編者按：

上期,，風(fēng)險投資人張泉靈談到了直播平臺的價值,，本期她繼續(xù)和我們聊一聊互聯(lián)網(wǎng)中的快魚和慢魚。

• 來源：《我懂你的知識焦慮》,，中國友誼出版公司

• 作者：張泉靈

我前兩天碰到一個做幼兒園學(xué)齡前兒童內(nèi)容開發(fā)的公司老板,，他的公司已經(jīng)做了十來年的時間，非常有實力,。全國的幼兒園大概有20萬家，其中有品牌的、質(zhì)量比較靠前的,，大概是1萬家,，這家公司能夠同時給3000多家高質(zhì)量的幼兒園提供全套的解決方案，從幼兒園怎么建一直到教師的培訓(xùn),、課程的設(shè)置,，包括用什么樣的教具用品等。所以,，它是一個非常完整的,、有很多年積累的內(nèi)容供應(yīng)商。

這個老板說到互聯(lián)網(wǎng)的時候很客氣,，但他流露出這樣一個意思：互聯(lián)網(wǎng)上有一個很會講故事的人,，他的故事大多數(shù)并不是自己寫的，都是一些已經(jīng)出版的繪本,，就算每天講一個故事,，講兩年不也才七百多個嗎?你看我干了十來年，光自己寫的故事就有上千個,，我出版的書就有多少多少本,，配套的教案有多少多少套?？墒?，我才值這么多錢，為什么他的估值已經(jīng)跑到我前面去了呢?

別先看不起別人,，我們先講講為什么互聯(lián)網(wǎng)能迅速地擴大這個內(nèi)容公司的估值,。我給他講了一個道理。其實,，所有做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的公司,，看起來是在經(jīng)營內(nèi)容，本質(zhì)上卻是在經(jīng)營用戶,。你作為一個幼兒園的內(nèi)容提供商,，你經(jīng)營的就是幼兒園。

而作為一家B2B的公司,，你干的活無疑都是定制版,，因為每一個幼兒園都有自己的獨立要求。幼兒園跟中小學(xué)的市場是不一樣的,，中小學(xué)的教材基本上是統(tǒng)一的,，有國家要求。幼兒園的教材和課程其實是非常市場化的,，因此毎個幼兒園都有自己的定位,、自己的配套要求,。所以，當(dāng)你推銷給它一些閱讀教材,、課程設(shè)置的時候,，它都希望你能夠為它做一些定制。因此,，你要單獨為某個幼兒園做相關(guān)的內(nèi)容開發(fā),，十年來你積累了很多很多。但是,，你這一套方案,，只能賣給幾家幼兒園，而不能同時鋪到3000家幼兒園,。在互聯(lián)網(wǎng)上是不一樣的,，比如我講故事，我講給我兒子一個人聽是講,，講給我的200萬用戶聽也是講,。但是，當(dāng)一個內(nèi)容可以低成本復(fù)制給200萬個用戶的時候,，它的贏利能力已經(jīng)遠遠跑到你的前面去了,。

后來，我跟他說了一句話,，這句話是半年前我的合伙人傅盛跟我說的,。互聯(lián)網(wǎng)就是這樣,，單點突破,，迅速地造一個很高的高地。形成勢能之后,，再加上資本的推力,，你知道它接下來能干什么嗎?這個你看不起的人，接下來可以花錢雇用你,，把你的內(nèi)容買走……

我說這句話的時候,，他愣了一下。我又問他“為什么你們從來沒有考慮過去融資或者做上市的準備昵?”這個做了十多年傳統(tǒng)行業(yè)的人,，有著天然的對自己靠譜的要求,，所以他說，“我覺得等到我做到行業(yè)里面更有實力,、更靠前的位置,，做到行業(yè)老大的時候，再上市也來得及”,。這是傳統(tǒng)行業(yè)里面的人,，特別是那種對自己有高要求的人,，很容易說的一句話。

我告訴他,，融資的本質(zhì)是為了讓你跑得更快,。如果你已經(jīng)是行業(yè)老大了，至已經(jīng)把老二落開很遠的時候,，你就未必需要融資了，融資的本質(zhì)就是助推,。

這個時候,，他的眉頭皺了一下。我知道他在想什么,，他定是在想你們的資本就是這一堆泡沫的推手,，推起來的都不是好企業(yè)，就是一堆騙子嘛,。我又對他說,。經(jīng)濟環(huán)境里面有一定的泡沫是一個健康的象征，為什么呢?你想啊,，你獲得了一定量的用戶,，大方向是對的。這時候,，獲得了一筆融資,，你就在這一層基礎(chǔ)之上架了一層泡沫，這層泡沫可以幫你迅速上到一個新的高度,。然后,，你要做的是什么?是用這筆錢迅速在這一層泡沫上落磚，把它填實,。填到一個新的高度之后,，你又可以融資了，然后再回來填磚,。你只要不是在泡沫上摞泡沫,，就不容易發(fā)生危機。你只要在形成泡沫之后,，迅速把這筆錢換成資源,、經(jīng)營能力、執(zhí)行能力,，把這一層泡沫填實,，那么你的發(fā)展速度就要遠遠快于那些完全靠自己的造血能力、贏利能力去造磚再來造高樓的人,。

