各位書友大家好，歡迎繼續(xù)做客老齊的讀書圈,，今天我們繼續(xù)來講李嘉誠傳,。昨天說到了，70年代,，香港遭遇到了嚴(yán)重的股市泡沫,，之后又是一次巨大的股災(zāi)，投資者全都被血洗,，而李嘉誠卻在股市亢奮期早早的完成了上市,，相當(dāng)于把公司的股份賣給了股民，套現(xiàn)了一大筆錢,，為接下來的發(fā)展留足了儲備,，贏得了日后的現(xiàn)金流，70年代初長江實業(yè)資產(chǎn)不過1億,，到了1976年的時候,，長江實業(yè)的總資產(chǎn)達到了6億港元，而他要挑戰(zhàn)的香港置地,，則凈資產(chǎn)就達到了80億港元,。有人笑話李嘉誠不自力量,，他卻不以為然，他一直在等待一個機會,，而在1977年,，這個機會就出現(xiàn)了。

當(dāng)時香港經(jīng)濟一片大好,，香港開始籌建地鐵,，耗資205億港元，計劃耗時8年,。從九龍觀塘為起點,，穿過海底隧道,，到達香港島中環(huán),，全長15.6公里，而在這條線路中,，中環(huán)站和金鐘站最為重要,，人群也最密集，當(dāng)時很多地產(chǎn)商都看準(zhǔn)了這個重點,，積極招投標(biāo),，其中既包括李嘉誠，也包括了香港置地,。而輿論一致認(rèn)為,，香港置地已經(jīng)勢在必得。而李嘉誠一直廢寢忘食,，就為了抓住這個千載難逢的大機遇,。

他的方案是，這次改變只租不售的模式,，蓋完樓就賣,，而且跟地鐵公司坐地分錢，長江拿49%,，剩下都給地鐵,。長江還積極提供建設(shè)費用，給地鐵公司補充現(xiàn)金,。之所以提出這個方案,，主要基于兩點，地鐵需要錢,，他們對資金相當(dāng)饑渴,，資金缺口高達幾個億。所以誰能幫他們快速回收現(xiàn)金流,，他們跟誰合作的可能就越大,。而香港置地確實很強大,，但正是因為他們的強大，所以才不會讓這么多的利益出來,，過于自信,，正是香港置地的軟肋。1977年4月5日,，改變長江實業(yè)命運的時刻來了,，長江實業(yè)力壓香港置地，成為了新的地王,。一下這個爆炸的消息,，就傳遍了街頭巷尾。

香港地鐵的董事局主席唐信接受采訪的時候,，也印證了李嘉誠的判斷,，他們就是需要資金，誰能給他們又快又多的資金,，他們就會選擇誰,。很快1978年5月，一年時間,，中環(huán)那里的環(huán)球大廈就蓋好了,，發(fā)售10個小時就被搶購一空，回款5.9億港元,，成為香港樓價歷史之最,。8月份金鐘站上的海富中心也竣工，并且熱賣,，李嘉誠依照約定跟地鐵公司坐地分錢,，香港地鐵非常滿意，唐信多次表示,，他選擇了一個十分正確的合作伙伴,。李嘉誠方面當(dāng)然更滿意，兩座大廈光毛利就7個億,，而且他還獲得了巨大的名聲,，以及香港地鐵的信任，跟各大銀行也保持了非常好的合作關(guān)系,。長江實業(yè)一下從默默無聞的小公司,，變成了全港知名企業(yè)。

李嘉誠深知,，如果繼續(xù)快速擴張沒有銀行的支持是不行的,，而全香港哪家銀行最牛逼呢？用腳趾想也知道,，一定是匯豐銀行,，這是英資洋行,，國際金融集團背景，實力極其雄厚,。當(dāng)時匯豐銀行甚至有港幣發(fā)行權(quán),，這即相當(dāng)于現(xiàn)在的央行 工商銀行的地位，那時候匯豐簡直就是神一樣的存在,，他跟哪個企業(yè)合作,，哪個企業(yè)瞬間就牛逼，絕對是點石成金的實力,。李嘉誠當(dāng)然想去結(jié)交匯豐,，于是他找到了匯豐的常務(wù)副主席沈弼，竟然兩人一見如故,，這下李嘉誠算是徹底找到了財神爺,。

有人問了，匯豐為什么看上李嘉誠,，最主要還是因為李嘉誠不貪,，當(dāng)時匯豐正在準(zhǔn)備翻新華人行,，而華人行就是華商們自己組織起來做生意的地方,，是一座大廈。匯豐1974年就拿到了華人行的產(chǎn)權(quán),。1976年翻新的消息一出,，不用問，又是一場慘烈的招標(biāo),，而李嘉誠剛剛漂亮的做完港鐵項目,，高效的建造速度和市場口碑，讓匯豐注意到了他的長江實業(yè),，當(dāng)時匯豐要的就是又快又好,，他和長江實業(yè)合組了華豪集團，要用最快的速度建造華人行商業(yè)大廈,。并要求這個大廈成為香港的時代標(biāo)桿,，工程耗資2.5億，面積2萬平米,，不到兩年這個工程就完成了,，之后立馬被搶租一空，這個活干的相當(dāng)漂亮,，讓沈弼非常的滿意,。有人去采訪李嘉誠，覺得他跟匯豐中間肯定有事,，李嘉誠毫不隱瞞自己的策略,，他說他在跟別人合作之前,，都會換位想想，對方選擇我到底有什么好處,，如果對方?jīng)]有好處,，那么你也得不到任何好處，你把利益讓給了對方,，自己的好處才會源源不斷,。不要在自己利益上斤斤計較，讓出去小利,，才會有更大的收獲,。他說這個道理是他那個窮書生老爹李云經(jīng)教給他的，但他爸爸只說到了做人勿貪小利,，其實做生意更是如此,。

