原標(biāo)題：華為手機(jī)超越蘋(píng)果：榮耀品牌立下汗馬功勞

根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC最新公布的2017年第三季度全球智能手機(jī)出貨量報(bào)告顯示：華為（包含榮耀）出貨量為3910萬(wàn)部，高于去年同期的3370萬(wàn)部,，市場(chǎng)份額也從去年同期的9.3%增長(zhǎng)到10.5%。

而在2017年前三季度,，華為+榮耀手機(jī)發(fā)售1.12億臺(tái),，超過(guò)蘋(píng)果，位居全球手機(jī)市場(chǎng)排名第二，中國(guó)市場(chǎng)排名第一,，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)30%,。

眾所周知，華為在2011年才正式進(jìn)入到智能手機(jī)市場(chǎng),。在起初的幾年里,，表現(xiàn)算不上特別優(yōu)秀。盡管市場(chǎng)份額一直在不斷的上升,，但是直到2014年,，在國(guó)內(nèi)的出貨量還屈居于小米之后。

不過(guò),，短短兩三年間,，情勢(shì)已然不同。根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC今年前三個(gè)季度全球智能手機(jī)出貨數(shù)據(jù)顯示：華為（包含榮耀）第一,、二,、三季度出貨量分別為3420萬(wàn)、3910萬(wàn),、3850萬(wàn),，全部高居國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一。

不出意外的話,，華為今年出貨量將超過(guò)2016年的1.393億部,，繼續(xù)創(chuàng)下新高。

分析華為在智能手機(jī)市場(chǎng)的成功有很多原因,，比如在智能手機(jī)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上的果斷決策和關(guān)鍵布局,，又比如在人工智能、芯片,、雙攝技術(shù),、操作系統(tǒng)等核心技術(shù)研發(fā)方面的長(zhǎng)期投入和堅(jiān)持等等。

而在此當(dāng)中,，最不可忽略的,，其實(shí)還有華為在智能手機(jī)市場(chǎng)上實(shí)施的雙品牌戰(zhàn)略。

華為雙品牌戰(zhàn)略威力持續(xù)顯現(xiàn)

事實(shí)上,，華為的雙品牌戰(zhàn)略最早孕育應(yīng)該是在2012年到2013年間,。在這階段，小米憑借著主打性?xún)r(jià)比,、走線上渠道的手機(jī)模式在智能手機(jī)市場(chǎng)橫空出世,，銷(xiāo)售火爆。

而華為推出的幾款智能手機(jī)則表現(xiàn)平淡,，只有榮耀2,、榮耀3C等幾款榮耀系列手機(jī)表現(xiàn)亮眼,，這成為榮耀品牌誕生的基礎(chǔ)。隨后在2013年12月16日,，榮耀品牌正式誕生,。

而真正開(kāi)始讓華為下定決心正式確立通過(guò)雙品牌戰(zhàn)略來(lái)發(fā)展智能手機(jī)業(yè)務(wù)，則是榮耀在2014年到2015年間在線上渠道不斷攻城掠地的高光表現(xiàn),。

這兩年間,，榮耀作為雙品牌之一，銷(xiāo)量持續(xù)走高,。到2014年12月榮耀品牌誕生一周年時(shí),，榮耀手機(jī)的累計(jì)銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)2000萬(wàn)部，成功在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場(chǎng)與小米平分天下,。

而在2015年,，榮耀的走勢(shì)更猛，僅僅2015年上半年就出貨2000萬(wàn)部,，2015年全年更是超過(guò)4000萬(wàn)出貨量,。而這也一舉幫助華為在2015年出貨量達(dá)到1.066億萬(wàn)臺(tái)，成為僅次于三星和蘋(píng)果的第三大全球智能手機(jī)廠商,。

隨后,，華為在智能手機(jī)市場(chǎng)貫徹雙品牌戰(zhàn)略越來(lái)越堅(jiān)決。在2016年里,，榮耀品牌更加獨(dú)立，在京東,、天貓等電商平臺(tái)都單獨(dú)成立了官方旗艦店,。

尤其是在2016年雙11，榮耀再次大放異彩,。根據(jù)阿里公布的雙11數(shù)據(jù),，榮耀手機(jī)成為實(shí)時(shí)戰(zhàn)績(jī)榜上首個(gè)交易額破億的品牌，并在最終的交易額和銷(xiāo)量排行榜上穩(wěn)居第一,。

自此之后,，榮耀手機(jī)越戰(zhàn)越勇。到了2017年,，榮耀更是開(kāi)年便正式登頂互聯(lián)網(wǎng)手機(jī),，根據(jù)賽諾1-9月中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，榮耀已成中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)銷(xiāo)量,、銷(xiāo)售額雙冠,。

而在眼下，今年的雙11大戰(zhàn)已經(jīng)在11月1日正式拉開(kāi)帷幕,。根據(jù)京東智能手機(jī)品牌競(jìng)速榜數(shù)據(jù)顯示,，11月1日到11月4日,，榮耀品牌手機(jī)在銷(xiāo)售額方面高居國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一。

