好書(shū)快聽(tīng) | 《助推》 來(lái)自中信書(shū)院 00:00 17:03

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《助推》講的是我們?cè)谏钪?strong>如何做選擇,，才能獲得健康,、財(cái)富和幸福。作者在書(shū)里提出的觀點(diǎn)是：我們做選擇的時(shí)候,，會(huì)受到許多因素的影響,，很多時(shí)候并不是很理性，也不是一定會(huì)選擇對(duì)自己最好的,。所以有些時(shí)候,，我們需要在政府或者社會(huì)層面，采取一些溫和的措施,，來(lái)引導(dǎo)大家做出最佳決策,。這就是“助推”,。

這本書(shū)是由兩位作者合著完成的。一位是剛剛獲得2017年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的理查德·泰勒,。早在2002年,，諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的獲得者丹尼爾·卡尼曼就說(shuō)，自己能獲獎(jiǎng)其實(shí)是泰勒的功勞,，泰勒當(dāng)之無(wú)愧被稱為是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的開(kāi)創(chuàng)者,。所以泰勒這次得獎(jiǎng)可以說(shuō)是實(shí)至名歸。另一位作者卡斯·桑斯坦,，他是一位法學(xué)家,，同時(shí)也是一位政府官員，在美國(guó)司法部,、美國(guó)國(guó)會(huì)司法委員會(huì)等地方工作,。之所以跟泰勒合寫(xiě)這本書(shū)，是因?yàn)閮扇硕颊J(rèn)為可以從公共政策方面著手,，做一些事情來(lái)引導(dǎo)民眾在生活的重大方面做出更好的選擇,。

本書(shū)大致可以分成三個(gè)部分：

一、講的是人在做決策的時(shí)候并不理性,，會(huì)有很多錯(cuò)誤的行為,，所以如果完全的自由并不能讓人們做出最好的選擇，這是我們需要助推的原因,。

二,、告訴我們，遇到艱難的選擇時(shí),，怎么才能通過(guò)優(yōu)化選擇體系,，來(lái)推動(dòng)我們做出最佳決策。

三,、作者帶我們進(jìn)入理財(cái),、健康、教育和婚姻等領(lǐng)域,，具體介紹了如何通過(guò)“助推”幫助我們獲得財(cái)富,、健康和幸福。

第一部分,，人常常會(huì)做出錯(cuò)誤的選擇,。這部分內(nèi)容是全書(shū)的基礎(chǔ)，也是理查德·泰勒整個(gè)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的前設(shè),。泰勒在《錯(cuò)誤的行為》中指出,，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)是建立在“經(jīng)濟(jì)人假設(shè)”的基礎(chǔ)之上的，認(rèn)為人是完全理性的，他們精于計(jì)算,，了解完全的市場(chǎng)信息,，追求利益最大化，而且具有一致的偏好,。但是這個(gè)經(jīng)濟(jì)人的假設(shè)太過(guò)完美,，以致在現(xiàn)實(shí)生活中根本找不到。所以,，諸如理查德·泰勒,、丹尼爾·卡尼曼等一批行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家，把人的情緒問(wèn)題,、個(gè)性問(wèn)題等等心理學(xué)因素引入了經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域,，主張人應(yīng)該是一個(gè)非理性的“社會(huì)人”，有三方面的局限性,。

局限性一,，人會(huì)被偏見(jiàn)和謬誤所欺騙。人對(duì)自己就會(huì)有一些偏見(jiàn),，會(huì)高看自己一眼,。泰勒在他的一門(mén)叫做“管理決策”的課上做了一個(gè)匿名調(diào)查，問(wèn)學(xué)生“你認(rèn)為自己在這一課程中的水平位于哪一個(gè)檔次,？”結(jié)果,，只有5%的學(xué)生預(yù)計(jì)自己的表現(xiàn)會(huì)低于平均水平，而且,，超過(guò)一半的學(xué)生認(rèn)為自己能夠進(jìn)入前20%。像這樣的問(wèn)題還有很多,，所以人沒(méi)有辦法像理性的經(jīng)濟(jì)人那樣,，做什么事情都考慮得嚴(yán)絲合縫，永遠(yuǎn)都不會(huì)判斷失誤,。

