我是步調(diào),，對(duì)于淘寶來(lái)講，不管是平時(shí)的優(yōu)化,，還是大促前的提升,，其實(shí)很多時(shí)候都是細(xì)節(jié)問(wèn)題。平時(shí)也都會(huì)在公眾號(hào)上分享一些關(guān)于運(yùn)營(yíng)的干貨,，想學(xué)習(xí)更多知識(shí)可以關(guān)注一下微信公眾號(hào)【運(yùn)營(yíng)卡車(chē)】 進(jìn)入微信添加公眾號(hào)輸入運(yùn)營(yíng)卡車(chē)即可

最近一段時(shí)間,，不光是新開(kāi)的店鋪，還是開(kāi)了很長(zhǎng)時(shí)間的賣(mài)家,，都在頭疼的一件事就是怎么提高流量,，尤其是免費(fèi)流量，下面我就淺談一下免費(fèi)流量,，希望對(duì)大家有所幫助,。

開(kāi)好淘寶店,，關(guān)注四個(gè)指標(biāo)：流量丶轉(zhuǎn)化率丶客單價(jià)丶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率,。而流量是最關(guān)鍵的一點(diǎn),。尤其是自然流量是核心重點(diǎn)，那么我們應(yīng)該怎么引流呢,？

一丶把握好商品的上下架時(shí)間和櫥窗推薦,。

優(yōu)化上下架時(shí)間，這個(gè)不用我多說(shuō)吧,，大家應(yīng)該都知道：對(duì)于櫥窗推薦的話,，主要影響是買(mǎi)家分類(lèi)搜索的時(shí)候，如果您的寶貝沒(méi)設(shè)置櫥窗推薦,，那么這寶貝就不能出現(xiàn)在分類(lèi)搜索庫(kù)的,。所以這兩樣對(duì)于我們是很重要的免費(fèi)資源！

有心的賣(mài)家可以發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在搜索關(guān)鍵字后,，寶貝的位置是按寶貝下架剩余的時(shí)間來(lái)排定的，越接近下架的寶貝,，排得就越前,。所以我們就要合理的安排好上下架時(shí)間。

優(yōu)化的目的寶貝上下架其中包含搜索的邏輯思維,，在淘寶搜索的時(shí)候,，同款寶貝每頁(yè)只展示4個(gè)，同一個(gè)賣(mài)家的寶貝只展示2個(gè),。如果我們能夠合理的優(yōu)化好寶貝上下架,，可以讓自己的寶貝排名靠前，就有可能獲取更多的免費(fèi)流量,。所以我們就要通過(guò)把寶貝分不同的時(shí)間上下架,，來(lái)獲取更好的排名和流量。

注意,，C店有櫥窗推崇的寶貝優(yōu)先選擇,。

（一）商品上下架原理

1，商品上下架周期

在發(fā)布寶貝的時(shí)候,，在發(fā)布最下方可以看到系統(tǒng)默認(rèn)的上下架周期為7天（以前版本分為14天和7天兩種）

2,，周期的合理性安排這個(gè)有效期7天的意思就是指：如果您是在今天中午12點(diǎn)發(fā)布的寶貝，那么7天后,，您的寶貝就會(huì)在中午12點(diǎn)這個(gè)時(shí)刻下架（這個(gè)下架是一瞬間的,，不會(huì)把你的寶貝真的放到倉(cāng)庫(kù)的，只是一個(gè)周期）,，在顧客搜索寶貝關(guān)鍵詞的時(shí)候,，淘寶會(huì)優(yōu)先抓取離下架時(shí)間最近的寶貝。

（二）要合理的安排寶貝上下架，就必須掌握以下幾點(diǎn)

1 行業(yè)上下架

下面我就以?xún)和弊訛槔?，用到的工具是：生e經(jīng)

我們先通過(guò)生e經(jīng)找到我們的行業(yè),，找到自己的類(lèi)目

①丶每周7天的時(shí)間維度

我們可以看到，在最近一周內(nèi),，周一和周二,，是銷(xiāo)售最好的2天，周末是最差的

②丶每天24小時(shí)的時(shí)間維度

可以看到,，在一天24小時(shí)時(shí)間段內(nèi),，每天的10點(diǎn)，14點(diǎn),，15點(diǎn),，晚上9點(diǎn)，是這個(gè)行業(yè)銷(xiāo)售最好的時(shí)間段,。所以我們上寶貝的時(shí)候,，就需要把時(shí)間段調(diào)整到周一或者周二的10點(diǎn)，14點(diǎn),，15點(diǎn),，和晚上9點(diǎn)這幾個(gè)時(shí)間段內(nèi)，我們才能獲取到更多的流量,。

我們還可以更精準(zhǔn)的去計(jì)算我們的寶貝某個(gè)時(shí)間段的競(jìng)爭(zhēng)度,，來(lái)合理的安排寶貝上下架時(shí)間。

