貴州茅臺沖破6000億人民幣市值，五糧液超過2000億人民幣市值,，洋河市值高達1200億,，瀘州老窖、山西汾酒,、今世緣與沱牌舍得等傳統(tǒng)名酒企業(yè)也都取得了不俗的成績,。

2017年，中國A股市場最活躍的行業(yè)非白酒莫屬,。

高達50%之上的行業(yè)毛利,，遠高市場平均水平的資本估值，讓行業(yè)之外的商業(yè)玩家對白酒行業(yè)覬覦已久,。

“我們將把酒業(yè)當成一個產(chǎn)業(yè)來做,，并致力于打造中國領(lǐng)先的酒業(yè)集團”，數(shù)年前,，柳傳志率領(lǐng)的聯(lián)想控股就信誓旦旦的要在白酒行業(yè)有所作為,。

天洋控股是一家集文化、地產(chǎn)與金融等產(chǎn)業(yè)為一體的大型民營企業(yè),，2016年8月19日,，其作為沱牌舍得集團國有股權(quán)轉(zhuǎn)讓及增資擴股的受讓方，成為四川白酒上市企業(yè)沱牌舍得股份的控股股東,。

除了聯(lián)想控股與天洋控股等跨界巨頭進入白酒行業(yè),，近些年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起,，也出現(xiàn)了類似江小白,、肆拾玖坊等一些主打年輕人市場的互聯(lián)網(wǎng)白酒品牌，但這些品牌主要聚焦在中低端收入的年輕人市場,，這個市場尚不足以構(gòu)成對傳統(tǒng)名酒企業(yè)茅臺,、五糧液與劍南春的挑戰(zhàn),。

白酒行業(yè)很誘人，在白酒行業(yè)投機者有之,，在細分行業(yè)尋找機會者有之，但真正致力于打造一個偉大的白酒品牌,，去顛覆傳統(tǒng)白酒行業(yè)格局的創(chuàng)業(yè)者卻非常稀少,。

不過，最近,，前阿里巴巴集團副總裁邱昌恒先生參與投資的一家白酒企業(yè)國館酒,，不僅在白酒行業(yè)內(nèi)迅速成為熱點明星，在文化與互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也引起了極大關(guān)注,。

國館酒創(chuàng)始人彭永健說,，“國館酒融合了中國傳統(tǒng)文化與移動互聯(lián)網(wǎng)的雙重優(yōu)勢，其戰(zhàn)略定位就是做中國互聯(lián)網(wǎng)文化白酒第一品牌,，它是中國白酒行業(yè)中的一個全新物種,。”

1,、品牌起源

國館酒自誕生起就具備了與眾不同的文化基因與互聯(lián)網(wǎng)基因,。

國館酒創(chuàng)始人彭永健曾是中國白酒行業(yè)最優(yōu)秀的廣告策劃人，在廣東省廣股份擔任酒水事業(yè)部總經(jīng)理,，親手打造了水井坊,、沱牌舍得等眾多知名的中高端白酒品牌。

中國白酒歷史淵源流長,，它也是中國傳統(tǒng)文化的最好載體,，所有白酒企業(yè)無一不在品牌創(chuàng)意上尋找與中國傳統(tǒng)文化的結(jié)合。在為眾多白酒企業(yè)提供品牌咨詢期間,，彭永健開始深度研究中國傳統(tǒng)文化,，并對其著迷。他認為從《道德經(jīng)》《論語》《易經(jīng)》《孫子兵法》等這些中國傳統(tǒng)文化典籍中,，可以汲取無窮的智慧,。

正逢2012年8月，微信上線公眾平臺,。微信公眾號的出現(xiàn),，是微信發(fā)展歷史上的一個里程碑節(jié)點，它帶來了自媒體的盛世,，微信從一個即時通訊工具發(fā)展成為中國最大的內(nèi)容創(chuàng)作與分享平臺,，壟斷了全網(wǎng)近8成的內(nèi)容流量。

