招商可以簡(jiǎn)單詮釋成人與人之間的關(guān)系,，它是一項(xiàng)選擇，也是一項(xiàng)替選。下面是小編為你整理的關(guān)于招商方案范文,，希望對(duì)你有用!

關(guān)于招商方案范文1

一、主辦方介紹

廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì),，簡(jiǎn)稱經(jīng)貿(mào)勤儉,，以為學(xué)院學(xué)生，提供一個(gè)服務(wù)平臺(tái)與心靈家園為宗旨,，積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí),。

我們有一個(gè)專門的人才庫(kù)，運(yùn)行高效合理,，可以為這次"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽召集許多人才,，提供許多優(yōu)秀的公益活動(dòng)方案。

經(jīng)貿(mào)勤儉的口號(hào)是:Strivefordreams!一直以來,，經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動(dòng)的傳統(tǒng):2007年11月,，響應(yīng)學(xué)院"學(xué)會(huì)感恩、學(xué)會(huì)感動(dòng)"的精神,，組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院"情暖心靈,，感動(dòng)廣外"班級(jí)感恩文化建設(shè)系列大賽，引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注,，且該活動(dòng)以每年一屆的形式開展至今,。2008年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國(guó)泰君安證券有限公司、中國(guó)人壽廣州分公司,、中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限廣州分公司,、美國(guó)友邦保險(xiǎn)有限公司廣州分公司、建設(shè)銀行等十多家公司和機(jī)構(gòu)合作,，舉辦一場(chǎng)廣外大實(shí)習(xí)兼職招聘會(huì),，為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實(shí)習(xí)兼職崗位，落到實(shí)處,，幫助到有需要的同學(xué),。2008年11月，順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一屆校友會(huì)的成立,，協(xié)助學(xué)院舉辦"對(duì)話企業(yè)高層--論當(dāng)代大學(xué)生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿(mào)校友論壇,，邀請(qǐng)了包括美國(guó)總統(tǒng)圓桌會(huì)議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流，響應(yīng)熱烈。在汶川大地震發(fā)生半年后,，勤儉舉行了一場(chǎng)哀悼逝者,、同時(shí)激勵(lì)人心的"汶川大地震半年祭"。2009年11月,，我會(huì)承辦了校級(jí)性的大型活動(dòng)"南湖國(guó)旅馬爾代夫杯",，體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動(dòng)的多樣性，提高了學(xué)會(huì)的影響力和知名度,。2010年3月開始面向勤儉服務(wù)對(duì)象進(jìn)行的訪談?wù){(diào)研活動(dòng)立會(huì)至今,，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座,、展銷等形式的活動(dòng),，獲得了諸多好評(píng)。

二,、活動(dòng)背景

改革開放以來,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,，許多老百姓都過上了小康生活,。然而還有一群人，他們孤獨(dú),、無(wú)助,，他們需要我們的幫助。他們是社會(huì)的弱勢(shì)群體--失學(xué)兒童,，孤獨(dú)老人等,。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題,，由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴(yán)重影響了很多人生活,。

廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)本著"勤儉永遠(yuǎn)站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次主題為"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案征集比賽,，希望能夠喚醒大家做公益的想法,，并讓他們付諸行動(dòng)，幫助更多需要幫助的人,。

三,、活動(dòng)目的

廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽，使大家更加關(guān)注公益活動(dòng),，并且付諸行動(dòng),，投入到公益活動(dòng)中來，在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣,，同時(shí)幫助身邊需要幫助的人,。另一方面，在這一次活動(dòng)中，既能提高貴公司的知名度,，也能為貴公司樹立良好形象,。

四、活動(dòng)主題

"我們?cè)谝黄?公益活動(dòng)方案征集及評(píng)選

五,、活動(dòng)形式

(1)照片展宣傳公益活動(dòng),；(2)征集公益活動(dòng)方案；(3)公益活動(dòng)方案初賽,；(4)公益活動(dòng)方案復(fù)賽,；(5)執(zhí)行勝出者的公益活動(dòng)方案。

六,、活動(dòng)地點(diǎn)

校道(照片展及宣傳)課室(復(fù)賽場(chǎng)地)

七,、宣傳方式  (續(xù)上表)

