干出版的不能不知的一個詞是“碼洋”。但“碼洋”是個壞東西,。

“碼洋”的基本含義是指圖書的印刷數(shù)量與定價的乘積,。一種書印刷10000冊，單冊定價10元,，那么該種書總碼洋即為10萬元,。看上去，這“碼洋”與工業(yè)品的產(chǎn)值頗有幾分相似,，其實不然,。工業(yè)品的定價更多地是由生產(chǎn)該類產(chǎn)品的行業(yè)勞動生產(chǎn)率所決定的，也就是說工業(yè)品的產(chǎn)值是在同行業(yè)平均生產(chǎn)水平的背景下的一個基本估值,。在圖書的定價中卻并非如此,，或者說至少圖書的定價不是由所謂行業(yè)勞動生產(chǎn)率所決定的，圖書的定價更多地體現(xiàn)著生產(chǎn)該圖書的出版社的自身意愿,，反映的是該出版社的銷售能力和業(yè)績預(yù)期,。同樣的印裝、同樣的內(nèi)容（如不受版權(quán)保護的公版圖書）,、同樣的開本,、同樣的用紙，你可以每個印張定價1元,，我可以每個印張定價8元,，這無關(guān)物價部門，全在出版社自愿,，只要能將書賣得出去,，這定價定得再高也是合適的。所以,，將“碼洋”等同于產(chǎn)值是不妥的,，也是不真實的。

 如果你不是干出版的,，你知道生產(chǎn)碼洋,、發(fā)行碼洋、銷售碼洋之間是什么關(guān)系嗎,？

 生產(chǎn)碼洋很好理解,，就是前面所說的碼洋的基本定義，其中水分最大,。但發(fā)行碼洋就有所區(qū)別了,，這是指出版社發(fā)出去的圖書碼洋，是不含退貨,、庫存的一個數(shù)值,。但這也存在著不少的水分。因為圖書是發(fā)出去了,，但實際銷售多少,，未來會產(chǎn)生多少退貨，卻是滯后才能顯現(xiàn)的,，以發(fā)行碼洋來衡量一個出版社或是一個發(fā)行部門顯然是錯誤的,。

 銷售碼洋是指實際銷售的圖書碼洋,。但別以為這其中就沒有水分了。碼洋是出版社定的,，這其中包含著圖書銷售商的利益,。因此，銷售商是不可能按圖書碼洋來與出版社結(jié)算的,。至于銷售商按碼洋的多大比例與出版社結(jié)算,，這得按圖書的具體品種提前商定，但總是要大打折扣的,。如果定價是以行業(yè)勞動生產(chǎn)率作為參照設(shè)定的,，那么一般銷售商和出版社是按碼洋的50%——60%進行結(jié)算的，這就意味著銷售碼洋與真實銷售收入之間有了近乎一半的差別,。而如果定價明顯偏高時,，這銷售碼洋的水分就更多大了，有些圖書如教輔的結(jié)算甚至不足銷售碼洋的15%,。所以,，用銷售碼洋來衡量一個出版社或是一個發(fā)行部門顯然也是不妥的。

既然“碼洋”不能等同于產(chǎn)值,，既然用碼洋來衡量一個出版社或是一個發(fā)行部門的業(yè)績并不妥帖,，為什么一些出版管理部門和出版社熱衷于用碼洋的概念做統(tǒng)計呢？全因一個“美”字,。

愛美之心,，人皆有之。既然羊大為美,，對于大的追求必然成為國人孜孜以求的目標,。“碼洋”概念的運用,，毫無掩飾地反映出了一些管理者對出版業(yè)中“大”的向往。比如,，1千萬的銷售利潤和1 個億的銷售收入對比,，若是對外宣傳或是向上級匯報，換作是你,，想必也會選擇那個以億來計的數(shù)字更覺臉上有光,；再比如，1個億的銷售收入和2個億的銷售碼洋相比,，換作是你,，若是對外宣傳或是向上級匯報，你恐怕還會選擇那個大數(shù)字,。當然,，如果再往下說,，你可能就不敢用更大的數(shù)字了，比如,，可能是2.5個億的發(fā)行碼洋,，還可能是3個億的生產(chǎn)碼洋，因為再用大數(shù)字就不僅有吹牛之嫌了,，而且相對利潤而言水分多得會令我們的經(jīng)營能力受到質(zhì)疑,。然而，我們上面所說的這些數(shù)字很有可能就是一樁事,。因為出版行業(yè)的平均利潤率就在10%上下,，因為銷售收入和銷售碼洋的關(guān)系基本上就是1：2，因為銷售碼洋和發(fā)行碼洋的關(guān)系按照20%退貨計算,，絲毫不為過,。一些出版社正是號準了上級管理部門的脈，生產(chǎn)碼洋,、發(fā)行碼洋,、銷售碼洋信手拈來，哪個數(shù)字合領(lǐng)導(dǎo)口味就報哪個數(shù)字,，反正領(lǐng)導(dǎo)又不清楚其中玄機,，而且即使部分領(lǐng)導(dǎo)知曉一二，但礙于“羊大為美”的心理需求或自身業(yè)績考核需要,，也多是睜一只閉一只眼,。誰說虛胖不是胖？

    玩點數(shù)字游戲,，吹點牛皮還是可以理解的,，畢竟這“碼洋”不僅可以裝點門面，鼓舞士氣,，還可以紅光滿面,，光彩照人，只要牛皮不吹破,，搞不好還能忽悠個把并不知情懂行的領(lǐng)導(dǎo),，謀個一官半職什么的。怕就怕那些玩“真”的,。敢于做出高于行業(yè)勞動生產(chǎn)率水平的印張定價決策,，是要有膽識的，敢于豪賭市場銷售超規(guī)模開機印刷,，也是要有魄力的,，這都是大幅提升“碼洋”業(yè)績的快捷通道，且不說到底是否能產(chǎn)生多少有效銷售,、真實收入和實際利潤,，僅憑那股膽識,、魄力而論也決非等閑之輩，更非那些玩文字游戲的“鼠輩”可以比肩的,。但如此以來,，其背后的風險也就非我等可以想見的了。

“碼洋”本不過一個數(shù)字,，但因為某些人所用而凸現(xiàn)其“壞”,，而這“壞”全在一個虛字，緣于一個利字,。若欲破之,，一招制敵：對碼洋，不論其是何碼洋,，一律放過,，但決不放過的是要在碼洋基礎(chǔ)上見收入、見利潤,。只要有了收入,、利潤的準確數(shù)字，就足以考量其碼洋的真實與可靠,、經(jīng)營的質(zhì)量與效益,。