年度規(guī)劃6要素：

戰(zhàn)略定位

年度目標(biāo)

經(jīng)營策略

部門計(jì)劃

資源配置

機(jī)制配套

每家企業(yè)做年度規(guī)劃不止考慮當(dāng)年的目標(biāo)怎么做,，一定要區(qū)別公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃,。

根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略定位來思考我們的年度目標(biāo)到底該往哪里走，所以企業(yè)首先要梳理出我們自己清晰的戰(zhàn)略定位,，因?yàn)閼?zhàn)略定位決定了我們的年度經(jīng)營目標(biāo)階段的核心關(guān)鍵是不同的,。從戰(zhàn)略定位里需要分別理清楚公司到底聚焦在什么行業(yè)，未來3到 5年當(dāng)中重點(diǎn)發(fā)展什么區(qū)域市場,，同時(shí),，我們提供的最有競爭力的是什么核心產(chǎn)品與服務(wù)，最后要做到什么樣的行業(yè)地位,。

你的目標(biāo)是行業(yè)第一,？

行業(yè)地位不是簡單的寫個(gè)行業(yè)第一還是行業(yè)前三，要想明白我們在所選擇聚焦的行業(yè)區(qū)域提供的產(chǎn)品服務(wù)當(dāng)中,，我到底要成為什么領(lǐng)先的企業(yè),，因?yàn)樵谀囊环矫娴念I(lǐng)先將決定我們的年度規(guī)劃的選擇是完全不同的。

你的戰(zhàn)略目標(biāo)到底是什么,？

拿4N績效自己舉例,，我們的戰(zhàn)略定位是中國績效管理實(shí)效第一品牌，我們每年核心聚焦點(diǎn)除了關(guān)注銷售利潤之外,，就是關(guān)注做實(shí)效第一的核心關(guān)鍵,。

所以在每年年度經(jīng)營我們都要去關(guān)注產(chǎn)品研發(fā)、顧問輔導(dǎo)的交付，必須圍繞實(shí)效落地來打造,。所以當(dāng)我們的定位清晰,，每年的階段年度規(guī)劃，該重點(diǎn)抓什么,，它必須是跟我們的戰(zhàn)略定位相匹配起來的,。

如何梳理年度經(jīng)營目標(biāo)？

往下梳理出當(dāng)年的經(jīng)營目標(biāo),，主要是圍繞企業(yè)的10減8等于2,，圍繞利潤抓我們的經(jīng)營管理。

企業(yè)的年度目標(biāo)除了確定好當(dāng)年的經(jīng)營指標(biāo)之外,，也一定要把當(dāng)年的管理目標(biāo)抓出來,。管理目標(biāo)從兩個(gè)維度來梳理：1.找到直接支撐我們經(jīng)營目標(biāo)比如銷售和利潤達(dá)成的核心關(guān)鍵；2.匹配戰(zhàn)略定位未來發(fā)展的核心關(guān)鍵,。

首先梳理客戶策略要做什么,！

新客戶開發(fā)還是老客戶增量還是大客戶的發(fā)展或者新業(yè)務(wù)的拓展來支撐今年業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成。

再來梳理我們的產(chǎn)品策略,，比如今年產(chǎn)品的研發(fā),、品質(zhì)、交付方面的提升,。

最終客戶策略和產(chǎn)品策略是需要人來落地執(zhí)行的,，那么滿足我們的業(yè)務(wù)策略和產(chǎn)品策略基礎(chǔ)上，思考我們的人力策略要來匹配什么,，比如架構(gòu)的設(shè)置和調(diào)整,，關(guān)鍵崗位人員的配置、培訓(xùn),、儲備或者員工人效的提升,。 所以最后我們要梳理出人力策略。

圍繞公司當(dāng)年的經(jīng)營管理目標(biāo)要先明確經(jīng)營策略,，經(jīng)營策略梳理清楚可以往下明確各部門的目標(biāo)計(jì)劃,，所有的目標(biāo)策略要落實(shí)到行動計(jì)劃當(dāng)中，各個(gè)部門誰要對經(jīng)營策略進(jìn)行承接,，并且要明確每個(gè)部門的行動計(jì)劃要分別做到什么程度,、成果要求要很清晰。責(zé)任到人,，明確時(shí)間節(jié)點(diǎn),，便于有效地進(jìn)行過程把控。

梳理各部門的計(jì)劃當(dāng)中,，有2個(gè)重點(diǎn)需要留意：

1.部門計(jì)劃落實(shí)到行動計(jì)劃當(dāng)中,，要求務(wù)必細(xì)化執(zhí)行,、量化衡量。

2. 制定年度規(guī)劃務(wù)必“三看四比,，三上三下”,；“三看”，看歷史看戰(zhàn)略看標(biāo)桿,?！叭先隆弊屇繕?biāo)反復(fù)被推演，直到切實(shí)可行,。

部門行動計(jì)劃需要一定的人,、財(cái)、物的增加來支持,，什么時(shí)間增加什么崗位,、多少人員的配置，要增加多少資金的投入支持,，要增加什么設(shè)備,、物料的采購。所以各部門的計(jì)劃清晰之后,，就要把它所需資源具體的呈現(xiàn)出來，這樣才能梳理出部門預(yù)算,、公司年度預(yù)算,。

業(yè)務(wù)預(yù)算如果不準(zhǔn)確，財(cái)務(wù)預(yù)算肯定不準(zhǔn)確,。

6要素組成的6部曲：

1.明確戰(zhàn)略規(guī)劃來確定企業(yè)年度目標(biāo),，

2.明確公司當(dāng)年年度目標(biāo)的經(jīng)營和管理分別抓什么，

3.根據(jù)年度目標(biāo)梳理經(jīng)營策略（客戶策略,、產(chǎn)品策略,、團(tuán)隊(duì)策略分別抓哪些關(guān)鍵）

4.根據(jù)經(jīng)營策略形成部門的經(jīng)營計(jì)劃，明確時(shí)間節(jié)點(diǎn),、責(zé)任到人,，并且各部門的計(jì)劃務(wù)必協(xié)同

5.圍繞經(jīng)營策略計(jì)劃明確人財(cái)物的資源配置，形成預(yù)算

6.機(jī)制配套,，讓員工的指標(biāo)和激勵(lì)與公司的目標(biāo)核心相吻合,。