總結(jié)具體內(nèi)容

1.麥凱公司老板的匯總：

我們公司是一個中小企業(yè)，全國有180人左右,，主要產(chǎn)品：私家車GPS終端,、物流車載GPS終端、貨車GPS終端,、工程機械車載GPS,、車聯(lián)網(wǎng)GPS等。我在公司是做GPS終端應(yīng)用開發(fā)的,，進入公司差不多兩年了,。

最近，學(xué)習(xí)了716培訓(xùn)課程，一直想麥凱公司的老板,，并對公司老板做一些人情關(guān)系,，為后續(xù)轉(zhuǎn)銷售職位做鋪墊。但是,，由于自己是底層技術(shù)人員,，沒什么機會接觸到公司老板，麥凱很少用得上,，該怎么辦,？

近一年來，公司在大力開發(fā)一個新市場-農(nóng)業(yè)機械GPS的應(yīng)用,。在湖南xx縣,，公司市場總監(jiān)王總談了一個農(nóng)機項目（在烘干機、收割機等農(nóng)業(yè)機械上安裝GPS,，用于設(shè)備的按揭鎖車和工作狀態(tài)的監(jiān)控）,，這也是公司的第一個農(nóng)機項目。

公司特別重視該項目,，想把該項目做成樣板案例,，為后續(xù)農(nóng)業(yè)機械的推廣做宣傳。目前,，該農(nóng)機項目大體上都談好,，下一步主要是安裝、調(diào)試與試用了,。
 
2.這次去客戶公司,，我們一行四人（市場總監(jiān)王總、農(nóng)機部門領(lǐng)導(dǎo)楊總,、老板的司機和我）,，先開著老板的車（后備箱裝得滿滿的，全是茅臺酒,、中華煙,、小熊貓和進口的美食等等，可見老板對該項目的重視度）

到客戶公司進行商務(wù)上的客氣關(guān)系維護和技術(shù)上的對接,，以及樣機的安裝與試用,。過兩天，公司老板再過來和客戶公司老板討論下一期更大的合作項目（準備合資建立一個智慧農(nóng)機的子公司）,。老板可能要在客戶這邊待三四天,，這樣我就有了和老板接觸的機會了。
 
我們開車到客戶公司,，需要9個多小時,。這么長的時間,，如果在車上不聊聊天，挺難受的,，彭師傅（老板的司機）開車也會很容易犯困,。所以，大家都會聊聊有的,、沒的話題,。

于是，我就在王總,、楊總和彭師傅聊天過程中,，時不時搭上幾句話或好奇的問幾個問題。彭師傅是老板的專職司機肯定了解老板的很多信息,，我就開始通過彭師傅來麥凱老板了,。
 
彭師傅開了一個多小時左右，我就開始夸彭師傅：彭師傅開車開得真好呀,！我們坐在后排感覺非常的舒適,。
彭師傅：還行！

我：彭師傅,，您應(yīng)該開了很多年的車了吧？
彭師傅：有快20年了,！以前90年代,，我在衡陽開貨車，后來跟隨老大（我們公司員工稱呼老板為老大）到深圳來了,。

我：哦,，彭師傅和老大是同一個地方的？
彭師傅：是的,！
我：那彭師傅是湖南哪的呢,？
彭師傅：衡陽祁東的。

我：我們這次開車好像經(jīng)過衡陽吧,？
彭師傅：是的,！到時候回了，我要回老家去接老大的老媽去廣州,，你們就坐高鐵回去了,。
我：嗯，這沒關(guān)系,，那得辛苦彭師傅了,。
彭師傅：這是應(yīng)該的。
 
開了四五個小時,，我們在服務(wù)區(qū)休息了一會,，吃了點東西后,，接著趕路。大家上車后又開始閑聊起來了,。
楊總：彭師傅,，老大這車買了多久了？
彭師傅：這車是06年買的,，已經(jīng)快十年了,，但這車很多功能還不算落后。

楊總：這車有十年了,？完全看不出了,，感覺還挺好的。
彭師傅：老大保養(yǎng)得好,，每次保養(yǎng)費都是上萬元,。
王總：保養(yǎng)費這么貴！我那車保養(yǎng)一次也才一千多而已,。
彭師傅：這車是純進口的,，國內(nèi)保養(yǎng)的店很少，很多零件國內(nèi)都沒有,。

彭師傅：老大一般很少開這車,。
楊總：那老大平常上班開什么車呢？
彭師傅：老大現(xiàn)在經(jīng)常打滴滴專車,，他說比自己開車還方便,。老大家里其實還有一輛奧迪S8，買的時候240多萬,，現(xiàn)在放在車庫很少開,。

楊總：那太浪費了！買那么好的車都不用,。
彭師傅：我也不知道為什么,，老大很少開他的新車。
王總：那老大的老婆不開嗎,？
彭師傅：老大的老婆自己有一輛捷豹,，去年又買了一輛奔馳，有的是車開,。