這證明,，榮耀在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)領(lǐng)頭羊的行業(yè)地位已經(jīng)夯實(shí),。而更值得注意的是，華為品牌手機(jī)也高居前五,，而華為和榮耀兩大品牌相加,，在銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量方面，則以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先于所有國(guó)內(nèi)外品牌廠商,，華為在智能手機(jī)市場(chǎng)的雙品牌戰(zhàn)略布局的威力更加明顯,。

華為的雙品牌戰(zhàn)略為何會(huì)成功？

事實(shí)上,，華為并不是唯一一家實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略布局的手機(jī)廠商,。包括聯(lián)想、中興,、魅族,、錘子等傳統(tǒng)廠商以及互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商在近些年來(lái)都先后嘗試雙品牌戰(zhàn)略，但真正獲得成功的目前只有華為,。為什么,？分析來(lái)看，有三個(gè)方面的重要原因,。

第一,，無(wú)論是華為品牌，還是榮耀品牌,，都只向用戶(hù)提供高品質(zhì)手機(jī),。

實(shí)際上，很多廠商在雙品牌戰(zhàn)略實(shí)施時(shí),，都主觀地將品牌分為高端和低端,，即高端品牌為消費(fèi)能力更強(qiáng)的用戶(hù)提供高端高品質(zhì)產(chǎn)品，而低端品牌為消費(fèi)能力稍弱的用戶(hù)提供低價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品,。

這樣造成的結(jié)果是,，產(chǎn)品在品質(zhì)控制方面尺度不一，導(dǎo)致很多粗制濫造的產(chǎn)品面世,，繼而影響了企業(yè)的整體品牌形象,。

而華為則不同。無(wú)論是華為的P系列和Mate系列,，還是榮耀8,、榮耀9、榮耀V9,、榮耀暢玩系列等,，都以高品質(zhì)著稱(chēng),。因此，在今天,，華為手機(jī)幾乎是國(guó)產(chǎn)高品質(zhì)手機(jī)代名詞,。

榮耀總裁趙明在前不久第一財(cái)經(jīng)舉辦的技術(shù)與創(chuàng)新論壇上，更是透露了打造高品質(zhì)手機(jī)的過(guò)程和手段：“榮耀一直強(qiáng)調(diào),，品質(zhì)是我們的自尊心,，可以說(shuō)在手機(jī)行業(yè)我們幾乎堅(jiān)持了最嚴(yán)苛的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。今天的榮耀以及華為手機(jī)的故障率在行業(yè)當(dāng)中可以說(shuō)是最低的,，我們有從TR1—TR6的六道品控流程,，在手機(jī)的開(kāi)發(fā)過(guò)程當(dāng)中，每一道品控流程都會(huì)進(jìn)行technical review,，每一個(gè)技術(shù)評(píng)審點(diǎn)都是由各個(gè)部門(mén)來(lái)集中會(huì)診,。通過(guò)還是不通過(guò)，非常的嚴(yán)格,，在來(lái)料上面,，抽檢一批，如果發(fā)現(xiàn)一件有故障,，這一批全部退回,。我們就是通過(guò)最笨的、也是最嚴(yán)格的,、僵化的方法來(lái)執(zhí)行我們的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn),，用這樣的手段來(lái)確保消費(fèi)者能拿到最好品質(zhì)的手機(jī)?！?/p>

第二,，根據(jù)不同的用戶(hù)發(fā)展模式來(lái)劃分品牌的邊界，真正實(shí)現(xiàn)差異化,。

很多互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商都僅僅將推出不同子品牌的手機(jī)作為一種營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是真正在業(yè)務(wù)方面進(jìn)行切割,，本質(zhì)上都屬于在原有品牌上進(jìn)行高低端品牌劃分,，其實(shí)并不能算真正的雙品牌運(yùn)作。

華為和榮耀真正在業(yè)務(wù)發(fā)展模式上實(shí)現(xiàn)了差異,。在參加第一財(cái)經(jīng)舉辦的技術(shù)與創(chuàng)新論壇時(shí),，榮耀總裁趙明就表示：“華為鍛造的是全球高端市場(chǎng)的影響力，因?yàn)橹挥懈叨说氖謾C(jī)才能代表這個(gè)企業(yè)的品牌形象,，而榮耀則是華為旗下面向年輕人定位的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌,，榮耀致力于打造屬于年輕人的科技潮品，利用互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù),?！?/strong>

實(shí)際上,，這正是在華為雙品牌戰(zhàn)略下，榮耀能夠取得成功的原因之一,。

事實(shí)上,，作為兩個(gè)獨(dú)立的品牌，華為和榮耀其實(shí)也是代表著兩種不同的發(fā)展用戶(hù)的模式,。華為手機(jī)通過(guò)大力自建拓展線下渠道,、不斷擴(kuò)大品牌影響力的傳統(tǒng)方式來(lái)發(fā)展用戶(hù)；而榮耀手機(jī)則通過(guò)鎖定年輕用戶(hù)群體,，推出創(chuàng)新的產(chǎn)品,，借鑒互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的輕資產(chǎn)、高效率,，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維與消費(fèi)者建立深度聯(lián)系和溝通的方式來(lái)發(fā)展用戶(hù),。