彭永健敏銳的捕捉到微信新媒體將是傳播中國傳統(tǒng)文化非常好的渠道,，于是他創(chuàng)建了國館文化傳媒公司,，開始文化新媒體矩陣的打造,。目前，國館文化傳媒旗下已擁有國館,、國館文化,、國館讀書、物道,、極物,、朕說等多個位列新榜微信500強的文化新媒體，用戶累計超過2000萬,，實現(xiàn)數(shù)億營收,，成為中國最大的文化新媒體集團。

白酒行業(yè)市場空間巨大,，具有萬億級消費需求,，并且行業(yè)具有高安全性、可持續(xù)增長等特點,。同時,，傳統(tǒng)白酒品牌同質(zhì)化嚴重，缺乏有吸引力的個性化品牌,，傳統(tǒng)白酒企業(yè)也多是地方國有企業(yè),，受體制束縛嚴重，經(jīng)營不靈活,，在產(chǎn)品研發(fā)上,，對消費者的口感偏好缺乏重視，產(chǎn)銷矛盾突出,，導(dǎo)致渠道利潤單薄,。

長期浸泡在白酒行業(yè)的彭永健，一方面洞察到了白酒行業(yè)蘊藏的巨大商業(yè)機會,，另一方面他看到白酒與文化,、互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，有可能誕生一個全新的白酒品牌,。

2013年上半年,，彭永健注冊成立了廣東國館酒業(yè)有限公司，正式啟動國館酒項目,。廣告人出身,，具有較強品牌意識的彭永健，在2009年就未雨綢繆,，搶先注冊了“國館”這個價值千萬,，與中國傳統(tǒng)文化極為契合的商標。

國館酒項目啟動的2013年，正是國家大力限制三公消費,，以及白酒產(chǎn)能過剩,，行業(yè)大調(diào)整的一年，后續(xù)的2014年,、2015年也都是白酒行業(yè)處于低谷的調(diào)整年,，國館酒誕生所處的行業(yè)環(huán)境并不樂觀。在這幾年,，彭永健避開了在白酒傳統(tǒng)渠道的廝殺,，將國館酒與國館文化傳媒集團的文化新媒體業(yè)務(wù)進行了很好的協(xié)同，以線上銷售為主,。

借助國館文化千萬用戶級別的文化媒體矩陣，國館酒在沒有投入一分錢廣告費用的情況下,，實現(xiàn)了大量品牌曝光,。除此之外，國館酒憑借融合了中國古代傳統(tǒng)書畫藝術(shù)的外觀設(shè)計,，更符合當下目標客戶口感偏好的酒體設(shè)計以及媲美五糧液品質(zhì)但只有一半價格的定價設(shè)計,，在中國白酒行業(yè)迅速躥紅。

2,、戰(zhàn)略升級

2013至2016年,，彭永健完成了國館酒在產(chǎn)品、品牌與供應(yīng)鏈等多個領(lǐng)域的打磨,。四川作為中國白酒之鄉(xiāng),，擁有全中國最優(yōu)秀的酒行業(yè)資源與人才，2017年,，彭永健決定將國館酒總部從廣東廣州遷到四川成都,，并邀請到周飛、鄒玲,、鐘曉濤等來自傳統(tǒng)名酒企業(yè)的高管和酒體設(shè)計專家加盟,。

總部搬遷，是彭永健帶領(lǐng)國館酒主動整合白酒上下游產(chǎn)業(yè)資源的一次戰(zhàn)略舉措,，他希望國館酒實現(xiàn)一個新建白酒品牌到偉大文化白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌的突破,。

國館酒在第一階段已經(jīng)驗證了其與眾不同的商業(yè)模式，接下來,，國館酒將開啟它戰(zhàn)略的第二階段,。2017年9月8日，國館酒戰(zhàn)略新品上市暨四川國館酒業(yè)成立發(fā)布會在四川成都首座萬豪酒店隆重召開,。

在該發(fā)布會上,，國館酒發(fā)布了兩款戰(zhàn)略級的新品。一款是文化中國（窖齡30年），零售價388元,，另外一款是品味中國（窖齡20年）,，零售價208元。