八、市場(chǎng)分析

改革開放以來,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,，許多老百姓都過上了小康生活。于是,，在物質(zhì)生活相對(duì)穩(wěn)定的情況下,，人們開始更多地關(guān)注慈善事業(yè)。商家如果從慈善事業(yè)入手,，在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象,，積極進(jìn)取的公司文化，這樣會(huì)更容易被消費(fèi)者所接受,。消費(fèi)者也會(huì)更有意愿選擇形象良好的商家商品,。商家的無(wú)形資產(chǎn)就會(huì)顯著增加，在與激烈商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì),，為商家的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了牢固基礎(chǔ),。

(1)主辦方可行性 我們經(jīng)貿(mào)學(xué)院是廣外中最大的，人數(shù)最多的一個(gè)學(xué)院,。并且學(xué)院里各部門都很活躍,，總是能帶動(dòng)整個(gè)學(xué)校一起活動(dòng)。并且,，我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁,，到時(shí)候能邀請(qǐng)外校部門的同學(xué)們參與其中。況且,，這次我們舉辦的這個(gè)活動(dòng)這么有意義,，屆時(shí)活動(dòng)參與人數(shù)上萬(wàn)不是問題。

(2)時(shí)間可行性  如今正是新學(xué)期伊始,，大家的課余時(shí)間很寬裕,，有充分的時(shí)間關(guān)心學(xué)習(xí)以外的活動(dòng),。并且能積極地參與到其中。并且正是因?yàn)檎n余時(shí)間很多,，學(xué)生此時(shí)的消費(fèi)能力是很強(qiáng)的,。商家在這時(shí)候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來,。

(3)活動(dòng)形式可行性 這次我們舉辦的這個(gè)公益活動(dòng)策劃大賽,，是迎合社會(huì)發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無(wú)形資產(chǎn),，為商家占領(lǐng)消費(fèi)者市場(chǎng)提供便利,。

總而言之，這次活動(dòng),，商家能從中獲得的收益,，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的?？梢娺@次活動(dòng)是可行的,。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

十,、備注

(1)策劃書中涉及的對(duì)其它物資的贊助,，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式;

(2)在活動(dòng)期間，貴公司可派負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場(chǎng)視察宣傳工作的進(jìn)程和效果;

(3)活動(dòng)結(jié)束后,，如商家需要,，可為貴公司提供宣傳工作反饋;

(4)若貴公司對(duì)本次活動(dòng)的細(xì)節(jié)有不清楚的地方,，我們將由專人向貴公司提供詳細(xì)解答

十一,、聯(lián)系方式

關(guān)于招商方案范文2

第一章 項(xiàng)目定位

一、統(tǒng)一宣傳口徑

1,、宣傳總精神 盛澤城市商業(yè)新財(cái)富中心,。

2、項(xiàng)目地位 順應(yīng)盛澤城市和東方絲綢市場(chǎng)新一輪開發(fā)趨勢(shì),，應(yīng)運(yùn)而生,。盛氏集團(tuán)鼎力巨獻(xiàn)，政府首推,，十大重點(diǎn)工程的重中之重,。

3、項(xiàng)目意義 搶占中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)的核心區(qū)位,，與盛澤廣場(chǎng)共同構(gòu)筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標(biāo)志性建筑群落,，打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領(lǐng)盛澤城市商業(yè)全面升級(jí),。

4,、項(xiàng)目市場(chǎng)定位 融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運(yùn)作理念之精華,，借鑒吸收國(guó)內(nèi)外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗(yàn)，整合國(guó)際商業(yè)模式和盛澤本地文化,，為盛澤人民和國(guó)內(nèi)外客商打造一個(gè)與上海,、蘇州比肩同步，全新全能的商業(yè)舞臺(tái),，打造成國(guó)際化,、本地化、專業(yè)化融匯互動(dòng)的盛澤商業(yè)第一街!

5,、項(xiàng)目基本情況 近十萬(wàn)平方米的建筑面積,，四百余米的商業(yè)長(zhǎng)街，集國(guó)際一流大型超市,、著名家電賣場(chǎng),、數(shù)碼廣場(chǎng)、專業(yè)百貨,、娛樂休閑,、餐飲、商務(wù)辦公,、酒店公寓多功能為一體的中高檔shopping mall,，匯聚萬(wàn)千人流、物流,、資金流,、信息流，將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū),。

二,、招商定位 作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shopping mall,我們重點(diǎn)吸納具有品牌知名度、經(jīng)營(yíng)正規(guī),、運(yùn)營(yíng)良好的品牌商家,，以滿足大眾全方位消費(fèi)需求。

