寫了八年的商業(yè)計(jì)劃書，大部分都是給天使投資人看的,，我來解答下這個(gè)問題嘛,。江湖上流傳著許許多多個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的版本，上面也有許多友友給出了建議,，但是不知道天使投資人在挑選項(xiàng)目的時(shí)候在看什么,，寫再多再好也白搭，所以,，我來為大家總結(jié)下天使投資人在看商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候都在看什么吧,。

一、商業(yè)方案書實(shí)質(zhì)是什么,？

寫方案書的意圖是融資,，而商業(yè)方案書實(shí)質(zhì)上是和投資人的一種交流辦法。所以融資之前,，寫方案書之前,，對投資人的作業(yè)有個(gè)充沛的了解是十分必要的。如果對投資人（特別是專業(yè)投資人）這個(gè)人群的作業(yè)習(xí)氣,，行為習(xí)氣和常識結(jié)構(gòu)等了解有誤差的話,，寫出來的方案書，包含后邊的路演辦法,，講演戰(zhàn)略等都會呈現(xiàn)嚴(yán)峻失誤,，進(jìn)而導(dǎo)致融資失利。

創(chuàng)業(yè)者最常見的一種過錯(cuò)是喜愛用一種教訓(xùn)式的自負(fù)口吻去寫方案書,，去跟投資人說話,，潛意識里是覺得我自己很牛逼,，我的項(xiàng)目很牛逼，而把投資人當(dāng)小學(xué)生,！這種心態(tài)下,，寫出的方案書會自然而然地透露出裝模作樣的口吻。這種姿勢往往會引起投資人的惡感,，特別是你的PPT和講演并無太多實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的時(shí)分,，常常會讓他們早早發(fā)生抵抗心思，繼而失去看（聽）下去的耐性,。

事實(shí)是,，投資人都是你地點(diǎn)作業(yè)的人精（如果他們不熟悉你的作業(yè)，往往都不會給你講的機(jī)會,，由于投資的規(guī)則之一就是不投不熟悉的范疇）,。大多數(shù)投資組織和投資人對項(xiàng)目會有一個(gè)規(guī)范化的考量，項(xiàng)目要調(diào)查哪些參數(shù),，每個(gè)參數(shù)的權(quán)重是多少,，都有一個(gè)比較量化的規(guī)范。比方：用戶數(shù)據(jù),，中心專利數(shù)量和質(zhì)量,，項(xiàng)目模式的進(jìn)入壁壘，項(xiàng)目在作業(yè)中的位置,，競爭對手?jǐn)?shù)量和商場占有狀況,，團(tuán)隊(duì)股權(quán)結(jié)構(gòu)是否合理等等，這些參數(shù)都是作為考評要素規(guī)范化了的,。

即便是對創(chuàng)始人的調(diào)查,，投資人除了聽創(chuàng)業(yè)者的講演，感觸他們的創(chuàng)業(yè)熱心外,，也會對創(chuàng)業(yè)者的從業(yè)布景,、常識結(jié)構(gòu)、思維才能等作相關(guān)調(diào)查,，得出一個(gè)評分,。像徐小平一樣熱心型的投資者并不多，憑幾頁BP和一番熱心的講演就感動(dòng)投資人,，或許在十年前有用,，但現(xiàn)在的投資人越來越專業(yè)（拿BP騙錢的人太多，讓他們的警惕性也進(jìn)步了）,，要求越來越高,，項(xiàng)目方也需求做愈加專業(yè)和充沛的預(yù)備作業(yè)。

總歸,，在對投資人有所了解之前,，按片面臆想寫出的商業(yè)方案書,，創(chuàng)業(yè)者所展現(xiàn)的，紛歧定是投資人所情愿看到的,。我們需求對照投資人的考量規(guī)范做一份詳略妥當(dāng)?shù)姆桨笗?，快速地讓投資人了解你的項(xiàng)目，并做出專業(yè)判別,。這是我們的終極意圖,。

二,、投資人的習(xí)慣

要做出一份詳略妥當(dāng)?shù)姆桨笗?，需求對投資人的習(xí)慣有個(gè)了解。我見過的投資人的作業(yè)狀態(tài)能夠用一個(gè)字形容：忙,。

許多投行的投資人每天都要閱讀很多的項(xiàng)目,，不是在調(diào)查項(xiàng)意圖路上，就是在評論和挑選項(xiàng)目,，日程表往往以分鐘計(jì)算,。能夠夢想，當(dāng)你把方案書寫成幾萬字,，幾十頁厚的一個(gè)文字報(bào)告時(shí),，投資人看到是什么樣的感觸？

所以請扔掉你的過錯(cuò)觀念：方案書越厚越好,。創(chuàng)業(yè)者以為方案書越厚顯得項(xiàng)目越充沛,，作業(yè)預(yù)備越充沛。百度推行里那些咨詢公司為了多掙錢也是這么干的,。而實(shí)際上,，在表述清楚的狀況下，盡量簡練明晰的方案書是投資人樂于見到的,。

怎樣樣寫出簡練的方案書,！

技巧：短小精悍。能用圖片標(biāo)明的內(nèi)容不必表格標(biāo)明,，能用表格表述的盡量不要用文字,。能用PPT展現(xiàn)盡量不要用WORD.

