不想成大品牌的企業(yè)主不是一個好領導者,，任何一個品牌，做大做強都是畢生心愿,。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和生產(chǎn)力的提高,，經(jīng)濟市場也逐漸從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場,，在供過于求的情況下,，消費者具備了“貨比三家”的現(xiàn)實條件。所以,，越來越多企業(yè)有了品牌意識,，也認識到在消費者日趨主動的市場環(huán)境里，唯有實施品牌戰(zhàn)略才可能占領市場,。

1開創(chuàng)一個品類

在一片紅海的競爭當中，要想樹立新的品牌,，就必須打破原有的秩序和規(guī)則,，創(chuàng)造新的品類,從而避開激烈的競爭，進入獨立的藍海領域,。牛奶本來是喝的,，干著吃，就誕生了可以嚼著吃的奶片;方便面的渣滓,，本來是作為垃圾倒掉的,，但現(xiàn)在卻變成了利潤極高的“一口脆”,。思念開創(chuàng)了10克重的珍珠湯圓系列，再經(jīng)縮小,，又推出僅3.5克重比豌豆還小的小小珍珠湯圓,，掀起新一輪銷售高潮。

2借靠一棵大樹

網(wǎng)上流行這樣一個關于“出售書籍”的段子：一位出版商有一批滯銷的書久久不能脫手,，便給總統(tǒng)送去一本，并三番五次的問總統(tǒng)的意見,，忙于政務的總統(tǒng)沒有時間與其糾纏,，便隨口應了一句：“這本書不錯!”出版商如獲至寶，進行大肆宣傳：“現(xiàn)在有總統(tǒng)先生喜歡的書出售,?！庇谑?，這些滯銷的書不久就被一搶而空了。

不久,，這個出版商又有書賣不出去了,，他又送給總統(tǒng)一本?？偨y(tǒng)上了一回當,，想奚落他一下,，便說：“這本書糟透了!”出版商聽后大喜,，他打出廣告：“現(xiàn)在有總統(tǒng)討厭的書出售,。”結(jié)果,，不少人出于好奇爭相購買,，書隨之脫銷,。

出版商第三次將書送給總統(tǒng)的時候，總統(tǒng)接受了前兩次的教訓,，不置可否。出版商卻大作廣告：“現(xiàn)有總統(tǒng)難以下結(jié)論的書出售!”居然又一次大賺其利,。

“背靠大樹好乘涼”,。這個段子讓我們明白,，其實出售什么樣的書籍并不重要,，而關鍵在于這本書籍和總統(tǒng)扯上了關系，通過總統(tǒng)背書,，就成了暢銷書,。

品牌營銷也是如此，如果能靠住一棵大樹,，借勢于外力,，自然會使品牌構(gòu)造的路程省很多力,。所謂“大樹”便是在消費者心智模式中已經(jīng)形成的認知，通過借勢消費者認知提升自身品牌的方式,，便是“靠大樹”的策略,。

3占領一塊區(qū)域

占領一塊區(qū)域進行品牌營銷與法則構(gòu)造的企業(yè)，可以具備兩個優(yōu)勢：

第一,，建立與區(qū)域內(nèi)的人們的情感聯(lián)系,。人們普遍對自己所生活的地域具有深深的情感聯(lián)系和地域自豪感，因此很多時候會選擇本地的品牌,。

第二,，吸引外區(qū)域的消費者。深度挖掘區(qū)域文化,，將品牌做成區(qū)域特色,，可以形成區(qū)域位勢,吸引外區(qū)域的消費者。比如貴州茅臺鎮(zhèn)的酒,，大家普遍認為是好酒,。通過品牌“占位”茅臺鎮(zhèn)，是一種較好的品牌營銷方式,。

4吸引一類人群

品牌營銷的第四條法則是“吸引一類人群”,，企業(yè)的品牌定位需要有一個消費者定位。鮮明的消費者定位,，能夠快速建立消費者與品牌之間的對接與聯(lián)系,，從而快速“對號入座”，企業(yè)的品牌也能快速被定位的消費人群所接受,。

5搶占一個字詞

品牌營銷的第五條法則就是要“搶占一個字詞”,。在繁華的商業(yè)中，復雜的主題難以給消費者留下深刻的印象,。在鋪天蓋地的廣告瞬間,，消費者只能記住簡單而又有趣的信息。搶占一個消費者認可的字詞成為品牌營銷的首選,。郎酒搶占一個“郎”字,，然后“爆炸”出各種產(chǎn)品——紅花郎、老郎酒,、郎牌特曲等,，形成一個“郎”品牌家族，深深地印在了消費者的腦海當中,。

傳播的主題越簡單,，消費者越能記住，搶占一個消費者認知度比較高的字詞是快速提升品牌知名度的方式,。通過一個字可以產(chǎn)生關聯(lián)性聯(lián)想形成了一個品牌系列,。統(tǒng)一的調(diào)性,，能夠使消費者記住，同時品牌之間能產(chǎn)生關聯(lián)性聯(lián)想,，形成品牌知名度的相互促進,。

6建立一項標準

品牌營銷的第七條法則就是要“建立一項標準”，通過標準的制定使自己的品牌快速被消費者接受,。

標準的制定是為了讓自己的品牌與競爭對手形成差異化,，建立的標準一旦被消費者所認同將產(chǎn)生巨大的作用。消費者購買產(chǎn)品的時候會識別這項標準,，并且會為了滿足這項標準而買單,，同時也會因為競爭對手沒有滿足標準而拋棄競爭對手品牌。標準的制定需要形成差異化,，成為企業(yè)特有的一項競爭力,。能夠被快速模仿的標準是不可持續(xù)的，雖然能夠在短期內(nèi)給企業(yè)帶來銷量,，但無法將這樣的“標準”打上品牌的印記,。