三,、業(yè)態(tài)定位 吸納中國(guó)名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合盛澤消費(fèi)文化,，以各類品牌店、大賣場(chǎng),、大餐飲,、大娛樂為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài),，包括各類品牌店,、特色店、主題百貨,、電器賣場(chǎng),、超市,、書城等。采用多元化經(jīng)營(yíng)模式,，一站式商業(yè)步行街(開放式shopping mall),，滿足各界人士的消費(fèi)需求。

第二章 招商策略

一,、業(yè)態(tài)設(shè)計(jì),、業(yè)態(tài)定位策略 準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競(jìng)爭(zhēng)勝出的原因,。

東盛步行街的開發(fā)與運(yùn)營(yíng)要始終堅(jiān)持"全新的建筑形態(tài),、全新的消費(fèi)環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合"先進(jìn)理念,。

在業(yè)態(tài)組合方面,，我們要緊緊抓住本地消費(fèi)需求傾向和消費(fèi)特點(diǎn)，重點(diǎn)突出,，業(yè)態(tài)豐富,，有機(jī)結(jié)合。堅(jiān)決摒棄不適合本地消費(fèi)文化的業(yè)態(tài)!

由此,，我們確定了以各類品牌店,、大賣場(chǎng)、大餐飲,、大娛樂為核心,，主力店、次主力店(大店)占50%左右,，餐飲娛樂休閑(小店)占30%左右,，品牌專賣店占20%左右。

二,、店鋪招商策略 考慮到主力店,、次主力店、國(guó)際名牌店及其它品牌招商的不同特點(diǎn),，制定了"先確定主力店，再全面招商"的基本策略,。在執(zhí)行過程中,，主力店、國(guó)際名店和餐飲,、娛樂要提前招商,，其它隨后進(jìn)行。

三,、為客戶度身訂做開店全面解決方案 在這一策略的指導(dǎo)下,，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì),，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策。例如,，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求,，為他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租戶的樓層位置,、相互位置,，使之相對(duì)成行成市、互惠共贏,，而不是互相干擾,、削弱;根據(jù)整體市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)組合，對(duì)進(jìn)駐租戶提出要求,，并協(xié)助他們調(diào)整,、提升和完善他們?cè)跂|盛步行街新店的定位、檔次和其它品質(zhì),。

四,、項(xiàng)目宣傳推廣策略 在市場(chǎng)宣傳推廣方面，實(shí)行"整合推廣策略",，為招商工作提供有力支持,。

一為媒體宣傳，二為招商活動(dòng),。

關(guān)鍵性招商活動(dòng)如下：招商發(fā)布會(huì)暨主力店簽約儀式,、招商成果發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì),、建筑節(jié)點(diǎn)慶典會(huì)等,。

五、招商進(jìn)度,、質(zhì)量,、費(fèi)用策略 為把招商計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處，達(dá)到多快好省的目標(biāo),。我們?cè)谡猩踢M(jìn)度,、質(zhì)量、費(fèi)用上嚴(yán)格把關(guān),，統(tǒng)一控制,。采取用時(shí)間推動(dòng)表控制進(jìn)度；根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場(chǎng)定位對(duì)商家精挑細(xì)選,，重點(diǎn)吸收品牌商,、實(shí)力商和特色商來控制質(zhì)量；對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算,，并采取以下措施對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排,、科學(xué)分配,。

1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人,，成本分解到人,。2、關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用,，避免零打碎敲,。3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理,。4,、重視大客戶招商和關(guān)系招商，費(fèi)用安排上予以傾斜,。5,、經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)精確,、有效的傳播,，價(jià)值最大化。堅(jiān)決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi),。

第三章 招商階段,、招商目標(biāo)和時(shí)間安排

一、階段劃分 招商籌備階段,、主力店招商階段,、全面招商階段、運(yùn)營(yíng)調(diào)整分四個(gè)階段,。

二,、招商目標(biāo) 由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的,，原則上講,，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。但為了明確方向,，特定目標(biāo)如下：

1,、截止到2006年12月，基本完成步行街主力店,、次主力店(大商鋪)的招商,，完成小商鋪70%。 2,、截止到2007年5月，基本完成招商任務(wù),。 3,、截止到2007年5月底,，商家開始入場(chǎng)裝修，為開街做準(zhǔn)備,。力爭(zhēng)8月底,，確保9月份一定開街。

三,、時(shí)間安排 為具體化可執(zhí)行,，在時(shí)間安排上，此計(jì)劃涉及的時(shí)間段為：2006年5月開始執(zhí)行,，截止到2007年開業(yè),。