我說到這兒的時候,，他有一點兒心動,，但我知道要改變個人的思維方式，恐怕沒有這么快,。我打算再勸勸他,，因為他的手里真的有非常好的內(nèi)容。

其實,，做了投資人之后,，我思維方式的改變在每一個細節(jié)上都能夠體現(xiàn)出來。舉一個小例子,，我剛當(dāng)投資人的時候很喜歡問別人,，“你所在的這個市場有多大?”現(xiàn)在，我很少問這個問題了,，我通常會問,，“你所打造的這個市場，它的發(fā)展速度有多快? ”,。

為什么這么問?如果是一個已經(jīng)成形的市場,，如果是一個完全可預(yù)測它的天花板規(guī)模的市場，基本上已經(jīng)殺成紅海了,。而對于早期投資來說,，更應(yīng)該關(guān)注那些正在高速成長，那怕現(xiàn)在還不被人看好的領(lǐng)域,。比如,，我們投了一個項目叫“編程貓”。編程貓出去融資的時候,，有的投資人也會問“你們這個市場有多大?”,。教孩子編程，也就相當(dāng)于教孩子下圍棋,，這么來估計市場規(guī)模的話,，它的天花板很容易看得見。

幾個月之前,，我也會這么看問題,，但是現(xiàn)在我不會這么想了?？上攵?，一個孩子未來不會編程的話，就失去了和機器世界交互的能力,，就失去了創(chuàng)造人工智能的能力,。十年之后，不會編程的孩子可能就像現(xiàn)在不會說英語的孩子一樣讓人焦慮。所以,，未來這是一個會快速上升的市場,，不能拿學(xué)圍棋來進行類比，而應(yīng)拿現(xiàn)在兒童學(xué)英語的市場來進行類比,，一下子就翻了好多番,。

你知道這個世界變化有多快嗎?我們剛投編程貓的時候，編程貓的創(chuàng)始人主要煩惱的一件事情是怎么說服家長,，讓他們相信孩子學(xué)編程并不會染上網(wǎng)癮,。當(dāng)時，我們想了一個辦法,。我們跟很多家長進行交流之后,，告訴他們其實，會編程的孩子反而不會沉潮于網(wǎng)絡(luò),，因為他們有了上帝視角，知道這個游戲是怎么編出來的,，所以就不會再被游戲騙去消費了,。

比如，我兒子大概學(xué)了四個課時的編程之后,，編了一個小游戲,，讓我跟他一塊兒玩。我總是輸,，所以特別不服氣,，心想只是需要簡單地按上下鍵和一個發(fā)射鍵，左右手配合就可以了,，怎么可能每次都比他慢呢?后來,，我去查了一下他的底層編程，發(fā)現(xiàn)他把我的起始分數(shù)設(shè)成了負50分,，而把自己的設(shè)成了0分,，我當(dāng)然一直輸了。

這樣的孩子未來是會創(chuàng)造規(guī)則的,，你能想象你的孩子只能享受永遠失敗的結(jié)果,，而不能去底層改一個代碼嗎?特別是在AlphaGo(阿爾法圍棋)勝了李世石之后，突然就到了一個井噴期,，導(dǎo)致大量家長主動來找我們投資的編程貓說：“你們現(xiàn)在不收費,，不會馬上就關(guān)門吧?我的孩子不會沒地方學(xué)編程了吧?能不能馬上開始收費課程?”

最近，他們的收費學(xué)生人數(shù)已經(jīng)達到了幾萬人,，增長速度非常之快,。而這樣一個對未來市場的想象空間，也不是完全的臆想,，它是得到了證明的,。美國的兒童編程相對來說走在了我們前面,，如果要問美國最大的在線教育平臺是哪個?一般人部會說是兼課。我要告訴你,，其實是Scratch——一個兒童學(xué)編程的引擎,。所以，我們要相信一個更快成長的市場,。

選擇一個更快成長的市場和開發(fā)一個新的市場相比,，哪個更有吸引力呢?后者是一個新的藍海，一個有痛點而沒有被解決的事情,。我們投資的另外一個教育項目就符合這個特點,，它是一個兒童情商教育的市場。很多家長都是受過高等教育的,，但是我們并不知道怎么培養(yǎng)孩子的抗挫折能力,，怎么讓孩子不亂發(fā)脾氣。學(xué)英語,、學(xué)編程我知道去找哪個機構(gòu),，但是讓孩子的情商得以提高，這件事情該怎么辦呢?