2,，銷(xiāo)量卡位上下架

什么是銷(xiāo)量卡位上下架,，簡(jiǎn)單解釋下：新上架的寶貝，基本都是沒(méi)有銷(xiāo)量的,，那么我們就去做一些基礎(chǔ)銷(xiāo)量,，比如，我們還是以帽子為例,，你新品的關(guān)鍵詞是：兒童帽子大女童夏天 這個(gè)關(guān)鍵詞,，目前有40筆基礎(chǔ)銷(xiāo)量，那么我們是去和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)呢,？

看搜索關(guān)鍵詞后,，在搜索結(jié)果中，我們可以看到,，銷(xiāo)量有幾百的,，也有幾十的。

我們這個(gè)關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)銷(xiāo)量是40筆,，如果你和銷(xiāo)量在100多的寶貝去競(jìng)爭(zhēng),，很明顯,，您什么優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有。如果您去和銷(xiāo)量為20筆的去競(jìng)爭(zhēng),，那么你還會(huì)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)嗎,？所以我們?cè)谏霞軐氊惖臅r(shí)候，就去選擇一些比我們銷(xiāo)量少的寶貝,，就和他排列在一起，欺負(fù)他,，欺軟怕硬,，這句話在淘寶上下架規(guī)則來(lái)看，是非常適合的,。

3,，價(jià)格卡位上下架

價(jià)格卡位上下架，理解了銷(xiāo)量卡位上下架,，在理解價(jià)格卡位上下架,，就很容易了，同樣是用這個(gè)道理去選擇你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

同樣的道理,，您的產(chǎn)品如果是賣(mài)20.9 你會(huì)去選擇和那個(gè)去競(jìng)爭(zhēng)呢,？答案很明顯，你會(huì)選擇價(jià)格比您高的去競(jìng)爭(zhēng),，而不是選擇價(jià)格比您低的來(lái)競(jìng)爭(zhēng),，和銷(xiāo)量卡位是正好相反的。上下架時(shí)間總結(jié)的一句話：大賣(mài)家利用行業(yè)上下架去匹配寶貝,，小賣(mài)家利用銷(xiāo)量和價(jià)格去匹配上下架,。淘寶技巧有很多，很多都是需要你去發(fā)現(xiàn),，這是個(gè)很開(kāi)放的行業(yè),，憋著自己那點(diǎn)東西最后會(huì)發(fā)現(xiàn)你失去的更多，每個(gè)牛逼人物都是從不牛逼開(kāi)始,，之所以別人能牛逼,，是因?yàn)樵谖e人經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候加上了自己領(lǐng)悟和實(shí)踐，帖子自己本身沒(méi)有干貨和水貨之分,，關(guān)鍵是在于看的人,，你能吸收的就是干貨，你吸收不了的就是水貨,，至少在你沒(méi)搞明白前是這樣,，以上僅代表個(gè)人看法，每個(gè)人都是獨(dú)立的存在,，不跟風(fēng)不茍同,，如果你對(duì)帖子內(nèi)容還有不理解可以聯(lián)系我，如果你也是一個(gè)愿意分享的朋友也請(qǐng)聯(lián)系我

二丶優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞（大部分流量來(lái)源)

一個(gè)買(mǎi)家想要買(mǎi)到喜歡的東西，那么他肯定是先從淘寶網(wǎng)首頁(yè)的搜索欄通過(guò)關(guān)鍵詞搜索,，找到自己的相關(guān)寶貝的,，而且這個(gè)流量是有效精準(zhǔn)流量，如果能做得好,，對(duì)于提升流量和成交是很大的幫助的,。

我這里有個(gè)標(biāo)題的組合方式，品牌詞+類(lèi)目詞+產(chǎn)品通稱(chēng)+功能詞+屬性詞（這個(gè)是因人而異的,，不同的人,，不同的類(lèi)目組合方式可能是不一樣的）。

三丶關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)（流量利器）

從古至今,，每個(gè)人購(gòu)買(mǎi)東西,，都喜歡優(yōu)惠，都喜歡特價(jià),，從我們生活買(mǎi)菜到超市的特價(jià)商品,。對(duì)于淘寶網(wǎng)店，這款也是一樣尤為重要的,。

第一招我們講了優(yōu)化上下架時(shí)間,，然后是優(yōu)化標(biāo)題，但是優(yōu)化標(biāo)題我之前的日志已經(jīng)講過(guò)了,，所以我們今天來(lái)講關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,，老高的之前的一次公開(kāi)課，有講過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,，下面我就按自己的在說(shuō)一下,，大家可以關(guān)注一下我們的公開(kāi)課。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō),，每一個(gè)流量都是寶貴的,，因?yàn)槲覀兌贾溃@些流量都是花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的,，所以,，每一次直通車(chē)和鉆展的投放，我們都會(huì)特別關(guān)注點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)化率和跳失率的變化,，但對(duì)于官方活動(dòng)這種一次性“批發(fā)”來(lái)的流量,，商家們的重視度還不夠，因此,，活動(dòng)效果往往不盡如人意,。