第四章 組織架構(gòu)

一、項(xiàng)目人員招聘 再大的項(xiàng)目也是人做的,，人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素,，因此招聘、選拔,、培養(yǎng)一大批招商精英,，打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì)，是招商籌備階段最核心的任務(wù),。

目前,，新聘3人，其中招商主管和招商專員各一名,，策劃一名,，從商業(yè)公司調(diào)來一名設(shè)計(jì)，組建了一個(gè)招商二部,，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。通過網(wǎng)絡(luò)等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員,，目標(biāo)是組建一個(gè)10人左右(不含招商中心人員)的專業(yè)化團(tuán)隊(duì),。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅需要專業(yè)化，更需要一體化,。因此,，對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。

目標(biāo)是使整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目知識(shí)架構(gòu),、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價(jià)值取向,，培訓(xùn)內(nèi)容如下：

1、五個(gè)核心理念的培訓(xùn),。2,、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn)。3、項(xiàng)目知識(shí)的培訓(xùn),，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí),。4、招商技巧的培訓(xùn),，包括接聽電話,、接待語(yǔ)言、談判策略和談判技巧等,，以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊(duì)成員的招商能力,。5、招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)(語(yǔ)言藝術(shù),、招商制度說明和合同解讀等),。

二、招商架構(gòu),、招商機(jī)制的建立 在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上,，我們都要遵循精英、精簡(jiǎn),、垂直化原則,，目的是實(shí)現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡(jiǎn)化,、效率成果最大化,。以節(jié)省招商費(fèi)用，提高工作效率,。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下：

招商人員主要工作職責(zé) (1)招商一部主要負(fù)責(zé)主力店的招商工作：1人,；(2)招商二部主要負(fù)責(zé)餐飲、娛樂的招商工作：3人,；(3)招商三部主要負(fù)責(zé)百貨,、服飾類別的招商工作：2人；(4)招商四部主要負(fù)責(zé)綜合類招商工作：2人,；(5)策劃部暫定員2名,，主要負(fù)責(zé)招商的策劃、媒體計(jì)劃的制定執(zhí)行,、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計(jì),。1名策劃，1名設(shè)計(jì),。根據(jù)發(fā)展需要,，在步行街開業(yè)時(shí)，需要再增加策劃1名,。(6)此架構(gòu)為開業(yè)前期的組織,，開業(yè)準(zhǔn)備期和開業(yè)運(yùn)營(yíng)期的架構(gòu)，屆時(shí)提前3個(gè)月報(bào)人力資源部。

招商機(jī)制的建立,，是為了在招商團(tuán)隊(duì)中形成一種人性化的制度管理氛圍,，做到有章可依,、獎(jiǎng)罰分明,，既講究個(gè)人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊(duì)精神,。建立一系列的管理制度,。

(1)招商人員獎(jiǎng)勵(lì)政策的建立；(2)招商人員處罰政策的建立,；(3)招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等,。

第五章 招商資料

一、招商手冊(cè)(已有)和招商說明書,；

二,、租賃合同；

三,、委托經(jīng)營(yíng)合同,；

四、定租確認(rèn)書,；

五,、招商委托書；

六,、招商流程表,；

七、招商文案,；

八,、退房申請(qǐng)表等；

九,、授權(quán)委托書等,。

第六章 招商方式、目標(biāo)客戶的確定

一,、招商方式：

1,、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)；2,、項(xiàng)目推介洽談會(huì),；3、大型零售連鎖會(huì)議,；二,、目標(biāo)客戶。

主力店 1、超市：家樂福,、樂購(gòu),、大潤(rùn)發(fā)、好又多,、物美,、世紀(jì)聯(lián)華等。2,、家電賣場(chǎng)：國(guó)美,、蘇寧、永樂,。3,、百貨：人民商場(chǎng)、石路國(guó)際商城,、深圳天虹百貨,、銀泰百貨及長(zhǎng)三角地區(qū)有名的百貨。

次主力店 1,、聚人氣店：肯德基,、麥當(dāng)勞、星巴克,、哈根達(dá)斯,，大型中餐、量販?zhǔn)終TV等,；2,、數(shù)碼廣場(chǎng)、書店,、運(yùn)動(dòng)天地,、名品折扣店；3,、電影廳及成人電玩,。

三、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立

他山之石,，可以攻玉,，由此，建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以得到巨大的資訊支持,，更能節(jié)省大量的人力,、宣傳推廣成本，加快招商速度,。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以從這些渠道去爭(zhēng)取,。

