一、 導(dǎo)言：

隨著市場(chǎng)上蔬菜價(jià)格的不斷上漲以及人們生活水平的日益提高,，對(duì)于雞魚(yú)肉蛋等的要求漸漸下降,，反而傾向于對(duì)蔬菜的熱衷，開(kāi)始對(duì)蔬菜的喜愛(ài)和購(gòu)買提出了高層次的需求,，特別是“”三無(wú)“”,、綠色蔬菜更是得到消費(fèi)者的青睞。但是隨著近兩年來(lái)蔬菜價(jià)格的不斷上漲,，導(dǎo)致人們對(duì)于有機(jī)蔬菜高價(jià)格的高居不下保有著觀望心態(tài),。有心食用，無(wú)心入手,。對(duì)于這樣的市場(chǎng)狀態(tài),，我擬定與人合辦有機(jī)蔬菜的種植與銷售一體化產(chǎn)業(yè),，省去中間渠道，將市民的購(gòu)菜價(jià)格降下來(lái),。

二,、 簡(jiǎn)介：

名稱： 有機(jī)蔬菜種植基地

位置： xx省淮安市楚州區(qū)席橋鎮(zhèn)浦馬村境內(nèi)

發(fā)展背景：國(guó)家目前重視三農(nóng)，農(nóng)業(yè)政策好,；蔬菜需求大,，市場(chǎng)前景廣闊,；就

自身來(lái)說(shuō),，與當(dāng)?shù)厝撕匣锖限k，利用當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì),，以及對(duì)農(nóng)業(yè)的熟悉

三,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

1,、作為農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，國(guó)家有專門(mén)的蔬菜種植基地,，適時(shí)調(diào)節(jié)市場(chǎng)的供求,，

彌補(bǔ)了市場(chǎng)上的很多空缺，這樣就減少了我們?cè)谑袌?chǎng)供應(yīng)蔬菜的供應(yīng)量,。

2,、蔬菜是大眾產(chǎn)品和日需品，有很多的蔬菜種植戶和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)園,，競(jìng)爭(zhēng)壓

力大,。

3、有一部分當(dāng)?shù)剞r(nóng)民自身喜歡和有時(shí)間種植蔬菜,，以供需家用和節(jié)省開(kāi)銷,，

減少了在菜市場(chǎng)上的蔬菜購(gòu)買

四、 優(yōu)勢(shì)分析：

1,、位于平原地帶,，土壤肥沃；灌溉方面,，水源清潔,；大田多，租金低,；

2,、機(jī)械化操作程度提高，耕作機(jī)械化,，灌溉機(jī)械化,，育苗科學(xué)化，施肥科

學(xué)化,，噴藥科學(xué)化,；

3、土壤的測(cè)量,，肥力,，PH值都適合種植蔬菜；灌溉用水要無(wú)污染,，取水方

便,，不同作物，不同灌溉,；大棚溫濕度調(diào)節(jié),，防蟲(chóng)網(wǎng)，二氧化碳發(fā)生器,；鍍鋅管棚架,，無(wú)滴膜；

4,、自產(chǎn)自銷,，有機(jī)蔬菜價(jià)格高，市場(chǎng)大,。

五,、 發(fā)展模式和發(fā)展理念：

發(fā)展模式：

以蔬菜種植為主，其他產(chǎn)業(yè)為輔,；

以常規(guī)蔬菜為主,，特種蔬菜為輔；

以有機(jī)蔬菜為主,，露天栽培為輔,。

發(fā)展理念：

先期自身發(fā)展，慢慢地帶動(dòng)鄉(xiāng)親發(fā)展,，打造更大規(guī)模蔬菜產(chǎn)銷一體化工程,。

以科學(xué)的思想去發(fā)展，以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢(shì),，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向,。引進(jìn)新品種，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì),。

六,、發(fā)展階段:

第一階段：根據(jù)季節(jié)變化，天冷時(shí)多種植抗寒蔬菜,，炎熱時(shí)主要種植耐寒

蔬菜,。適當(dāng)種植反季節(jié)蔬菜，嚴(yán)格對(duì)綠色蔬菜的要求,，總面積約70多畝,。

第二階段:時(shí)機(jī)成熟時(shí),，也許是在第二年。發(fā)展幾畝水系蔬菜,，如,，水空

心菜，慈姑,，水池種藕等,。水產(chǎn)養(yǎng)殖，泥鰍,，蝦等,。看市場(chǎng),，引進(jìn)一個(gè)品種,，打造有機(jī)蔬菜產(chǎn)銷一體化體系。

第三階段：發(fā)展農(nóng)家樂(lè),，擴(kuò)大規(guī)模,，打出品牌，走出省內(nèi),，拓展市場(chǎng)

七,、行動(dòng)規(guī)劃：

首先，1.選址及規(guī)劃,。2.清掃,、平整土地。3.耕地,，曬土,。

其次，1.選種,，安排作物品種和時(shí)間,。2.蔬菜種植所需各類物品。3購(gòu)買

農(nóng)機(jī),，新型噴藥設(shè)備,，灌溉設(shè)備。溫度計(jì),，濕度計(jì)等,。3.挖井（洗菜用）還有肥料坑（腐熟農(nóng)家肥）4.育苗室，空調(diào)（已有）,，溫濕度計(jì),，排風(fēng)扇。5.包裝設(shè)備。6.肥料和農(nóng)藥,。