王總：老板家里真有錢,，豪車都這么多輛。
楊總：這輛車是老大的第一輛車嗎,？
彭師傅：不是,，這是第二輛。他還有一輛皇冠3.0,，現(xiàn)在退役,，放在老家去了,。

彭師傅繼續(xù)說到：那輛皇冠是老大90年代下海，到一家香港公司做財務(wù)總監(jiān),，香港老板送的,。老大非常的機智，在公司破產(chǎn)前,，把車過戶到了自己的名下,。
楊總：老大真厲害！

過了一會而我問到：那老大的兒子開啥車呢,？（老大抱孫子的那天,，在公司慶祝了一下。從而得知老大有個兒子）
彭師傅：老大兒子開的寶馬,，現(xiàn)在在廣州自己創(chuàng)業(yè),。
我：哦，是做什么的,？

彭師傅：無線通信模塊的,。
我：很厲害呀！

彭師傅：那肯定的,，老大兒子從澳大利亞留學(xué)回來的,，家里又有錢，不去創(chuàng)業(yè)干嘛呢,！
我：那也是的,。
后面，聊著聊著,，大家都累了，開始靠著睡覺或聽歌了,。最后,，晚上10點我們到達了客戶公司附近的賓館。
 
兩天后的中午,，老大坐著高鐵過來了,，彭師傅開著車去高鐵站接老大。我們?nèi)撕屯蹩偟膬晌慌笥眩ㄍ蹩偩褪强克@兩位當(dāng)?shù)嘏笥训年P(guān)系才拿下該項目的）就找了一家當(dāng)?shù)剡€不錯的餐館先訂餐,，等待老大的到來,。

老大進入餐館后，我們都站起來向老大打了招呼：“老大好,！”
老大：大家辛苦了,！
大家就坐后，王總給老大介紹了他兩位朋友：這位是我的同學(xué),，xxx公司的老總,，這位也是我的同學(xué),，xxx鎮(zhèn)的副鎮(zhèn)長。
老大也向他們打了招呼：x總,，好,！x鎮(zhèn)長好！
過了一會兒,，老大開始詢問：項目現(xiàn)在進展怎么樣,？
王總：東西只送出了一小部分，我和我這兩位朋友晚上約在他們家樓下見面的,，但有些領(lǐng)導(dǎo)不敢要,。
老大：你們是怎么說的？
王總：劉局好,！這是我們公司老板的一點點小心意,，是特地從香港買回來的......。
老大：你們這樣送禮怎么送得出去呢,？你們可以約他出來喝喝茶,，然后，走的時候放他車子后備箱就行了,。
老大：好吧,，暫時先這樣，到時候再想辦法送出去,。技術(shù)方面呢,？
楊總：技術(shù)方面客戶要求調(diào)整了一下協(xié)議，明天基本能搞定,，然后就可以安裝和試用了,。
老大：嗯，很好,！
 
項目上的情況都匯報完后,，大家就開始聊其它話題了。
老大：聽說你們縣做假證很出名,，是不是?。?br>x鎮(zhèn)長：以前是的,，很多人做假證都發(fā)財了,，但現(xiàn)在，政府打擊力度大,，做這行的人很少了,。
王總：某某前幾年被抓了，判了十多年的刑,，政府現(xiàn)在是殺一儆百呀,。
老大：那也是的,，現(xiàn)在不敢那么猖狂了。
x總：彭董,，聽你的口音有點像衡陽那邊的人,？
老大：是的，我老家是衡陽祁東的,，離這邊只有六七十公里遠,。
x鎮(zhèn)長：這么近，那彭董,，可以順便回老家看看呀,。
老大：這邊的事情談完后，就回老家一趟,。
 
這時,，飯菜都上齊了，大家開始吃飯了,。
老大：這是什么辣椒,？挺好吃得。
王總：這是我們這邊的特色菜,，叫煨辣椒,。
x鎮(zhèn)長：我們縣城的辣椒醬很出名，也是用這種辣椒做的,。
老大：哦,，我記起來了，以前有好位朋友到深圳拜訪我,，就帶了幾壇這里的辣椒醬,。味道也很不錯！
 
王總喝了點酒,，就開始說他的同學(xué),，x鎮(zhèn)長的經(jīng)歷了：x鎮(zhèn)長，以前很厲害的,，在衡陽市開了好幾家公司，做xx的,，在我們縣城也有好幾個地塊,，和現(xiàn)在這家農(nóng)機公司的老板玩得非常好。但是,，后來經(jīng)營不善,，都虧掉了，目前,，在鎮(zhèn)上掛了一個副鎮(zhèn)長的虛名,。

老大：那有點可惜了?，F(xiàn)在，國內(nèi)經(jīng)濟不景氣,，做老板非常不容易,，搞得不好就垮掉了。
老大：前天,，我還聽公司黃總說,，我們的一個競爭對手，由于大量欠款收不回來,，流動資金短缺,，宣布破產(chǎn)了。

