在新世相讀書會上線之前,，知識付費領(lǐng)域的競爭一直處于一種斯斯文文各家自掃門前雪的狀態(tài),。直到一周前，新世相推出知識付費產(chǎn)品「新世相讀書會」,。

產(chǎn)品上線不到一周,，就遭遇了「友商」緊張的「戰(zhàn)役式」挖角。隨后,，新世相創(chuàng)始人張偉在朋友圈予以證實,，首席品牌官邵世偉更是直接點出「新世相讀書會作者被羅振宇老師的得到定點搶奪」。

△張偉丨新世相創(chuàng)始人

張偉的新世相和羅振宇的羅輯思維,，兩個此前在新媒體領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)旗幟,，在先后進入知識付費領(lǐng)域后終于要開始全面競爭了。和其他風(fēng)口行業(yè)比,，一直以來稍顯平靜的知識付費行業(yè)或許從此以后要熱鬧起來了,。

「新世相讀書會」是10月10日正式上線的。從時間窗口來看,，這并不是一個十分「應(yīng)景」的產(chǎn)品,。類似的事情，得到在做,，十點讀書在做,，很多傳統(tǒng)音頻平臺都在做,。而且已經(jīng)有大V、著名IP因為續(xù)訂率不高,，開始退出這個領(lǐng)域,。而「新世相讀書會」上線一小時收入就破百萬。

正因為如此,，「新世相讀書會」上的作者被盯上了,。有媒體爆出，來自另一款知識付費產(chǎn)品「得到」的運營人員以高于自身平臺作者的報酬強挖新世相讀書會的作者,。新世相創(chuàng)始人張偉隨后在朋友圈證實：確實存在戰(zhàn)役式挖人,，但一個都沒挖走。

據(jù)新世相首席品牌官邵世偉介紹,，新世相讀書會上線兩天后,，便開始陸續(xù)有作者反饋，遇到了得到高價搶奪,，開出的價格遠高于得到平臺上自身作者的稿酬。

「但是幾乎沒人被挖走,，留下的原因主要是新世相讀書會在保證高質(zhì)量內(nèi)容的同時還有著更高效的生產(chǎn)方式,，從而保證了作者更加有保證的優(yōu)厚收入?！股凼纻ソ榻B,。

過去一年，知識付費是個不大不小的風(fēng)口,。說它大,，是因為僅僅打著知識付費旗號的新創(chuàng)公司就有幾十家，有的從內(nèi)容本身切入,，有的從平臺切入,，有的從經(jīng)紀中介模式切入，拿到兩輪以上投資的不在少數(shù),。這還不包括像喜馬拉雅,、得到、十點讀書這種轉(zhuǎn)型而來的知識付費平臺,。

說它小,，是因為真正度過生死線的沒幾家。新創(chuàng)公司要解決流量問題,，轉(zhuǎn)型公司要解決留存問題,。這是過往所有知識付費平臺的兩大命門。

新世相讀書會上線的第二天,，我和新世相創(chuàng)始人張偉一邊喝咖啡一邊聊了聊知識付費,。張偉說,，這個產(chǎn)品，新世相足足準備了半年,，光是兩個核心崗位的人選,，他就挖了4個月。

先說這個產(chǎn)品是什么,。既然是知識付費,，首先當然要花錢：會員費一年365元，相當于每天一塊錢,，享受新世相安排的12位名家提供的讀書服務(wù),。比如石黑一雄剛剛獲得了諾貝爾文學(xué)獎，新世相會找一位國內(nèi)最熟悉他的專業(yè)人士給你講解他的作品,。

請牛人給你讀書,、拆書，這個模式并不新鮮,，幾乎每個知識付費平臺都有人在這么做,，但能做好的不多。做不好的原因,，用個不太恰當?shù)谋扔?，是「驢唇不對馬嘴」。

每一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或者媒體品牌,，都是一個流量池子,。這個池子是長江還是太平洋，就決定了它是淡水還是咸水,。淡水只適合鯽魚,、鯉魚生存，咸水只適合海鮮生存,。把帶魚放到長江,，或者把鯽魚扔到黃海，都是「驢唇不對馬嘴」,。

一些本來是靠郭德綱相聲,、三國評書起家的內(nèi)容平臺，非要把講交響樂的大咖請來大談陽春白雪,；一些專注情感話題的平臺,，非要把搞創(chuàng)業(yè)的、做投資的請來教人怎么賺錢,?？冨e位了，給咖們匹配的流量也錯位了,，彼此都難受,。知識付費的續(xù)訂率不高,，也就不足為奇了。

張偉把知識付費的本質(zhì)理解成「高效吸收有價值的知識」,。高效是什么,？就是足球迷直奔體育場，籃球迷直奔體育館,。用戶為什么而來,，TA心理最清楚，不需要時間考慮,、甄選,。那什么是「有價值的知識」呢？足球迷看梅西,、C羅比賽,，籃球迷看詹姆斯、庫里比賽,，不存在足球迷看籃球明星,、籃球迷看足球明星的錯位。

