久久国产成人av_抖音国产毛片_a片网站免费观看_A片无码播放手机在线观看,色五月在线观看,亚洲精品m在线观看,女人自慰的免费网址,悠悠在线观看精品视频,一级日本片免费的,亚洲精品久,国产精品成人久久久久久久

分享

促銷只會(huì)降價(jià)打折,?套路秘籍來(lái)了

 昵稱420pp 2017-11-08

對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō),毫無(wú)疑問(wèn)地,,促銷是一個(gè)必要的手段,。

如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)營(yíng)銷人都要好好學(xué)習(xí)的。

不可能每次都是打折打折打折,,降價(jià)降價(jià)降價(jià),,先打著后降價(jià)等等,你不煩老板都煩,。

其實(shí)還有錯(cuò)覺(jué)折價(jià),、一刻千金,超值一元,、臨界價(jià)格,、階梯價(jià)格、降價(jià)加打折百分之百中獎(jiǎng),、自主定價(jià)……各種營(yíng)銷手段,。

小文字,大策略,,好好思考體會(huì)?。 灸?/p>

促銷只會(huì)降價(jià)打折,?套路秘籍來(lái)了

價(jià)格折扣

方案1 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué),。

例:“花100元買130元商品”。錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣甩貨,。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至,。

例:超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,客戶搶購(gòu)的時(shí)間是有限的,,但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī),。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略。

例:“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”,,雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的,,但吸引的顧客卻可以帶來(lái)連帶銷售,因?yàn)槊總€(gè)人不可能只買一個(gè)東西,,結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的,。

方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤,。

例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案,,用得超級(jí)多,,也叫尾數(shù)定價(jià)理論,其根本就是讓價(jià)格左邊的數(shù)字變小,。

方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急,。

例:“活動(dòng)初期1-5天全價(jià)銷售,5-10天降價(jià)25%,,10-15天降價(jià)50%,,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛德華法寧的商人發(fā)明。

表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?,?duì)于促銷來(lái)說(shuō),顧客是無(wú)限的,,選擇性也是很大的,,這個(gè)顧客不來(lái),那個(gè)顧客就會(huì)來(lái),。

因?yàn)樽约翰蝗?,別人還會(huì)去,因此,,最后投降的肯定就是顧客,。

方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠。

例:“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元,,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折,。

100元若打6折,損失利潤(rùn)40元,;但滿100減10元再打8折,,損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售,。

方案7 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略。

例:5-10元間的商品讓顧客定價(jià),,雙方覺(jué)得合適就成交,。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。

給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,,這種權(quán)利也是相對(duì)的,。顧客只能在產(chǎn)品提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),這一點(diǎn)是保證餐廳不至于虧本的重要保障,。

方案8 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠,。

例:55.60元只收55元,。雖然看起來(lái)“大方”了些,但比打折還是有利潤(rùn)的,。

方案9 多買多送——變相折扣,。

例:注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”,可以是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的,。

方案10 組合銷售——一次性的優(yōu)惠。

例:將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn),,也就是我們常說(shuō)的捆綁銷售,。

更多關(guān)于價(jià)格的技巧可以查看《一份關(guān)于定價(jià)心理學(xué)技巧的超級(jí)清單!》,,一定要收藏,。

獎(jiǎng)品促銷

方案11 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品。

例:將折扣換成了獎(jiǎng)品,,且百分之百中獎(jiǎng),。

這只不過(guò)是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的中獎(jiǎng)心理,,而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,,雙管齊攻收銷匪淺。

方案12 “搖錢樹“——搖出來(lái)的實(shí)惠,。

例:圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì),,每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌,每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物,。

喜慶元素,,互動(dòng)元素,實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀,。不止是搖錢樹,,大轉(zhuǎn)盤、砸金蛋,、搶紅包都可以,。

方案13 退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠。

例:“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,,顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到餐廳收銀臺(tái),,就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。

6年一退的,,退款比例100%,;5年一退的,退款比例是75%,;4年一退的,,退款比例是50%……”此方案賺的人氣,、時(shí)間、落差,。

人群促銷

方案14 小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷,。

例:六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的商品,自己當(dāng)家選物品,,父母在休息區(qū)等候付賬,。注意時(shí)間點(diǎn),立足點(diǎn),,促銷方案,,細(xì)節(jié)取勝。

方案15 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在.

