近幾年流行起來(lái)的詞電子商務(wù)，讓眾多的創(chuàng)業(yè)者看到了新的商機(jī),，于是便紛紛投入,，結(jié)果不都不怎么理想。曾幾何時(shí),，“電子商務(wù)”成了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)命脈,、成為無(wú)數(shù)媒體熱情贊頌的焦點(diǎn)話題，被冠以了無(wú)數(shù)閃耀的光環(huán),。隨著網(wǎng)民人群的不斷增加,、市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大、新興模式的不斷涌現(xiàn),，數(shù)萬(wàn)億的市場(chǎng)蛋糕,，吸引了數(shù)以百萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者和投資者。

作者所志國(guó)在本文中想表述的就是：電子商務(wù)有著巨大的市場(chǎng)潛力,，但也和所有傳統(tǒng)行業(yè)一樣有著巨大的風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng),，要進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域必須要經(jīng)過(guò)深思熟慮，并且要有后續(xù)支撐,。電商市場(chǎng)一夜暴富的年代已經(jīng)過(guò)去了,。

一、市場(chǎng)規(guī)模很大,，競(jìng)爭(zhēng)卻極其殘酷,。

只經(jīng)歷了短短幾年時(shí)間，中國(guó)電商的整體市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了數(shù)萬(wàn)億元,，其發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了中國(guó)傳統(tǒng)的食品,、紡織、化工,、機(jī)電等行業(yè),。2011年中國(guó)整體消費(fèi)環(huán)境明朗，網(wǎng)民數(shù)量將超速增長(zhǎng),，中國(guó)電商市場(chǎng)規(guī)模必然還會(huì)再度翻番,。加上中國(guó)網(wǎng)民的購(gòu)物忠誠(chéng)度并不高，商品的同質(zhì)化問(wèn)題短期內(nèi)還難以解決,，為新興網(wǎng)站創(chuàng)造了機(jī)會(huì),。巨大的蛋糕似乎就在眼前，只要伸手就可以輕松切掉,。

然而事實(shí)真的如此嗎,？

占據(jù)電商市場(chǎng)最主要份額的數(shù)碼,、保健品、時(shí)尚用品類電商市場(chǎng),，一直是人山人海,、熱鬧喧囂?？烧嬲嵉酱箦X(qián)的,，仍然只有為數(shù)不多的幾個(gè)巨頭。以數(shù)碼商品為例,，眾所周知“京東”是行業(yè)大哥,，其他數(shù)碼電商一直難望其項(xiàng)背?？删〇|也是在苦苦支撐了幾年,，才真正實(shí)現(xiàn)全面盈利，其艱辛歷程很難想像,。

中國(guó)垂直,、門(mén)戶、區(qū)域性時(shí)尚電商也早已超過(guò)十幾萬(wàn)家,?？烧嬲谑袌?chǎng)上有影響力的網(wǎng)站，只有麥包包,、走秀,、逛街網(wǎng)、唯品會(huì)等不超過(guò)20家網(wǎng)站,。而數(shù)十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)型,、中小型網(wǎng)站都被湮沒(méi)市場(chǎng)大潮中。

當(dāng)然,，有很多電商都賺到了錢(qián)助企網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為也有很多不知名的電商也一直處于盈利狀態(tài),。但作者要闡述的觀點(diǎn)是，雖然在公平的市場(chǎng)環(huán)境下,，任何電商都有機(jī)會(huì)吸引的全國(guó)消費(fèi)者,，都有著成功的機(jī)會(huì)。但也必須明白,，任何電商也都直接面臨著全國(guó)的所有競(jìng)爭(zhēng)者,，包括已經(jīng)巨大無(wú)比的大鱷網(wǎng)站。沒(méi)有區(qū)域性限制,、渠道限制,，既是電商發(fā)展的巨大優(yōu)勢(shì)，也直接造成了電商不得不面對(duì)的巨大競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí),，要切蛋糕就必須有壓倒性的優(yōu)勢(shì),。