就拿李嘉誠來說，這兩個活賺錢倒在其次,，一下收獲了兩個非常強大的合作伙伴,，一個地鐵公司，時時刻刻都能給他帶來好項目,，另一個匯豐,，那可真是個搖錢樹。有項目又有資本,，害怕以后賺不到錢嗎,？

此時的李嘉誠已經(jīng)不僅僅滿足于蓋房子了，他要在資本上更進一步,，于是他把目光投向了香港第二大洋行,，和記黃埔身上，這家公司分為兩部分,，一個是和記洋行,，另一部分是黃埔船塢。洋行從事貿(mào)易,，船塢負(fù)責(zé)物流,。當(dāng)時在英資四大家族之首的祁德尊手里，他趁著股市牛市的時候,，通過和記洋行吃下了黃埔船塢,，還有屈臣氏等企業(yè)，此后他還把碼頭的土地清理出來,，大搞地產(chǎn)開發(fā),，于是黃埔集團搖身一變成了一個開發(fā)商。后來祁德尊不斷的吞并企業(yè)，造成了消化不良,，出現(xiàn)了財務(wù)危機,，尤其股災(zāi)后，讓和記洋行一下虧損2億港元,。沒辦法才斷臂求生,，吃下這個大家伙的，只能是匯豐,，后來匯豐拿下了他33%的股權(quán),，此時和記和黃埔分家，但沒多久1977年,，和記和黃埔再度合并,。改組成了和記黃埔有限公司。

當(dāng)時李嘉誠就判斷,，和記黃埔不會一直在匯豐手上拿著,，否則匯豐就會背上銀行操縱集團的嫌疑，所以最后肯定會出售,，果然1978年機會就來了,。李嘉誠本來去搶九龍倉的股票，但匯豐銀行的沈弼阻止了他,，說這是匯豐的另一個伙伴船王包玉剛看上的項目,，最好不要二虎相爭。聽人勸吃飽飯,，李嘉誠果斷退出,，算是賣給了沈弼一個莫大的面子,。另外,，他私底下也通過沈弼得知，匯豐銀行在等待和記黃埔財務(wù)轉(zhuǎn)好之后,，就會出售,，李嘉誠心里的小算盤是，有和記黃埔了,，自然就不需要九龍倉了,，他也要為自己蓄力，爭取吞下這頭大象,。當(dāng)時長江實業(yè)資產(chǎn)7億,，而和記黃埔則高達62億。所以李嘉誠必須孤注一擲才行,。

李嘉誠聽了沈弼的話,，而包玉剛也念他的好，于是三個人坐在了一起，包玉剛為了報答李嘉誠,，還要主動撮合李嘉誠收購和記黃埔,，他可能也覺得，把李嘉誠忽悠到和黃那邊去,，自己這邊收購九龍倉就更保險了,。于是李嘉誠吃下了匯豐手里的9000萬股合集黃埔的股權(quán)，然后繼續(xù)從股市上購買,，1980年11月,，長江實業(yè)持有和記黃埔股權(quán)達到了39.6%，這個消息就像炸彈一樣,，讓香港股市狂躁起來,，這次交易是標(biāo)志性的事件，一舉奠定了李嘉誠在香港經(jīng)濟界的位置,。

1981年1月1日,，李嘉誠被任命為和黃董事局主席，這也是華人第一次當(dāng)上了英資洋行的老板,，之所以能夠蛇吞大象,，多虧了匯豐銀行背后的運作。否則長江實業(yè)那點錢,，根本就不可能去控制和記黃埔,，但支持李嘉誠的沈弼，卻相當(dāng)自信,，他說我們不是暗箱操作,，而是因為李嘉誠確實能給匯豐帶來利益，也確實能夠?qū)忘S的未來負(fù)責(zé),。

后來有人總結(jié)李嘉誠的精明就是,，小利全讓，大利不放,，處處收買人心,，這也導(dǎo)致了他入主和黃，并沒有遭到公司元老們的抵制,，而他進入董事會,，也相當(dāng)謙虛，本可以發(fā)號施令的李嘉誠,，總是跟大家商量著來,，很快他就得到了大小股東的信任，而李嘉誠的經(jīng)營能力也讓這些人很快信服,，和黃的凈利潤由1977年的3.3億,，漲到了1983年的11.67億,。一年的凈利潤比原來長江實業(yè)的總資產(chǎn)還要多。所以這無疑是一個教科書式的收購,。

嘗到了資本的甜頭之后,，李嘉誠發(fā)現(xiàn)這比蓋房子來錢快多了，于是他就停不下來了,，接下來又是一連串耀眼的資本收購,。那么這次他又看上了哪家公司了呢？咱們明天接著講