例:一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨(dú)便宜,,無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店,。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜,方便”,。

這一點(diǎn)就是突出自己的核心優(yōu)勢(shì),,拋開大而全的其他屬性,在社交媒體很受用,。

方案16 主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心,。

例:將有瑕疵的貨品,主動(dòng)寫明瑕疵,,讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò),,得到客戶信任。

方案17 “歡樂(lè)金婚”——即做廣告又做見證人,。

老人的銷售市場(chǎng)正在慢慢變大,,如果商品能從老人出發(fā),不僅打動(dòng)老人而且打動(dòng)兒女,,那就再好不過(guò),。

方案18 “壽星”效應(yīng)——讓壽星為餐廳做廣告。

這一點(diǎn)用得很多了,。

方案19 挑選顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”招,。

例:一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子,為男性安排休息區(qū),,女性選購(gòu)商品又保證了私密性,。

現(xiàn)在有很多這樣的商店,只限多少歲以上的兒童進(jìn)入,,只限老人進(jìn)入,只限男人進(jìn)入,,只限愛狗人士進(jìn)入等等,。

方案20 贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求,。

例:贈(zèng)送的是成套商品中的其中一個(gè),如被套,,這樣顧客為了配齊整套的商品又來(lái)購(gòu)買,,增加了銷量。

方案21 “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺(jué),。

例:服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來(lái)這里,,我們保證給你換一個(gè)人”,來(lái)店顧客接受搭配服務(wù),,給人一種煥然一新的感覺(jué),。

并且接受“換人”銷售服務(wù)的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

方案22 愛屋及烏——做好追星女孩的文章,。

例:將時(shí)下最流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩,,提高銷量。

心理與情感促銷

方案23 貨比三家——顧客信任多一點(diǎn),。

例:售前勸告“貨比三家”,,并再三確認(rèn),提高客戶的信任度,。

方案24 吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi),。

例:餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng),消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高,,獲獎(jiǎng)留影張貼墻上,。

方案25 能者多得——引誘推銷的法寶

例:零食鋪,推出買零食即可翻卡片,,答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食,,贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn),,又有小贈(zèng)品的滿足感,。

方案26 檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)。

例:在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客,。這樣的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷以后會(huì)越來(lái)越顯得重要,。

方案27 “綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自有顧客來(lái)。

例:水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮,,水果上帶著葉子,。

方案28 貨比好壞——好貨需要劣貨陪。

例:將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售,,效果明顯,。這也是營(yíng)銷心理學(xué)中常用的對(duì)比效應(yīng)。

方案29 排位有訣竅——便宜的總是在前排,。

例:將一些便宜的貨放在前面,,打出便宜的口號(hào)吸引人,。

方案30 現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告。

例:羽絨系列當(dāng)場(chǎng)拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西,。賣點(diǎn):眼見為實(shí),,口碑相傳,邀請(qǐng)顧客體驗(yàn)互動(dòng),。

方案31 暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是,。

例:飯店在大廳拜訪名人的就餐照,暗示這家是名人常來(lái)光顧的店,。賣點(diǎn):提高餐廳知名度,,利用客戶的心理漏洞。

方案32 對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果,。

例:洗車店門前放置一臺(tái)沒(méi)洗過(guò)的車和洗過(guò)的車來(lái)引起大家的關(guān)注,。

包裝促銷

方案33 故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理。

例:將商品二次豪華包裝,,將商品變成禮品,。

方案34 心心相印——用來(lái)見證愛情。

例:花店二次包裝和婚介合作,,為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情,。同樣是二次包裝,但可通過(guò)活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客,。

方案35 齊聚一堂——搭配出來(lái)的暢銷,。

例:水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了,這樣即好看有實(shí)惠,。這也是同類產(chǎn)品組合銷售的好方法,。

媒體廣告促銷

方案36 夸張效應(yīng)——吸引顧客的眼球。

例:賣手表的放在水里賣,。賣點(diǎn):展示商品的質(zhì)量,,抓住顧客好奇心。

方案37 搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑,。

例:在重大活動(dòng)中做在前排爭(zhēng)取露臉機(jī)會(huì),,提高曝光從而可以做宣傳。

再比如商場(chǎng)推出讓利促銷活動(dòng)價(jià)格保持不變,,所有利潤(rùn)捐給慈善總會(huì),,以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。當(dāng)時(shí)王老吉就是這么做的,。