在產(chǎn)品方面,，國館酒選擇了主打精品爆款策略,，文化中國與品味中國在五糧濃香的基礎(chǔ)上，重視目標消費者飲用時的輕松舒適感,，主打綿,、甜、凈,、爽,、香。在外觀與消費體驗上植入中國傳統(tǒng)文化元素,，做到內(nèi)外兼修,、獨一無二。尤其金色瓶裝的文化中國,，瓶身上刻印著著名書法家于右任先生書寫的“風雨一杯酒,，江山萬里心”的詩句，讓人愛不釋手,。

在渠道布局方面,，國館酒開始構(gòu)建線上與線下相結(jié)合的立體渠道結(jié)構(gòu)。在線上,，依靠微信商城,、國館商城與京東、天貓面向全國用戶,；在線下,，國館酒則選擇區(qū)域聚焦，而不是全面鋪開,，首先聚焦四川,、江蘇等重點市場，構(gòu)建自己完善的線下經(jīng)銷商體系,。

“文化中國”與“品位中國”這兩款酒就是國館酒為線下渠道專門打造的兩款戰(zhàn)略級別產(chǎn)品,。另外，國館酒還針對禮品市場,，推出了零售價999元的文化中國卷軸套裝系列,。

在營銷傳播方面，國館酒將繼續(xù)利用國館文化強大的新媒體矩陣優(yōu)勢,，加強品牌推廣,，另外通過持續(xù)策劃創(chuàng)意性的事件營銷,，提升品牌熱度。國館酒還在線下通過文化私宴,、城市文化巡禮等主題活動,，進行消費者培育。

國館酒的投資人與合作伙伴都對國館酒的未來發(fā)展充滿信心,。

國館酒投資人,、阿里巴巴集團前副總裁邱昌恒是一位老阿里人，他曾在淘寶網(wǎng),、支付寶等業(yè)務(wù)擔任要職,，也曾負責阿里巴巴的車聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。邱昌恒與彭永健是多年的好友,，也是廣州國館文化傳媒集團的投資人,。

在投資國館文化傳媒集團之后，之所以再次選擇投資國館酒,，邱昌恒說,，“總體有兩個大背景是我考慮過的，一個是消費升級,，白酒的消費場合、消費心理和購買渠道等等都在發(fā)生變化,；第二是隨著這些變化,，真正能體現(xiàn)中國文化中重要一部分的白酒文化正在回歸，尤其是其中的人文情懷,，正在呼喚新的代表性品牌,。”

“彭總雖然不善言辭,，但是思考非常有深度,，對很多事情都有自己的獨立判斷并能堅持到底。做事非常有分寸,，能深思熟慮,，沉得住氣，樂于分享利益,，是有理想主義情懷的實戰(zhàn)派,。”

邱昌恒最后強調(diào),，“我對白酒行業(yè)了解不多,，之所以投資國館酒，一方面是基于對彭總過往歷史成就的肯定與信任,，另外一方面,，我非常看好國館酒將白酒與中國傳統(tǒng)文化、與互聯(lián)網(wǎng)很好的結(jié)合到一起,，這將有可能打造出一個與眾不同的白酒品牌,。”

風險投資最主要就是看事與人,，在邱昌恒眼里,，國館酒是一件靠譜的事，彭永健也是一個靠譜的人,。

3,、結(jié)語

這些年接觸很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，每一個創(chuàng)業(yè)者都有著自己的奇思妙想,，為自己的奇思妙想而癡迷,，并努力去踐行。彭永健同樣是這樣的一位理想主義者,。

在白酒行業(yè)打造一個超越傳統(tǒng)名酒的全新品牌是一個巨大挑戰(zhàn),，這個挑戰(zhàn)遠超江小白等尋找一個細分市場切入的小眾品牌。國館酒面對的不是牛二,、紅星等中低端白酒品牌,，它的對手是資金與品牌實力更為雄厚的茅臺、五糧液與劍南春等高端名酒,。

但彭永健說,，他已經(jīng)做好了迎接這個挑戰(zhàn)的準備，他堅信,，融合了互聯(lián)網(wǎng),，“集中國5000年文化之大成”的國館酒模式是較傳統(tǒng)名酒品牌的一次顛覆。

來源：礪石商業(yè)評論