那么,，新世相到底是足球場還是籃球場,？是長江還是太平洋？其實這是一個身份問題,，如果把新世相這個品牌視作一個「民族」,，什么樣人才會認同它,？張偉說,，新世相做了兩年，做的項目很多,，其實一直都是有意無意地在做一件事：抵抗城市焦慮,。

新世相圖書館、逃離北上廣,、丟書大作戰(zhàn),、青春版紅樓夢和鮑勃迪倫詩歌集出版……無論是內(nèi)容、活動或產(chǎn)品,，都是給用戶提供一種「成長陪伴」,，從而消解焦慮。

目前新世相微信粉絲300多萬,，基本是一,、二線城市的年輕人，這個群體究竟是因為本身是「文藝青年」而喜歡上了新世相,，還是因為新世相變成了「文藝青年」,，并不重要,。重要的是，他們有著相似的精神屬性：渴望成長,，需要陪伴,。他們要么是足球場，要么是籃球館,，反正不可能兼而有之,。

去年夏天的「逃離北上廣」活動，是新世相作為城市新青年陣地的第一炮：微信增粉10萬以上,，文章單篇閱覽量100萬+,；微博上了熱搜話題，閱覽量超過1300萬,。后來的「地鐵丟書大作戰(zhàn)」,、「凌晨4點的北京」等活動同樣做到爆款。

爆款的背后是情緒,。為什么那么多人參與,、那么多人關(guān)注？因為群體認同,。大家并不是真的要逃離北上廣,，逃離不是一種結(jié)果，而是一種情緒的渲染,。這是新世相的用戶畫像：他們借助一次具有明顯營銷色彩的策劃活動,，找到了自己，也找到了同類,。

羅永浩跟張偉說,，中國一半的城市年輕人都是文藝青年。這說的就是一種精神屬性,。從去年年底到今年開春,，張偉一直考慮的是，新世相有了內(nèi)容和活動的爆款制造能力,，有了高度一致精神屬性的社群,，怎么能讓兩者的結(jié)合更具可復(fù)制性？

在去年關(guān)掉桃花島電商項目,、把重心復(fù)歸新世相之后,，張偉推出了一個與閱讀相關(guān)的項目：新世相圖書館。用戶支付 129 元,，在一個月之內(nèi)可以讀到四本書,，如果四本書全部讀完，可拿到全額退款,。這就是新世相讀書會的前身,。

從新世相圖書館到新世相讀書會,，通過前者的社群運營，催生了后者的知識付費雛形,，而社群產(chǎn)生的的前提是爆款內(nèi)容和爆款活動帶來的同質(zhì)流量,。

「我覺得大部分人跑偏了，都在玩命拉大V,、請頭部IP,，而忽略了用戶真正需要什么?！箯垈フf,，所以新世相讀書會邀請大咖入住的原則，首先不是名氣,，而是專業(yè)度和匹配度,。

專業(yè)度是指入住新世相讀書會的大咖，必須是某個領(lǐng)域真正有發(fā)言權(quán)的專家或者匠人,，而不一定靠名氣,；匹配度就不用說了，新世相的用戶畫像已經(jīng)很清楚了,，找什么樣的人來給他們讀什么樣的書,、進而分享什么樣的知識，就剩下對號入座了,。

「陪伴和社群是新世相重要的兩個核心,，我們一直在說要培養(yǎng)用戶，提供陪伴感,，解決焦慮,，維護社群，這些都可以通過新世相讀書會來解決,?！?/p>

換句話說,，新世相一直在圍繞著知識付費這口井轉(zhuǎn),，東打一氣，西打一氣,，左打一氣,，右打一氣，最后通過讀書會這個產(chǎn)品實現(xiàn)了「貫穿」,。用戶沒變,，目的沒變，只是手段進化了,。

一直以來,，新世相都是在試圖打造穩(wěn)定的標準化產(chǎn)品,，比如逃離北上廣，它是一個爆款,，但是不是穩(wěn)定,。「從去年年底,，到今年開春,，一直比較焦慮，因為爆款并不容易復(fù)制,?！箯垈フf。

在內(nèi)容和活動上證明了團隊具備爆款生產(chǎn)能力,，但在產(chǎn)品化,、標準化方面，這是個新的挑戰(zhàn),。

如果說新世相通過之前的內(nèi)容和活動解決了流量來源的問題,，而新世相讀書會要解決的，其實就是流量留存的問題,。這是大平臺依然沒有解決好的難題,，否則「得到」也不會直接就來挖新世相的作者。張偉和新世相能夠改變潮水的方向嗎,？

接招是由方浩及其小伙伴們一起創(chuàng)立的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)新媒體,。方浩擁有十年以上互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投媒體報道經(jīng)驗，先后供職于《創(chuàng)業(yè)家》,、《創(chuàng)業(yè)邦》等多家媒體,，并曾獲得亞洲出版業(yè)協(xié)會「商業(yè)報道卓越獎」。接招專注于記錄,、梳理中國互聯(lián)網(wǎng)江湖的真實商業(yè)邏輯,。接招接招，見招拆招（此處可以呱唧呱唧）

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