最近一段時間,，我在上海、杭州,、重慶,、武漢等幾個城市看了幾十個樓盤。在這樣密集看盤的過程中,，我聽到最多的聲音是這樣的：

——上海某樓盤本來打算賣8萬,，但限價只能賣6萬，所以不得不減配,；

——武漢市場環(huán)境這么好,，做做基本的營銷動作就可以賣得很好，所以根本沒必要花錢做示范區(qū),；

——2017年并沒有出現(xiàn)什么值得參觀的項目,，無論售樓處還是產(chǎn)品創(chuàng)新，并沒有比2015年做得更好；

……

無論你承不承認,，這就是我今年看盤聽到最多的聲音,。

對于買房子的人來說，這一年好像是價格合理,、搶到就賺到,，但是只有業(yè)內(nèi)人心知肚明，項目減配減到了什么程度,、未來的社區(qū)運營還會不會實現(xiàn)、大家還有沒有耐心去為這個住區(qū)賦予文化內(nèi)涵,。

所以當我遇到一些正面案例的時候,，就會覺得它們更值得推薦，比如我在杭州看到這個新中式項目：

杭州遠洋·**里

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小而美的新中式

從項目停車場出來,，通往售樓處的小徑首先做了這樣一段竹林步道,，用曲徑通幽與外面的環(huán)境區(qū)隔開來。

遠山掩映在竹林后,，仿佛世外桃源,。

竹林盡頭的“周家湖”，是詩人賀知章年少求學時居住的地方,。整個社區(qū)背山面湖,，生長在這一片起伏的山脈環(huán)抱之中。

而且容積率只有1.2,。

第一次了解遠洋做新中式項目,，是在北京的遠洋天著春秋，它被稱為全北京最具禪意和東方建筑特色的示范區(qū)之一,。

據(jù)說也是北京第一個售票的泛藝術(shù)生活示范區(qū),。

不過在杭州遠洋這個項目，給我印象更深刻的不是類似于這樣在示范區(qū)里的新中式表現(xiàn)：

而是內(nèi)部裝飾和軟服務體現(xiàn)出來的東方元素,。

比如會所大堂的主燈,。

項目別有用心，連燈具都選擇了代表中國式匠心的榫卯結(jié)構(gòu)藝術(shù)燈,。它代表著精巧,、華美、手工創(chuàng)作的純粹,，它來自過去,，是匠人們精巧智慧的傳承。

還有會所里精心打造的南宋官窯展,。

南宋建都臨安（今杭州）時,，建立修內(nèi)司、郊壇下窯，生產(chǎn)宮廷專用御品,，故稱“南宋官窯”,。

用這些精巧的裝飾，有來歷的藝術(shù)品展示,，與項目想要傳達的文化進行進一步匹配,。

榫卯、官窯,、古琴,、茶藝、書法,、太極…遠洋雁歸里借助這些傳統(tǒng)文化的內(nèi)容,，來詮釋中國式雅士生活的核心。

另一方面,，由于它所在的蕭山湘湖板塊屬于城市近郊,，又是詩人賀知章的故鄉(xiāng)，所以它一邊解讀“故里”文化,、“靜好”生活,，一邊打造了一處“城市故里印象館”。

依托于已經(jīng)呈現(xiàn)的2000平米會所,，開始做文化社群的嘗試,。

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中國式文化社群的嘗試

今年春天我來杭州看盤，它們都是把未來的人行入口作為售樓處,，也就是社區(qū)會所,。

這樣的好處是當售樓處開放的同時，也就意味著社區(qū)會所已經(jīng)實景呈現(xiàn),?？蛻艨梢院苤庇^的看到，小區(qū)的健身房,、兒童游樂場,、社區(qū)書院、斯諾克臺球室等基礎(chǔ)配套,，現(xiàn)在就可以體驗使用,。

而且他們團隊在做過客戶調(diào)研后，非常人性化的設(shè)置了整整7間棋牌室：

從這個周末開始,，會所啟動了首屆【雀神大賽】,，瞬間感覺未來鄰居們的近距離溝通，要從這場麻將大賽開始了,。

當然從認認真真做文化社群的角度,，項目更值得稱贊的是下面這三個社群嘗試,。

一是借助會所里的【知章書院】，計劃運營【知章讀書會】社群,。

亮點在于它可以采用思想眾籌的模式,，與杭州媒體、國內(nèi)自媒體,、未來業(yè)主進行深度鏈接,，每個人都是這次眾籌的重要個體，為知章書院提供一本自己最推薦的書,。