1,、專業(yè)的招商網(wǎng)站；2,、專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺(tái),；3、行業(yè)協(xié)會(huì)及政府招商機(jī)構(gòu),；4,、與定位不同的商業(yè)項(xiàng)目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達(dá)成資源共享的互贏格局,。

第七章 宣傳策略

大型主題性招商活動(dòng),，配合全方位立體化媒體平臺(tái)(電視、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)、廣播)宣傳炒作,，是步行街招商推廣的“核武器”,。

1、招商發(fā)布會(huì),；2,、項(xiàng)目推介會(huì)(指區(qū)域性的針對(duì)一定數(shù)量的意向商家的集中性項(xiàng)目說明、洽談會(huì)),；3,、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式,，如肯德基,、家樂福、國(guó)美,、永樂,、天虹百貨。,；4,、階段性的招商成果發(fā)布會(huì)；5,、以項(xiàng)目命名的大型零售連鎖會(huì)議,；6、工程重要節(jié)點(diǎn)(封頂,、竣工等)完成及開業(yè)慶典會(huì),。

根據(jù)目前的項(xiàng)目招商情況，在6——8月份,，計(jì)劃舉行招商發(fā)布會(huì),、項(xiàng)目推介會(huì),、簽約儀式，其它活動(dòng)視具體發(fā)展情況而定,?；顒?dòng)具體策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。

第八章 招商費(fèi)用預(yù)算及租金建議

一,、招商費(fèi)用 人員差旅費(fèi)用,、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用,、招商人員提成,。

招商總費(fèi)用為年租金的10%，約為230萬(wàn)左右,。其中,，招商人員提成4%，差旅招待2%,，廣告公關(guān)禮品費(fèi)4%,。

二、租金建議方案 根據(jù)盛澤本地租金情況,、目前項(xiàng)目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場(chǎng)定位,，確定我們租金水平為中上水平左右。

第九章 招商政策建議方案

一,、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況 1,、小商鋪：首付定金(三個(gè)月租金)，租賃合同簽定支付其余全部租金,。大商家：根據(jù)談判情況,，由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)確定。2,、小商鋪半年一付,，押一個(gè)月，下次付款須提前1個(gè)月支付,。

二,、“房租高開低收” 房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益，同時(shí)也體現(xiàn)特色街地段的價(jià)值和商鋪的檔次及品質(zhì),，在啟動(dòng)市場(chǎng)階段確定租金價(jià)位時(shí),，建議租金應(yīng)高開低收，即前三年租金訂到一個(gè)較高的水平,，然后通過免租,、免物業(yè)管理費(fèi)等優(yōu)惠政策，來調(diào)整與周邊租金的價(jià)格水平,，滿三年后租金根據(jù)市場(chǎng)情況再確定三年后的市場(chǎng)租金價(jià)格,。

關(guān)于如何寫招商方案

第一,、我們?yōu)槭裁匆猩?/font>?招商項(xiàng)目的根本價(jià)值在哪里? 

在今天的商業(yè)環(huán)境中，任何一種商品及服務(wù),，都必須具有市場(chǎng)價(jià)值,。對(duì)于投資者來說，他們投資是為了追求最大的回報(bào),。對(duì)于客戶來說,，商家提供的服務(wù)及產(chǎn)品是否具有真正的價(jià)值非常重要。這是任何一個(gè)招商引資項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在,。曼庫(kù)索博士曾經(jīng)在多次演講時(shí),，向中國(guó)的聽眾們提問，他所問的問題是：當(dāng)我們經(jīng)營(yíng)某項(xiàng)生意時(shí),，請(qǐng)大家列出最重要的一個(gè)因素,，從而使這個(gè)生意能夠獲得真正意義上的成功。我們從中國(guó)的聽眾中得到的大多數(shù)回答是：資金,、人才,、管理、政府優(yōu)惠政策等等,。而曼庫(kù)索博士的答案是，雖然那些因素都是重要的,，但是,，做生意成功的一個(gè)最根本的決定因素就是“誰(shuí)是你的客戶”，你的客戶需求是什么?因此我們招商書最根本的內(nèi)容應(yīng)該圍繞客戶需求來撰寫,。

