)和提問(wèn)的具體實(shí)施

第五,，談判在實(shí)戰(zhàn)中的實(shí)施

1.外貿(mào)談判思路在實(shí)戰(zhàn)中的調(diào)整

2.表達(dá)要訣：

①高效

②深入——怎樣才算是深入溝通

            ——如何實(shí)現(xiàn)深入溝通

            ——深入溝通中客戶的反應(yīng)

3.如何提問(wèn)更容易拿到我們想要的信息

第六，我的獨(dú)家秘笈

1.解決問(wèn)題的思路加締結(jié)成交

2.客戶信息提取表

3.備忘錄式談判

4.議論文式談判

5.舊資料分析六步法

6.掌握心態(tài),，跟蹤無(wú)憂

7.談判的新武器