題圖：精一天使投資協(xié)會會長

中關村天使投資協(xié)會會長

上古資本創(chuàng)始合伙人 李漢生先生

作者|管丟丟  校對|苑晶  編輯|陳文洋

李漢生做過企業(yè)高管,，曾是中國惠普副總裁,，后來加盟方正任方正電子總裁；他也是創(chuàng)業(yè)者,，曾創(chuàng)建和勤軟件,，擁有1800名員工；投資他也做的,，知名案例就是投資了易觀,。

他常問自己，成功能復制嗎,？如今他又換了身份,，成立精一天使公社，專注培育個人天使投資人,，他說現(xiàn)階段賺錢確實不是他首要考慮的,，用他的話說，他在追求一種內心的自在,，他希望自己做的能有社會價值,，「你可能覺得我說的不是真心話，但我確實就是這樣想,，我希望用精一創(chuàng)業(yè)的方法幫助更多的創(chuàng)業(yè)者」,。

以下是李漢生的的口述：

1

人是看不清楚自己的,，需要「一面鏡子」

創(chuàng)業(yè)公司都是走鋼絲過來的，以后最讓你珍視的就是那些走綱絲的日子,，這是（對）你最好的一個經(jīng)驗,。

我創(chuàng)業(yè)的時候犯了很多低級錯誤，比如有些項目沒有想好,，盲目擴張,、錢亂花，都會有的,，你當時覺得沒有問題,，但好多條件沒成熟的時候其實是有風險的，但現(xiàn)在看來也挺好,，這些都是資產(chǎn)，你只要沒死掉就好了,。

人是看不清楚自己的,，都需要一面鏡子，你要有一個你足夠信任的人告訴你,，你是什么模樣的,，創(chuàng)業(yè)教練就是這樣的人。我以前就很缺一個教練,，我走的好多彎路是因為很多時候我太自信了,，我看錯了，到最后自己也吃了一些惡果,。

創(chuàng)業(yè)教練他不一定給你答案,，但最起碼，他能給你一個公正的沒有差別的評價,，我覺得這個是很重要的,。

種子輪項目現(xiàn)在很缺輔導，也很缺創(chuàng)業(yè)教練,，所以做精一天使公社我們更希望讓個人天使成為好的創(chuàng)業(yè)教練,，同時，他能夠在種子輪這個階段跟創(chuàng)業(yè)者共創(chuàng),、陪跑,，我認為這樣對創(chuàng)業(yè)者來說有很大價值。

2

好的投資人跟創(chuàng)業(yè)者能擰成一股勁,，共同創(chuàng)業(yè)

過去中國的個人天使,，我認為是沉默的群體，他們給'雙創(chuàng)'也創(chuàng)造了很多價值,，但是大家可能沒有給予足夠的關注,，他們孤獨的在不停的探索怎么去做好投資，可他們沒有互相學習的機會。

以前,，我覺得投了早期項目等10年沒問題,，但不是所有人能承受投資之后的財務壓力，投資周期的確很長,，你可能5年,、7年錢都沒回來，但如果周期短一點,，就能吸引更多個人天使,，他們會覺得這個事情是可做的。中國需要更多厲害的（個人天使）投資人,，大家可能都在摸索的過程,，我真的不能讓這一批先鋒倒下來。

做精一天使公社,，我確實一開始就沒想過賺錢的事,，我已經(jīng)創(chuàng)過好多次業(yè)了，搞一個公司IPO可能已經(jīng)不是我第一目標了……

我一直跟我的團隊,，包括對我自己說,，我們的產(chǎn)品就是那些個人天使，個人天使活躍了,，開始投資了,，愿意下單了這就是我們的數(shù)據(jù)。我們目前只是一個開始,，從過去喚醒到培養(yǎng)他們開始下單,，我們走了很一段路。