要以有影響力的事件為立足點(diǎn),,要兌現(xiàn)自己的承諾。

方案38 溫情一元——把讓利變成孩子的希望。

例:超市購(gòu)物滿38元即可要求服務(wù)臺(tái)往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校,。

方案39 免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán),。

例:讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動(dòng)物,寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動(dòng)物,,寵物店提供一個(gè)星期免費(fèi)糧食。

方案40 消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章,。

例:把質(zhì)量有問(wèn)題的商品在大家面前請(qǐng)出去,。比如羅永浩之前砸冰箱。

黃金時(shí)間的撈“金”技巧

方案41 新年紅包——春節(jié)禮品促銷,。

新年促銷應(yīng)該是大伙都會(huì)玩的,,少不了。比如大派“紅包”,,見者有份的促銷策略,。

方案42 五五有禮——端午節(jié)粽子促銷。

例:注意方案可以不新穎,,但一定要實(shí)在,;讓利幅度大,善于一點(diǎn)帶面,。

方案43 快樂(lè)童年——兒童節(jié)促銷,。

例:兒童購(gòu)物廣場(chǎng)播放兒童喜愛的動(dòng)畫片提前熱身后,玩游戲,,答對(duì)問(wèn)題贏獎(jiǎng)品,,且在活動(dòng)期間購(gòu)買玩具可享受折扣。

方案44 親情廚房——讓母親更輕松,。

例:母親節(jié)的廚具促銷,,購(gòu)物送康乃馨,贏“親情海南三日游”,。

方案45 尊師臺(tái)——尊師重教的創(chuàng)意促銷,。

例:教師節(jié)十字繡廣告“老師將自己的汗水和知識(shí)融進(jìn)了一筆一劃的粉筆字中,作為學(xué)生的你,,為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢,?

教師節(jié)期間,凡在本店購(gòu)買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡,?!?/p>

還有情人節(jié)花飾促銷、平安夜蘋果促銷,、圣誕節(jié)蛋糕促銷,、婦女用品促銷、父親節(jié)禮品促銷等等。

促銷人員促銷

方案46 另類模特——?jiǎng)e開生面的促銷場(chǎng)面,。

例:服裝店請(qǐng)老年模特,,宣傳語(yǔ)“老年人的時(shí)裝我們都能做好,更何況是給年輕的你呢?”,。

方案47 人情促銷——滿足顧客的情感需要,。

例:以促銷員的親戚為借口促銷。

方案48 沉錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語(yǔ)言創(chuàng)意,。

例:?jiǎn)柨蛻粢灰【撇蝗鐔?wèn)要1瓶還是2瓶啤酒,。

方案49 樣品派送——更直接的適用感覺(jué)。

例:之前安利就是大量的給客戶送適用樣品,,所以才有了之后的商業(yè)帝國(guó),。

方案50 請(qǐng)君入甕——小服務(wù)帶來(lái)大利潤(rùn)。

例:給客戶提供免費(fèi)洗眼鏡的服務(wù),,之后客戶要陪眼鏡或買相關(guān)用品的時(shí)候就會(huì)到你這來(lái),。

還有比如愛視眼科經(jīng)常就會(huì)給大家提供免費(fèi)咨詢眼睛問(wèn)題的服務(wù),效果非常好,。

以上,,希望對(duì)大家有啟發(fā)。

市場(chǎng)部如何做好品牌的日常公關(guān)傳播,?

促銷只會(huì)降價(jià)打折,?套路秘籍來(lái)了

    本站是提供個(gè)人知識(shí)管理的網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)空間,所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布,,不代表本站觀點(diǎn),。請(qǐng)注意甄別內(nèi)容中的聯(lián)系方式、誘導(dǎo)購(gòu)買等信息,,謹(jǐn)防詐騙,。如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)擊一鍵舉報(bào),。
    轉(zhuǎn)藏 分享 獻(xiàn)花(0

    0條評(píng)論

    發(fā)表

    請(qǐng)遵守用戶 評(píng)論公約

    類似文章 更多