王總：老大,，還是你明智,，寧愿少出點貨也不讓客戶大量欠款。
老大：我是有過這樣的經(jīng)歷,，明白了一些事情：借錢不一定要還,；任何人都可以被拿下，關(guān)鍵在于要找到這些人的弱點以及和他們的交集,。

老大：90年代初,，我辭掉長沙中國人民銀行副行長的職位，下海來到深圳,，擔(dān)任一位香港老板的財務(wù)總監(jiān),。剛開始，那位香港老板風(fēng)光無限,，讓我很羨慕,。但后來由于很多投資項目失敗，欠款無數(shù),，被迫破產(chǎn),。很多討賬的人聽聞公司破廠消息后，來到公司討賬,，最終也是無果,，一分錢都要不回來，那位香港老板早就帶著值錢的東西跑路了,。從那起,，我做生意都不輕易給客戶欠款，即使是大客戶,！
王總：老大,，說得有道理！
 
過了一會兒，大家都吃得差不多了,，然后,，就各自先回賓館休息一下。下午,，再去客戶公司,。

第二天，周末客戶公司不上班,。老大就帶我們?nèi)チ恕对鴩示印罚ㄟ@不是課程中講解的案例嗎,，這下有話題可聊了），說：“讓你們了解一些湖湘精神”,。

在開車去《曾國藩故居》的路程中,，我和楊總，老大坐在后排,。這次讓我更近距離的接觸到老大,。剛開始心里還是比較緊張的，都不知道該說什么話,！我的一舉一動都顯得比較拘謹,。
老大：樂強是第一次和我出差吧？
我：是的,，非常榮幸能有機會和老大一起出差,。
老大：你老家是哪的？
我：永州的
老大：哦,，永州產(chǎn)異蛇啊,。
我：是的，柳宗元的《永州八記》挺出名的,。
 
經(jīng)過一段時間的交流,，我的心開始平靜下來了。過了一會兒,，我開始掌握主動權(quán),，麥凱老大了。
我：老大,，對曾國藩應(yīng)該很了解吧,？
老大：一般般，不是很了解,。

我：哦,，蘇總辦公室有句標語“吃得苦，霸得蠻,，hold住”是老大您提的吧？
老大：是的，這是從我們湖湘的精神“吃得苦,，霸得蠻,，舍得死”改編而來的。
我：曾國藩帶兵打仗也是湖湘精神最好的體現(xiàn),。
老大：看來你對曾國藩還比較了解?。?br>我：一點點吧,，就是以前看過一些曾國藩的書籍,。
 
老大，沒回答了,，然后就安靜了一段時間,。可能老大昨天晚上喝多了（聽彭師傅說喝了32杯）,，一會兒就睡著了,。
后面，在參觀的時候,，我仔細的觀察了老大參觀各個地方的反應(yīng),，并用手機記錄下來，對哪些地方最感興趣或停留最久,，對哪些感慨最多等等,。如：治家八決、戒驕奢懶惰等都有特別的反應(yīng),。
通過那幾天麥凱彭師傅,，對各位老總與老大的聊天過程，進行了仔細的觀察和記錄,，最后,，把老大的信息建立成檔案，如下所示,。
 
一,、基本資料：
1.姓名：XXX，性別：男,；出生日期：1962年,， 出生地：湖南XX
2.公司名稱：XXXX，地址：深圳龍華新區(qū),，電話：0755-8XXXXXXX
3.職稱:董事長,，私人電話：138XXXXXXXX
4.身高:172cm,體重:60kg,五官面貌特征:前禿，身體健康狀況：良好
5.第一次打發(fā)短信時間：2016-6-10
6.見面記錄：
帶手表（不知道是什么牌子）,，手機型號：華為Mate7高配版,，手包：捷豹
客戶衣服款式：商務(wù)休閑
 
二,、教育背景：
1.就讀高中名稱：XX一中
2.就讀大學(xué)名稱：湖南XX學(xué)院，學(xué)位：本科
3.獲獎記錄：XX市高考第一名
 
三,、家庭背景：
1.買房
2.有私人車庫,，私家車：4輛，車牌號：粵B.69xx,有保險
3.已婚
4.母親,，住址：老家
5.有個妹妹
6.有個兒子,，在創(chuàng)業(yè)，教育：澳大利亞留學(xué)
 
四,、業(yè)務(wù)背景：
1.前一個公司地址：深圳,，職務(wù)：財務(wù)總監(jiān)，受雇時間：3年多
2.本公司職位：董事長,，日期：1999年,，在辦公室有何身份地位象征:公司老大
3.客戶參加：中國XX行業(yè)協(xié)會，所任職務(wù)：副會長
4.長期事業(yè)目標：上市,，短期：扭虧為贏
 
五,、興趣愛好：
 暫無

六、生活方式：
1.喝酒：茅臺,、五糧液等白酒,，酒量：2斤左右
2.抽煙：中華煙，煙量：3包左右
3.喜歡菜式：湖南菜,，香辣
4.喜歡讀書：企業(yè)管理等
5.喜歡徒步,、運動。