二,、進(jìn)入門(mén)檻很低，發(fā)展卻極其艱難,。

我國(guó)對(duì)電商管理的相關(guān)政策還較少,，進(jìn)入電商的門(mén)檻也非常低。只有具備法人資格,、通過(guò)了國(guó)家備案,、申請(qǐng)相應(yīng)商品銷售權(quán)利，就可以成立一家電商公司,。寬松的政策,、較低的門(mén)檻,，再加上巨大的市場(chǎng)刺激,。使很多傳統(tǒng)企業(yè)和老板，都不加思索的進(jìn)入了電商,。加上各種電商服務(wù)公司多如牛毛,，可以幫助電商實(shí)現(xiàn)各種外包支持。如果想做一個(gè)功能簡(jiǎn)單的電商網(wǎng)站,，到項(xiàng)目策劃到上線運(yùn)行,，最快一周就可以完成。有了眾多傳統(tǒng)企業(yè)和個(gè)人的加入,，確實(shí)促使了中國(guó)電商“龍騰虎躍”的成長(zhǎng),，創(chuàng)新推出很多電商模式和平臺(tái)，刺激了網(wǎng)民的消費(fèi),。但嚴(yán)重的問(wèn)題也同樣出現(xiàn)了,，那就是作者在無(wú)數(shù)文章中反復(fù)強(qiáng)調(diào)的：“電商創(chuàng)業(yè)者完全將傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，用于電商網(wǎng)站管理”,，其結(jié)果只能是慘淡收?qǐng)?。最常?jiàn)的現(xiàn)象就是：很多企業(yè)張嘴談及電子商務(wù)就是阿里巴巴和淘寶，原因很簡(jiǎn)單,，因?yàn)檫@些企業(yè)都是通過(guò)阿里巴巴才嘗到了電子商務(wù)的甜頭,。

曾經(jīng)為石油氣企業(yè)、橡膠企業(yè)做過(guò)B2B平臺(tái)戰(zhàn)略策劃,，這些企業(yè)都有著強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和行業(yè)背景,。而在談及運(yùn)營(yíng)前景時(shí)卻驚人的一致，都要在短期內(nèi)成為本行業(yè)的阿里巴巴,，而且要搶走阿里巴巴的同行業(yè)會(huì)員,。但他們卻沒(méi)有考慮今時(shí)今日的電商環(huán)境，以及他們要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，最可怕的是這些企業(yè)設(shè)想的“投入產(chǎn)出比”以及要求的盈利時(shí)間點(diǎn),，都令作者哭笑不得,。

想低投入高產(chǎn)出并沒(méi)有錯(cuò)誤，關(guān)鍵在于現(xiàn)在的電商環(huán)境,、網(wǎng)民意識(shí),、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已然不是2004年了。不管是一個(gè)人投資的電商平臺(tái),，還是有著強(qiáng)大企業(yè)支撐的電商平臺(tái),，都必須正視自己、正視市場(chǎng),、正視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，而且必須明白一個(gè)電商平臺(tái)想成長(zhǎng)為網(wǎng)絡(luò)巨鱷，其過(guò)程將很曲折,、很艱難,！

三、創(chuàng)建資金很少,，推廣卻極其燒錢(qián),。

導(dǎo)致中國(guó)電商網(wǎng)站擁擠不堪、摩肩接踵的關(guān)鍵要素,，除了低門(mén)檻之外,，就是創(chuàng)建的低成本。制作一個(gè)功能齊全的簡(jiǎn)單B2C網(wǎng)站,，技術(shù)成本不超過(guò)2萬(wàn),。很多創(chuàng)業(yè)者也正是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，才想到電商市場(chǎng)“以小搏大”撈幾桶金,。

曾有幾十個(gè)創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站,，來(lái)詢問(wèn)作者如何快速提升品牌影響力、快速提高流量和轉(zhuǎn)化率,、能快速增加網(wǎng)站銷售并且吸引VC投資,。而這些網(wǎng)站都只有50萬(wàn)以內(nèi)的資金，而且這些資金包括辦公地點(diǎn),、人員工資,、辦公成本、推廣費(fèi)用等等全部成本,。除了建議他們開(kāi)展區(qū)域營(yíng)銷,、盡量避免囤貨、將有限的費(fèi)用花在品牌營(yíng)銷而不是硬廣投放上,，作者真的想不出更好的解決方式了,。這些創(chuàng)業(yè)者只是百萬(wàn)電商從業(yè)大軍的冰山一角，還有很多人和企業(yè)甚至只準(zhǔn)備了幾萬(wàn)元的預(yù)算,，就準(zhǔn)備在電商市場(chǎng)上大發(fā)其財(cái),。面對(duì)這些充滿激情的企業(yè)和個(gè)人,，真不知道是該鼓舞還是打擊。