八,、人員分配及做市場(chǎng)：

人員分配：

人員二十余人，我和合伙人以及員工二十人左右,。

人員安排：?jiǎn)T工日常種菜,，采菜。我與和合伙人負(fù)責(zé)技術(shù),，信息,，市場(chǎng),，以及管理,。

做市場(chǎng)：

零售以楚州區(qū)翔宇小區(qū)為主，批發(fā)以菜市場(chǎng)為主,，同時(shí)送往各飯店（特色菜）,，等形成規(guī)模，產(chǎn)品可以賣的更遠(yuǎn),。

運(yùn)輸工具：

小型貨車及摩托車等

九,、營(yíng)銷策略：

銷售技巧；

我們菜的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)：與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民等種的蔬菜相比,，我們具有,，噴藥少，灌溉水無(wú)污染,，重金屬少,，清洗水干凈，包裝好,，菜的色澤和新鮮度較高等優(yōu)點(diǎn),。菜的品質(zhì)和質(zhì)量?jī)?yōu)，保證達(dá)到無(wú)公害食品的要求,，走市場(chǎng)中高端路線,，但是價(jià)錢(qián)適中。

銷售模式,；

我們必須采取差異化以及品牌化的銷售模式,。在差異化上，擺放,、以及包裝,、宣傳等要做到不一樣。在品牌化上,，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是沒(méi)有品牌的,，在多年的銷售總結(jié)下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用,，絕不能缺斤少兩,。只能多給，不能少給,。

宣傳方式：

先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，了解顧客的需求及各批發(fā)商、零售商能接受的價(jià)格和品種

1,、做成宣傳單在各居民區(qū)和菜市場(chǎng)進(jìn)行傳發(fā)

2,、派專門(mén)的人蹲點(diǎn)宣傳，了解實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)

3,、實(shí)行折價(jià),，優(yōu)惠等方式宣傳

銷售渠道：

1、就地銷售,，批發(fā)兼零售

2,、利用保鮮冷藏技術(shù)加大各種蔬菜的保鮮，對(duì)蔬菜進(jìn)行精包裝,，部分蔬菜做到袋裝,、罐裝等等，便于長(zhǎng)途運(yùn)輸

十,、投資,、收入預(yù)算：

投資：

防蟲(chóng)網(wǎng)1300元。微耕機(jī)4000,，政府補(bǔ)貼1000多,。化糞池1500元,，靜電噴霧器300元,，生物殺蟲(chóng)燈300元，運(yùn)輸工具：小型貨車加摩托車等根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r投入,。灌溉設(shè)施：2000元,。電腦已有。肥料加農(nóng)藥訂購(gòu)根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格而定,。宣傳費(fèi)用視情況而且,。我通過(guò)大學(xué)生村官的身份，向郵儲(chǔ)銀行貸了伍萬(wàn)元無(wú)息貸款,，并辦理了人身意外傷害保險(xiǎn)（保險(xiǎn)單見(jiàn)計(jì)劃書(shū)后）,，與合伙人共計(jì)投入95萬(wàn)元。（加上土地年租金,，大棚材料以及周邊另追加的一個(gè)葡萄園合計(jì)）

收入：

從第二年開(kāi)始就基本可以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增值,。

十一,、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：

養(yǎng)殖業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)比種植要高，蔬菜行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)低,，最多是在自然風(fēng)險(xiǎn),，暴雨等。但是蔬菜具有年生產(chǎn)四次以上的特點(diǎn),，即使有風(fēng)險(xiǎn)也是一次沒(méi)有,，還有三次。據(jù)我所了解,，也據(jù)我所經(jīng)歷的,，周邊有農(nóng)戶種了七畝露地蔬菜，一年掙七八萬(wàn),。露地蔬菜比大棚蔬菜的風(fēng)險(xiǎn)更大,，大在哪，蟲(chóng)害,，以及干旱,，而我們采用的是生物殺蟲(chóng)燈以及防蟲(chóng)網(wǎng)雙層防蟲(chóng),，幾乎沒(méi)有蟲(chóng)害,，在干旱上，傳統(tǒng)的

是挑水澆菜,，費(fèi)時(shí)費(fèi)力且不科學(xué),。我們采取的是科學(xué)的，隨時(shí)的,。

十二,、蔬菜品種：

常規(guī)蔬菜分類：蔬菜分類可分為:白菜類、甘藍(lán)類,、根菜類,、綠葉菜類、蔥蒜類,、茄果類,、豆類、瓜類,、薯芋類,、水生蔬菜（擬追加）、多年生蔬菜,、野生蔬菜,、食用菌（擬追加）類等。

按食用器官分為：根類,、葉類,、莖類、花菜、果菜,。

特種蔬菜：根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)以及利潤(rùn)情況另行追加等,。

十三、后記：

我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，既然選擇了農(nóng)業(yè),，那么我們就必須以現(xiàn)代的理念去建立，去經(jīng)營(yíng),。在思路上必須開(kāi)闊,，眼光必須長(zhǎng)遠(yuǎn)。以及我們的目標(biāo)不僅僅是個(gè)人致富,，在我們致富的同時(shí),，必須盡力帶動(dòng)鄉(xiāng)親的富裕，必須有著大家富才是真的富的理念,。選擇三農(nóng),，不僅僅是因?yàn)槲倚枰谵r(nóng)業(yè)上創(chuàng)業(yè)，也是因?yàn)槲覍?duì)三農(nóng)的感情深沉摯厚,。相信我們會(huì)成功,。