第二,、我們招商引資的優(yōu)勢(shì)在哪里?為什么我們的項(xiàng)目最值得外商來投資？

盡管我國(guó)各省,、市地方政府在對(duì)外招商書中,，都包含有市場(chǎng)分析或預(yù)測(cè)的內(nèi)容，但國(guó)內(nèi)各地項(xiàng)目招商書中,，有關(guān)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè),，絕大部分是對(duì)市場(chǎng)籠統(tǒng)的靜態(tài)分析。往往還有一些招商書夸大對(duì)市場(chǎng)的形容,，夸大未來的經(jīng)濟(jì)效益,，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的、嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查,，缺乏完整的,、科學(xué)的數(shù)據(jù)分析。投資者們對(duì)市場(chǎng)的分析和評(píng)估極為關(guān)注,，因?yàn)槭袌?chǎng)分析是否準(zhǔn)確,，將直接影響到他們投資后的經(jīng)濟(jì)效益和預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo),。

第三、我們的招商引資項(xiàng)目是否經(jīng)得住時(shí)間的考驗(yàn)?

在今天的市場(chǎng)環(huán)境中,，競(jìng)爭(zhēng)異常的慘烈,，科學(xué)技術(shù)成爆炸式的發(fā)展，各種產(chǎn)品及服務(wù)層出不窮,，稍不留神,，你的產(chǎn)品及服務(wù)即可能成為競(jìng)爭(zhēng)中的淘汰者。這種例子,，無(wú)論是在中國(guó)還是在美國(guó),，比比皆是。事實(shí)上,，投資者非常注重投資的時(shí)效性,，因此，我們?cè)谡猩桃Y的進(jìn)程中,，特別是在我們的招商書里,，必須對(duì)此做出客觀明確的分析及評(píng)估。這不單單是對(duì)投資者們負(fù)責(zé)任,，對(duì)于我們招商者本身來講也大有裨益,。

第四、我們要真正搞清楚中國(guó)及海外的資產(chǎn)及財(cái)務(wù)分析的方法及程序,。

在我們的招商書及商務(wù)計(jì)劃書中,，金融及財(cái)務(wù)分析是我們最薄弱的一塊。我們?cè)诮鹑诩柏?cái)務(wù)上的理解,，往往與投資者所習(xí)慣的方式大相徑庭,，我們常常看到海外投資者經(jīng)常不斷要求中方出示這樣那樣的財(cái)務(wù)報(bào)表或有關(guān)的資料,，中方也盡力而為了,，但是，往往最終中方所提供的財(cái)務(wù)資料難以符合投資者的需求,，從而導(dǎo)致雙方的合作終止,。

故此，我們的建議是：我們要進(jìn)行成功的招商引資,，在操作過程之中,，某些環(huán)節(jié)必須借助專業(yè)人士來完成。投資分析是專業(yè)性極強(qiáng)的領(lǐng)域,，在這一方面,，我們需要利用專業(yè)人士的專業(yè)知識(shí)，把我們的投資預(yù)期與財(cái)務(wù)安排描述得清清楚楚,。需要強(qiáng)調(diào)的是,，要運(yùn)用專業(yè)的英文表達(dá)出投資者可以理解的信息,。這里面會(huì)牽扯到翻譯費(fèi)用問題，但是這筆錢往往節(jié)省不得,。

總而言之,，招商引資本身就是一個(gè)復(fù)雜且極富專業(yè)性的系統(tǒng)工程。我們必須做到有計(jì)劃,、有系統(tǒng)地利用各方的專業(yè)資源來配合我們完成招商引資的工作,，這樣我們才能夠事半功倍，圓滿的完成招商引資,。

此外,，我們從書店或者網(wǎng)絡(luò)中都可以搜尋到很多招商書的樣本，樣本可以給我們提供一些形式上的幫助,，但是歸根結(jié)底,，我們必須回答或討論以上提出的問題。只有說服我們自己以后,，我們才能去說服投資者,。

最后，還要不厭其煩地強(qiáng)調(diào)一下,，做招商書的時(shí)候一定要注意,，不論多么美好的項(xiàng)目，外國(guó)人都喜歡你用數(shù)據(jù)來作論證,，而不是我們習(xí)慣的用優(yōu)美的文字來進(jìn)行描述,。正式的招商書上不要出現(xiàn)拼寫和語(yǔ)法錯(cuò)誤，老外對(duì)這樣的低級(jí)錯(cuò)誤特別反感,。招商書其實(shí)也代表著我國(guó)的企業(yè)或者政府的一個(gè)形象，出現(xiàn)這樣的錯(cuò)誤對(duì)我們來說,，不僅僅是面子上過不去的事情,。