1.要了解品牌折扣尾貨的優(yōu)劣勢

品牌折扣尾貨是將商場里的服裝匯集到一個賣場以折扣的方式銷售,。做品牌折扣尾貨首當其中的是了解它優(yōu)劣勢,。

　　品牌折扣尾貨最大的優(yōu)勢當然在于性比高，同樣的一件商品商場標價1000元,，品牌折扣折扣率可低至3折,，2.5折，甚至2折,，1折,。品牌貨品與消費者之間唯一的鴻溝就在于價格，品牌的優(yōu)勢正好是填補這一鴻溝,。營銷中最難接近消費者的就是價格,，品牌折扣是用低價高品將龐大的消費客戶群帶進店中。

　　此外,，品牌折扣店一般有幾個品牌同時銷售,，品牌之間的互補性能夠增強，款式比專賣店更多，消費者的選擇面積更大,。這些都是得天獨厚的優(yōu)勢,。市場調(diào)控能力也更為靈活，與單一品牌相比,，品牌折扣能夠快速的對市場進行反應,。

簡單說：就是一個品牌不適合該市場，能夠根據(jù)市場調(diào)整自己的貨品,，從而降低經(jīng)營風險,。

　　品牌折扣的劣勢在于商品上架時間晚于專柜，品牌的連續(xù)性不強,，碼號不全,。想要成功經(jīng)營一家服裝店，需要揚長避短,，放大其優(yōu)勢,。規(guī)避其劣勢，比如品牌的連續(xù)性不強,，需要用品牌之間的合理分配去補足,。

　2.店鋪的選擇

　　貨品不適合當?shù)剡€可以調(diào)整，店鋪一旦沒有找準就可以說回天無力了,。相對于單一店鋪來說,，選店范圍更外寬松一些，一二線大型城市,，三四線中小城市,，甚至城鎮(zhèn)都是品牌折扣能夠開花結(jié)果的地方。

　　品牌折扣尾貨的魅力在于很多普通意識里不能開店的地方,，亦有希望開得風生水起,。因為品牌折扣模式是給客戶一種掏寶貝的意識，所以能夠抓住客戶心理,，這樣回頭率就高了,。

　　有時候感覺一個店鋪很好，但實際相差甚遠,。所以我們開店,，不能依靠感覺，不用大概,、差不多,，應該這樣的字眼去概括，而是調(diào)查真實的數(shù)據(jù),、調(diào)查商圈物價水平,，進店率高低,，算出盈虧平衡，再開店,。

　　品牌折扣店的選店關(guān)鍵在于人流量,，這也是做服裝首當期中的選店要領(lǐng)。再美氣的裝修,，再好看的服裝沒有人流量那也是白搭,。

　　除此之外，不同的城市品牌折扣擁有不同的商圈選擇要求,。例如一二線大型城市,，人口密度大，中心分散,。就不適合選擇一線商圈,，十分昂貴的租金將會徒增成本。反而一級商圈的延長線,，二三級商圈，大型成熟社區(qū)店,，租金適宜,，只要人流量達到水平都是可以選擇的商圈范圍。

　　而對于三四線中小城市,，甚至城鎮(zhèn)來說,，人們貿(mào)易、活動中心集中,，租金相對低廉,，但也因此高檔專賣品牌不適合進駐這些小城市。品牌折扣店集多種品牌于一身,，價格上也占盡優(yōu)勢,，在這些城市開設(shè)具有規(guī)模的品牌折扣店，可謂如魚得水,，能夠更加快速的融入市場,，形成強勁的品牌效應。

3.服裝店的裝修

　　人靠衣裝,，佛靠金裝,，賣服裝的不講包裝怎么行!何況還是賣品牌女裝!有人說，“都說是折扣,，就不用太在意”,。如果抱著這樣的心態(tài)結(jié)果只能是，同樣一件衣服,，我們賣500別人覺得超便宜,，你的店消費者進去都不原相信是品牌,。我們的產(chǎn)品別人拿回家可以大肆宣傳說是在哪里買的，很值;你的店走進去就有一種淘尾貨,、很掉價的感覺,。這就是為什么品牌化在如今這個時代那么重要。當下,，吃一碗面人們都喜歡扎堆到六和這樣的品牌面點館子,。

　　不要因為想著是折扣店而怠慢了店鋪的裝修，要知道何謂“品牌折扣”,，沒有品牌的前提保證,，折扣再低又怎能產(chǎn)生效應?價格上可以折扣，產(chǎn)品上不能折扣,，從裝修到商品的每一個環(huán)節(jié)上都要追求品牌化,，這樣消費者走到你的店里才會對產(chǎn)品更有信心，才會產(chǎn)生“真的很超值”的感覺!才會覺得來品牌折扣真來對了,，來會有逆差式的購物感受,。

　4.招牌的設(shè)計

　　所謂招牌，就像人一樣是門面,。品牌折扣店是大眾消費品牌,，內(nèi)要有海納百川的底氣，外要有迎接天下客的大氣,。門頭盡量開闊,，我們是堅持使用雙門頭，這樣視野更加開闊,，細心觀察,，一家成功經(jīng)營的品牌折扣店在細節(jié)上都會挖空心思。一些成功的經(jīng)驗也是在不斷的開店運營當中去總結(jié)的,。通過以上的闡述,，投資者應該明白經(jīng)營折扣品牌服裝店不需要懼怕賺錢少，折扣服裝店反而是一個非常不錯的投資項目,。下圖鐵管上有鄙人的私人專屬衛(wèi)星,。這樣的大衣也就百八十而已！