局限性二,，我們會(huì)受到誘惑。人的自制力被誘惑打敗的例子數(shù)不勝數(shù),，比如,，盡管所有人都知道吸煙會(huì)對(duì)身體產(chǎn)生嚴(yán)重傷害，但是還是有數(shù)百萬(wàn)美國(guó)人吸煙,；雖然知道健康最重要,，但還是有幾乎2/3的美國(guó)人超重或肥胖。作者認(rèn)為,，我們的自制力分成兩個(gè)部分,，一個(gè)是高瞻遠(yuǎn)矚的“計(jì)劃者”，另一個(gè)是急功近利的“行動(dòng)者”,。計(jì)劃者傾向于服從理性,，行動(dòng)者習(xí)慣于服從誘惑,，兩部分會(huì)發(fā)生嚴(yán)重的沖突，這就導(dǎo)致了所謂理想豐滿,，現(xiàn)實(shí)骨感,。

局限性三，我們都免不了受到來(lái)自社會(huì)的巨大影響,。比如說(shuō),，如果有許多人都持同一種觀點(diǎn)，做同一件事情,，那么你就會(huì)認(rèn)為他們的觀點(diǎn)和做法也是最適合自己的,。如果你非常在意別人對(duì)你的看法，那么你很可能會(huì)選擇隨大流,，人家上學(xué)你也上學(xué),，人家考研你也考研，人家結(jié)婚你也結(jié)婚,，免得別人對(duì)你非議,。這就有可能產(chǎn)生盲從。

第二部分,，要想做出好的選擇,，我們需要建立一個(gè)好的選擇體系來(lái)“助推”一下。

面對(duì)困難的選擇,，一般人的做法是自我提升,，設(shè)法消除自身的弱點(diǎn)。比如有的人知道自己意志力比較薄弱,，就會(huì)買(mǎi)一本有關(guān)意志力的書(shū)來(lái)看,，幫助自己提升意志力，然后再去做選擇的時(shí)候,，就可以挑戰(zhàn)那些需要長(zhǎng)期消耗意志力的選擇了,，比如減肥。但是有些事情,，我們實(shí)在沒(méi)有學(xué)習(xí)面對(duì)它的機(jī)會(huì),，比如得了絕癥怎么辦。還有一些事情,，很少有機(jī)會(huì)讓我們反復(fù)選擇,，比如結(jié)婚，比如買(mǎi)房,。

還有一種方式,，我們可能會(huì)從市場(chǎng)上尋找解決方案。比如我們無(wú)法靠著自身的意志減肥，于是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有N多的減肥方案,，總能有一種適合自己,。但是作者在這里就提醒我們了，自由市場(chǎng)有好的一面,，但也經(jīng)常會(huì)強(qiáng)烈誘導(dǎo)公司去迎合或者利用人類(lèi)的弱點(diǎn),。所以市場(chǎng)上就會(huì)出現(xiàn)這樣的情況：有的公司賣(mài)煙，有的公司賣(mài)戒煙產(chǎn)品,；有的公司賣(mài)吃了容易發(fā)胖的快餐,，有的公司賣(mài)減肥產(chǎn)品。女人為了美,，父母為了孩子,，可以不斷花錢(qián)，市場(chǎng)不會(huì)幫助我們消除這些非理性的,、盲目的認(rèn)知,，而是會(huì)利用這些弱點(diǎn)不斷賺我們的錢(qián)。

所以,，作者認(rèn)為,，比起提升自己和依靠市場(chǎng)，更靠譜的方案是：建立一個(gè)優(yōu)化的選擇體系,。

如何構(gòu)建選擇體系,？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是讓這個(gè)選擇體系能夠引導(dǎo)人的直覺(jué)做出正確的選擇,。因?yàn)橹庇X(jué)思維系統(tǒng)總會(huì)先于理性思維系統(tǒng)形成自己的判斷,。作者在書(shū)中給出了幾個(gè)建立選擇體系的基本原則。

第一,，建立好的默認(rèn)選項(xiàng),。因?yàn)槿耸怯卸栊缘模偸莾A向于安于現(xiàn)狀,，這就意味著人們?cè)诿鎸?duì)選擇時(shí)，內(nèi)心都會(huì)默認(rèn)選擇不需要付出任何努力的選項(xiàng),。作者提到,，養(yǎng)老保險(xiǎn)在設(shè)計(jì)上就應(yīng)該是默認(rèn)加入，不加入的人需要寫(xiě)申請(qǐng),，不然的話很多人真的會(huì)放棄這個(gè)國(guó)家福利,。

第二，就是要在那些可以預(yù)見(jiàn)到會(huì)出錯(cuò)的地方,，提供人性化的選擇設(shè)計(jì),。比如以前人在自動(dòng)取款機(jī)取款，取完錢(qián)之后經(jīng)常忘記把卡取出來(lái)。但是現(xiàn)在的ATM機(jī)做了改良,，它會(huì)提示先取卡,，后取錢(qián)。再比如,，如果擔(dān)心自己一發(fā)了工資就全花掉,，人們可以設(shè)置好，每個(gè)月工資一發(fā)下來(lái),，就把其中多少錢(qián)轉(zhuǎn)去基金賬戶,，或者是定期儲(chǔ)蓄賬戶。