目前，除了參加聚劃算的門(mén)檻較高以外,，淘金幣丶超優(yōu)匯丶天天特價(jià)等平臺(tái)的官方活動(dòng)在報(bào)名條件上越來(lái)越傾向于中小賣(mài)家,，這些活動(dòng)都是優(yōu)質(zhì)的流量入口,，如果在參加活動(dòng)的同時(shí)，再配合策劃一些關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行導(dǎo)流丶分流,，提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià),，就能夠充分利用流量資源，有效降低推廣成本,。那么如何做好淘寶關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)呢,？

（一）首先我們介紹關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的位置

關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售可以再頁(yè)面上方丶中部和尾部，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售應(yīng)該針對(duì)不同寶貝設(shè)罝不同的關(guān)聯(lián)位罝,，頁(yè)面上方適合連帶性強(qiáng)的產(chǎn)品以及促銷(xiāo)與預(yù)熱爆款,，頁(yè)面中部則適合搭配套餐，而頁(yè)尾應(yīng)與寶貝詳情頁(yè)所描述的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)率最高,。

（二）如何借助活動(dòng)來(lái)做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)

我們把平時(shí)經(jīng)?？吹降母鞣N促銷(xiāo)活動(dòng)形式在下面的表中做一個(gè)統(tǒng)計(jì)和歸納,，使之變得一目了然,，以便大家理解和記憶。

我們經(jīng)常參加的官方活動(dòng)通常是以打折丶包郵和抵價(jià)等形式為主,，例如：雙十一丶雙十二丶聚劃算丶淘金幣丶天天特價(jià)等,，我們可以根據(jù)需要，在一個(gè)官方活動(dòng)中搭配多個(gè)店鋪活動(dòng),，會(huì)有利于提高活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià),。

（三）策劃關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)要有的放矢

1丶如何讓來(lái)看的人更多（瀏覽量）

2丶如何讓來(lái)的人都購(gòu)買(mǎi)（轉(zhuǎn)化率）

3丶如何讓買(mǎi)的人買(mǎi)更多（客單價(jià)）

4丶如何讓買(mǎi)過(guò)的再來(lái)買(mǎi)（復(fù)購(gòu)率）

（四）關(guān)聯(lián)效果取決于對(duì)細(xì)節(jié)的把控

1丶搭配店鋪關(guān)聯(lián)活動(dòng)時(shí)的一定要注意以下四點(diǎn)：

（1）搭配活動(dòng)要多層次

（2）搭配活動(dòng)一般不超過(guò)三層

（3）活動(dòng)之間要有差異化

（4）各層次之間的活動(dòng)形式不重復(fù)

2丶活動(dòng)中用搭配商品做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)要控制好推薦數(shù)量

3丶推薦關(guān)聯(lián)商品時(shí)最好采用解決方案的形式：

做服飾類(lèi)商品的關(guān)聯(lián)推薦相對(duì)比較簡(jiǎn)單，用搭配效果展示圖就能很好的提示到客戶(hù),，引導(dǎo)他們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)商家推薦的搭配商品,。但其他的品類(lèi)可能就沒(méi)這么簡(jiǎn)單了，即使推薦商品的關(guān)聯(lián)度再?gòu)?qiáng),，也最好采用提供解決方案的方法,，將提示信息有效的傳遞給客戶(hù)

作為中小賣(mài)家的我們，無(wú)法參加聚劃算這樣的大型促銷(xiāo)活動(dòng),，那我們只能積極做好報(bào)名“天天特價(jià)”“付郵試用”“滿(mǎn)就送”這些小型活動(dòng)了,，流量也是很可觀的，不過(guò)你選擇的產(chǎn)品一定要好：質(zhì)量可靠,，性?xún)r(jià)比高,。不然參加活動(dòng)會(huì)適得其反，流量和成交是做到了,，但是售后問(wèn)題多了,，店鋪整體情況就下滑了，千萬(wàn)記住了,，中小賣(mài)家們,！

還有主圖的優(yōu)化丶類(lèi)目的正確匹配都是可以引來(lái)免費(fèi)流量的方法,，今天就不一一講解了。

做淘寶是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,，千萬(wàn)不要急于求成,，不要因?yàn)檠巯碌男±娑ヒ粋€(gè)忠實(shí)的老客戶(hù)，“客戶(hù)的第一次購(gòu)物體驗(yàn)是非常重要的”,，所以第一次合作只要不虧本的情況下能留住顧客都是值得的,，參加活動(dòng)的時(shí)候，店鋪裝修和寶貝描述等內(nèi)功一定要打扎實(shí),，不然適得其反,！