在電商現(xiàn)在流行一句話：“沒(méi)有幾百萬(wàn)就不要做電商,?！辈⒉皇钦f(shuō)消費(fèi)者嫌貧愛(ài)富，只購(gòu)買(mǎi)有錢(qián)電商的商品或服務(wù),。實(shí)際上這句話的精髓就是,，只有在支付了團(tuán)隊(duì)建設(shè)、辦公成本,、硬件設(shè)備,、商品準(zhǔn)備等費(fèi)用時(shí)，必須還有充足的資金用于市場(chǎng)推廣,。如今對(duì)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站比較科學(xué)的推廣成本是：4：6,。也就是說(shuō)，如果有100萬(wàn)的資金,，最少要有60萬(wàn)要用于市場(chǎng)推廣,，剩下的40萬(wàn)才是可支配的創(chuàng)業(yè)成本,。在這里,，作者想建議眾多的創(chuàng)業(yè)者，請(qǐng)將“創(chuàng)業(yè)資金”和“推廣資金”分開(kāi)計(jì)算,。這樣,，在推廣自身網(wǎng)站品牌、面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,，底氣還能足一點(diǎn),，勝算還能大一分。

1,、資金鏈緊張：

創(chuàng)業(yè)初期,，尤其是小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，資金是最大的問(wèn)題,。一方面,，投資額有限，另一方面,，因?yàn)槭浅鮿?chuàng)企業(yè),，下家欠款的可能性也不大。如果涉及到外貿(mào),，一是上家付款周期可能比較長(zhǎng),，二是新辦企業(yè)的退稅返回時(shí)間也特別長(zhǎng)，因此資金周轉(zhuǎn)的整個(gè)周期就很長(zhǎng),。生意越好單子越大,，資金的壓力也就越大,！

應(yīng)對(duì)方法：一是多方融資，不管是借還是貸,，在生意好的前提下可以嘗試,，當(dāng)然還款的壓力也比較大；二是盡量提高周轉(zhuǎn)率,，比如要求上家?guī)Э钐嶝?，以便打付款時(shí)間差；或者和下家商議延長(zhǎng)付款周期等,。雖然有難度,，當(dāng)然也不是絕對(duì)不可能的；三是比較無(wú)奈地用時(shí)間換成長(zhǎng),，意思是在資金實(shí)力不強(qiáng)的時(shí)候不要接太多單接太大的單以減緩資金壓力,。雖然生意多生意大是好事，但是相應(yīng)的也代表風(fēng)險(xiǎn)大,，一旦操作不當(dāng),，資金鏈斷裂，企業(yè)剛起步就夭折了——形象地說(shuō),，就是嬰兒被飯活活噎死,。

2、行業(yè)狀況不熟,，市場(chǎng)打不開(kāi)：

很多企業(yè)都會(huì)有這樣的情況,，看到某行業(yè)的興盛，于是沒(méi)有精心準(zhǔn)備甚至可以說(shuō)是盲目地進(jìn)入這個(gè)行業(yè),，這才發(fā)現(xiàn)手頭沒(méi)有客戶資源,，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)也很難。

應(yīng)對(duì)方法：一是多方宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品,，利用各種平臺(tái),，如網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)等,；二是招聘有經(jīng)驗(yàn)及有客源的業(yè)務(wù)員開(kāi)展業(yè)務(wù),；三是主動(dòng)出擊上門(mén)跑客戶……其他還有很多方法，等待各位大俠補(bǔ)充,；企業(yè)信譽(yù)度不高,，導(dǎo)致下家資源缺乏：

很多新辦企業(yè)可能開(kāi)發(fā)市場(chǎng)比較成功，但是卻在下家資源上出了問(wèn)題,。比如貿(mào)易公司,，接了單子，有時(shí)候卻放不下去，因?yàn)檫@是新企業(yè),，本身也不熟悉太多的供貨商,，即使找到了一家，因?yàn)樽陨硇抛u(yù)度還不高,，所以在談判等各方面都比較被動(dòng),，包括產(chǎn)品質(zhì)量控制和工期上也很沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，甚至經(jīng)常會(huì)遇到“店大欺客”的情況,，被下家牽著鼻子走,。