比如同樣是建設(shè)線下渠道，榮耀沒(méi)有重復(fù)華為開(kāi)拓線下渠道的老路,，而是在線下布局上堅(jiān)持了獨(dú)具互聯(lián)網(wǎng)特色的輕模式,，沒(méi)有自行大規(guī)模建設(shè)線下體驗(yàn)店，而是與各級(jí)渠道商合作,，共同建設(shè)傳統(tǒng)用戶(hù)看重的線下購(gòu)買(mǎi)渠道,。這種模式保證了渠道的“輕巧度”，也保持了模式的“靈活性”,。

據(jù)趙明透露：“在全國(guó)所有區(qū)域加起來(lái)做線下的人只有34個(gè),，但榮耀已經(jīng)是中國(guó)線下市場(chǎng)的第五品牌?！?/strong>

一個(gè)高舉高打,，一個(gè)輕裝上陣，兩大品牌,，并駕齊驅(qū),，一起發(fā)力，因此才能夠保證華為無(wú)論是中國(guó)市場(chǎng)還是在全球市場(chǎng)都一直持續(xù)增長(zhǎng),。

第三,，華為和榮耀兩個(gè)品牌相互獨(dú)立，又互為補(bǔ)充,，共同做大基本盤(pán),。

消費(fèi)者往往“喜新厭舊”，尤其是對(duì)手機(jī)這樣消費(fèi)品而言,，很多年輕用戶(hù)習(xí)慣不僅習(xí)慣于更換手機(jī),，而且還會(huì)在不同的手機(jī)品牌間切換。

而因?yàn)槿A為和榮耀雙品牌的存在,，無(wú)論用戶(hù)選擇華為品牌手機(jī),，還是選擇榮耀品牌手機(jī),，最終都還是華為的用戶(hù)，給用戶(hù)多一個(gè)選擇,，其實(shí)也是確保的華為用戶(hù)不流失,，繼而能夠持續(xù)形成滾雪球效應(yīng)，而在這個(gè)過(guò)程中,，華為品牌和榮耀品牌就像驅(qū)動(dòng)馬車(chē)前行的雙輪,，讓華為在智能手機(jī)市場(chǎng)的盤(pán)子越來(lái)越大。

目前來(lái)看,，華為品牌主要是向高端市場(chǎng)發(fā)起沖擊,，在國(guó)際市場(chǎng)上持續(xù)挑戰(zhàn)三星和蘋(píng)果；而榮耀品牌則面向年輕的用戶(hù)群體,，向他們提供創(chuàng)新的產(chǎn)品,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的體驗(yàn)。兩者相輔相成,，互不干擾,，一起確保華為在整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)都有滲透。

智能手機(jī)增長(zhǎng)持續(xù)放緩,，榮耀如何應(yīng)對(duì),？

不過(guò)，雖然憑借雙品牌戰(zhàn)略,，華為已牢牢坐穩(wěn)了全球第三的寶座,。但是，最近兩年以來(lái),，隨著市場(chǎng)的漸趨飽和,，全球智能手機(jī)的出貨量進(jìn)入到緩慢增長(zhǎng)的階段。

根據(jù)IDC公布的2017年前三個(gè)季度數(shù)據(jù)顯示,，全球手機(jī)智能手機(jī)廠商總出貨量在前三季度分別是3.474億臺(tái),、3.416億臺(tái)和3.731億臺(tái)，同比分別增長(zhǎng)4.3% ,、-1.3%和2.7%,。 

可以看到，2017年智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)情況依然不夠樂(lè)觀,，甚至表現(xiàn)還不如2016年。這意味著,，智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)徹底告別高速增長(zhǎng),，進(jìn)入到了常態(tài)化的緩慢增長(zhǎng)階段。

與智能手機(jī)市場(chǎng)全球放緩的趨勢(shì)一樣,，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)也開(kāi)始同步放緩,。特別是在近兩年以來(lái),，線上紅利的漸漸消失和線下渠道的突然崛起，讓互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌走到一個(gè)十字路口,。

那么,，接下來(lái)，榮耀作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌又該如何走,？

實(shí)際上,，對(duì)于智能手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)放緩，榮耀早有判斷,。早在2015年4月,，榮耀總裁趙明就提出，榮耀要做一只笨鳥(niǎo),，要自己創(chuàng)造風(fēng)口,。而在2016年4月，榮耀總裁進(jìn)一步提出：榮耀不等風(fēng),，所以無(wú)懼風(fēng)停,。因此，對(duì)于這一次智能手機(jī)的增長(zhǎng)放緩以及互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)紅利消失,，榮耀都早有準(zhǔn)備,。

對(duì)此，榮耀總裁趙明提出：要從產(chǎn)品的品質(zhì)創(chuàng)新,、用戶(hù)體驗(yàn)聚焦,、為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值三個(gè)方面來(lái)為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)提速?！?/p>

風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量,，而這其實(shí)正是趙明對(duì)榮耀作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，一路走來(lái),，能夠不斷取得成功的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。