第三,，建立一個(gè)好的反饋機(jī)制,。“即將出錯(cuò)報(bào)警”就是一種極為重要的反饋形式，所以電子產(chǎn)品總會(huì)在電池耗盡之前提醒我們充電,，手機(jī)會(huì)監(jiān)測(cè)我們這個(gè)月的4G流量是不是快用完了,，還剩10%的時(shí)候就會(huì)提醒。

當(dāng)然,，有時(shí)候情況會(huì)比較復(fù)雜,，需要在各種利弊之間進(jìn)行權(quán)衡。比如治療方案,，一般一種病會(huì)有多種治療方案,，一個(gè)好的醫(yī)生往往能根據(jù)癥狀的微小差別，選擇最佳治療方案,，這是因?yàn)樗慕?jīng)驗(yàn)和知識(shí)為他建立了一個(gè)優(yōu)化的選擇體系,。對(duì)于過(guò)于復(fù)雜的選擇，我們可以運(yùn)用逐步簡(jiǎn)化的方法,，化繁為簡(jiǎn),，各個(gè)擊破。

第三部分,，具體到理財(cái),、健康、教育,、醫(yī)療和婚姻等領(lǐng)域,，人們要怎么做。

首先,，如何在理財(cái)方面“助推”,。儲(chǔ)蓄是這部分的重點(diǎn)。美國(guó)是一個(gè)低儲(chǔ)蓄國(guó)家,，比起存錢(qián),，美國(guó)人更喜歡花未來(lái)的錢(qián),，作者注意到，養(yǎng)老保險(xiǎn)計(jì)劃本來(lái)是國(guó)家推行的儲(chǔ)蓄制度,，但是有近40%符合條件的員工沒(méi)有加入,。要知道養(yǎng)老保險(xiǎn)的一半是公司承擔(dān)，一半是自己承擔(dān)的,。而這些員工之所以沒(méi)有加入養(yǎng)老保險(xiǎn),，是因?yàn)轲B(yǎng)老保險(xiǎn)計(jì)劃的默認(rèn)選項(xiàng)是不參加，除非員工填一張表格才能加入,。作者提出的助推方案是,，讓員工工作開(kāi)始就自動(dòng)加入養(yǎng)老保險(xiǎn)計(jì)劃，除非提出申請(qǐng)退出,。后來(lái)這一建議得到采納,，這讓養(yǎng)老金計(jì)劃的參保率從65%上升到了98%，可以說(shuō)是小助推改變大格局,，成為“助推”理論最好證明,。

其次，如何在健康管理方面“助推”,。作者在書(shū)中討論了有關(guān)健康管理這一復(fù)雜的選擇體系,。前兩個(gè)方面對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)并不熟悉，一個(gè)是美國(guó)聯(lián)邦政府對(duì)老年人推出了耗資巨大的處方藥計(jì)劃,，另一個(gè)是器官捐獻(xiàn),。那么重點(diǎn)落在第三個(gè)方面，就是環(huán)境問(wèn)題,。

對(duì)于環(huán)境治理,，作者提出，政府的政策導(dǎo)向應(yīng)該是基于動(dòng)機(jī),，而不是基于命令和控制,。基于動(dòng)機(jī)指的是讓環(huán)境污染者自己意識(shí)到不排污比排污更好，而不是因?yàn)閺?qiáng)制性的不允許所以不排污,。書(shū)中講了一個(gè)例子,，被認(rèn)為是美國(guó)環(huán)保政策史上最成功的案例之一。

這怎么會(huì)管用呢,？事實(shí)證明，這個(gè)規(guī)定確實(shí)收到了奇效,，因?yàn)榻档团欧啪涂梢园炎约菏∠碌念~度拿去賣(mài)錢(qián),，這樣企業(yè)就有很強(qiáng)大的內(nèi)在動(dòng)機(jī)來(lái)減排了。這也證明了,，包含助推設(shè)計(jì)的自由選擇,，比純粹的專(zhuān)制更強(qiáng)大。