上面現(xiàn)已說過了，投資人時(shí)刻有限,。圖片或許示意圖合作少數(shù)的闡明文字,，能夠讓投資人快速了解你的項(xiàng)目，數(shù)據(jù)能夠做成柱狀圖和表格,，便利投資人比照,。這樣的商業(yè)方案書PPT，即便不能讓投資人給你投錢,，但至少會贏得投資人的榜首形象分,，由于你沒有糟蹋別人的時(shí)刻,。

用PPT的另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是，能夠用來演示,，便利多人在幻燈片前評論,。Word文本在演示上存在天然生成的缺點(diǎn)，只能打印多份,，然后大家靜心各自看各的,。

問題是寫多簡略，寫簡練反而很難,。創(chuàng)業(yè)者在講自己的項(xiàng)目時(shí),，似乎總有千言萬語。

這里其實(shí)就表現(xiàn)了寫商業(yè)方案書這種文本的專業(yè)性,，這種專業(yè)性往往是咨詢師的專長,，而普通創(chuàng)業(yè)者，需求在重復(fù)地路演和與投資人的交流中學(xué)習(xí)得來,。

1,、找到你項(xiàng)目里最吸引投資人的那一個(gè)點(diǎn)，而且放在摘要里要點(diǎn)描繪,。

你要明白你的項(xiàng)目中心競爭力在哪里,，最閃亮的那一點(diǎn)在哪里，并確保投資人在一分鐘之內(nèi)看到它,。最好的辦法就是在摘要里要點(diǎn)表述,。如果你的團(tuán)隊(duì)里有幾個(gè)BAT的中層以上人員，互聯(lián)網(wǎng)圈小有名氣,，你應(yīng)該把團(tuán)隊(duì)介紹放在前面,。如果你的是一個(gè)硬件項(xiàng)目，具有肯定的技能優(yōu)勢,，簡略的開場白后,，單刀直入描繪你的技能和試驗(yàn)數(shù)據(jù)，則是更好的挑選,。

2,、團(tuán)隊(duì)介紹，主角光環(huán)重要,，但干事更重要,。

簡歷介紹，國外名校留學(xué)過,，寫出來,，十年前這一招融資很管用。

沒有海歸光環(huán)，也不要灰心,，如果你有相關(guān)作業(yè)的歷練,，段位比較高，也會給你加分的,。畢竟在BAT這些公司干過高管的人,，作業(yè)嗅覺和才能紛歧定比海歸差。他們的常識架構(gòu)也愈加具有實(shí)操性,。

以上兩點(diǎn)現(xiàn)在的作用也有所降低,，原因是現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者越來越精明晰，海外閱歷隨口就編,，海外野雞大學(xué)搞了一個(gè)結(jié)業(yè)證就說自己是名校結(jié)業(yè)的,，在BAT干過一年實(shí)習(xí)生小組長就在投資人面前說我是BAT管理層出來的。

這樣的事兒出過幾次后,，投資人顯得愈加審慎了,。

他們不光要知道你在哪兒留過學(xué),，在什么公司干過,，愈加想知道你學(xué)的怎樣樣，干出過什么成果,。

比方曩昔的能查到的作業(yè)成績能給你的才能加成,。所以，如果有能表現(xiàn)你才能的作業(yè)經(jīng)歷,，一定要要點(diǎn)描繪,，比方曾經(jīng)在阿里巴巴開發(fā)某個(gè)內(nèi)部項(xiàng)目，半年做到用戶100萬,，收入過千萬,。

技能性項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)介紹方面,，要著重描繪自己的團(tuán)隊(duì)的科研實(shí)力,。中心期刊宣布量，發(fā)明專利等等,。

3,、項(xiàng)目論述，數(shù)據(jù)是支撐構(gòu)思的支點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目,，要短小精悍地介紹你的立異點(diǎn)和商業(yè)模式,。你的項(xiàng)目是根據(jù)什么問題（痛點(diǎn)）引伸出來的，你怎樣處理這個(gè)問題,。根據(jù)處理方案做出來的產(chǎn)品反應(yīng)怎樣,？這是投資人審閱項(xiàng)意圖一個(gè)邏輯閉環(huán)。

