就像羅振宇說：“我懂你的知識(shí)焦慮,?！?/p>

那么換成年糕媽媽，要說的應(yīng)該就是：我懂你的育兒焦慮,。

李丹陽是年糕媽媽的創(chuàng)始人,，曾經(jīng)是一名全職太太，現(xiàn)在管理著一家接近300人的母嬰公司,。如此巨大的轉(zhuǎn)變,，僅僅因?yàn)樗炎约旱挠齼盒牡脤戇M(jìn)了公眾號(hào)里。

現(xiàn)在年糕媽媽微信公眾號(hào)矩陣有超過1200萬的粉絲,，電商月均營業(yè)額五千萬,。新開的付費(fèi)課程專欄，僅僅5個(gè)月營收達(dá)到了一千三百多萬,。

因?yàn)?，在自媒體和二胎政策的雙向利好那年，李丹陽恰好誤打誤撞地趕上了勢頭,。

然而,，除了感謝時(shí)機(jī)以外。對(duì)于當(dāng)下年糕媽媽在做的事情,，李丹陽講了一個(gè)很新鮮的詞,，叫做：科學(xué)的嚇唬消費(fèi)者——育兒理念式導(dǎo)購。

這個(gè)詞背后,，體現(xiàn)的是整個(gè)媽媽群體的焦慮和不安,。

01趕上自媒體紅利起家,，母嬰大號(hào)正在內(nèi)容生態(tài)化

“我很感謝這個(gè)時(shí)代,，讓我們這些靠碼字為生的人，好像過的也還不錯(cuò),?！?/strong>李丹陽雙手在面前合十，虔誠地閉上了眼睛,。

“我們現(xiàn)在的課程營收已經(jīng)一千萬了,，四個(gè)月?！敝v到年糕媽媽的現(xiàn)狀時(shí),，李丹陽略帶笑意的說,。

2016年是年糕媽媽發(fā)展最快速的一年，月銷售額從一千多萬飆升到五千萬,。5倍的增長,。除了正常的公號(hào)發(fā)文章和電商外，今年,，年糕媽媽又推出了付費(fèi)課程和親子游,。

背后是整個(gè)行業(yè)的黃金期。

曾經(jīng)有人說：“母嬰行業(yè)不是一個(gè)風(fēng)口性的行業(yè),，而是常青行業(yè),。”

隨著二胎政策的開放,，根據(jù)易觀的數(shù)據(jù)：2016年新生兒數(shù)量達(dá)到1846萬,，同年，母嬰類產(chǎn)品電商銷售額達(dá)到了81178.8億元,。母嬰行業(yè)已經(jīng)成了炙手可熱的香餑餑,。

然而,，在2014年，還是一名全職太太的李丹陽,，完全沒想到寫公眾號(hào)這件事能發(fā)展到開起一家公司,，并且還持續(xù)盈利。

李丹陽在有了寶寶后,，偶爾在微信公眾號(hào)上分享自己的育兒經(jīng)歷,，有點(diǎn)像寫博客的樣子。意料之外的是,，半年的時(shí)間漲了一萬多的粉絲,。后來有一篇文章，叫做《輔食專題（一）輔食添加時(shí)間,、順序,、基本原則》，從每篇基本1-2w的閱讀水平,，飆升到了10w ,，這是年糕媽媽的第一次階梯式的飛躍。

隨之,，年糕媽媽又推出了幾篇輔食類的文章,，都獲得了超高的閱讀量。

“那時(shí)每天醒來,，就會(huì)思考全宇宙最深刻的問題,，今天發(fā)什么,？”講到這時(shí)，李丹陽哈哈笑了起來,，仿佛思緒回到了那段日子,。

年糕媽媽的第一位員工半夏回憶說，“看到自己的文章傳播量那么高,，糕媽很吃驚,。”

2015年5月份,，年糕媽媽嘗試電商化,，賣的第一個(gè)產(chǎn)品《嬰兒繪本館》，就銷售了近一萬冊(cè),。

相比于同樣是母嬰行業(yè)的貝貝網(wǎng)或則其他母嬰電商平臺(tái),，年糕媽媽除了自己寫文章，外加一個(gè)員工的投入外,，幾乎是零成本,，換來的卻是成倍增長的粉絲量。

現(xiàn)在年糕媽媽的營收一共分三塊：整合營銷（電商 廣告）,、付費(fèi)內(nèi)容,、自有品牌產(chǎn)品。

“我們是盈利的,，現(xiàn)金流一直很好,。”