我可能還需要一兩年去推動這個事情,，個人天使你看了幾篇微信就能學會投資嗎,，肯定不是，你要看50,、100個項目,，你要下單，投的第一個肯定不會投得特別好,，你要不停地去做,，所以，我認為只要輪子開始滾動就好了,。

你服務嘛,，你要想清楚你服務的形態(tài)是什么，產(chǎn)品化一直是我們要解決的事兒,，所以,，我們的培訓課要產(chǎn)品化,，怎么評判它的產(chǎn)品化，我們的內容是要原創(chuàng)的,，我們也要把品牌建立起來,，我們要讓大家認可，還要讓人家覺得體驗好,，這都是我們要不停打磨的,，起碼來到精一天使公社，他覺得腦洞大開了,，多了很多新的認識,。

我關注新材料領域，一些科技技術類的項目我都會看,，我們現(xiàn)在給許多天使投資人講,，希望他們能夠結合自己的產(chǎn)業(yè)知識，利用自己的產(chǎn)業(yè)資源,，做科技創(chuàng)新的商業(yè)模式,。

我們最近在宣講一個叫'科創(chuàng)家'的概念，我覺得未來的創(chuàng)新一定是離不開科技的,，做一個投資人你要對科技不了解，又不愿意學習,，你可能是很難投到特別好的項目,。

創(chuàng)業(yè)我認為是有一套方法的，從0到1的種子輪過程里,，怎么從一些不確定的,，想象的市場、客戶需求,，去找到可能成功的商業(yè)模式,。在不同階段該做什么事情，這可能對早期項目非常重要的,。

投資人和創(chuàng)業(yè)者的關系,，一般就是創(chuàng)業(yè)者講他的想法，然后投資人給錢,，這種有時候挺可怕的,，特別好的創(chuàng)業(yè)者他能自己越過好多困難，但是大部分的創(chuàng)業(yè)者他們都是可能是第一次創(chuàng)過業(yè),，沒有管過公司,，他有很多短板，需要有人幫他,。

所以,，我認為好的投資人跟創(chuàng)業(yè)者能夠形成一股勁去共同創(chuàng)業(yè),，這樣成功率一定會增加。

3

成功能復制嗎,？

你問我過去成功在什么地方,，我覺得首先你肯定還是找你喜歡的方向，對這個方向有一個自己的判斷,，你怎么看可能社會,、經(jīng)濟、一些新商業(yè)機會,，在這個過程中你可能碰到不錯的創(chuàng)業(yè)者,，做出判斷，就是這樣子,。

我認為我比較幸運的地方還有一個,，就是用一服務的心態(tài)做好多事情，比如我做亞杰商會,，就是公益服務的心態(tài),，大家看到我還是比較好相處的，有些人就會主動來找,。

我也遇到過一些投資人,，他可能比較短線，對創(chuàng)業(yè)者也沒有什么耐心,，最后關系也沒搞好,，我好像就比較耐心，比較愿意幫忙,，也不添亂,，演配角。

這些都是我以前的做法,，今天我認為可能就不完全這樣子了,，整個商業(yè)生態(tài)也在改變，創(chuàng)業(yè)的窗口也在改變,，大家都在研究新的商業(yè)模式,，越來越多同質化的創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者的風險也越來越高,，機構投資人他們也越來越挑剔,，他們不會說我今年投100個項目明年投200個，機構每年都固定投這么多項目,，不可能這樣子無限制的往上漲,。

所以，對于早期項目的創(chuàng)業(yè)者來說,，他要更科學的創(chuàng)業(yè),，要更加理解投資人的想法快速的進入資本的軌道,。從天使投資人來說的話，過去可以叫陪伴,，用幾年時間不停地迭代商業(yè)模式,，但現(xiàn)在可能不太允許，資本在壓縮這些商業(yè)模式窗口期,。

我不能用我過去歷史的成功經(jīng)驗說這樣就可以,，以后都這樣子投，我會總結,，哪一些是我要堅持的事情,，哪一些是我要改變的，要更系統(tǒng)化,、更科學化,。