在大家都有痛點但不知道找誰解決的時候,，我找到了二十多年的老朋友,、著名的心理學(xué)家張怡筠博士。我使勁鼓勵她,，“一定要把你這么多年在兒童情商方面的研究,、積累，去做互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展,，能夠惠及更多的家庭”,。

這半年多對我自己來說，最痛苦的事情是什么?是“有把握”還是“冒險”這兩件事情,。我的前半輩子有一個非常重要的自我要求,，叫作“做一個靠譜的人”，就是我答應(yīng)你一件事情,，我就會努力做成。怎樣能夠保證做成呢?只做我有把握的事情,。如果是一件我還不會的事情,，那我就先學(xué)會再做,，這樣就有把握了，就靠譜了,。我覺得靠譜是對一個人非常高的評價。但是現(xiàn)在,，對一個風(fēng)險投資基金來說,，如果有把握才出手,，基本上會死?？赡軐λ刑幵谶@個快速變化的世界里的創(chuàng)業(yè)者來說，完全有把握才出手,，都會因為速度而慢死,。

因為我本身是做內(nèi)容的,，所以剛?cè)胄?，我就誤打誤撞地早早進入了內(nèi)容投資領(lǐng)域,。去年9月,，我看好了內(nèi)容投資的三個方向，我想做一次實驗,。我想知道不同領(lǐng)域的內(nèi)容變現(xiàn)是怎樣的,。我投了“年糕媽媽”,，這是一個內(nèi)容轉(zhuǎn)電商的公司,。我投了張怡筠的“兒童情商教育”,，這是一個內(nèi)容本身就可以變成收費服務(wù)的。我還投了“混子曰”,，這是一個內(nèi)容可能形成更高價值的IP的,。

我在去年9月投進去之后,，就在等著它們蛻變,。到10月,、11月的時候,，這個方向已經(jīng)非常清晰了,。但是，我還在等,，因為有公司在沒有足夠的成長性和速度的時候,，其實也是不能成功的，所以我在等著它的成長性出結(jié)果,。

這三個項目到2016年年中的時候,，已經(jīng)有了非常明確的結(jié)果，我到這個時候才是真的是有把握,。此時再要投出相似的內(nèi)容,，我突然發(fā)現(xiàn)價錢不對了。價錢不對對于早期投資來說,，就意味著錯過了非常好的機會,。

有一天,，我的合伙人傅盛找我談話,，他說,，“泉靈,，我覺得你還是不夠快”,。我知道他說的是對的,，但是我要改變這種認知真的極其痛苦,。就像我站在一個高空秋千的邊上,，我好不容易鼓起勇氣,，一把抓住了第一個秋千開始蕩，然后總想知如我是不是能夠在最接近第二個秋千的時候，縱身一躍抓住它跳上去,。我在等這個機會，但是越等,，第一個秋千的擺幅就越小,，我只好咬著牙往第二個秋千上跳,，那種不安全感、那種要突破自己的感覺真的非常痛苦,。

我現(xiàn)在仍不敢說,，我已經(jīng)把這個思維方式改掉了。它可能已經(jīng)滲透到我積累了四十多年的行為方式里,，但是我知道還得改,，痛苦也要改。

以前,，我有很多引以為豪的特點,，現(xiàn)在反而會變成拖后腿的事情。比如,，我以前經(jīng)常跟人吹噓說,，“你知道嗎?我都沒有助理”。

是的,，像我這樣干了十幾年的主持人,，居然連一個助理都沒有，在業(yè)界還是不多見的,。我為什么要吹噓?因為這會顯得我特別有親和力,，有事情就交給我，您盡管放心,，我肯定會親力親為,。不會的事情，我寧愿去學(xué)習(xí),，也不會假手于人,，那樣還要去照顧他們，很麻煩,。但是,，當(dāng)我變成一個團隊的管理者的時候，這就是一個極壞的習(xí)慣,。

一開始,，我特別不愿意用公司的福利，比如不愿意打車,，因為我自己有車,，為什么還要花公司的錢?我更不愿意用司機,，我自己就能開車，為什么還要雇一個司機呢?

但公司不是這么思考問題的,，如果我用了司機或者選擇打車,，那么我每天可以多出兩個小時來工作，這樣更有價值,。更大的問題是,，如果我每件事都希望自己學(xué)會了再去做的話，我就會有短板,、就會有限制,，成長就會來得更慢。

作為一個團隊的管理者,，要懂得通過組建一個團隊,，用別人的長板來補我的短板。整個團隊的力量就好像是一只木桶,，我自己把每一塊木板拔高是需要時間的,，有些我可能一輩子都拔不高。而組建一個團隊,，用體系化的力量,，很快就能盛到更多的水。

這些事情改變起來都不容易,，但是我慢慢在變,，不拒絕任何改變。前一陣子,，有人問我：“你在公開講話中說,，可能我們看到的95%，甚至99%的項目都有點不靠譜,，那做你們這種工作是不是特別苦,、特別累?”我不這么看問題，我覺得即便99%的項目約談后是不能投下去的,，但是從這些項目中,，我還是能學(xué)到大量的知識。這些知識會幫助我去改變思維方式,，發(fā)現(xiàn)自己的弱點,。

待續(xù)……