第三,，在教育方面,，如何通過(guò)一些措施，使家長(zhǎng)為自己的孩子做出明智的選擇,。根據(jù)這本書(shū)的說(shuō)法,，美國(guó)的很多父母都喜歡把孩子直接送到最近的學(xué)校去。作者認(rèn)為,，有些時(shí)候,，只要在學(xué)校的資料上做一些改進(jìn)，比如按照從高到低的順序,，詳細(xì)列出所有學(xué)校的平均測(cè)試成績(jī)和升學(xué)率,，就可以幫助一些父母，特別是低收入家庭的父母,，把孩子送進(jìn)教育質(zhì)量更好的學(xué)校,。這一點(diǎn)可能讓中國(guó)的父母感覺(jué)匪夷所思，中國(guó)的父母應(yīng)該不需要教育部門(mén)想辦法“助推”他們?nèi)ミx更好的學(xué)校,，他們本身在這方面的努力已經(jīng)接近瘋狂,。

還有一點(diǎn)也會(huì)讓我們覺(jué)得很奇怪，就是美國(guó)人好像不是很想上大學(xué),。他們只要申請(qǐng)就能上個(gè)社區(qū)大學(xué),，可是還是有很多人不去申請(qǐng)。所以,，作者舉了一個(gè)例子,，說(shuō)明怎么開(kāi)一些宣講會(huì)，讓高中畢業(yè)生能被吸引,，然后免費(fèi)參加入學(xué)考試,，為他們提供助學(xué)貸款咨詢?？梢哉f(shuō),，為了讓更多孩子受到更好的教育,，經(jīng)濟(jì)學(xué)家也是很努力了。

第四,，在醫(yī)療方面,，作者提出在美國(guó)現(xiàn)有的醫(yī)療體系里，有一項(xiàng)規(guī)定需要改變,。那就是強(qiáng)制病人付錢(qián),，來(lái)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)對(duì)醫(yī)生瀆職的訴訟權(quán)?？墒菍?shí)際上,，這種情況畢竟不是常見(jiàn)的情況，即便真的出了醫(yī)療事故,，病人也不見(jiàn)得一定會(huì)起訴,，所以大多數(shù)人平白無(wú)故承擔(dān)了這個(gè)成本。作者的建議是,，沒(méi)必要強(qiáng)制病人買(mǎi)這種像彩票一樣的東西,。醫(yī)療保險(xiǎn)計(jì)劃可以分為“可對(duì)瀆職行為提起訴訟”和“不可對(duì)瀆職行為提起訴訟”兩種，然后,，把放棄追究責(zé)任的權(quán)利作為默認(rèn)選項(xiàng),，同時(shí)說(shuō)明，如果保留追究責(zé)任的權(quán)利會(huì)增加保費(fèi),。這樣一來(lái),，多數(shù)病人會(huì)選擇放棄。這也就等于是通過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)選擇體系上的“助推”,，幫助病人節(jié)省醫(yī)療成本,。

最后，在婚姻方面,，作者提出,，政府沒(méi)必要保留批準(zhǔn)人們結(jié)婚的權(quán)力，可以把這個(gè)權(quán)力轉(zhuǎn)給一些宗教團(tuán)體和社會(huì)組織,，人們不會(huì)因此就輕視婚姻的,。同時(shí)，作者也提出,，要想一些方法來(lái)“助推”一下,，幫助大家在萬(wàn)一婚姻不幸解體之后，兩個(gè)人的利益,，孩子的利益,，還能得到保障。雖然整體的離婚率已經(jīng)超過(guò)50%,，但每個(gè)人在結(jié)婚的時(shí)候都認(rèn)為自己不會(huì)離婚,，所以一般人也就不會(huì)簽訂婚前協(xié)議,。在這種情況下，默認(rèn)法規(guī)就得出來(lái)保護(hù)弱勢(shì)的一方,，一般來(lái)說(shuō)會(huì)是女性，還有孩子,。法規(guī)的條文需要很清晰,，比如關(guān)于贍養(yǎng)費(fèi)，最好能有一個(gè)公式來(lái)計(jì)算,，這樣一目了然,，最容易達(dá)成一致。

總的說(shuō)來(lái),，作者提出的幫助人們走向幸福的許多方法,，都是從政策制定的高度考慮的。因?yàn)樵谧髡呖磥?lái),，有很多事情,，個(gè)人無(wú)法做出最好的選擇，需要政府,、企業(yè),、組織來(lái)從大層面上幫助大家,。對(duì)絕對(duì)的自由主義者來(lái)說(shuō)，這可能是一種干涉,，但是作者認(rèn)為，助推是自由和專(zhuān)制之外的第三條道路,，是放任和控制之外更好的方式,。自由選擇和溫和的助推需要雙管齊下，自由會(huì)讓人們更幸福,，而助推則是為了更好的保障自由,。

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