鹽改來(lái)了，對(duì)于一日三餐都少不了的佐食之物食鹽來(lái)說(shuō),，將開(kāi)始一段新的征程,。許多鹽企經(jīng)銷商們的命運(yùn)也將跟隨著這場(chǎng)鹽改一同起伏。食鹽市場(chǎng)化以后,，生產(chǎn)井鹽,、礦鹽的鹽企無(wú)疑將面臨殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)浪潮折戟沉沙,，一些鹽企將掌握整個(gè)行業(yè)的話語(yǔ)權(quán),，一些鹽企則可能生存艱難，被迫退出食鹽市場(chǎng),。

想要生存甚至強(qiáng)大,，所有鹽企當(dāng)下要做的是如何將產(chǎn)品“鋪向全國(guó)”。 而隨著鹽業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,，競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)逐漸集中在產(chǎn)品和銷量?jī)蓚€(gè)方面,。鹽企靠銷量奪取市場(chǎng)份額，市場(chǎng)份額是品牌的支撐點(diǎn),，沒(méi)有市場(chǎng)份額就沒(méi)有品牌,，如何擴(kuò)大銷量、爭(zhēng)取市場(chǎng)份額成為鹽企的重中之重,。

終端作為整個(gè)分銷市場(chǎng)的核心,，只有抓住了終端才能抓住市場(chǎng)，提升產(chǎn)品的銷量,，采用人海戰(zhàn)術(shù)全面覆蓋終端市場(chǎng)以及進(jìn)行終端精細(xì)化拜訪也就成為了鹽企的共識(shí),。

如果說(shuō)終端是鹽企的生命線！掌控終端則要靠銷售鐵軍“掃街”!

要知道鹽企成功大多是以深度分銷或深度協(xié)銷模式構(gòu)建起來(lái)的渠道終端團(tuán)隊(duì),，這個(gè)隊(duì)伍對(duì)于大企業(yè)而言,，往往是幾千甚至幾萬(wàn)的大部隊(duì)鎮(zhèn)守著終端主要銷量，在特定的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi),，為該區(qū)域內(nèi)所有零售終端的鋪貨,、展示和宣傳，從而達(dá)成產(chǎn)品全面鋪市的目的,。

然而,，許多鹽企在進(jìn)行終端銷售時(shí)，往往面臨以下痛點(diǎn)：

1.訂單處理效率低,，錯(cuò)單,、漏單、拖單常有發(fā)生,。

2.不清楚業(yè)務(wù)員是否實(shí)際到店,、是否按照公司要求進(jìn)行拜訪，某些業(yè)務(wù)員甚至隨意篡改拜訪內(nèi)容。

3.缺少健全的層級(jí)客戶價(jià)格管理體系,，無(wú)法保證經(jīng)銷商,、物流商、終端之間的利益,。

4.費(fèi)用核銷資料真實(shí)性低,，對(duì)賬繁瑣麻煩，容易造成錯(cuò)賬漏賬,，而且耗時(shí)耗力,。

5.競(jìng)品信息不能第一時(shí)間反饋回公司，造成決策層無(wú)法實(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并做出決策,。

顯然,，鹽企對(duì)“精細(xì)化”管理的需求越發(fā)突出，如何利用移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)破局轉(zhuǎn)型,，成為鹽企生存發(fā)展的關(guān)鍵,。在此背景下，海軟科技順勢(shì)而為,，果斷出擊,，全面推出“海軟外勤+海軟訂貨”系統(tǒng)，助力鹽企精細(xì)化移動(dòng)銷售管理,。

針對(duì)以上痛點(diǎn)，海軟外勤+海軟訂貨系統(tǒng)能給鹽企帶來(lái)什么樣的幫助呢,？

1.手機(jī)快速下單,，訂單隨時(shí)審核，告別錯(cuò)單漏單,，訂單打印,，客戶簽字，避免拆單拼單,。

2.固化終端拜訪步驟,，拜訪信息實(shí)地取證實(shí)時(shí)上傳，形成拜訪路線-拜訪執(zhí)行-拜訪統(tǒng)計(jì)分析,，定制個(gè)性化“拜訪8步驟”,，保證拜訪效果；

3.渠道客戶可視化,，經(jīng)銷商,、物流商、終端等信息一目了然,，明確渠道客戶間的供貨關(guān)系,；

4.實(shí)時(shí)采集終端陳列信息、庫(kù)存信息、競(jìng)品信息,，提高市場(chǎng)信息的分析效率,。

目前，一位正在使用系統(tǒng)的鹽企表示,，在使用海軟外勤+海軟訂貨系統(tǒng)后,，管理發(fā)生了很大的改變：

1.訂單處理效率大大提高，經(jīng)銷商全部通過(guò)手機(jī)APP下單,，內(nèi)勤接單人員由原來(lái)的4人減少至1人,，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員通過(guò)APP招商，新客戶迅速增長(zhǎng)40%,；

2.業(yè)務(wù)員工作效率大大提高,，每天終端的有效拜訪數(shù)量從日均20家提升到日均30家，效率提高了50%,；

3.鹽企與經(jīng)銷商賬目實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)核算,，實(shí)時(shí)對(duì)賬，資金也能迅速回籠,；

4.市場(chǎng)分析效率大大提高,，企業(yè)通過(guò)業(yè)務(wù)員的拜訪記錄了解市場(chǎng)真實(shí)情況，及時(shí)做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)決策,。

結(jié)語(yǔ)：外勤管理絕不是鹽企的監(jiān)視器,，更不是給業(yè)務(wù)員定制的緊箍咒，它是一只梭子,，負(fù)責(zé)織就一張大網(wǎng),，讓產(chǎn)業(yè)在每個(gè)節(jié)點(diǎn)都互聯(lián)互通。同時(shí),，鹽企在自己使用的同時(shí),，還可以提供給經(jīng)銷商、物流商,、終端一起使用,，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈的聯(lián)動(dòng)，讓信息傳遞實(shí)時(shí)化,，讓鹽企的觸角伸到市場(chǎng)的每一個(gè)角落