從此你再來到這個會所,，這里會有一個你的專屬標記，這本書就是與每個人搭建起來的心靈鏈接,。

二是借助社區(qū)面向的“周家湖”,，運營【垂釣俱樂部】。

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

背山面湖是項目自然資源的特色之一,，也是許多客戶認可的“離塵不離城”的生活方式。那么在營銷階段就開始培養(yǎng)客戶的興趣愛好群體,，未來也自然成為一個興趣社群,。

三是結(jié)合當?shù)匚幕罱ā臼捝椒沁z物品手作社群】,。

比如項目之前請來國家級油紙傘項目的傳承人余萬倫,，來現(xiàn)場舉辦油紙傘制作工藝活動；或者請來微雕界的師傅,，向客戶展示天石微雕文化,。

感覺這樣的社群整體格調(diào)都拉升了好多。

雁歸里要做的,，就是逐步成為在杭州濱江南,、一個文化和社群的集中社區(qū)。

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人文的月光照庭院

在所有描述新中式建筑的句子里,，我最喜歡的一句話是：人文的月光照庭院,。

而對于雁歸里這樣一個杭州近郊的、新中式風格的低密度住宅來說,，這一抹人文的月光,，凝聚的是“城市故里”的主題，“里弄文化”的深化,。

項目在動線設(shè)計上采用門-堂-巷-院-廳的空間關(guān)系,，層層遞進中，重視的也是這一趟井然有序的歸家禮序,。

（項目里弄效果圖）

這是個很精致的樓盤,，地上部分總建面積只有4萬方,，總建面積7萬多方。由2幢小高層+17幢疊排組成,，疊排中有9套為181方的獨立合院,。小區(qū)規(guī)劃總戶數(shù)273戶。多層疊墅主力建筑面積段約124-144平米,，其中9套為建筑面積約180平米的合院產(chǎn)品,。它的疊墅產(chǎn)品做了四層，分為上下疊,。

從建筑上來說,，它汲取了南宋“版線”為靈感，融入了“畫屏”式建筑線條和肌理,。疊排的戶型面積段在124-135方之間,，基本上均為上下疊。戶型為「L」型布局,，室內(nèi)動線合理,，最大的優(yōu)點是贈送面積多。下疊建筑面積124㎡,，一層+二層+花園庭院+地下空間,；上疊建筑面積134㎡，三層+四層+閣樓+花園露臺+地下空間,。

值得一提的是上疊也有地下負一層+夾層,，使用面積更大。

（疊墅效果圖）

把下疊124平米戶型圖貼在這里：約124方的戶型為項目下疊,，地上2層+地下2層,，三房三廳三衛(wèi)結(jié)構(gòu)。一樓帶花園,，擁有7.2米大開間客廳,，加上餐廳，都能擺上三張宴席了,。廚房為U型結(jié)構(gòu),，進深3米2，有近8㎡的空間,，和家人一起,，燒上兩桌菜準沒問題。

二層為生活靜區(qū),，設(shè)有3個房間,，主臥帶有大陽臺，容納得下二胎家庭或者三代同堂,。

?121方下疊地上部分戶型圖

下疊的地下室設(shè)有夾層和負一層,。夾層可做成多功能的家庭空間,，作為健身房、影音室,，甚至儲藏室都可以,。負一層帶有大面積的地下拓展空間，這一點看似普通,，但不是每個排屋樓盤都能做到的,。

下挖地下室的成本，比我們購房者想象的高很多,。有的排屋樓盤就沒有地下室,，業(yè)主平常停個車也很不方便。排屋有地下空間,，還可供業(yè)主拓展,，會讓很多人心動。

?121方下疊地下部分戶型圖

上疊戶型的面積段約135方,，地上3層+地下2層,，為大三房三廳三衛(wèi)設(shè)計，是整個樓盤戶型的「贈送面積之王」,。一般只有下疊才有地下室,，雁歸里的上疊也贈送了兩層地下室，有更多的使用空間,，還直接連通著地下車庫。

地上3層位于樓幢的3到5樓之間,，5樓為閣樓層,，贈送270°三面露臺，外加一個寬綽的雙景臥室,。

目前疊墅樣板房還沒有開放,，期待11月能看到它的里弄和院落打造。作為遠洋【城市故里】系的第一個作品,，相信它的產(chǎn)品也不會讓我們失望,。

看了太多建筑與景觀的硬件之美，真心期待更多項目也像杭州遠洋雁歸里這樣,，開始思考文化與社群營造的方向,。

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