投資你永遠都不可能到100分，你一定能重復成功嗎,？很難說,。投資人你說一些職業(yè)性的東西大家都差不多的，好項目你能看懂我也能看懂,，想要有更高的回報你還是要有一定的叫賭性的,，你的人緣怎么樣，你的關系怎么樣也很重要,，為什么好項目來找你,？這個東西是算不出來的，有可能你的運氣哪天就沒了,。

4

錢沒了不心疼，才是情懷

過去我可能更喜歡有激情的創(chuàng)業(yè)者,，他給你講的熱血沸騰,，但是我現(xiàn)在會覺得，你講的熱血沸騰沒有問題,，最關鍵的,，我要看你在你這個領域里認知有多少。

我們現(xiàn)在所有的新思維都是在你以前的認知上面迭代出來的,，要是你的認知是打折的,，我不認為你能有一些更創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)想法。

所以我說認知這是創(chuàng)業(yè)者起點,，有可能他給你講的不一定是最好的商業(yè)模式,，但是對自己干的事情足夠清楚。你要是自己都沒講不清楚你的商業(yè)模式,，那你怎么找到愿意跟你一起拼搏的人,，我認為這個也是很難的,。你要是說搞個小生意，做點小買賣賺點錢,，沒問題,，那你不用找投資人的。

對投資人來說,，他也愿意看有創(chuàng)新的項目,，我們經(jīng)常講早期投資人喜歡看讓自己心跳的項目，你講的我都沒想過那我就愿意投資,。

現(xiàn)在很多天使投資人原來也是創(chuàng)業(yè)的,，他對創(chuàng)業(yè)者他有同理心，他們更能理解創(chuàng)業(yè)過程中的那些苦,，我認為這是一個情懷,，了解、真正理解創(chuàng)業(yè)者,，并且愿意幫助他,。

我們做投資肯定不是想賠錢的，沒人說我為了失敗而去投資,。情懷是什么,，就算最后賠了我認了，在過程中有一些我沒想到的,，這個項目失敗了,，我接受這個事實，心里不會不高興,。

早期投資的錢還是閑錢,，如果這個錢對你就是養(yǎng)家糊口的或者改善生活的，我認為這錢不太適合用來做早期投資,。你有2000萬的資產(chǎn)拿個500萬出來投資我都認為不太合適,，你有2000萬的資產(chǎn)你拿50萬、100萬出來投資,，錢沒了不心疼這也是情懷,。

5

對風口，我都不太認可

很多投資人都會看風口,，我從來不看,，刮過的一陣又一陣風的我也都不太認可的，這一段時間所有投資人都有同樣的的認知我覺得不對呀,，不可能,。

我們看好人工智能確實因為最近一年有很多新的技術、新的模式出來,，推動更多的創(chuàng)業(yè)的機會,，這個大方向我認為是有的,。我現(xiàn)在專注在新能源電動車領域，其實我自己覺得中國的電動車的產(chǎn)業(yè)也就是剛剛開始,，后面還有很多新的機會,，包括最近熱議的無人機駛，新技術的來臨一定比我們預想的快,。

學習我認為確實真的非常重要,，起碼大家都在講人工智能的時候，你有自己的認知和判斷是什么,，我覺得這個非常重要,，你要通過一個學習過程去理解它，而不是盲目跟風,，當然最后的結論也許和大家的很類似,。

無論熱點也好，還是別的什么領域,，關鍵還是你自己的判斷,，每一個你了解學習之后你要看它到底給你帶來的是什么樣的一個投資機會，你能做什么,。

中國已經(jīng)這么大的一個經(jīng)濟體了,，每一個領域都有機會，我是相信這一點的,，每一個產(chǎn)業(yè)都有改造,、迭代、顛覆,、創(chuàng)新的機會,。