7設計一個口號

有句話說：“一個思想之所以得到傳播,，不是因為它是對的,，而是因為它有趣?！逼放茽I銷也同樣如此,，品牌需要得到快速傳播，需要設計一個有趣的傳播口號(廣告語),。那么,，什么樣的口號才有趣呢?在傳播比較廣泛的廣告語中，基本有以下幾種類型：

對仗型,，通過朗朗上口的對仗口號來傳播品牌,。衡水老白干的廣告語為“衡水老白干，喝出男人味”;公牛插座的廣告語為“三重防護甲,，安全加加加”等等,，對仗型口號能體現(xiàn)企業(yè)的大氣，宣傳出品牌的正面形象,。

聯(lián)想型,，通過口號讓消費者產(chǎn)生關聯(lián)聯(lián)想。白酒品牌“稻花香”本身是一個“土”味很濃的品牌,，如何滿足消費升級下的政商務需求是企業(yè)面對的重要課題,。經(jīng)過專業(yè)人士策劃，稻花香提出“人生豐收時刻”的口號,，將本身的“土”味,，變成了成功人士的豐收階段,。

排比型，借用排比名句,，形成氣勢,。豐田企業(yè)根據(jù)名句改編，提出“車到山前必有路,，有路必有豐田車”的廣告語,。

比喻型，通過比喻的廣告語,，使品牌變得更加生動,。農(nóng)夫山泉提出“我們從不生產(chǎn)水，我們只做大自然的搬運工”,。通過比喻的方式,，讓口號變得生動有趣。

反語型,，通過反向刺激消費者購買,。勁酒提出“勁酒雖好，可不要貪杯喲”廣告語,。他們采用了反向刺激消費者的方式來傳播自己的品牌,。企業(yè)在找到自己的品牌定位后，可以通過以上幾種創(chuàng)新的方式來設計自己的傳播口號,，從而使企業(yè)的宣傳口號生動,、有趣，并且易于傳播,。

8描繪一種顏色

品牌營銷的第九條法則是給自己的品牌“描繪一種顏色”,，從而建立自己的色彩檔案。在每個行業(yè)里面,，顏色需要占位,。

Hellokitty的主題顏色為“粉”色，立頓茶葉的主題色為“黃”色,，黑莓手機的主題色為“黑”色,，等等。他們都有非常清晰的色彩定位,。簡單而又統(tǒng)一的色彩能夠具備以下幾個優(yōu)勢：

第一,，易于記憶，簡單,、統(tǒng)一的顏色能夠讓消費者瞬間記住,。

第二，資源有效利用，通過建立統(tǒng)一的色彩檔案,，在傳播的過程中具有持續(xù)性,。

企業(yè)在建立自己品牌色彩檔案時，需要考慮自身品牌的定位和每種色彩所代表的形象,，將二者匹配結(jié)合,，達到最佳的選擇方案。

9形成一個符號

人們對于一個品牌的認識,，到最后可能就歸結(jié)為一個簡單的符號,。人們看到一個“紅鉤”就會想到耐克，看到大大的“M”就會想到麥當勞,，看到四個環(huán)就會想到奧迪汽車,，看到“被咬了一口的蘋果”，就會想到蘋果手機,。消費者每天接收的信息太多,，讓消費者記住你的品牌的方式，就是要給自己的品牌設計一個簡單而又獨特的“符號”,，在傳播的過程當中,，將這個符號深深地烙印在消費者的腦海中。

品牌符號化需要賦予一定的內(nèi)涵與象征意義,。一方面可以讓消費者更容易記住企業(yè)的品牌;另一方面具有象征意義的符號使消費者更容易接受,。

10講述一個故事

1999年，雕牌洗衣粉以一個“媽媽,，我能幫你干活了”的懂事篇廣告打動了廣大家庭婦女們的心,，雕牌洗衣粉也因此走進了千家萬戶,，成為全國知名的品牌,。

品牌故事可以打動消費者，并且促使消費者通過“故事”來傳播企業(yè)的品牌,。好的品牌故事需要滿足兩個條件：

第一,，故事真實可信。品牌故事是發(fā)生在品牌的產(chǎn)生和發(fā)展過程中的真實故事,，只有真實的故事,，才經(jīng)得起推敲，才能讓消費者信服,。

第二,，故事需要傳達出鮮明的品牌價值觀。品牌故事必須讓消費者感受到品牌的價值觀,。海爾的“砸冰箱事件”,，突出產(chǎn)品的“質(zhì)量”。消費者聽到故事，快速的感受到海爾品牌“質(zhì)量第一”的價值觀,。

11賦予一種精神

品牌營銷的第十二條法則就是賦予一種精神,。品牌精神指在消費者認知中，品牌所代表,、蘊含的意義,、象征、個性,、情感,、品味等綜合文化因素的總和。

它是品牌或品牌決策者在長期生產(chǎn)和經(jīng)營中逐步形成的事業(yè)信念,、價值觀念或經(jīng)營宗旨,。

品牌精神形式多樣，傳播渠道也多種多樣,，對強化員工的品牌意識和品牌市場推廣有重要的作用,。在消費感性化的現(xiàn)代社會，卓越品牌的魅力就在于它凝結(jié)了理念,、情感,、象征等文化內(nèi)涵。