02育兒理念式導(dǎo)購—科學(xué)地嚇唬消費(fèi)者

貌似看似一切都很順利,。

“其實(shí)也蠻辛苦的,，我們的內(nèi)容，從自己的角度來講真的很用心,，要查很多資料,，國內(nèi)的網(wǎng)站糕媽不允許用，都查國外的網(wǎng)站,，全英文,。要吃透內(nèi)容，再用自己的話寫出來,?！卑胂恼f，她現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)公司的內(nèi)容運(yùn)營,。

年糕媽媽矩陣公號(hào)的文章,，均來自公司的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，“我們這有懂德語,、日語,、英語的編輯團(tuán)隊(duì),，她們會(huì)翻墻看國外網(wǎng)站，像香港衛(wèi)生署,，英國,、澳洲的一些好網(wǎng)站，來傳遞些先進(jìn)的理念,。”

“比方說,，要講小孩子的數(shù)學(xué)啟蒙。我們一方面,，會(huì)看一下國內(nèi)幼兒園的現(xiàn)狀,，然后外文編輯再去國外的網(wǎng)站上看，國外大概到達(dá)一個(gè)什么樣的水平了,。 ”李丹陽說,。

她們認(rèn)為國內(nèi)沒有特別好的科普網(wǎng)站，或者說不夠完整,。而在國外,，已經(jīng)積累了大量的科普知識(shí)，再由那些最尖端的兒科醫(yī)生和科學(xué)家輸出,。

年糕媽媽的內(nèi)容定位,，同時(shí)也引來了很多國際母嬰公司的關(guān)注。今年國際品牌嘉寶與年糕媽媽達(dá)成合作,，進(jìn)行“整合營銷”,。

“國外品牌在意的是消費(fèi)者的教育,，相當(dāng)于，先告訴你怎么樣給孩子吃是營養(yǎng)的,、對(duì)孩子好的,，然后再賣產(chǎn)品。”李丹陽對(duì)鋅財(cái)經(jīng)潘越飛說,。

“我們正好符合他們的觀念,，我們就是教育消費(fèi)者。比方說中國孩子貧血的很多,，因?yàn)樘砑虞o食之后,，鐵攝入的不夠。那我們把這個(gè)觀點(diǎn)輸出給用戶,，然后再同時(shí)告訴大家,，為什么要選擇我給你推薦的這個(gè)佳寶的肉泥，或者某一款泥粉,?！?/p>

“而且外國品牌也不夠了解中國的媽媽,。”李丹陽說笑著說,。

然后,，她講了一個(gè)詞，定位了現(xiàn)在的這種模式：科學(xué)地嚇唬消費(fèi)者,。換句話說,，是育兒理念式導(dǎo)購。

03母嬰行業(yè)的認(rèn)知升級(jí)—解決新手媽媽的焦慮感

這背后展開的,，是這個(gè)時(shí)代媽媽群體的焦慮和不安,。

“我自己是有小孩的。自己遇到問題時(shí),，看到這個(gè)內(nèi)容,，的確會(huì)對(duì)自己有幫助，除了知識(shí)性的,，還有雞湯類的文章,，讀完后，就覺得糕媽就像自己的朋友的一樣,，有心理的慰藉,。”剛生寶寶的李丹，對(duì)鋅財(cái)經(jīng)說,。

“所有的人群當(dāng)中,，新手媽媽的微信群是最多的，因?yàn)?strong>生完小孩后會(huì)覺得老公,、爸爸媽媽都不理解自己,，而且會(huì)很敏感，好像誰都會(huì)害自己的孩子似的,。所以她需要一個(gè)人或者一個(gè)群體,，來感受到好像大家都是這樣的?！绷硪晃缓⒆觿倽M三歲的媽媽對(duì)鋅財(cái)經(jīng)說,。

當(dāng)聊到媽媽們最喜歡的內(nèi)容時(shí)，李丹陽哈哈大笑著說：“那肯定是吐槽的,、罵老公罵婆婆,，是最受歡迎的?！?/p>

隨后她又說：“我們應(yīng)該說是一邊迎合用戶,，一邊堅(jiān)守底線。做用戶喜歡看的干貨，這是我的標(biāo)準(zhǔn),。我們是想把正確的認(rèn)知,，讓更多人知道?！?/p>

年糕媽媽雙11的產(chǎn)品圖示

據(jù)年糕媽媽員工透露，現(xiàn)在年糕媽媽主張?zhí)栆呀?jīng)處于平穩(wěn)狀態(tài),，差不多的閱讀量,、差不多的漲粉數(shù)。對(duì)于年糕媽媽的團(tuán)隊(duì)來講,，今年主要的kpi就是拓展更多業(yè)務(wù)線,，保證規(guī)模性盈利。