落腳點(diǎn)是數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)是壓服投資人最有力的兵器,，他們可能對你描繪的技能標(biāo)明置疑,，但數(shù)據(jù)能夠讓他們閉嘴。精明的創(chuàng)業(yè)者會用精益創(chuàng)業(yè)的理念搞出一個(gè)1.0版別,，通過訪問量,、銷量快速驗(yàn)證他們的主意。這一點(diǎn)完全能夠通過極小的資金投入和團(tuán)隊(duì)的勞務(wù)完成,。這些開端的數(shù)據(jù)沉積比你的完整版產(chǎn)品和喋喋不休的遠(yuǎn)景描繪管用,。（說個(gè)題外話，如果你的項(xiàng)目僅僅停留在BP上,，在沒有主角光環(huán)加持的狀況下,，其實(shí)融資很難的。）

關(guān)于一些不能快速商業(yè)化驗(yàn)證的項(xiàng)目（比方醫(yī)療類硬件技能產(chǎn)品）,，則要盡可能多的提供威望的試驗(yàn)數(shù)據(jù),。

4、競爭者和戰(zhàn)略描繪,，對自己和投資人誠篤很重要

這個(gè)肯定是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該沉思的問題,，如果你自己沒有想好怎樣打敗你的競爭者，你的產(chǎn)品成功的幾率是很低的,。許多創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品其實(shí)存在嚴(yán)峻的同質(zhì)化問題,，夢想通過后期運(yùn)營來完成鋒芒畢露，但這種主意如果不根據(jù)恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略,，在投資人面前會顯得比較蒼白無力,。故意躲避競爭對手的存在也會給投資人留下欠好的形象。由于他們在投你的項(xiàng)目之前,，肯定會對你的對手做充沛的調(diào)研,，然后再?zèng)Q議投你仍是你的競爭對手……….

5、商場分析,，省省那些口水話

許多創(chuàng)業(yè)者喜愛在這一塊長篇大論,，實(shí)際上沒有太大必要。這一塊的意圖是什么,？不是你通知投資人這一塊蛋糕有多大,，而是讓投資人知道你了解你自己的項(xiàng)目商場份額有多大。對你項(xiàng)目感興趣的投資組織,，一定是這個(gè)范疇的專家,，商場了解的清清楚楚，如果他們不了解,，他們底子就不會看你的項(xiàng)目,。

這一塊,，兩三頁就夠了。

6,、發(fā)展戰(zhàn)略,，展現(xiàn)CEO雄圖的地方

發(fā)展戰(zhàn)略是檢測一個(gè)CEO的才能的部分，一般的創(chuàng)業(yè)者會寫出一個(gè)同質(zhì)化的發(fā)展戰(zhàn)略,，但巨大的CEO在這一塊一定會驚到面對他的投資人,。夢想一下喬布斯在寫蘋果的發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)分，會說我怎樣樹立銷售途徑,，我怎樣搞促銷進(jìn)步知名度嗎,？

7、融資方案,，能不能拿到錢就靠它

在講融資曾經(jīng),，最好先標(biāo)明你們團(tuán)隊(duì)目前的股權(quán)架構(gòu)，這一點(diǎn)投資人是很關(guān)懷的,，有的時(shí)分,，項(xiàng)目再好，股權(quán)架構(gòu)不健康,，投資人也是很怕去投的,。比方那種5:5,4:3:3的股權(quán)架構(gòu)，最好在投資人發(fā)問前,，把股權(quán)或許控制權(quán)愈加清晰一些,。

融資方案有兩個(gè)中心部分組成：

你出讓多少股份，要多少錢,？

A/B輪的公司，有財(cái)務(wù)報(bào)表,，估值相對簡略些,。能夠通過財(cái)務(wù)測算來完成。天使輪的財(cái)務(wù)預(yù)算簡略的算一下就能夠了,，如果你要做具體測算,，算出來的成果，估計(jì)也沒人信,，你要證明成果正確也是很難,，所以不要為自己挖坑。

種子,、天使輪的項(xiàng)目,，最主要仍是根據(jù)商場容量來投。給幾百萬,，只需項(xiàng)目成功,，投資人都是賺翻。

出讓的股份份額不宜過高，不超越20%,，而且最好跟投資人商量出讓一部分投票權(quán)給CEO,。為什么不要超越20%。由于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目,，或許一些本錢推動(dòng)型項(xiàng)目,，上市前要通過種子、天使,、A輪,、B輪、C輪,、D輪,、F輪六七輪乃至更多的融資次數(shù)，融資千萬的商業(yè)計(jì)劃書定制,，問zboshi007,。如果每次出讓20%，即便你開端具有100%股權(quán),，六輪后也不能堅(jiān)持34%的相對控股位置,，那時(shí)公司會由于股權(quán)渙散限于風(fēng)險(xiǎn)境地(另外一個(gè)辦法是規(guī)劃AB股來完成控制權(quán)的削弱)。

以及,，你怎樣花這筆錢

投資人也憂慮錢怎樣花,，需求對資金有一個(gè)把控力度，擬定一個(gè)具體可行的資金運(yùn)用方案,，讓投資人知道錢花在什么地方,，是十分必要的。