是電影總要有結(jié)局,，是音樂總要有尾聲，演講,，一定要有一個完美恰當?shù)氖瘴?。“最后一部分”對于所有的藝術(shù)作品來說都是提升高度的重要環(huán)節(jié),，演講更是如此,。我們對收尾的要求是：“一錘定音”，既要有力度又要有深度,。所謂“一錘定音”是指在制造銅鑼時由最后一錘決定鑼的音色,，借指憑一句話做出最后決定，也比喻做事干脆利索,，說話算數(shù),。實際上，所有演講的收尾都是演講者的一種承諾,，既是對聽眾的承諾,，向聽眾確保自己說的是最對的；也是對自己的承諾,，堅持自己的觀點,，深信不疑。

第一節(jié)收尾兩動作

當初我們在開發(fā)《輕而易舉的演說》《I am 超級演說家》課程的時候,，學習了大量名人的演講合集，其中不乏幽默機智的開場、感人至深的故事,、入木三分的刻畫,，但是優(yōu)質(zhì)的結(jié)尾并不多見。近幾年來做過很多的路演輔導,，發(fā)現(xiàn)大家對演講的開場和內(nèi)容展開精益求精,，但對收尾設(shè)計顯然不夠用心。而在實際演講中,，也存在很多無法明確區(qū)分收尾部分的演講,，總、分,、總的框架并不明顯,。演講收尾，需要具備可傳播的生命力,，同時“收尾的重量”還需匹配“整場演講的重量”,。

1. 理性總結(jié)+感性升華=有生命力的收尾

收尾是一場演講的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，他的存在讓演講更具有生命力,。一場演講如果沒有收尾或者是收尾不得法,，就算內(nèi)容再精彩、含金量再高,，也難以讓聽眾付諸行動,。

（一）讓你的演講再“飛”一會兒

收尾的能量就好像物理學中的“慣性”，收尾越有分量,，演講在聽眾中滑行的慣性越大,，達成演講目標地可能性也越大，那如何增加這個“慣性”呢,？

在中國文學史上,，傳播時間最長、范圍最廣的是詩歌,，而在詩歌中最容易讓大家傳誦的就是絕句,，絕句的特點就是短小精悍、朗朗上口,、寓意深刻,，一般只有4個句子。絕句是詩人情感,、思想觀點的高度凝結(jié),，而最為人熟知的就是其中最精華的句子，如：“鞠躬盡瘁,，死而后已”,，“長風破浪會有時,，直掛云帆濟滄海”,，“海內(nèi)存知己,，天涯若比鄰”等。因此,，要想讓演講能夠擁有這種“慣性”就必須擁有能統(tǒng)領(lǐng)通篇思想的語句,，而且必須放在結(jié)尾處，如果這種語句出現(xiàn)在演講的中間部分,，就很可能被聽證忽略,、遺忘。

總之,，如果你希望演講能夠在聽眾心中繼續(xù)“飛”下去,，高度凝結(jié)核心思想的收尾是必不可少的。

（二）理性總結(jié)與感性升華并重

什么樣的結(jié)尾才是好的結(jié)尾,？第一,，要保證演講結(jié)尾絕不能是名言警句的堆砌、詩歌詞賦的羅列,，它必須服務(wù)于演講目標,，支持核心觀點；第二,，既不能一味煽情，也不能僅僅胡回顧全文,，只有虛實結(jié)合,，理性、感性同時兼顧才是完美地結(jié)尾,。試想一下,，如果收尾只是回顧主要內(nèi)容的理性總結(jié)，演講就會成為說教,，冗長乏味,；如果收尾只是感性升華，用華麗的語言一味煽情,，那么這樣的演講一定是虛無縹緲,、華而不實的。

所以,，理性總結(jié)與感性升華具有完全不同的作用,，缺一不可。先重復觀點,，強化目標,，讓聽眾更清晰的記憶你想表達的內(nèi)容,，以引起共鳴，激發(fā)行動,。這樣的演講收尾才是有助于實現(xiàn)演講目的的收尾,。

2. 收尾的“重量”需匹配整場演講的“重量”

什么樣的專業(yè)是最好的專業(yè),？適合你的專業(yè)才是最好的,。什么樣的婚姻才是最好的婚姻？適合你的婚姻才是最好的,?！斑m合”二字，在演講中也同樣重要,。什么樣的演講收尾是最好的,？適合你的演講、適合你的風格就是最好的,。那么,，怎樣收尾才能做到“適合”呢？

（一）收尾過“重”,，挑戰(zhàn)聽眾的耐心

上學的時候,，我們一定很害怕聽到老師在課堂結(jié)束的時候和大家說”最后用幾分鐘強調(diào)一下......', 因為可能結(jié)束的時間就是下節(jié)課開始的時候.工作以后,我們也會很抵觸領(lǐng)導在會議最后說“我簡單總結(jié)一下......'，因為這往往意味著新的會議的開始,。

不論何種場景,，只要你明確引導聽眾進入收尾環(huán)節(jié)，就必須在適宜時間內(nèi)收住,，在演講的場景中怎么界定是否”適宜“,？一般來說，對于18分鐘的演講,，結(jié)束語不應(yīng)超過2.5分鐘,；對于半個小時以上的演講，結(jié)束語不應(yīng)超過5分鐘,；對于10分鐘以內(nèi)的即興演講,，結(jié)束語在1分鐘左右較為合適。收尾絕不能過“重”,，太長的收尾會挑戰(zhàn)聽眾耐心,。

（二）收尾過“輕”，觀點無立足

相比收尾過“重”,，過“輕”的收尾對演講者而言實在是“暴殄天物”,，他浪費了一個讓聽眾記住你的演講觀點的機會。在很多場合,，我們聽過類似的演講收尾：“今天我就講這么多,，希望能給大家?guī)硪恍椭?，最后祝大家工作順利！謝謝,！”這樣的收尾不能起到任何作用,。演講對語言的要求是嚴格的，每一句話都應(yīng)當是有目的的,、有作用的,，收尾承擔的作用就更大了，類似于我們常說的“扶上馬,，送一程”,，即收尾就是把核心思想在聽眾心中扶上馬，再送一程,。

聰明的演講者都善于利用收尾部分,，因為這是整場演講中最后一次讓觀點在聽眾心中立足的機會。