最近左眼一直在跳，據(jù)說“左眼跳財(cái),，右眼跳災(zāi)”,？但是跳了2周了，這就不是跳財(cái)了,，而是眼疲勞...

昨天有一讀者和我探討流量問題,，說他是做付費(fèi)投放的，不怕花錢,，就怕花不出去,！可能因?yàn)槭袌鼍湍敲创螅窒扌蕴?，能合作的都合作了,，該投放的都投放了,，說下個(gè)月公司給他的指標(biāo)翻了2倍！感覺肯定完不成了,，問古董有沒有好的辦法找到更多的精準(zhǔn)渠道...

我問：你現(xiàn)在已經(jīng)投放的渠道有多少個(gè),？

他答：合作過的大概有30幾個(gè)

我問：30幾個(gè)全部投放一遍，能給你帶來多少個(gè)客戶,？

他答：3000多個(gè)客戶吧

我問：你除了直接投放廣告還做過什么來獲取客戶,？

他答：有做過裂變，但是因?yàn)樽陨矸劢z基數(shù)并不多,，而且因?yàn)榉劢z群體比較高端，裂變不動(dòng),，也談過分成模式,，不過感興趣的好像并不多，實(shí)在沒轍了

案例分析：

流量獲取其實(shí)很簡單,，難的是精準(zhǔn)的群體,。再加上許多市場的局限性，讓許多人都遇到了瓶頸,！什么樣的流量獲取方式最精準(zhǔn),？老帶新是最精準(zhǔn)度的，而且成本是最低的,，不要問為什么,，古董的經(jīng)驗(yàn)。

很多時(shí)候,，推廣的思維都是點(diǎn)到點(diǎn),，因?yàn)閮牲c(diǎn)之間線段最短，這是初中數(shù)學(xué)老師教的,，所以這個(gè)概念在大多數(shù)人的心中根深蒂固,，形成了固有思維。無論生活還是工作上,，固定的思維形成是很難改變的,，固執(zhí)的認(rèn)為起點(diǎn)到達(dá)終點(diǎn)最快的方式是走一條直線！這沒錯(cuò),！但是卻忽略了一點(diǎn),，那就是障礙！

就像下面這張圖（古董盡力了,，筆沒水了只能用ps畫下）

第一條路：路程最短,，有障礙，過不去或者說花費(fèi)了10個(gè)單位的時(shí)間

第二條路：路程第二短,，沒有障礙,，花費(fèi)了3個(gè)單位的時(shí)間到達(dá)

第三條路：路程最長,，沒有障礙，花費(fèi)了9個(gè)單位的時(shí)間

換做是你,，你如何選擇,？

其實(shí)，不僅僅是這位讀者,，很多領(lǐng)域的人都或多或少遇到這樣的流量瓶頸,，記得有人說過，如果你走錯(cuò)了,，上帝是允許你掉頭的,，怕就怕你去愚公移山，這在某種意義上即使褒義詞又是貶義詞,，堅(jiān)持沒錯(cuò),，但是不要無意義的堅(jiān)持，多思考,。

那么遇到流量瓶頸的時(shí)候該怎么辦,？

市場就那么大，這是無法改變的,，要改變的是我們自己的思維,，你渠道找完了，同樣的你的競爭對手也是如此,，接下來比的就是誰玩的更細(xì)致,，更深入，大家可以好好理解下這兩個(gè)詞,！

你把30個(gè)渠道再投放一遍,，把投放內(nèi)容換一下，換成“誘餌+誘導(dǎo)”的形式!因?yàn)槟阃斗诺膬?nèi)容都是通過“誘餌”直接引導(dǎo)到微信號,，思維還是點(diǎn)到點(diǎn),，引流過來的只是渠道的粉絲而已，過來多少你也差不多知道了,，大概3000個(gè)客戶,，這個(gè)是你可以從渠道本身獲取的價(jià)值，這個(gè)價(jià)值可以優(yōu)化,，但是空間不會(huì)很大,。我不建議你在這上面花費(fèi)更多的心思

先格局后細(xì)致，你可以做一個(gè)活動(dòng),，設(shè)置一個(gè)誘餌,，比如說是“某某課程，獲取方式掃下方二維碼”，然后把這個(gè)文案投放到30個(gè)渠道,，然后過來的客戶問你索取課程的時(shí)候,，你告訴他們，獲取方式有兩種,，一種是付費(fèi)28.8元,，邀請你進(jìn)群聽課，另一種復(fù)制上面這段文案發(fā)朋友圈,，收款二維碼放你自己的,，付款后邀請他們進(jìn)我的課程群即可！

可能有點(diǎn)繞,，簡單來說,，我們現(xiàn)在想要挖掘的并不是渠道的價(jià)值，而是渠道粉絲的價(jià)值,，兩層誘餌,，一個(gè)是聽課的機(jī)會(huì)，另一個(gè)是賺錢的機(jī)會(huì),！雙重福利，比起單個(gè)福利誘餌是否更吸引人,？你說因?yàn)榉劢z群體的關(guān)系裂變不起來,，這里我想告訴你，你投放30個(gè)渠道廣告,，就算你的這個(gè)裂變文案比你原先的文案提升了2%的吸引力,，你收獲的價(jià)值也不容小覷！為何,？玩過微博話題的都知道,，想要上熱門話題，你需要在一定的時(shí)間段內(nèi)迅速獲取“人氣”,！同樣的,，你一下子發(fā)30個(gè)渠道，并且裂變,，這個(gè)力量是不容小覷的,！別說是任務(wù)量翻倍，就算是4倍也是有可能的...而你需要思考的是文案,！什么樣的文案能幫你提升客戶,！

另外一個(gè)建議，你現(xiàn)在客戶有3000,，你是否真正發(fā)揮這3000個(gè)客戶的價(jià)值,？我?guī)湍懔_列下一個(gè)客戶的價(jià)值有哪些？

1、客戶本身的價(jià)值,，這個(gè)你自然知道

2,、客戶本身周邊的價(jià)值，比如說客戶有很多行業(yè)相關(guān)的群,，客戶有朋友圈,，你是否思考下如何讓你現(xiàn)有的客戶拉你進(jìn)更多的行業(yè)群或者讓他們朋友圈？既然你不怕花錢,，我想這都不難辦到

3,、客戶本身周邊的價(jià)值二，他們的需求點(diǎn)在哪里,？他們所在的圈子在哪,？這些都是你可以挖掘的價(jià)值，有利于提升你的轉(zhuǎn)化率,！

基于以上,，我更建議你每天就聊30個(gè)客戶，通過話術(shù),，去徹底挖掘出一個(gè)用戶的價(jià)值,，每天30個(gè)并不多，從30個(gè)客戶挖掘出300個(gè)客戶,！這個(gè)也是你需要思考的東西,！一個(gè)月30天，就是9000個(gè)客戶,，按照折損,，50%你也可以獲取到4500的客戶！

還是那句話,，狹路相逢勇者勝,！看誰玩的更細(xì)致更深入！瓶頸并不可怕,，可怕的是思維的不轉(zhuǎn)通,，很多細(xì)節(jié)需要自己去研究去執(zhí)行，古董給的只是方向,，僅供參考,。