“我們不靠賣標(biāo)品賺錢,，我們賣的都是一些外面不多的東西,。比如玩具、書,，但是這些東西都不是標(biāo)品,，我們不是靠奶粉、紙尿褲賺錢,?！?/p>

就像羅振宇說：“我懂你的知識(shí)焦慮?！蹦敲磽Q成年糕媽媽,，要說的應(yīng)該就是：我懂你的育兒焦慮。

商業(yè)和知識(shí),，是兩條若即若離的線,，靠的太近就失去了知識(shí)的真實(shí)性，離得太遠(yuǎn)又毫無道理可言,。

但,，年糕媽媽同羅振宇一樣，做的是內(nèi)容,。內(nèi)容的本質(zhì)是什么呢？內(nèi)容的本質(zhì)在于它發(fā)自于人心,，解決人們內(nèi)心里的那一份焦慮,。

今年雙十一，年糕媽媽開始獨(dú)立做自己的活動(dòng),，推出的標(biāo)題是：打造更懂媽媽的11.11,，有寶寶吃了更聰明的亞麻籽油、讓寶寶多吃飯的五常大米、寶寶餐食好搭檔的肉松等等,。

你看,，除了占領(lǐng)媽媽的知識(shí)體系和心智，她們也在占領(lǐng)媽媽的口袋,。

QA

Q：網(wǎng)上說你們有假貨，是真的嗎,？

A：這是一個(gè)信任危機(jī),。

我們肯定是沒有假貨。

但是,，有人要黑你,，比如說你列出了供應(yīng)商的地址，然后他們就會(huì)黑你說,，那是一個(gè)煙花爆竹廠,。那個(gè)供應(yīng)商一樓就是個(gè)煙花爆竹廠，我有什么辦法??？供應(yīng)商明明在二樓。

實(shí)際上,，我覺得不應(yīng)該叫假貨事件,，應(yīng)該叫信譽(yù)風(fēng)波。

當(dāng)我們?cè)落N售額從一千來萬飆到四五千萬的過程中,，我們的客服,、物流能力上都不夠，那就出現(xiàn)很多用戶聯(lián)系不上你,，然后他沒有辦法,，沒有地方去發(fā)泄自己的情緒，那他們可能有些聲音就在網(wǎng)絡(luò)上聚集起來,。

Q：你會(huì)為了流量,，刻意去迎合寶媽的內(nèi)容習(xí)慣么？

A：媽媽們永遠(yuǎn)都喜歡吐槽的,，喜歡罵老公罵婆婆的,，這個(gè)是一定的。但是你不能只做這樣的內(nèi)容,，否則你的調(diào)性沒有了,，或者說你對(duì)她們正向影響就少了。

網(wǎng)站上點(diǎn)擊量最高的內(nèi)容都是什么,，你也知道的,。很多母嬰論壇里面點(diǎn)擊量最高的帖子是什么,，都是昨天晚上公公偷看我洗澡這樣的帖子。

但是我們肯定不做,。我一邊迎合用戶,，一邊堅(jiān)守底線，然后做用戶喜歡看的干貨,，這是我的標(biāo)準(zhǔn),。

議

1.糕媽的出發(fā)點(diǎn)是女性的焦慮,，放大的是寶媽們的愛心,，落地的是付費(fèi)服務(wù)。這不是商業(yè)路徑,，而是人性的路徑,，通用范圍不局限在母嬰。

2.網(wǎng)上有個(gè)刷屏的市場價(jià)值鏈條,，說的是,，少女>兒童>少婦>老人>狗>男人。換更嚴(yán)肅的說法是,，現(xiàn)代商業(yè)主義的歷史,，不僅是生產(chǎn)力的發(fā)展歷史，其實(shí)是催生和放大女性消費(fèi)欲望的過程,。

3.正如我在去年的文章中提過：傳統(tǒng)媒體的價(jià)值天花板是內(nèi)容生產(chǎn)方,，門戶的價(jià)值天花板是流量平臺(tái)，成癮內(nèi)容 付費(fèi)服務(wù)機(jī)制下的新內(nèi)容平臺(tái),，是按照電商估值模型參考的,，屬于全新的產(chǎn)業(yè)原子彈，足以摧毀很多舊規(guī)則,。

文∣袁玥

編輯∣強(qiáng)強(qiáng)

攝影∣黃碩

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